在一家餐厅的包厢里，一群人正在围桌吃饭。其中，一个文学青年喋喋不休地谈起了最近火爆的一部小说。商人说：“那部小说不怎么样。”
文学青年说：“你没有从事过文学理论学习与创作实践，是不懂得鉴赏文学作品的。”
“岂有此理，”商人指着眼前的一盘炒鸡蛋，反驳道，“我这一辈子也没有学习过下蛋理论也没有进行过下蛋实践，可这并不妨碍我对这盘炒鸡蛋的口味做出评判。”
文学青年顿时熄火。
类比的说明手法，历来都受到口才大师们的广泛运用。翻开老庄的言论，阅读《战国策》中那些纵横家的高论，类比的运用随处可见。类比能够化繁为简，通过对方所熟悉的事物来说明对方所不熟悉的事物，或通过简单的道理来说明复杂的事物。用类比来说明问题非常形象，深受大家接受与欢迎。
三国时，在刘备统治蜀汉，将酒列为官府专卖，不准民间私酿。有一天，刘备出来巡视，发现有户人家里有酿酒的器具，便下令把那家人抓起来。在旁跟随的简雍便问刘备为何抓人。刘备说：“他们有酒具，必有私酿，自然该抓。”简雍也不多说，只是叫士兵把路边一个人抓过来，说这人有罪。
刘备惊问：“他有何罪？”
简雍回答：“他犯有**罪。”
刘备追问：“怎么说他犯**罪，可有证据？”
“有，他有**具，必有**罪，自然该抓。”
刘备听了，哈哈一笑，当即把家有酒具的人全放了。
简雍根本就没有谈酒具与私酿之间的区别，这个问题过细谈论起来，一时还真难扯清。他只顺势来了一个类比，就将道理说得清清楚楚。
用类比来说明事理，既是一种技巧与方法，更是一种智慧，常常能收到意想不到的效果。
·从身边熟悉事物入手
运用类比的方法适宜从彼此身边熟悉的事物人手。这样，入题顺畅，不突兀，彼此的交流也没有认知上的障碍，能更加清晰准确地将所要表达的意思传递给对方，从而取得对方的理解、认同与支持。
伽利略年轻时就立下雄心壮志，要在科学研究方面有所成就。但他的父亲更希望他去研修神学，因为那个时代学习神学有一个更稳妥与体面的未来。伽利略想说服父亲支持自己，但几次努力都没有成功。后来，伽利略用了一点小小的计谋，终于通过说服改变了他父亲的立场。
伽利略没有一开始就谈正题，而是先从身边的事情开始：“爸爸，我想问您一件事，是什么促成了您同母亲的婚事？”
父亲回答：“我爱上她了。”
伽利略又问：“那您有没有打算娶过别的女人？”
“没有，孩子。家里的人要我娶一位富有的女士，可我只钟情你的母亲，她从前可是一位风姿绰约的姑娘。”
18岁的伽利略得到了他所想要的回答后，便切入正题：“您说得一点也没错，她现在依然风韵犹存，您不曾娶过别的女人，因为您爱的是她。您知道，我现在也面临着同样的处境。除了科学以外，我不可能选择别的职业，因为我喜爱的正是科学。别的对我而言毫无用途也毫无吸引力！难道要我去追求财富、追求荣誉？科学是我唯一的爱，我对它的爱有如对一位美貌女子的倾慕。”
用父亲对母亲的深爱，来类比自己对科学的深爱；用父亲对母亲的忠贞不渝，来类比自己对科学的忠贞不渝。伽利略的这种类比的说明方法，无疑比那些“我很爱科学”、“我一定要学习科学”之类的话更能让父亲明白他内心的迫切。父亲一旦明白了伽利略对科学的身心迷醉，就容易理解与支持伽利略了。于是，他们的话题开始朝着如何去学习科学的方向走，而不再是巍然在该不该学习科学这个问题上。
