在李嘉诚看来，由弱而强必须要有“闯”劲，而“闯”就意味着勇气和胆量。做生意，成功的把握总是相对的，失败的可能才是绝对的。没有人愿意自己正在进行的生意出事，但从来没有一个不出事的生意人。那么，当问题来临的时候，应该如何应对呢？李嘉诚认为，越怕越误事，索性大胆去闯，反倒没事。他强调：“随时留意身边有无生意可做，才会抓住时机把握升浪起点。着手越快越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。”

李嘉诚擅长“强势进攻”之计。所谓“强势进攻”，就是既要善于大规模地调查情况，又要敢于采取大动作，去完成计划。在李嘉诚看来，做任何事情都不能只停留在空想阶段，一定要把想法落到实处，才能行之有效。这种敢想敢做的行动举止，一则可以兑现自己的计划，二则可以惊动人心，获得尊敬。

对于那些要做大生意的人来说，靠的是什么？靠的就是强势进攻之计，这样才能掀起一股商势，形成一股席卷之风。李嘉诚在这方面做得非常绝，因为他已经拉开大举进军内地的序幕。

1992年初，李嘉诚旋风般地从北京飞赴汕头，又急转深圳。5月1日，终于宣布成立第一家在内地注册的联营公司。这就是李嘉诚代表长实集团与中方合资成立的“深圳长和实业有限公司”。该公司注册资本共2亿港元，中方港方各持有一半股权。中方的两家合作伙伴是深圳市政府直属的深圳投资管理公司和国家计委下属的中国机电轻纺投资公司，港方股东有长实、和黄、怡和三家。

长和实业初步拟定了在内地投资的一系列计划，并使其成为长江系在内地的旗舰。在短短的时间里，李嘉诚完成了一系列繁杂的工作，不能不令人惊叹其决断力及办事的效率。

1992年8月6日，李嘉诚发布长实集团中期业绩报告，阐明了将其投资重点转移到内地的条件与方针。他指出：“中国未来之国民经济将有较大幅度之增长，前景令人鼓舞。”

有记者问，长实系最终会向内地投资多少？李嘉诚答道：“现阶段很难估计，很多因素目前是很难预测的。若经济环境发展理想，最终在内地投资的资产值可能会占本集团总资产值的25％。”应该说，25％是一个相当大的比例。以1991年底长实系资产总值750亿计算，日后该系对内地的投资将达到190亿港元。

当然，李嘉诚并没有透露什么时候达到25％这个比例。因为他素来一言九鼎，从不食言也从不爽约。如果没有十成的把握，他不会限定一个具体的时间，否则，就等于是给自己套上紧箍咒。他的一贯态度是凡事留有余地，认为这样才会争得主动。但是，从李嘉诚的话语中，我们也不难判断出，一旦认为时机成熟，他向内地的投资便将气势磅礴，势如长江。

1992年10月5日，以和黄集团为核心的港方财团与中方财团深圳东鹏实业，在北京签署深圳盐田港发展合同。在该发展项目中，中方财团深圳东鹏实业拥有3成股权；港方财团包括和黄旗下的国际货柜码头公司、熊谷组公司等，共占7成股权，控股权在和黄集团。

深圳盐田港发展公司总投资额为50亿元人民币，目标是建成与香港货柜码头互补的世界级盐田货柜码头，工程分若干期完成，第一期拥有2个货柜泊位和4个杂货泊位，建成后将大大缓解香港货柜码头的压力。

但是，盐田港计划曾遭到马世民竭力反对，他认为在内地搞货柜码头，等于抢香港的生意，自己打自己。对此，李嘉诚更具远见卓识。他说：“深港间的大鹏湾是天然深水港，我们不抢先建盐田港，别的财团也会抢着去干，那将成了我们与别人对打”。

从1992年秋天起，广州城市建设开发总公司便与李嘉诚的长实、新鸿基地产及香港多家中资港资银行，商谈合作兴建一幢73层高的国际金融中心大厦，大厦占地5．5万平方米，楼面积30万平方米，以当年物价计算，需要投资3．5亿美元。

