方圆相济，上得天道，下媚黎民，生前显赫，死后留芳——这是古代君子一贯奉行的行世准则。方是一个人的处世态度，带有一定的原则性；圆则是一个行事手段，法力无边，万事皆可“通”“融”。二者相辅相成，必能成就一番大事业。胡雪岩在商海纵横、呼风唤雨，正得益于他圆润的处世态度。

刚柔并济内外兼修，外圆内方伸缩自如

所谓“方是做人的脊梁，圆是处世的锦囊”。做人应方圆相济，刚柔兼修。钢过硬易折，人过直则往往会遭遇滑铁卢，因为他太低估了社会以及人性的复杂。所以为人处世，该方的时候就方，该圆的时候就圆，只有做到顺势而变，才能圆润通达。胡雪岩书读得少，或许根本就没接触过儒家的中庸之道，但他却将这一“方”一“圆”摆弄得煞是明白。

《菜根谭》中说：“处治世宜方，处乱世宜圆，处叔季之世当方圆并用。待善人宜宽，待恶人宜严，待庸众之人当宽严互存。”其意为：与不同的人相处，要持有不同的态度，与善良君子交往应宽厚，与邪恶小人相处须严厉，对待平民大众应宽严相济。其根本就在于强调保持中正、灵活变通的处世之道。

伸屈自如，持方圆之道，是做大事者的性格特征之一，因为一个人如果过分方方正正，棱角分明，必然碰得头破血流。相反，一个人如果太过八面玲珑、太过圆滑，必将众叛亲离。一个人只一味地想出人头地，而不懂得委曲求全，到头来想伸反而伸不成，不愿屈也得屈。胡雪岩正是一个“方圆”之士，能伸能屈之人。

胡雪岩本来不是饱读诗书出身的，因而像孟郊那样“万俗皆走圆，一生犹学方”的心态志向，胡雪岩是绝对不会有，不能有，也不敢有。作为一个学徒的他，假如还有这种闲适高逸的志向，十有八九是要先大吃几年苦头。

他唯一能行得通的，便是那万俗皆走的一个“圆”字。大家怎么说，我就怎么说；大家怎么做，我就怎么做。体察了人心的喜怒哀乐，顺遂了人们的爱憎欲恶，做到了这两点，万事无不可遂，人心无不可得。

都道是方正之士为人称羡，其实世俗人早有了计较。方正之士的品德风范令人肃然起敬，只是他们犹如那庙里的神仙圣人，令世俗中人恭敬，但在敬的行为之后，便是“远之”。

比如那嵇鹤龄，本是一个能言善道、足智多谋的人才，却落得了“恃才傲物”，方正不屈，不肯哭穷，不谈钱，说起来也的确是一个既有本事又有骨气的人。

好在他遇到了胡雪岩。经不住胡雪岩的上门吊丧，收还典当，安排妻室这一连串抚慰，他心有所感，知恩图报，帮助王有龄出面解了地方农民聚众闹事之围。事后论功行赏，却遇到了麻烦。

地方上一件大案子，或则兵剿，或则河工，或则如漕粮由河运改为海运等大事曲张的案子，办妥出奏，照例可以为出力人员请奖，称为“保案”，保有“明保”“密保”之分，自然是密保值钱。黄抚台给了嵇鹤龄一个明保、胡雪岩一个密保。

胡雪岩闻听此事后，心里也觉得不够公平。他感觉其中一定有鬼，于是经过一番调查，终于弄清了其中原委。原来，黄抚台手下有个文案员，向嵇鹤龄索取2000两银子，嵇鹤龄不从，并言说自己没钱，就是有也不去塞这个狗洞。

这种耿介之人，在官场上的确不多了。按照嵇鹤龄的说法，官场中的世态炎凉，他也看厌了。反正世界上决没有饿死人的，此处不留爷，自有留爷处。我在你浙江混不下去了，我回湖北办我的团练去。

事情到了胡雪岩手里，却有了另一番观感。水往低处流，人却是往高处走的。人的性格本来和自然万物的性格有所不同，总不能水取下泄之势，人也不求向上而后退吧？事情都是人做出来的，不通的总要想办法让它通畅才是。生了疮要医，化了脓得挤。胡雪岩决定帮嵇鹤龄摆平此事。

