屈毅这个名字，对大多数人来说也许很陌生。然而他却是开创中国白酒行业“定制化”思维的先驱。由屈毅所打造的“私服管家”平台，一举创造了全新的“定制化白酒”模式，联合诸多品牌形成了“短平快”的销售合作体系，不仅给他自己，更给各大品牌或创业者创造了全新的营销思路。

创业人屈毅：投身白酒行业，努力找到创新之路

屈毅从事白酒行业已经十几年了，对这个行业的模式有自己独到的看法。刚开始，他是想给酒厂提供技术解决方案，但随着一点点的了解，他发现酒厂最缺少的不是技术，而是真正的营销思路。过去，一个酒厂推出了一款新酒，就会在全国进行大范围推广，但很多时候却不能获得好的效果。于是，他决定转型。

屈毅决定创建一个平台，这个平台不仅仅是为了生产白酒，更是为了联合白酒品牌为销售提供解决方案。最终，他确定了“私人定制”的理念，实现最低一瓶即可定制、确认订单后10天内就能到货。这种模式，立刻形成了中国白酒行业的全新思路。

创业模式：平台上的合作是第一位的

“私服管家”平台的诞生，主打的就是合作。过去，像茅台这样的高端酒，最低起订量便是120瓶，并且包装、品质等选择非常少。而屈毅却打破了这种模式，他直接将目标锁定在“婚庆用酒”，然后直接与婚纱影楼合作。

通常情况下，婚纱影楼都会咨询新人是否准备好了白酒，但屈毅提供的模式更吸引人：酒企免费提供两瓶定制酒送给影楼，包装上印有客户自选的一张婚纱照；影楼将这两瓶定制酒作为赠品送给客户。对于婚纱影楼，一旦推荐成功，那么屈毅就会给他们提供相应的利润奖励。客户对这种定制酒非常感兴趣，因此通常影楼没有多费口舌，就顺利签单。

在这个过程中，作为“私服管家”CEO的屈毅，是不与客户进行直接沟通的。客户想要什么酒，想要什么样的包装，这一切权力都交给了婚纱影楼。因此，婚纱影楼的积极性也非常高。

时间一长，这种模式被影楼、客户喜爱，传播效果非常好。经常会有新人表示，在朋友的婚礼上看到了这种类型的酒，也想要定制。随后，团体、企业也开始爱上了这种“定制化”的白酒。

屈毅的工作就是拿到影楼的订单后，及时与酒厂联系。因为这种定制酒非量产，所以利润更高，因此酒厂也愿意生产。这样一来，“屈毅、婚庆楼、酒厂、新人”被牢牢组合在了一起，尽管他们不是一家公司，甚至彼此之间并不熟悉，但凭着这种“短平快”的合作方式，“私服管家”迅速积累了大量的人气。

屈毅甚至将“短平快”的合作方式应用到了设计上。有时候，客户想要的设计看上去并不够精美，屈毅会通过自身的经验提出建议，但绝不会干涉。在屈毅看来，“私服管家”是提供合作服务，而不是做“老板”，所以他尊重客户的审美，只要客户喜欢就没有问题。

合作，是屈毅打造这个平台的第一原则。这种模式让各个合作方都得到了相应的利益，既能够调动他们的积极性，自己的运营成本也非常低，所以他找到了最适合自己的创业之路。

创业优势：快速高效，让每一位合作者都成为核心主体

屈毅创业的优势是什么？

首先，在于平台的快速高效。每一个环节的合作者，都是最终取得利益的一方，所以他们愿意真正投入其中，尽可能高效地完成相应订单。影楼签下合同，才能获得收益；酒厂按时供货，才能收到货款。有了利益保障，谁不愿意尽力投入呢？

其次，在“私人定制”的每个环节上，每个合作方都是主体。影楼需要对包装进行设计，并取得用户的满意；酒厂需要按照品质要求生产，让客户放心；而客户也必须精准地提出自己的想法，这样才能让每个环节都实现按需定制。每个合作者都感受到了被尊重，自然也会提高效率、提升品质。

从这一点上看，“私服管家”创造的是一种各合作方合作的模式，而非“管理模式”，每一环都有自己的独立工作去完成，而不是彼此被管制。

作为平台的运营者屈毅，主要工作就是协调各个环节，把定制白酒快速送到客户手中，主打信息流通而不是企业硬性管理。这种模式让屈毅得到了解放，不必终日陷入员工管理的细枝末节上，将主要精力放在信息流通上，所以这种模式更容易赢得供应商的喜爱，既对日常的工作形成补充赚取收益，又能不被平台所束缚，不必听命于任何一方。

创业定位：主打细分差异化，形成合作平台

从屈毅的“私服管家”平台可以看出，他的定位就在于“差异化”——不同的场合对白酒有不同的需求，所以满足这部分人群的需求，直接击中他们的痛点，就会形成庞大的变现。包括普通消费者、婚纱影楼、酒厂在内的各合作方，都需要用这样的业务进一步提升自身的品牌形象，如婚纱影楼在推广时就可以打出“拍婚纱送定制白酒”的推介，吸引客户关注。任何一方都可以成为“私服管家”平台的代言人，这种看似松散的合作，却最能激发各方的**与热度。

这种合作方式有别于传统的合作方式。以往绝大多数白酒商家都是自己销售，生产商仅仅给下面的销售商供货，即便搞促销活动，影楼等也只是隶属，所以他们的热情并不高。与此同时，各个商家还要大量铺货，导致资金压力颇大。

主打细分市场，形成共同协作的平台，每一方都能实现契约化合作，这是屈毅带给我们的思考。那么，我们能否沿着这个思路，将定位进一步精准呢？比如香烟、办公用具、儿童美食……只要我们能够找准细分定位，精准服务于某个有着迫切需求的群体，那么这种“短平快”的合作模式就能无限复制。“每个人都是平台的合作方，每个人都是平台的代言人”，这种自由灵活的合作模式必然会越来越受到欢迎！