十几年前，戴跃锋还是一位为生存发愁的农村青年，那时他的梦想仅仅是能留在长沙生活。然而，十几年后，他已经成了中国互联网第一面膜品牌“御泥坊”的掌门人。在互联网上，他打造的“御泥坊”品牌广为称颂；在商界，他的名字熠熠生辉。

从开咨询公司到倒卖二手手机、笔记本电脑，从不受“御泥坊”公司经理搭理到成为其代理商、合作伙伴和并购者，戴跃锋和他的团队为之付出的不仅仅是时间，更是智慧。就像他在参加《赢在中国》节目时说的那样：“我们要去的地方，不是我们要找的地方，而是我们要创造的地方。”

戴跃锋的一切都来自于创造。对他来说，创业不是一种寻找，而是一种创造。就像“御泥坊”这个品牌，从当初的名不见经传到如今的“中国互联网第一面膜品牌”，都是他和他的团队创造出来的。他的创业经历堪称一部商业传奇故事。

创业人戴跃锋：从农村走出来的“商界奇才”

戴跃锋，“80后”，出生在农村，大学毕业后进入一家国有企业工作。当时的他很想留在长沙生活，然而一个月800元的工资让他这个梦想很苍白。于是，从小就爱倒腾生意的他开始想办法创业。

2005年，他开了一家很小的咨询公司，但没什么业务。一个偶然的机会，他把自己的手机放到淘宝网上卖，居然卖掉了，而且还赚了钱！这让戴跃锋惊喜不已。他开始在网上卖二手手机，后来又在网上卖笔记本电脑，居然也卖得不错。戴跃锋第一次尝到了创业赚钱的滋味儿。

但是，这些小成就并不能让戴跃锋满足，他觉得这都是小打小闹，谈不上创业。2005年9月，淘宝在杭州召开第一届网商大会，戴跃锋去参加了。这次大会让他大开眼界，他发现很多做大生意的人都有自己的品牌，而自己却没有品牌商品，所以永远做不大，他希望自己也能有一个品牌来经营。

2006年10月，戴跃锋参加了湖南商盟淘宝卖家沟通会。在会上，他看到了“御泥坊”这个产品，并对它印象深刻。回来后他就做了调查，发现这个产品很不一般。“御泥坊”曾作为贡品上贡慈禧太后，在民国初期还远销到欧美和日本，至今半成品仍出口到日本、韩国等。戴跃锋觉得这是一个有故事、有历史、有市场基础的产品，应该可以大有可为。他想代理这个品牌的互联网销售，于是就去见御泥坊的老板。结果御泥坊的老板对他根本没有兴趣，连见都不愿意见他。后来，还是当地的一位官员出面，御泥坊才同意把互联网销售这一部分业务交给戴跃锋做。就这样，经过一番周折，戴跃锋终于拿下了御泥坊面膜在网上销售的代理权，并成立御家汇科技有限公司，主要经营御泥坊品牌。

经过几个月的筹备，戴跃锋的御泥坊淘宝店开业了。到了戴跃锋手里的御泥坊立刻大变样，他重新调整产品结构，将御泥坊重新包装，打造卖点，做了一系列品牌营销，打开了御泥坊的销售市场。2007年12月24日，戴跃锋取得御泥坊代理权不过一年，御泥坊面膜就获得了2007年年度淘宝网化妆品终评榜最佳面膜奖，御泥坊的老板对戴跃锋心服口服。

御泥坊是个好品牌，但厂家并不会经营。2008年6月12日，戴跃锋干脆并购了御泥坊品牌及加工基地，连御泥坊的生产也一举拿下，原御泥坊厂家的老板成了新公司负责生产的副总。

