第302章 手段

所有人都没想到，薛高阳贵为当地一号领导，居然因为一个年轻的外地镇长而“出尔反尔”，改变主意留下来相陪。

汪动和薛高阳关系极好，也比较了解他，知道他这个人头脑灵活，自己要什么不要什么，能干什么不干什么，区分得特别清楚。那么薛高阳既然留下来不走，肯定有他的想法。

郭小洲不认为自己的身份大得薛高阳推掉公务作陪。但他却想不通到底是什么原因。因为成刚？他感觉这个理由太牵强。即便他和成刚关系好，但薛高阳和成刚的关系应该更亲密才是。

进了汪家祖宅，汪动带郭小洲去见了他母亲。拜了寿，得了一个大红包，郭小洲正打算趁机和汪动谈谈投资的事，薛高阳不知道从什么地方杀出来，拉着他的手来到一个小书房，说这里清静。

两人坐定，先寒暄几句，薛高阳开门见山道：“我猜猜，郭兄弟赶来鲁西，肯定是因为绿林集团投资的事情。”

郭小洲知道瞒不了他，半认真半玩笑的口气说，“薛书记，这事情还需要您帮帮忙说句话。”

薛高阳神情古怪，欲言又止地叹了口气，“郭兄弟，恐怕你来晚了一步……”

郭小洲轻“哦”一声，“汪总莫非改变了主意？”

薛高阳貌似憨厚地笑了笑，“汪动的绿林集团投资面广，只要符合土壤气候交通条件的地方都是他的投资范围。投哪不投哪有时候就是一念之间的事情。比如说，我们鲁西县葛店林场旁有近一千五百亩荒地，土壤交通气候都符合大型种植……”

郭小洲霍然明白，薛高阳这意思，是汪动打算在自己家乡投资?

一般争夺投资商，最怕和两类人争：一个和投资者的家乡争；二是和有高官背景的公司争。

投资的本质是求得回报。或者叫投向可以创造价值的地方。现在什么地方投资都差不多，区别是当地政策的倾斜度多大。

他苦笑着问，“薛书记，你们是不是已经签署了协议。”如果已经签署协议的话，他这次将彻底无功而返。

如果只是口头意向，则还有一线光明。哪怕要和薛高阳去争。

薛高阳笑着说：“协议等老汪办完喜宴再签。对不起了，郭兄弟，不管于公于私，我都要拿下这个项目。为鲁西的老百姓办一件实事。”

“薛书记，我也要说声对不起。”郭小洲毫不犹豫道：“只要还有一线希望，我就要去尝试争取。”

其实郭小洲还有第二手准备，一旦和绿林集团谈不拢，他将去一趟周康的白湖农场，去和刘卫忠场长谈一谈，争取让白湖来陈塔投资，或者采取联营的方式。不管如何，陈塔的绿色经济将是农业主打。

薛高阳笑道：“郭兄弟，你争不过我的。”

郭小洲淡然一笑，“陈塔的优势在西海省范围内，无人能比。”

“我承认陈塔将成为经济热点，但有些优势和另外的实惠相比，则相形见拙了。”

“比如呢。”

薛高阳轻声道：“郭兄弟也不是外人，我可以把我的牌摊开，你们能给予的政策优惠我们都能给，而且我还向省林业厅神情一笔政策补贴，另外，鲁西农业局将给予绿林集团一笔垦荒补贴、人工、苗木费，每亩三千到四千元，一千五百亩地四百多万元的补贴，并且还将提供一笔农业低息贷款。”

郭小洲闻言苦笑道：“条件的确优惠，换我，我也会选择鲁西。”

薛高阳笑着说，“郭兄弟打算放弃吗？”

郭小洲摇头，“我既然来了，肯定是要争一争的，哪怕希望不大。”

薛高阳不由朝郭小洲竖起拇指，感概道：“晚了！晚了，如果当初在成省长家认识你时，把你要到我们鲁西来，我一定给你一个县长助理的职务。可惜，现在陈塔成为经济热点，给你个副县长的位置，你都不一定会来。”

郭小洲谦虚道：“薛书记抬高我了。”

“哪有。”薛高阳正色道：“当初成省长说你是一个富有大局观，有战略眼光，又肯卖力做事的不可多得的人才时，我还不怎么相信。但是现在，我是真的想把你招揽到鲁西来。”

“谢谢薛书记抬举。我现在最需要的是，您让出这个项目。”

本来郭小洲是随口一说，但没想到薛高阳居然接口道：“要鲁西让出项目也不是不可以……”

“哦！”郭小洲精神一振，“薛书记没开玩笑？”

薛高阳很认真的说：“你是成省长看重的人，将来前途无限。我这个老哥哥也希望能帮你一把，只是，鲁西丢了这个项目，需要陈塔拿出另外的回报。”

“什么样的回报？”郭小洲问。

“鲁西有家地产公司，如果他们能在陈塔拿到一个不错的地块，绿林集团的项目我们可以放弃，而且将催促汪动和你们签约。”