胡雪岩用的是什么手段？不外是“圆了你的意，开通我生路”。

他用本号的银票，开了两张，一张2000两，一张200两，用个封套封好，上写“菲仪”二字，下面具名是“教愚弟嵇鹤龄”，托人递给文案上的陈老爷。不过一个时辰，便有人送来抚署文案委员陈老爷的一张名片，上面有四个字：“拜领谢谢！”

于是胡雪岩当夜就通知王有龄去见抚台谈这件事。

结局的顺利和圆满甚至连胡雪岩也感到喜出望外。第二天便有了准信儿，让嵇鹤龄接管海运局。

这就是胡雪岩的圆通之“圆”。

圆世的态度，实在是一个不在现世吃亏的态度。不过整个文化氛围褒奖方世，贬抑圆世，故而平常人们的言谈中无不以处世行方为荣，以圆滑透熟为耻，一句“我又不像人家会巴结”绝对能使稍遵守一点方世原则的人大为震怒。

不过，这句话如果用来指责胡雪岩，看来这种震怒的效果是不会出现的。相反，他可能会很高兴，起码他也要向你投以知遇的一笑。

方世是口碑甚好的准则，圆世又是利害相关的准则。能圆自然不方，只是舆论压力来了，只好跟随着众人弃方求圆。这种无甚定见的常人生活，是我们时至今日庸碌无为的唯一原因。

胡雪岩的不同正是在这里。他一生下来就没有那么优越的生存条件，与上流社会相去甚远，对一个钱庄的学徒来讲，高论的遵从与否，无甚利害，无甚压力，既然如此，认准了一条路走下去，倒不是很难的事。

圆能打通关节，使事情走出死胡同。

胡雪岩押运洋枪，由沪去浙，便遇到了事关旧朋新知以后的出路及彼此间以后关系的事。

本来，在上海购买的这批洋枪，需要松江漕帮协助运到浙江地面。可是人到松江，却发现麻烦极大。松江魏老头子的旧好俞武成，已经和太平军方面的赖汉英接上关系，一切布置停当，只等这批军火从海上起运，一入内河，就动手劫留。魏老头子也答应到时有所照应。

胡雪岩一来拜访两面朋友，才知大水冲了龙王庙，情势十分尴尬。胡雪岩见此光景，颇为不安，心里也在打算：如果俞武成不是他的“同参弟兄”，事情就好办。若是这批军火，不是落到太平军手里，事情也好办。此刻既是投鼠忌器，又不能轻易松手，搞成了软硬都难着力的局面，连他都觉得一时难有善策。

松江魏老头子决定断了与俞武成的交情，帮助胡雪岩渡过这一难关，阻止俞武成动手。

到了这种毁约反目的关口，虽事出无奈，却也无可挽回了。胡雪岩却“灵光一闪”，要把这一切下去老交情就会拦腰截断的棘手事摆平了、抚圆了，使老交情继续维系下去，彼此谁也不伤和气。

胡雪岩的如意妙计，便是搬出俞武成90岁的老娘俞三婆婆，让她硬压俞武成撒手让步。这也是无奈中的一招，若能说动俞三婆婆出面干预，俞武成就不敢不依。这么一做，也就不至于使魏师爷过于为难。

然而，那俞三婆婆却是个厉害角色。她在胡雪岩面前装聋作哑，不想帮胡雪岩这个忙。

因为如此，胡雪岩越发不敢大意，要言不繁地叙明来意，一方面表示不愿使松江漕帮为难，开脱了老太爷的窘境，一方面又表示不愿请兵护运，怕跟俞武成发生冲突，伤了江湖的义气。

这番话真如俗语所说“绵里针”，表面极软，骨子里却大有讲究。俞三婆婆到底老于江湖，熟习世面，听胡雪岩说到“不愿请兵护运”这句话，暗地里着实吃惊。话里等于指责俞武成抢劫军械，这是比强盗还重的罪名，认起真来，灭门有余。

