创业的路从来就不是一帆风顺的，即使你的名字叫马云。在马云的阿里巴巴还是一个婴儿时，曾因没有足够的奶粉钱而让马云焦头烂额。在一次会议间歇期间，马云遇到大财主孙正义，便起了化缘之心——想找孙正义融资。按照通常的套路，找人融资可是一套严格的程序的。在这套程序中，商业计划书是必不可少的。马云没有，但机不可失。怎么办？马云是这样和孙正义说的：“和您这样的聪明人讲话，不需要多讲，所以我没有商业计划书。”一句奉承的话得体而又巧妙地掩盖了自己的准备不足，外加几分钟蛊惑，孙正义就掏出2000万美元给他。

马云说：创业的过程，是一个不断说服的过程。要说服投资人给你投资，说服银行给你贷款，说服顾客购买你的产品或服务……

其实，何止是创业，人生不也是一个需要不断说服的过程吗？

经过精心的准备策划，西蒙·福格来到英国著名的《泰晤士报》总经理办公室求职。

他问：“你们需要一位好编辑吗？”言下之意自己就是好编辑。

“不需要。”拒绝的很干脆。

“那么，好记者呢？”

“不需要。”拒绝的同样干脆。

“那么，排字工、校对员的？”西蒙坚持不懈。

“都不需要。很抱歉，我们现在没有空缺。”明摆着事情要没戏了。

“那么，你们一定需要这个。”说着，西蒙从包里拿出一块很精致的牌子，上面写着：“额满，暂不雇用”。

总经理被西蒙新颖、独特的求职方式所打动，破格给他安排了一个职位。25年后，西蒙.福格成为这家报社的总编辑，名扬世界。

这是个自由的世界，你可以一言不发直到你离去，或者让嘴巴毫无目的地响个不停，无人有权干涉。但你走过人群时，不要抱怨别人的冷落或者嘲笑。

在现代社会中，无论你处于什么角色，都需要与他人合作才能达到自己的目标。在很多情况下，你需要别人接受自己的想法、观点，然后，与你共同采取一致的行动，那么，这就需要具备说服他人的本领。成功和失败往往取决于某一次谈话。这绝不是夸张的言辞。美国人类行为科学研究者汤姆士指出：“说话的能力是成名的捷径。它能使人显赫，鹤立鸡群。能言善辩的人，往往使人尊敬、受人爱戴、得人拥护。它使一个人的才学充分拓展，熠熠生辉，事半功倍，业绩卓著。”他甚至断言：“发生在成功人物身上的奇迹，一半是由说服力创造的。”

凭着一张嘴让世人疯狂的大人物有的已经死了，有的还活着。给人印象最深的是世人对他缺乏好感，他也对世人不屑一顾的希特勒。在希特勒的传记里，作家们往往喜欢把他描述为走在德国街上的无赖，甚至两性人。这些无关痛痒的废话适合一些喜欢打毛衣的男人去谈论。客观上讲，希特勒不仅是一个令世人探恶痛绝的政客，还是前无古人的杰出演说家。当他站在台上．从嘴里说出煽动性的声音的时候，台下的人们为之疯狂，整个世界春意欲动。我们不得不在咬牙切齿的同时承认他的说服力。

人们来到这个世界，不是说服别人就是被别人说服。当然，一些人既不肯被别人说服也说服不了别人，他们中大多数与心理医生在病历表上写的“精神错乱”之类的术语有关，不在本书叙述范围之内。