现在，这幢全广州市最高的摩天大厦，已在天河拔地而起，成为广州天河新城区的招牌建筑。正如一提起白天鹅宾馆，人们就联想到霍英东一样，一提到广州最高的国际金融中心大厦，人们就会想起李嘉诚。

1992年11月下旬，李嘉诚与胡应湘达成协议，合作发展广深珠高速公路第二期工程广州至珠海段，总投资为96亿港元，长实与和黄共持控股权，其余股份由新鸿基地产及数家日资公司拥有。

该项工程项目的投资回报依赖于征收费用，是一项投资大、风险大、见效慢的长线基础设施投资。李嘉诚看好这段公路的广阔前景，他认为回报虽然慢，但回报长期而且稳定，随着经济的进一步发展，投资回报额将会逐步提高。此外，修路也是造福积德的好事，何况能进一步提高声誉。

1992年6月，在上海，港沪发展有限公司与闸北区政府签署协议，以1．31亿美元租得火车站以南5．78公顷土地的使用权。港沪发展由和黄、中国光大、香港鹏利等财团组成。该联营公司，准备在租下的地盘上建造22万平方米的综合建筑群，需投入资金上百亿元人民币，全部工程已于1998年底完成。

李嘉诚在上海的另一项大手笔是海港工程。这是他1992年9月间在上海考察码头设施的结果。

1992年11月23日，和黄集团及上海港务局，就合作经营的项目——上海集装箱码头有限公司达成原则协议。据协议，和黄投资60亿元人民币，建设金山标准集装箱码头、国际深水港码头等项目。这样，李嘉诚不仅在香港拥有货柜码头的半壁江山，还将在中国内地的货柜码头业坐居老大，成为亚洲首席私营货柜码头大王。

在亚洲称王，使李嘉诚牢牢掌握了主动权，这样一来也使和黄集团内地与香港的货柜码头互为犄角，兼顾统筹。

1992年9月初，在海南，长江实业、香港熊谷组、中信旗下的荣高贸易、台资大中华及海南省3家银行，共同组建海南洋浦土地开发有限公司，计划投资180亿港元，发展洋浦自由港，其中长实占一成股权，投资约18亿港元。

1992年11月，长实集团与福州市政府签署协议，由长实投资35亿港元，参与福州旧城区三坊七巷的改造和重建工程。

从1992年秋起，长实集团就在大西南选择投资基地，最后将目标确定为西南第一大都会重庆。

1993年，长实系三家公司斥资8亿，对重庆市中区依仁巷进行全面改造，建成面积为23万平方米的大型商住楼群。

1994年3月，李嘉诚在重庆专设和记实业有限公司，参与该市康居工程建设。该工程分布在重庆市五区一县，总建筑面积达500万平方米，全部由港方投资并承建。第一期工程150万平方米，长实系投资10亿港元。土地由重庆市政府提供，房屋由市政府包销，利益按协议分配。

李嘉诚投资内地房地产，可谓驾轻就熟，一来房产是他赖以发展的核心产业，而且房产一般投资短，见效快；二来房产与人民生活息息相关，尤其是康居工程，要名有名，要利有利，李嘉诚乐此不疲。

在北京，李嘉诚也参与了多家酒店投资。最引人注目的当属1992年与郭鹤年联手获得王府井旧址发展权。李嘉诚说过，内地的土地价格与起楼造价的比例往往是1：10，而在香港的不少地段，这个比例正好倒过来。

中港合作的基础是互补互利，港方的优势是资金雄厚，中方则控有土地使用权、审批权。李嘉诚投资内地地产，就是充分利用了地区间的差别，充分挖掘了资金潜力。

[投资金律]

投资内地，与投资海外一样，李嘉诚不投则已，一投就宛如一场席卷内地的旋风，而且势比长江，独领**，这一点与他先前的犹豫徘徊形成了鲜明的对比。从这里，我们不难看出李嘉诚的投资原则，那就是在投资之前先按兵不动，静待最佳时机，一旦天时、地利、人和都具备之后，就会果断出手，大干一场。

7．以Tom网为契机，建立“通信产业王国”

李嘉诚曾感言：“科技世界深如海，正如曾国藩所说的，必须“有智、有识”，当你懂得一门技艺，并引以为荣，便愈知道深如海，而我根本未到深如海的境界，我只知道别人走快我们几十年，我们现在才起步追，有很多东西要学习。”