面对如此利害关系，俞三婆婆装出气得不得了的样子，回头拄一拄拐杖，厉声吩咐俞少武赶快派人把他那糊涂老子找回来！

不管她是真的动气，还是有意做作，来客都大感不安。胡雪岩急忙相劝，说这件事怪不得俞大哥！他们也是道听途说，事情还不知道真假，俞大哥不至于敌友不分。他们的来意是想请三婆婆做主，仰仗俞大哥的威名，保一保平安。

听得这一说，俞三婆婆的脸色和缓了，说此事武成理当效劳。

然而，事情并不是那么简单。俞武成客居异地，手下的兄弟都不在，虽然出头来主持，无非因人成事。上山容易下山难，看来不是凭一句话就可以摆平的。

事情相当麻烦，俞武成为本帮兄弟的生计考虑，急于谋个出路，以致身不由己，受到挟制势若骑虎。萝卜只有吃一截剥一截的，好在最难的一截——和俞武成拉近关系——已经安然走过，已经不虑骑虎的人策虎来追了。胡雪岩接下来要做的就是如何让骑虎的人安然下虎背。

凭着胡雪岩的脑筋、实力和关系，这一点倒不算太难：伏虎，让恶虎归顺了，一切都迎刃而解。

伏虎无非就是收降。计策似乎无甚高明，仔细想来，也足见胡雪岩的眼光深远。他从一个商人的角度通盘考虑形势，深信太平军只是一时肆虐，于情势，于力量，都不大可能长久。所以胡雪岩在商业运营上的总原则是帮官军打太平军，天下早一日安宁，商业早一日昌盛。这批军火本来也正是在此原则下着手去做的，遇到了麻烦，也正好可以顺着这个思路去考虑解决办法。

这可真是一窍通而百窍通。胡雪岩很快和俞武成及其他谋划劫持军械的江湖头目达成了协议。由胡雪岩报请官府，发给这批人三个月粮饷，保证不诱降（不先降后杀），事成后编队移地驻防。胡雪岩还自己先拿出10000两银子来补润。

既然生路有了，谁又会硬往死路上走？

这件事也见出胡雪岩务求事圆的决心、手段和恒心来：不到山穷水尽之时，绝不放弃以平和的方式解决，为了能够达到平和圆满，也绝不过于姑息迁就。原则是要有的，见机行事也很必要。

这又是胡雪岩的一种“圆”。

假定只是魏师爷卖了人情，与俞武成闹翻，那么运枪的事情是可以办成的，以后的局面却会就此一塌再塌，变成处处掣肘、事事放不开。所以魏师爷的人情可感，却不能那么便宜地买了就算了。俞武成那里稍有不同，在那里本来没有人情却必须做人情，做成人情的方法无非是同生死、共患难。帮对方考虑周全了，难题解决了，自己的事情也就大功告成了。

这种“方”与“圆”的完美结合可谓天衣无缝。

圆世既表现在“使活”上，又表现在“灵活”上。治损不致残的处世原则，典型地表现了胡雪岩的这一态度。胡雪岩有一条原则总是恪守不渝的，那就是“总要给对方留个台阶，留个后路”。最后的印象总是大体相同的：治我损我，拆我的烂污，那是行不通的，甚至应该让你没有好下场，但是只要你尚有可用的地方，饭总是大家一起吃的。

再比如胡雪岩的朋友郁四因听信家人叨扰，把水晶阿七赶出后，阿七旧情萌发，居然又去纠缠青梅竹马的旧好陈世龙。陈世龙已经有了阿珠，并且心思贞定，立志要干一番事业，以不负师父、妻子和岳丈岳母的期望，岂有对阿七松口之理？

这种局面让陈世龙烦心，让阿七酸心，让郁四灰心。

胡雪岩却想出一个简单得不能再简单的办法：“船并老码头。”

阿七和郁四的感情毕竟有了几年，不是那么容易断的。只有阿七重新回去了，才能抚平郁四颓丧懊恼的心。这件事做完了，阿七给陈世龙带来的麻烦自然也就没有了。

不过这事能否成功，关键还要看能否把郁四和阿七分头说拢。这就显出胡雪岩对人心人情的体悟透彻来。

到了聚成钱庄，胡雪岩的第一句话就是责问郁四到底怎么回事。

郁四面对胡雪岩，只是一个劲摇头叹息。通过察言观色，迂回试探，胡雪岩看出郁四心里还眷恋着阿七，盼着她能够回来，可是他又怕阿七心里有气，故意较劲儿、拿堂。胡雪岩把郁四的心思摸透以后，主意也就有了。他向郁四打下保票，一定帮他把阿七弄回来！