诸葛恪是诸葛亮的侄子，其聪明机智颇有诸葛世家的风范。有一次，诸葛恪给孙权献了一匹良马，先把马的耳朵穿了洞。范慎见了，嘲弄诸葛恪道：“马虽然是一个牲畜，但也禀气于天，现在你将它的耳朵弄了一个洞使它残缺，真是太不仁慈了！”
诸葛恪回答：“做母亲的对于自己的女儿，真是恩爱至深的，她不仅穿了女儿的耳朵，还给她挂上珠链，难道就不仁慈了？”
诸葛恪将自己在马耳上穿孔和母亲给女儿戴耳环耳坠类比，从母亲的举动没有伤害仁慈，来说明自己在马耳穿洞上也没有伤害仁慈。
人和马本来就不是一类。母亲给女儿穿耳带环，和人在马耳上打洞也相去甚远。但都是耳朵上打眼，这一点是一样的。这样类比反驳，难怪范慎当时听了之后，一句话也说不出来。
类比一定要用大家都熟悉的事物，这样才能达到便于理解的目的。否则，越比越晦涩、越难懂，还不如不比好。而身边的事物，则是大家都熟悉的。例如一个学建筑的文学青年向一位作家讨教，作家看了青年的习作后，这样说：“写文章其实和建房子差不多，建房子首先要图纸，写文章首先也要有构思；房子的设计如果和大家造的差不多，就没有任何看头，写文章也是如此，要有新意；房子设计得有新意，但看上去要让人觉得比例协调，不能一味求新而不顾视觉美学，写文章也是如此……”作家对青年说了这样一通话后，再具体针对青年的习作提出了自己的看法与意见，让青年不禁有茅塞顿开、豁然开朗的感觉。
·从对方钟爱的事物入手
有人喜欢钓鱼，那么你和他谈论钓鱼一定是他所喜欢的。谈论别人喜欢、钟爱、擅长的事物，让对方眉飞色舞，这是与人开心闲聊的一个小技巧。口才高手们不光在闲聊中善于运用这一战术，在说服、规劝中，也善于运用这一战术，并能将这一战术用类比的桥梁，把自己真正想要传递的思想传送到对方心里。
战国时期有一位叫邹忌的纵横家，想规劝沉溺声色、荒芜朝政的齐威王，顺便在他那里谋个大好前程。他将运用何种方式去说服这位大王呢？
邹忌走进内宫聆听钟爱音乐的齐威王弹琴。听完后，他连声称赞道：“好琴艺呀！好琴艺……”齐威王不等邹忌称赞声落音，连忙问道：“我的琴艺好在哪里？”邹忌躬身一拜道：“我听大王那大弦弹出来的声音十分庄重，就像一位名君的形象；我听大王从那小弦弹出来的声音是那么清晰明朗，就像一位贤相的形象；大王运用的指法十分精湛纯熟，弹出来的个个音符都十分和谐动听，该深沉的深沉，该舒展的舒展，既灵活多变，又相互协调，就像一个国家明智的政令一样。听到这悦耳的琴声，怎么不令我叫好呢！”
知音啊，钟子期在鉴赏伯牙的琴声时，也不过如此吧。齐威王听了这个话，心里简直就像喝了蜜一样的甜，心里一下子就将邹忌引为知音。
邹忌接着说道：“弹琴和治理国家一样，必须专心致志。七根琴弦，好似君臣之道，大弦音似春风浩**，犹如君也；小弦音如山涧溪水，相似臣也；应弹哪根弦就认真地去弹，不应该弹的弦就不要弹，这如同国家政令一样，七弦配合协调，才能弹奏出美妙的乐曲，这正如君臣各尽其责，才能国富民强、政通人和。弹琴和治国的道理一样呀！”
齐威王说：“先生，你的乐理是说到我的心坎里，但是光知道弹琴的道理还不够，必须审知琴音才行，请先生试弹一曲吧。”邹忌于是离开琴位，两手轻轻舞动，只摆出弹琴的架势，却并没真的去弹。齐威王见邹忌如此这般，恼怒地指责道：“你为何只摆空架子不去真弹琴呢？难道你欺君不成？”
