如果我们并没有开口求人，但有人心甘情愿为了我们竭力付出，相信谁都会对这个人报以感恩的态度，并且想着什么时候回报对方。这就是互惠原理。

◎ 成为有钱人的原因

要想在职场如鱼得水，在工作中取得成功，尽量多争取“同盟”或者欣赏自己的人是非常重要的。毋庸置疑，自己的“支持者”越多，工作越得心应手。

日本最大的综合性出版社讲谈社曾经出版过作家本田健写的一本书——《普通人是这样成为大富翁的》，书中有一个针对日本亿万富翁的调查。

该调查面向纳税金额在1000万日元以上的高额纳税人士，并整理了大约1000个人的数据资料。

调查中有一个问题是：“你感觉自己有多少支持者？”年收入不到1000万的人中，只有不到1%的人回答自己有“超过100个支持者”。而年收入超过3000万日元的企业经营者中，有20%的人都回答自己的“支持者超过100个”。

可以说，有钱人正是因为得到很多人的支持才会成为有钱人。

◎ 通过“给予、给予、再给予”来启动互惠原理

大家觉得要怎么做，才能获得更多人的支持呢？

这里的秘诀就是先让自己吃亏，为他人而付出。

虽然说“有舍有得”，但是不要有“得”的意识，要先彻底地“付出”。这样做之后，“得”便是水到渠成，随之而来。

我们先主动照顾他人、帮助他人，越是无私地奉献，不怕吃亏地做事，对方越会觉得“之后我也得做点什么当作回报”。

心理学将这种现象称作“互惠原理”（Norm of Reciprocity）。“投我以桃，报之以李”，我们对他人友好，对方也会回报善意。所以，用长远的目光来审视，其实我们并没有吃亏，还请大家放宽心。

◎ 为了他人，乐于奉献

美国丹佛大学的保罗·奥克（Paul Olk）通过研究证实，互惠原理不仅适用于朋友交往，在商业环境中也同样适用。我们越是对他人友好，对方越会回报亲切和善意。通过这种方式会吸引更多欣赏自己的人，这点特别重要。

松下电器的创始人松下幸之助在日本被称作“经营之神”，在他年轻的时候，每次有人找他修电灯，他都一并连对方没有让他修的地方全部修理好才回家。将对方都没有叮嘱的地方也修好，自然挣不到修理费。但是不难想象松下先生这样做之后，赢得了众人的口碑，也招揽了越来越多的顾客。

做事绝不吃亏、一毛不拔的人，在职场上可能很难成功。如果能为了他人而乐于牺牲自己，这样的人做任何事才能无往不利。

越是不求回报地为他人尽心尽力 越能收获众多支持者和欣赏者的帮助和信赖