胡雪岩说到做到，他回头找到阿七，摆出为她打抱不平的神态，狠狠责备郁四无情无义，得福不知，一下赢得阿七的信任。阿七也一把鼻涕一把泪地向胡雪岩倾诉自己的委屈。胡雪岩一言不发地听完她的一腔怨言，也就把她真正的心意探清楚了。她嘴上虽然怨恨郁四，其实心里一直摆脱不掉郁四的影子，这么一来，胡雪岩便有十足的信心促使两人重归于好了。

结果自然是春风化雨。

这是胡雪岩圆融的“融”，方方面面都皆大欢喜。

胡雪岩的处世态度，无非是外圆内方、可伸可屈，总要想方设法使事情完美无憾，使自己有后路可走。

胡雪岩是事业型的，能毫无羁绊地发展出这种圆世态度来。这种态度，卑之无甚高论，开宗明义就是先要生存，后要过好，然后再培养出一点人与人之间的感情和温暖来。因为没有什么固定原则，故而表现为通、活、融、满，屈伸自如。

胡雪岩对方与圆、屈与伸的掌握与运用，可谓达到了出神入化的地步。

其实，这世上很多人都是能方不能圆的，他们做人、做事总是直来直去、横冲直撞。其结果呢，多不会有什么太好的结局。因为刚直固然可以得到别人的钦佩，但刚直太过便是走向反面了。这样的人与其说是原则性强，莫不如说是顽固不化、冥顽不灵。这种不懂变通、不知进退的人，很容易撞得头破血流。

子曰：“中庸之为德也，其至矣乎！民鲜久矣。”做人还是要讲究一点中庸。“中庸”一直是我国古代文人所奉行的一种处世准则，它对于任何时代的人而言，都是非常值得借鉴的。一个人倘若仅凭一腔热情及赤子之心，却置现实环境于不顾、不知变通地去待人处世，非但抱负无法实现，往往还会为自己招来祸端。

所谓“物竞天择，适者生存”。在自然界，各种生物互相进行生存斗争，由天（自然）来选择，能适应自然变化者，就能够得以存活，不适应者，就只能走向灭亡！人的一生，亦是如此，都有水涨船高和水落船泊的时候，这不仅跟人自身有关，更是由各种外部因素决定的。因此，是否能够准确把握时机和形势、做出正确判断和决策，对于人的生活、事业，乃至一生的命运，都有至关重要的影响。真正的聪明人总是会让自己去适应这个世界，结果一生顺风顺水。

那些聪明人遭逢难事，一定会最大限度地弯下身保护自己；当机遇来临，他们又会最大限度地伸展自己，将自身的才能与智慧挥洒得淋漓尽致。其实亦伸亦缩并不意味着没骨气或是屈服，更不是丧失人格。必要之时，唯有懂得委屈自己，以大局为重，日后才能涅槃重生、大展宏图。

做人处世，无刚不立，但过刚则易折。试问该如何克服这一矛盾呢？很显然，中庸之道就是个不错的选择。也就是说，为人要品性刚正，但又要讲究谋略，柔中有刚，刚柔并济，如此方能有所作为。

花花轿儿人抬着人，大家好才能真的好

轿子，要有人抬，才能离地上路；人，也要有人抬举，才能在这个世界上立足。毕竟，人是群居于世的，离开了别人的帮衬，或许根本就无法生存，所以说，“找人给自己抬轿子”是应该的，也是必需的。“花花轿儿人抬人”——这是胡雪岩的一句口头禅，他这样说，也是这样做的。

中国是一个比较传统的国家，人文背景相对世俗化，想成就一项事业，少不得要借助众人拾柴之势。复杂的人际关系有时是个包袱，不过用得巧妙，也可以成为一块成功之路的敲门砖。“相互帮衬”正是一个帮人帮己的诀窍。

