重点提示

※ 公司内的关系网有什么优缺点？

※ 你自己的职业目标体系是什么？

※ 如何让自己退休后还能点燃一团新的“职业之火”？

在公式“职业赢利系统＝（个体动力×商业模式×职业规划）×自我管理”中，职业规划是一个重要的构成部分，相当于企业战略之于企业成长与发展那样不可或缺。

关于职业规划的理论太多了，也就出现了一些套路招数。例如：职业规划就是如何尽快升职，上幼儿园都需要做关系了，所以职业人士有无背景都要学会做关系，尽快在公司内建立一个关系网。搭关系网，首先从大人物开始考虑，最好与“一把手”成为自己人，其次考虑“二把手”是否可以成为“靠山”，还可以走家属路线，与领导的夫人、子女保持密切接触……

在公司内搭建一个为了快速升职或有所依靠的关系网，有以下三个副作用：①有“宽门”捷径走，人就不会走“窄门”，导致职业者的真本事锻炼不出来，原本具有的创造性思维被抑制了，只是学会了左右逢源、攀附权贵，甚至陷入公司内部帮派斗争。②就算你搭上了大人物的关系，很容易成为大人物的一颗棋子、一杆枪或者一副白手套。当你交上了“投名状”拥有关系优势时，却丧失了自己的思维与行动自由。③即使经过一番勤奋努力，你成了老板身边最得宠的人，有了自己的强势关系网，但是往往自己的全部价值也被锁死在这个特定的关系网里面。一荣俱荣，一损俱损。“靠山”万一倒台，你也跟着完蛋。

不要玩套路，走“T型人”之路！前面章节也讲到，“T型人”有自己的职业赢利系统，有自己的T型商业模式，有自己的优势能力。除此之外，“T型人”的职业规划重点包括职业目标与愿景、职业进化阶段、职业发展路径三个方面。

1．职业目标与愿景

借鉴德鲁克的目标管理思想，职业目标与愿景应该是一套目标体系，包括职业愿景、10年目标、3～5年目标、年度目标。年度目标之后的季度、月度、周等目标细化，属于日常自我管理，不属于本节讨论的范围。

职业愿景就是自己的职业理想，通常是指20年以上才可能实现的长期目标。典型人物是美国总统克林顿。他17岁时作为中学生代表参观白宫，与当时的美国总统肯尼迪握了一下手，然后立志要当美国总统。29年后，也就是1992年11月，克林顿成功当选美国第42任总统，并在1996年再次赢得总统大选而连任。

本书章节4.4中曾讲到，在典籍《隆中对》中诸葛亮为刘备提出了一个战略指导方案。穿越到当时的场景，站在为刘备搞职业规划的角度，其当下的年度目标是先有一个立足之地。通过后来的赤壁之战，刘备很快就实现了这个年度目标。3～5年目标是拿下荆州、益州而三分天下，让刘备成为一国君主。刘备集团实现这个目标用了大约7年时间。10年目标及事业愿景是问鼎中原，最终完成国家统一大业，后来，刘备团队有所失误，敌人也很强大，刘备集团的事业目标未能达成。

对于一个职业者来说，拥有目标体系能为自己带来诸多好处，例如：人生导向作用、激发自身潜力和动力的作用、拥有成就感和建立自信的作用、对时间和精力的聚集及有效利用等。中国人讲，“己所不欲，勿施于人。”虽然笔者写书是一个工作之外的学习充电，但是也应该有一套目标体系。笔者的愿景是成为“中国的德鲁克”；10年目标是具有国际影响力；5年目标是具有国内影响力；年度目标是除了写好本书、做些宣传，投资工作也要达到优良。此处“影响力”用词有点模糊，“你懂的”，我们中国人比较含蓄、中庸，应该谦虚一些。

有人说，建立职业愿景等目标体系是年轻人的事，人到中年后就等着退休了。有一位老人家，她叫姜淑梅，1937年生人，属于“30后”。她在60岁的时候开始认字。识字以后，她看了莫言的几部小说。她看完就不服了，对女儿说：“都是山东老乡，这样的小说我也能写。”在75岁，她就真的开始写作了。其后，她连续出版了5部小说，成了畅销书作家，引起了文学界的震动。如今，她80多岁了，还在锲而不舍学画画，憧憬着当画家。

2．职业进化阶段

一个人可以有多个职业生命周期，每一个职业生命周期都有不同的商业模式及不同的目标和愿景。例如：作为体操运动员的李宁，一共获得了14个世界冠军，106枚国内外体操比赛金牌，被誉为“体操王子”。作为体操裁判的李宁，1989年考取体操国际裁判证书，从1991年到2000年10年间，连续执法历届世界体操大赛。作为企业家的李宁，创办以自己名字命名的“李宁”体育用品品牌，经过多年发展后李宁公司成为上市公司。李宁被评为20世纪影响中国的25位企业家之一，获得“中国杰出贡献企业家”“2019十大经济年度人物”等荣誉称号。