邹忌答道：“臣以弹琴为生业，当然要悉心研究弹琴的技法。大王以治理国家为要务，怎么可以不好好研究治国的大计呢？这就和我抚琴不弹，摆空架子一样。抚琴不弹，就没有办法使您心情舒畅；您有国家不治理，也就没有办法使百姓心满意足。这个道理大王要三思。”
齐威王这人其实并不昏庸愚钝，只是过于贪玩而已。听了邹忌的话，他幡然醒悟，当即请封邹忌任相国，和邹忌大谈治国定霸大业，并封赏下邳（今江苏邳县西南部）给邹忌，称成侯。
邹忌的这次“推销”（既推销自己又推销自己的理念），完全是口才界的巅峰之作。他先用有理有据、字字珠玑的语言，赞美了齐威王最引以为豪的琴艺，在这位君王最钟情的音乐领域说得头头是道。这个前奏，消除了威王与自己初次见面的警惕，以及两人间尊卑悬殊的隔膜。总之，将不利沟通的障碍一举铲除。这属于赞美范畴，关于赞美，我们在后面将有专门的文字详细讲解，因此在此不作深入探讨。
在取得齐威王好感后，邹忌就使出了“类比”的绝学。把弹琴和治理国家作了天衣无缝的类比，齐威王听了不得不说：“你的乐理是说到我的心坎里。”但齐威王似乎不怎么想和邹忌谈论国事，他那时更钟情于琴艺。他想考考这个将乐理讲得天花乱坠的家伙，看看他是否只是知道“谈琴”而不会“弹琴”的。于是齐威王将邹忌请到琴位，要他试弹一曲。
邹忌哪会上当？不说他的琴艺是否真的高超到能受到专家级的齐威王的赏识，就是能受到赏识也无非是赏赐一个宫廷乐师之类的职位，这完全背离了齐威王“谈琴”的初衷。所以，他是绝对不愿意去“乱弹琴”的。于是，只见邹忌两手轻轻舞动，只摆出弹琴的架势，却并没真的去弹。齐威王不干了，一顶“欺君”的大帽子轰然而至，这可是死罪！
邹忌的应对措施，是继续“类比”。这次的类比，他的道理更加深入了。说我抚琴不弹是摆空架子，可您抱着国家的“琴”也没有什么动作。又说我抚琴不弹不能让您心情舒畅，您的国家不治理也不能使百姓心满意足。
至此，邹忌再次将话题回归到国事之上，什么“欺君”的帽子摘都不用摘就化为无形。响鼓不用重锤，邹忌的锤已经够重了。齐威王这面响鼓，终于发出了“咚咚咚”激昂的响声。
综观邹忌的这次上谏之语，主次分明条理清晰，起承转合顺畅圆润，类比说明严丝合缝，轻重缓急拿捏到位，值得我们学习的点非常之多。
具体到类比在口才中的运用问题，从对方钟情、擅长的事物入手，其好处有二：首先，对方有兴趣听，听得专心与用心；其次，省得讲大篇的道理，因为道理他本来就明白，或一说就明白，你只需要点出来再移植所要类比的事物上就行了。多年前，我要离开湖南的老家来北京闯**，父亲是最大的反对者。为了说服他，我从他最喜欢摆弄的室内盆景说起，谈到家里的盆景为什么长不高大，是因为没有足够大的土壤。还谈到家里的盆景为什么容易生病夭折，是因为没有经历外面风雨的洗礼……这个话题父亲很愿意和我谈，这个道理他也懂得很透彻。然后，我将自己在家乡的小城、在父母的羽翼下生活和盆景作了类比，告诉父亲：要想我成材，趁我还年轻，还没有完全长成柔弱的盆景之前，赶紧出去找一块更宽广的土壤，去经历一下风雨。父亲沉默了一阵子，之后再也不反对过我外出求发展。