做大商人，一定要有“相互帮衬”的经商之道，不能只看到眼前的一点小利益，而是要用容人的性格去赢得人心，形成经营合作的局面。这是最佳的经商心态和性格。常常挂在胡雪岩口头的“花花轿儿人抬人”是一句杭州俗语，指的是人与人之间离不开相互维护、相互帮衬。人抬人，人帮人，要办的事才会顺利，事业才会发达。话虽如此，然而真正窥得其妙的人并不多。

当年，胡雪岩扶助王有龄做了湖州知府，他在开办钱庄之初就想到让自己的钱庄代为打理府库银两的打算也有了着落。但是，真正要能够使这一打算变成现实，还要过一关，那就是要打通钱谷师爷的路子。旧时的州县衙门，都有钱谷师爷和刑名师爷。师爷名义上虽只是州县官员的幕友，但由于他们精通律例规制，所管的事务专业，一州一县的司法、财政的具体办理许多时候实际上就在师爷手中。而且这些人都师承有自，见多识广，常常是州县官员也不敢轻易得罪的角色。师爷向来独立办事，不受东家干涉，表面平和的还与州县老爷敷衍一下，专断的甚至可以对州县老爷置之不理。所以，胡雪岩要代理湖州府库，也就不能不笼络他们延请的钱谷师爷。

在笼络师爷的过程中，胡雪岩和王有龄就演了一出“花花轿儿人抬人”的绝好的双簧。王有龄署理湖州正是端午期间，这个时间给胡雪岩提供了一个机会。他打听好已经接受延请到湖州上任的刑名、钱谷两位师爷在杭州的家眷所在，送去节下正需要的钱粮。不过他是以王有龄的名义送的。这两位师爷自然要感激王有龄的好意，但等到他们拜谢王有龄时，王有龄却说这原是胡雪岩的心意。这样一来，师爷不仅见了胡雪岩的情分，自然也知道了大人的意思。好事做了一件，交情却落了两处。一帮一衬，言辞之间使得极巧。事实上，这出双簧也并不是胡雪岩和王有龄事先商量好要这样演的，而他们却不约而同地如此做了，可见胡雪岩、王有龄两人都深谙这“花花轿儿人抬人”和相互帮衬之道。

相互帮衬往往不在于你帮的心是巨是细、出的力是大是小，有时候甚至也不过是些惠而不费的小节，比如王有龄、胡雪岩演的那出双簧，也不过就是一句话的事情。然而知道这其中的道理，心思用得巧，往往能够事半功倍。比如胡雪岩和王有龄之间有这一帮一衬，一下子就收服了历来被人称为“神仙、老虎、狗”，人人知道他们头难剃、人难缠的两位师爷，他们对帮助胡雪岩、王有龄在湖州的事务，都十分卖力。当胡雪岩找到湖州钱谷师爷杨用之，提出要以自己的阜康钱庄代理湖州府库和乌程县库时，杨用之不仅毫不为难地满口答应，甚至连承揽代理公库的“禀帖”都为他预先准备妥当，还为他引见了另一个关键人物——湖州征纳钱粮绝对少不了的，因此也绝对不能得罪的“户书”郁四。而郁四后来实际上也成为了胡雪岩生意上的牢固伙伴和得力帮手。

在这方面，胡雪岩是有惨痛教训的。胡雪岩确实是精力过人，本事也过人，因此，他想做的事情很多，他管的事情也确实很多，开着钱庄想到去做生丝生意，做生丝生意的过程中又要开药店，然后又是军火、粮食、典当……而且，在从事自己的生意运作的过程中，他还管了许多生意以外的事情，比如解决浙江漕帮与松江漕帮的纠纷，比如帮助郁四解决家庭矛盾，比如为古应春与七姑奶奶的婚事出谋划策……这些事情当然并不能说与他的生意全无一点关系，而且，经他的手管过的这些事情也都有一个圆满的解决，但是，一个人的精力确实有限，在做这些事、管这些事的过程中，是不是就没有漏掉一些机会，也确实是不得而知。