至此，戴跃锋及其团队全权接管了御泥坊的生产、销售、品牌等事宜。戴跃锋觉得，此时他的创业生涯才真正开始。

创业模式：品牌战略和营销战略双管齐下

在戴跃锋取得御泥坊代理权之前，他就对这个产品进行了深度的、全方位的研究。首先，这绝对是一个好产品，它有独特的原料配方和历史底蕴，这是它与众不同的地方，关键是怎么去经营这个品牌。之前御泥坊为什么一直销售得不好，戴跃锋认为，一是产品的价值没有被开发出来，二是销售渠道没有被打开，只要把这两点做好了，御泥坊一定会大放异彩。

那么，戴跃锋是怎么做的呢？

首先，他要调整产品结构。御泥坊原来只有3款产品，戴跃锋认为品种太少，他淘汰了一些质量好但不被市场认可的产品，重新开发出了11款新产品，包括抗辐射、消除疲劳、具有修复调理功效的网商面膜。

其次，他对御泥坊重新进行了品牌包装和宣传。一款名不见经传的产品怎样才能以最快的速度引起别人的注意？戴跃锋觉得最好的办法是“抱大腿”。2006年淘宝化妆品年度评选活动中，世界知名品牌贝佳斯获得了“最佳面膜”称号。贝佳斯和御泥坊有一个共同点，那就是它们都是用矿物泥做的。有了这个共同点，御泥坊就和世界知名品牌联系了起来。这成了御泥坊的一个卖点。戴跃锋的品牌战略就从这里起步。

戴跃锋觉得，御泥坊是有独特的历史底蕴和文化内涵的一个品牌，可以在这方面大做文章。他在三个方面进行了深入挖掘：一、历史年代悠久。清朝光绪年间，以白泥为原料的香粉纸很受妇女的欢迎，连慈禧太后都非常喜欢，因此这种白泥当时被称为“御泥”。在民国初期，这种香粉纸曾远销欧美和日本。二、产品本身的独特性。滩头矿物泥浆是世界独有的矿体，其独有的美容效果，至今用现代化学技术无法仿制。三、民间流传的关于御泥坊的精彩故事。中华民族是最早利用泥石来防病、治病、美容的民族；白蛇传的故事也跟滩头泥有某种关系。以上三点成了御泥坊的三大卖点，把这些植入御泥坊的各种宣传中，大大提高了消费者对御泥坊的认知度和认同感。

经过品牌包装后的御泥坊不再是一款毫无特色的产品，而是一个具有多元价值的产品，对消费者的吸引力增加了不少。

品牌包装做好了，接下来就是怎么去营销。在淘宝开店前，戴跃锋就召开了新闻发布会。那时御泥坊还是一个默默无闻的品牌，很多人不解，为什么要在这个时候开新闻发布会，认为一个湘西小镇的企业在星级酒店召开新闻发布会，不是很烧钱吗？但是戴跃锋就要这样做，他认为现在是“酒香也怕巷子深”的时代，御泥坊不能悄无声息地出现，他要闹出点动静引起各方的关注。事实证明，这一招很管用，网店开业仅11天，交易额就突破10多万元，3个月内突破70万元，2008年底就已经升到了三皇冠的信誉级别。

戴跃锋在营销方面敢于砸钱，免费试用产品就不用说了，大规模的广告轰炸是一波接着一波。2008年，御泥坊投了150多万元用在淘宝上发布硬性广告，还有20多万元的推广费，之后又与湖南卫视进行了大量广告合作。

以前的御泥坊是个传统企业，不注重互联网销售和营销，线上销售一直没做起来。戴跃锋接手后就主要做网上销售，兼顾线下销售。传统企业和新兴电商的最大区别是，一个以产品为中心，另一个以消费者为中心。新兴电商主要根据消费者的需求定制个性化的产品，注重消费者之间的分享和“口碑”传播，这大大降低了企业开拓市场和培养品牌的成本，使一些中小企业可以在短时间内迅速超越行业老大。御泥坊也是这样做起来的。经过重新包装和多种渠道营销的御泥坊彻底打开了销路，2010年，御泥坊的销售额猛增10倍，达到了4000多万元，成为淘宝销量第一的面膜品牌。