郭小洲的眼睛顿时眯了起来，“薛书记应该知道，我只是陈塔的镇长，上面还有党委和书记。”

“谁不知道你是陈武大桥项目的发起者和带头人，你在陈塔的一句话比黄港县的县委书记还有力度。”

郭小洲有些无语，他不知道这话是薛高阳杜撰吹捧他，还是真有谣言，如果外面有这种谣言，他就必须警惕小心了。

另外他不明白薛高阳有什么理由放弃到手的项目。要么薛高阳还没有绝对把握拿下绿林集团，要么薛高阳另藏私心。比如，前去陈塔拿地的地产公司和薛高阳有直接的经济利益。

于是，他问道：“我不明白薛书记为什么甘心放弃这个项目？”

谈到具体问题，薛高阳这个地方父母官的脸色才庄重认真起来：“如果我说这个地产公司是我妻舅的，你会不会觉得我是个不称职的书记。”

郭小洲心道，当然不称职，而且属于权力交换来获取私利的违法行为。当然，郭小洲嘴巴上不会如此直言，他倒是有些释然，只有这样才能解释得通薛高阳的行为。

他回避这个问题，直接说：“我可以给予鲁西县的地产公司一些方便和优惠，按我们的地产准入规定，但凡地产商进驻开发，都要修建两到五百米江滩绿化带。我现在只能保证，免除江滩绿化带的修建费用，至于拿地，拿什么地块，就必须参加竞标。”

“一言为定！”薛高阳笑眯眯地伸手。

郭小洲握着他的手，心底有些上当受骗的感觉。

他这个预感半小时后得到了验证。

汪动招待安排好一批客人，来到书房。薛高阳避了出去。

郭小洲明言他是来寻求和绿林集团签约的。

汪动其实在实地考察中就下了决心。他之所以没有马上签约，就是不想让自己表现得过于急躁。做生意不等于交朋友，朋友如果一见倾心，自然会急于跟对方表达自己对他的好感。但做生意就不同了，做生意有时候越是对对方感兴趣，越是要隐藏好感，从而获得利益最大化。

另外，他一直没见到陈塔镇镇长本人。从经商的角度说，这个镇长如果真正看中绿林集团的投资，就是天大的事情也要赶回来。

所以，他遵循生意场的规则，决定先冷一冷，看一看，而且不能让陈塔人看出他内心实际上已经认定要去陈塔投资，这样将来绿林集团跟陈塔镇坐到谈判桌上的时候，也可以多一些谈判的筹码。

而现在郭小洲远道前来拜寿，用实际行动打消了他唯一的顾虑。

他很干脆地提出三个条件。

而这三个条件本身就是郭小洲准备给予他的，因此毫不犹豫地当场答应下来。

汪动当即表态，两天后他去陈塔镇签署投资协议。

听到汪动的表态，郭小洲简直有些不敢相信自己的耳朵。似乎太容易了，汪动居然轻易放弃鲁西县给出那么好的优惠条件？

他越想越不对头，于是问道：“我听薛书记说，想把绿林集团的项目留在鲁西县？”

汪动笑着说：“鲁西县的确一直的游说我，但涉及到方方面面的问题，我认为鲁西不是最佳的投资地。”

郭小洲愕然傻眼。他明白，自己被薛高阳这个老狐狸给唰了。

出了书房，他看到薛高阳狡黠的笑意，不禁苦笑着走上前，“薛书记好手段，我算是涨了见识，学习了。”

薛高阳拍着他的肩膀道：“可别怪老哥耍花招啊！我实话实话，前去陈塔投资的地产公司属于县城投公司，和我没有私人关系。我这么做也是要替县里创收啊！鲁西和黄港一样，房价上不去，卖不起地价，县里穷啊！”

郭小洲丝毫没有半丝抱怨，而是很诚恳的说，“我输了，我认账。”

他这样大度，薛高阳反倒不好意思，嘿嘿道：“这样，我今天晚上或者明天在鲁西设宴向郭小弟陪不是……”

“谢谢！但不需要赔不是！薛老哥给我上了一堂生动的教育课。很有教育意义。”

郭小洲没有说任何套话，他的确从中学到了知识。而且他打算认真交薛高阳这样的朋友。

即便是排除体制内的关系，他和薛高阳通过成刚这个纽带抱团。这个人脉关系其实是非常重要的，每个人的朋友圈子将对自己的人生起着很大的影响。

特别是男人、官员，要广交朋友，多交诤友，不交损友。所谓诤友就是那些对自己有帮助的朋友，而这些人往往自身也很优秀。多交诤友对自己的生活、工作都是非常有益的。

但真正的诤友也不易结交，因为这种朋友需要你付出极大的真诚，发自内心的真诚。

薛高阳豁然动容地第三次伸出手，神情庄重道：“以后大家都是朋友！”