无论胡雪岩的精力多么充沛，失察疏漏总是有的，而且，他疏漏的地方还是极其重要的，足以让他的整个商务帝国崩溃。比如他对上海阜康钱庄总号“大伙”宓本常的失察，就是一个致命的疏漏。

这宓本常本来也是一把钱庄好手，要不然胡雪岩也不会将自己的钱庄交给他来经营。但这宓本常又是个利欲熏心、胆大妄为之徒。他看到胡雪岩有这么一片“繁花似锦”的事业，居然自己也兴起“大丈夫不当如是耶”的妄念，想着借当阜康“大伙”的便利，利用在阜康的地位，调用阜康的资本，来做自己的生意。自己先存有了这个心术不正的想法，自然经不起别人的撺掇，最后居然在他的一个嫡亲表弟陈义生的怂恿下，挪用阜康资金，交给陈义生大做起南北货生意，以至于发展到瞒天过海、弄虚作假。为了自己的私欲，他甚至有意阻挠胡雪岩收购缫丝厂计划的运作，明处掣肘，暗处破坏。他放出风声，说胡雪岩并没有办机器缫丝厂的打算，只不过是古应春在房地产生意上拉了亏空，所以买空卖空，希图无中生有，以弥补自己生意上的窟窿。他挑唆那些想出让缫丝厂的人另找主顾，甚至连胡雪岩交代为收购倒闭的机器缫丝厂的需要而开出的款项，他也敢于拒付。古应春秉承胡雪岩意旨收购机器缫丝厂找他开银票，他不仅不付，而且连讥带讽，语多不恭。事实上，收购机器缫丝厂是胡雪岩在与洋商抗衡的过程中，最后关头才使出的死中求活的“仙招”。正是由于宓本常的阻挠，失去了最好的时机，使胡雪岩在与洋商抗衡僵持中终于力不能支，彻底失败。最后在挤兑开始时，也是因为宓本常的措置失当，最终加速也加重了挤兑风潮引发的后果。

关键是这种变化并不是一天两天中出现的。比如古应春曾告诉过胡雪岩，宓本常向自己逼还借款，这就是苗头。它一方面说明宓本常和胡雪岩已经离心离德——连与胡雪岩生死相托的朋友都敢相逼，这不就已经与他离心离德了吗？而另一方面，更重要的是，宓本常的逼债，其实已经说明钱庄由于经营不善，致使银根紧张，要不然即使宓本常与胡雪岩离心离德，表面上他也不会太逼古应春。但由于胡雪岩的失察——当时他也实在是顾不过来——致使这些苗头都被轻易放过，留下了极大的祸患。虽然胡雪岩在挤兑风潮出现之后明白过来，一想起宓本常就“恨不得一口唾沫吐到他的脸上”，但后果已经铸成，自己受害，也只能是徒唤奈何。

胡雪岩的重大失察，事实上还不只是钱庄这一个方面。比如他的典当生意，本来按已有“架本”，他即使不图赚钱，一年也可以有50多万两银子的收入。胡雪岩自己也知道，如果能够精心管理，仅凭这一项生意，他也可以立于不败之地。但他顾不过来。也就是这一顾不过来，为惯于作弊弄假的唐子韶之流留下掉包营私、侵吞当货的漏洞，不仅没有实现胡雪岩把当铺当做“穷人的钱庄”的初衷，他自己每年在典当一行上的损失，就达三十多万两银子。

的确，一个人精力到底有限。经手的事情太多，表面上看来似乎没有什么疏漏，但由于精力有限，也许失察疏漏的地方在不知不觉中已经留下很多。比如胡雪岩对于宓本常的失察、在典当业上的疏漏，都是在他经手事情太多、生意场面太大的情况下，由于实在是顾不过来而发生的。这些疏漏的地方，一定的时候都可能产生不良的后果，而且，由于一个人所有的生意运作常常是环环相扣、相互牵连的，有一些因失察留下的疏漏所产生的后果，常常是关键性的，并不只是影响某一桩或某一个行当生意的成败，它可能使辛辛苦苦建立起来的大厦整个儿彻底坍塌。