之后，戴跃锋又发展了互联网代理商，御泥坊从更多的商家手里传到了消费者手里。目前，淘宝上已经有上百家御泥坊代理商，其中包括4个皇冠的最高信誉卖家。

创业优势：天生的商业嗅觉+具有可操作性的品牌

御泥坊能够在戴跃锋的手里获得巨大成功，与戴跃锋天生的商业嗅觉分不开。他从小就喜欢做生意，上学时就捣鼓过不少小生意，对做生意天生敏感。取得御泥坊代理权之前，戴跃锋就认定这是一个有前途的品牌，一定能在互联网上打开销路。这首先说明他有极好的商业眼光。

取得代理权之后，戴跃锋知道怎么去经营它，一款好的产品碰到不会经营的人照样做不起来，御泥坊多年的不温不火就是证明。在关键的时候戴跃锋能够抓住商机，比如2006年，贝佳斯获得“淘宝化妆品年度最佳面膜”称号后，戴跃锋立刻做出“傍大款，着金装”的“抱大腿”策略，使御泥坊搭上世界知名品牌的顺风车迅速打开了知名度。一个个机会、一个个策略，有时看似是偶然为之，其实反映的是戴跃锋天生敏锐并练就多年的商业嗅觉，这是戴跃锋自身的本领。

御泥坊的成功除了与“领头羊”戴跃锋的自身优势分不开，也与御泥坊这个品牌自身的优势分不开。御泥坊本身就是一个操作性很强的品牌，这一点戴跃锋早就看出来了，这才是他一心要取得御泥坊代理权的原因。

这个产品有独特的原料配方、悠久的历史、流传多年的故事，经过历史检验，有很强的文化底蕴，这些都会形成御泥坊的价值。戴跃锋要做的就是把它的价值挖掘出来，获得消费者的认可。御泥坊这款产品具有巨大的潜藏价值，这是它本身具有的优势，这让它从同类产品中脱颖而出。这样的产品在戴跃锋手里经过多种方式的运营才能产生巨大的效应。

一位具有敏感的商业嗅觉的商人碰上了一款具有巨大潜藏价值的产品，怎么不爆发出巨大的能量呢？

创业定位：护肤界的小米——互联网科技企业

2014年，御家汇实现了与小米公司的合作，“小米”手机创始人雷军旗下基金投资戴跃锋的御家汇科技有限公司，雷军出任御家汇公司的董事。其实在这之前就有好几家公司有意投资御家汇，但戴跃锋都没有接受。为什么这次他会选择“小米”呢？是因为戴跃锋的心中有一个目标，他希望御家汇能做成面膜行业的“小米”，他一直认为御家汇和小米公司的经营理念有许多相似之处。

比如戴跃锋对御家汇的定位是互联网科技企业，而不是传统的消费型企业；在宣传方面，初期经过广告轰炸之后，御家汇坚持采用互联网“口碑”营销，营销费用相对少很多。戴跃锋认为，通过消费者之间的分享进行口碑传播才是真正的互联网营销，这一点与小米公司的策略一致。

戴跃锋之前考虑过许多护肤品公司，但它们大多属于传统企业，不符合他的互联网思维。而“互联网+护肤品”的科技公司定位也正是雷军所看重的，只有御家汇是唯一从产品、销售、定位让雷军看好的互联网公司。

现在，御家汇旗下有御泥坊、花瑶花、师夷家、小迷糊4个自主护肤品牌和一家独立B2C商城。接下来，御家汇将推出可穿戴护肤设备，在未来，御家汇将致力于改变全球面膜的格局。现在，御泥坊是中国互联网最好的面膜企业之一，未来要成为世界上最好的面膜企业，向国际品牌贝佳斯挑战，这是戴跃锋的目标。