咨询公司需要在市场中小有名气，才有助于获得项目。因此，在如第5章所描述的市场范围内进行全面的市场营销是很自然的。建立一个互动的、有吸引力的和结构良好的网站是进入市场的基础，还包括社会网络。如果预算允许公司印刷宣传册，主要包括服务内容、创新的咨询方法和团队成员的经验，这将有助于建立知名度。宣传册应该：

·清晰地传达你们提供哪些服务；

·告诉顾客为什么你们是最好的；

·列出请你们做咨询的理由；

·包括一些简要的传记信息；

·包括大客户的一些信息。

所有业务卡片、宣传册、幻灯片和网页都需要清晰的和有吸引力的布局。

公司的名字尤为重要，它在未来有可能会成为一个重要的品牌。避免使用一个已经存在的名字，因为法律冲突的代价是很大的，一个公司名字的变化将非常不利。使用所有者的名字是创建国际咨询公司的一个非常成功的惯例，Arthur D.Little，A.T.Kearny，Roland Berger，McKinsey或Bain都是著名的例子。很多律师事务所现在都遵循这一原则。如果所有者想出售公司或增加一位合伙人，但是这一品牌还不具有较高的知名度时，这便成为了一个麻烦。谁愿意经营一家以别人的名字命名的公司？

Phillip Davis是Tungsten Branding的董事长，他给出了以下建议：相对于一个无法预知未来的普通公司名称，为什么不创造一个能够提供公司的含义、目的和方向的名字呢？以下是一些专门用于为管理咨询公司命名的战略。

1.根据主要特征命名

这种方法是指公司的品牌识别集中在其核心力量上。例如，我们将一家IT咨询公司命名为Claricent，基于它所拥有的关于商业信息系统的清晰且有洞察力的知识。Agilent Technologies是另一家以这种方法命名的咨询公司。如果你不是仅仅希望以你都能做些什么而闻名，更重要的是想突出你是怎样做的，那么以主要特征命名商标是有效的。它们与仅仅创造一个名字所不同的是，它们包含着语素，或者说是词汇要件，这具有本质上的意义。这种类型的名称能够带来一种额外收益——它将督促你作为一个所有者去确定你的着力点或核心价值定位。

2.根据积极的内涵命名

这是最受欢迎的命名策略之一。它包括使用不受时间限制的“永恒”创建新的、好听的品牌名称。OnStar是GM使用两个积极的词汇“on”和“star”创造的一个含有智慧导向的混合词汇。我们最近给一家财富管理公司取名为“Parkworth”，借用“park”含有的“安放”的含义，并将它与“富有”寓意的“worth”相结合，放在一起含有一种经济自然增长的意思。我们为一家抵押咨询公司取名为“Brightpath”，它含有“引领”和“方向”的意思，用于强调其在咨询领域的重要作用。

3.以暗喻的方法为一家新公司命名

如果一幅画可以用一千个词汇来描述，那么一个暗喻的品牌名称能够提供一个能够囊括许多特征的思维上的瞬间印象。如果作为一家咨询公司，你想在前沿领域而闻名，成为你所在的行业中的一把利刃，你可以使用暗喻如“trident”（三叉戟）、“javelin”（标枪）或“arrow”（箭）。你可能需要给那些名字增加一个词，以成为客户订制的并获得一个独一无二的名字，例如“Arrowpoint”，或“Tridentfirst”等。有一家物流公司希望他们的名字能体现他们的速度和灵活性，所以我们以世界上游得最快的一种鱼给他们取名——“Bluefin”（金枪鱼）。还有一家由我们命名的投资银行“Fourbridges”，因为他们架起了“中间市场的桥梁”，并用资金将公司联系在一起，而且他们有四位合伙人，另外，公司位于查特怒加市，该市有四条河。

通过以上利用主要特征、积极的内涵和暗喻的方法来为你的咨询公司命名，你可以在向潜在客户介绍自己公司时取得一个有利的开端。相比那些令人尴尬的缩写，或拼写一个复杂的名字，可以从你的核心力量中为你提供的产品和服务取一个名字。

将要进行跨文化经营的公司品牌应该在目标国家中进行测试，如发音和意义是否具有不同的内涵或甚至在另一种语言中可能存在劣势。

一般来说，市场营销活动的代价是昂贵的，并且在花费了大部分的起始资金后收效甚微。在公司还没有什么可销售时就开始构建深厚的品牌指南可能只是浪费金钱。

MattHeinz营销公司的董事长建议：“早期启动的市场营销战略需要以一种存有偏见的方式来进行审视，以确保行动、销售和收益。如果邮件运动与贸易展示条幅的颜色之间具有细微的别差，那么除了自己人以外，没有人会花费大把时间来注意和关心它们。品牌和它的稳定性是重要的。但是，传达、测试、迅速传播和引导客户与赚钱是更加重要的。如果你不能取得收益并增加业务，这个品牌是没有用的。”

结论：建立一个互动的网站，设计一个宣传册。选择能够引起客户思考和讨论的名字，以统一的眼光和风格来设计整体市场营销工具。