李嘉诚认同新科技的重要性，他认为网络的发展已经成为一个不可逆转的潮流，谁能抓住这个潮流，谁就能大有作为，因此在成功打入电信业之后，他决定全力投资超级网站。

其时，李嘉诚次子、香港盈科数码动力主席李泽楷，凭着与多家美国公司合作，旗帜鲜明的发展新科技，只用了9个月便创造了一个股坛奇迹，时至今日，盈动的市值达到1641亿港元，直逼其父旗下的和黄集团。

李嘉诚与“小超人”不同的是，他以中国为起点，以Tom．com发展超级网站。李嘉诚认为，网际网络对任何一家公司都重要，网际网络世界广泛，大家互补不足，不会有冲突，互相配合得益。当李嘉诚决定投资十亿港元发展超级网际网络站Tom．com之时，曾经引起了巨大的轰动，大家都有点疑惑，到底李超人对科技掌握多少呢？

李嘉诚说，网际网络有时候比资讯更重要，他的Tom．com的口号是：“将中国带到全世界，也将全世界带到中国”，他将网站取名为TOM，是因为方便中国人，因TOM易记又易上口。

2001年，263、FM365以及TOM被人们认为是新三大门户，它们与老三大门户的区别是，背后都有一个实力雄厚的财团控股，对VC的依赖不大。FM365有联想撑腰，263与电信关系紧密，TOM有和黄。

让我们再来看看国外的门户网站。美国当年最著名的门户网站是雅虎、AOL、Lycos以及Excite。现在AOL和时代华纳合并，变成了庞大的媒体帝国，早就不再是单纯的门户网站了；Lycos与西班牙最大的电信运营商Terra合作，成了TerraLycos；Excite也与home合并，变成了Excite@home，开始向家庭提供宽频服务；雅虎做门户网站做到登峰造极的地步，却也面临着被收购整合的命运。

看来，只有走媒体或电信道路，才能将ICP庞大的用户群转化成收入，解决ICP叫好不叫座的问题。野心勃勃的TOM一开始便选择媒体电信齐头并进，看来前景光明。不过，TOM的思路虽然正确，还需有大局烘托，也就是说，离不开李嘉诚雄厚资金的支持。

按照传统的分类，老三大门户新浪、搜狐和网易与新三大门户TOM、FM365、263。正所谓此一时彼一时，商海没有什么不可能的事。如今，FM365早已经没有动静，263也没有了往日的声响；同时，老三大门户的分野也在加剧，现在我们已经很难称网易是一个门户了；同样，新浪作为老大的地位也岌岌可危。而TOM作为新生力量，气势如虹，在电信增值业务、网络广告、访问量甚至品牌实力等诸多方面，已经有了跨越式的发展，令人不可小视。从这一点上说，称TOM为网络门户最大的变数，似乎并不为过。

首先，TOM在电信增值业务方面一直都是一个领跑者。利用庞大的资金和品牌实力，以及资本和整合手段，TOM提供了丰富的电信增值产品，从ISP到短信，TOM收益不菲。同时，随着彩信开始正式计费，作为所有门户中率先开展彩信服务的厂商，TOM电信增值业务不仅将新添一个强劲增长点，而且其受益最大也是顺理成章。

其次，广告是网络门户的传统节目，在某种程度上也反映了网络门户的实力和水平。TOM广告收入大幅增加，广告商阵容庞大，同时拥有中国移动、联想、科健、资生堂、红牛等大客户。

另外，TOM网站的访问量已经升至国内第三，与新浪、搜狐等老牌门户并驾齐驱。2003年6月，国内著名的专业市场咨询公司艾瑞发表观点文章：在根据来自Alexa．com对网站的监测数据统计，中国的主要门户网站的访问量具有相当大的差异，对新浪的访问达到了每百万用户29200，对搜狐的访问达到了每百万用户20050，而用户对TOM的访问量位居第三，达到每百万用户13200。同时，中国新闻网络媒体排行榜上，TOM已经升至第四位，在门户网站中位列第三，直逼搜狐。