在一个职业生命周期内，大致分为职业选择、职业成长、职业跃迁、职业转型等四个主要职业进化阶段。职业转型后标志着职业“第二曲线”的开启，进入一个新的职业生命周期阶段。针对职业生命周期各阶段，上一节分别给出了三端定位模型、飞轮增长模型、SPO核心竞争力模型、T型同构进化模型、双T连接模型等原创模型。参阅本书第3章及第4章相关内容，这些模型可以作为各阶段制订职业规划的依据和思考起点。

奥美互动CEO布赖恩所著《远见》一书中，将一个人的职业生涯分为三个职业进化阶段，每个阶段持续大约15年。

第一阶段：加添燃料，强势开局。这个阶段是职场人士25～40岁时期。职业生涯前15年的主要目标就是为接下来的两个阶段打好基础。在这个阶段，是找到自己的长板及热情所在，并树立良好的工作习惯，在专业上持续精进。最重要的，这是每个职业者储存职场燃料的阶段，应该花足够多的时间尽早建立起自己的技能、经验和资源关系。

第二阶段：锚定甜蜜区，聚焦长板。这个阶段是职场人士40～55岁时期。在这个阶段，要在一个自己喜爱的事业上聚焦热情、发挥核心长板；怀有使命感并激发自己的动力，实现职业目标和事业愿景，同时在很大程度上可以忽视自己的短板；也必须学会拓展行动规模，从而让影响力倍增。

第三阶段：优化长尾，发挥持续影响力。这个阶段是职场人士55～70岁时期。传统意义上，随着退休日期的到来，职业生涯最后若干年可能出现明显的衰退或者随波逐流。但是，《远见》一书中给出的建议是，这个阶段职业者需要完成三个关键任务：完成继任计划、保持关联性、点燃一团新的“职业之火”。

3．职业发展路径

在职业选择、职业成长、职业跃迁、职业转型四个阶段中，其中的职业选择、职业转型表示一个职业生命周期的开始和结束，而中间的职业成长、职业跃迁才是职业成长与发展的具体过程，它们更需要一个预设的发展路径及指导策略。

职业成长是指在专业岗位上的持续精进，形成职业者的成长飞轮效应，并可以借鉴“一万小时天才理论”。美国学者丹尼尔提出了“一万小时天才理论”的三大要项：精深练习、永葆**、伟大伯乐。日本职人是“一万小时天才理论”的实践者，他们有的效力于知名企业，有的经营着自家的老铺，埋头钻研技艺，几十年如一日，是各行各业的佼佼者。新津春子17岁时，从中国沈阳举家迁往日本生活，从高中开始就做上了唯一肯雇用她的保洁工作，负责东京羽田机场的清扫工作，这一干就是20多年。现在，她能够对80多种清洁剂的使用方法倒背如流，也能够快速分析污渍产生的原因和成分，并很快找到解决问题的方案。新津春子因为能够快速解决公共设施或家庭的顽固污迹，因此成为日本家喻户晓的明星。2016年新津春子被评为日本“国宝级匠人”。

职业跃迁是指从低职位不断升级到高职位，典型例子像军队中的“士兵、班长、排长、连长、营长……将军”职位跃迁的阶梯。在《领导梯队》一书中，作者把从员工到首席执行官的职业跃迁路径，分为六个层级，每个层级都需要相应的工作理念、领导技能和时间管理能力。此框架被称为“领导梯队模型”。在书籍《从优秀到卓越》中，作者柯林斯提出了五级经理人理论。第五级经理人代表着最高等级的经理人，他们有三个主要特征：①公司利益至上；②坚定的意志；③谦逊的个性。规范化管理的企业人力资源部门都会对公司的相关人才进行职业生涯规划。一个完整的职业生涯规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。参考相关职业生涯规划的书籍、文章，可以更加具体地了解职业跃迁和职业规划的内容。

职业成长和职业跃迁是交替进行的，通过职业成长积累势能，然后跃迁到一个更高职位上。职业个体的SPO核心竞争力模型也可以叫作SPO职位跃迁力模型，如图9-4-1所示。它由职业者的优势能力、职位阶梯、环境机遇三个基本要素组成。优势能力、职位阶梯、环境机遇三者缺一不可，共同发挥系统性作用产生职位跃迁力。关于SPO核心竞争力或职位跃迁力模型，更加具体的内容可以参阅本书章节3.4或《商业模式与战略共舞》第4章及第7章的阐述。

图9-4-1　SPO职位跃迁力模型示意图 图表来源：李庆丰，《商业模式与战略共舞》