对此业界的评论是，各家门户网站因其盈利模式的不同，导致用户访问量也在发生着相应的变化。TOM作为第五媒体的绝对优势地位，也拉动了其作为第四媒体的影响力。因为判断一个网站是否成其为门户的标准，即门户作为拥有巨大访问量的网站特征及功能是否得到了持续的完善和强化。所以，TOM已经成为网络门户中最大的新势力。

在网络泡沫破灭伊始，最受质疑的就是免费服务。由于没有有效的盈利模式和来源，免费服务只能让网络门户在死亡路上跑得更快。所以，不知道从何时起，各大网站纷纷扯起了收费的大旗，甚至停止了以前老客户的免费邮箱服务。但收费是收费了，其贡献率有多大，就很难说了。事实上，免费和收费是相辅相成的，免费会让用户对网站的忠实程度更高，而且也能够转换为收费用户。有了免费，收费服务的影响力也更大。

所以，对收费服务和免费服务一刀切和一边倒的现象，都不能算正常的。而否定之否定，免费和收费并行不悖。正是处于这些考虑，TOM重开免费邮箱之先河。其纯免费邮箱推广大获成功，提升了TOM的品牌实力，令访问量急剧增长，从而使TOM在门户发展之路上提升到了一个全新的高度。

TOM作为门户网站的晚入者，从2000至今仍然能够保持主流地位，关键在其作为新媒体与其他门户的差异化策略，即以娱乐、时尚资讯为特色，主要吸引新一代、热衷消费的年轻用户，同时极大迎合短信用户需求，有效访问量比例高，而其他门户则完全照搬新浪的大而全模式，难以有实质上的突破和超越。

现在，TOM把目光盯在了新一代媒体上。TOM所倡导的新一代媒体是一个多媒体的平台，用户通过手机、PDA、PC等不同的通道，均能享受到TOM的在线服务：无论是丰富的网络新闻资讯服务，还是互动类服务如“无线情缘”及信息类服务如“彩信新闻”。TOM为新一代年轻时尚、具有消费能力的用户，提供了良好的应用远景。

TOM把目光锁定在新一代网民身上，跟互联网初期的网民有比较大的区别。在互联网发展的初期，大部分的网民是将互联网作为一个应用，把它当成一个学习或者是工作的工具；而对新一代的网民来说，互联网实际上已经无所不在地融入到了他们的生活里面去了，他们对互联网的应用是全方位的，除了以前一直认为的学习、工作之外，实际上在沟通、交友、消费等方面，互联网是无所不在的。

实际上，TOM也是根据新一代网民这样一个整体的需求，定义了新一代门户网站提供的内容。新一代用户群体年轻时尚、热爱新生事物，对所有的新生事物都有消费能力。相对应的，TOM为了迎合新一代的网民，提供了这样一个网站。它提供传统互联网资讯，通过无线数据应用提供短信、彩信，使新网民通过不同的终端在任何时间、任何地点都能够享受来自TOM的服务。

总之，TOM以其第四媒体上的差异化策略，获得了大量年轻且具有消费能力的网络用户，从而为企业客户开辟出一个极具发展空间的营销平台。另外，其成熟的无线增值业务，也将使众多用户在第四媒体与第五媒体之间相互转化，互为增益，在扩张性吸纳用户的同时，也使TOM整体品牌及广告投放价值得到极大提升，新的门户格局已经产生。

显然，作为和新浪传统网络门户迥异的新媒体。TOM必将给中国新媒体市场带来新的变数和活力。当然，最重要的是，中国的网民，特别是年轻一代的新网民，将因此而获得更多的产品和服务，更多的选择，更好的享受和体验，而这一切与李嘉诚的战略眼光是分不开的。可以说，李嘉诚不仅是一个新科技的追随者，更是一个领跑者。

[投资金律]

古今中外，凡是做成大事的人，都不会在乎蝇头小利，他们的共同特点就是都拥有博大的胸襟。目光浅显，前怕狼后怕虎，注定了这个人在事业上不会有大的发展。而不计眼前得失，不被近期的小利迷惑，正是李嘉诚投资做生意所表现出来的大家风范。他早就看到了科技的力量，从而逐渐建立起了一个世界性的“通信产业王国”。从中，李嘉诚自然又是大赚特赚。