所以，帮衬是多方面的，既需要朋友同行的帮衬，也需要内部人员的帮衬，这是一个诀窍，也是现代商战中重要的经营策略。

按中国传统心态来看，交际不应该有功利目的，应该“以情会友，别无所求”，应该奉行一种无为哲学。其实，这种观念是有失偏颇的。我们不妨设想一下，有这样一个人，他既不能与你信息共享、情感沟通，也不能与你相求相助，你会与他交朋友吗？恐怕不会。

其实，每一个人的成功都离不开别人的帮衬，成功者大多是有交际圈的人。这种网络由各种不同的朋友组成，有过去的知己，有近交的新朋，有男的，有女的，有前辈，有同辈或晚辈，有地位高的，有地位低的，有不同行业的，有不同特长的，也有不同地方的……这样的交际圈，才是一种比较全面的交际圈，也就是说，在一个人的交际圈中，应该有各式各样的朋友，他们能够从不同的角度为我们提供不同的帮助。

交际圈既然称做是“圈”，就应当具有圈的特点。也就是说，以自己为核心，以关系为纽带，建立以自己需求为中心的交际圈。不懂交际之道的人交友就不是这样了，他们结交的范围十分狭窄，分布十分不均，只在自己熟悉的范围内认识几个人，而这些人的行业和特长比较单一，这样就构不成一个标准的交际圈了。值得一提的是，在我国传统上，知识分子往往喜欢闭门谢客，喜欢孤军奋战，特别是对官场上的事情喜欢“两耳不闻窗外事”，对政界的人物更是不愿去与之进行交际，这样的传统和习惯是十分不利的。从成功学的角度来分析，它对聪明人的成功更为不利。就目前的现状来说，要成功，离不开上级领导的信任和支持，而上级领导大多是官场的人，你不主动与他们交往，他们对你不了解，你对他们也很陌生，你怎么能获得他们的信任和支持呢？

广泛与人交往是机遇的源泉。交往越广泛，获得机遇的概率就越高。有许多机遇就是在与朋友的交往中出现的，有时甚至在漫不经心的时候，朋友的一句话、朋友的帮助、朋友的关心等都可能化作难得的机遇。在很多情况下，就是靠朋友的推荐、朋友提供的信息和朋友的其他多方面的帮助，人们才获得了难得的机遇。

所以在人生中，我们要懂得找人帮自己抬轿子，即寻找那些有用的人来帮衬自己，这样你的人生之路才会越走越广。

有句话说得好，每个人距总统只有6个人的距离。你认识一些人，他们又认识一些人，而这些人又认识另外的一些人……这种连锁反应一直延续到总统的椭圆形办公室。而且，如果你距总统仅仅有6个人的距离，那么你距你想会见的任何人也就只有6个人的距离，不管他是一家公司的总经理，还是你想让其加入你的团队支持你的名人。将你所有的联系人列出来，想想你认识并有业务联系的每个人，设计一个计划，以便最有效地利用你的这些联系人。

韬光养晦遮掩锋芒，谨防忌妒这只冷箭

“灵芝与草为伍，不闻其香而益香，凤凰偕鸟群飞，不见其高而益高”。人生于世，唯有善藏，才能一直立于不败之地！反之，则必会倒在“妒忌”的枪口之下。胡雪岩深谙人性，他认为做人不可暴露锋芒，要懂得低调，要善于韬光养晦。男子汉大丈夫能屈能伸，方能成就大业。

正所谓“峣峣者易折，皎皎者易污”。那些品行高洁犹胜白玉之人，往往容易受到污损；那些性情刚直不阿之人，极易横遭物议。对此，世人很形象地描绘道：“出头的椽子先烂。”文人墨客感怀于此，说得更是凄清：“木秀于林，风必摧之；堆出于岸，流必湍之；行高于人，人必非之。”

在北方的田野中，谷物成熟以后总是垂头而立；相反，狗尾草与谷相似，但因为它总是直昂着头，往往成为人们第一个拔除的对象。“树大招风，才高遭忌”这是古往今来的通弊。你想要与别人不一样，你想要特立独行？那好，先过了众人这关再说，不被“群殴致伤”，说明你已经很幸运了。为什么？当然是妒忌了！此外，大家都是这个样子，你为何要显摆，要让自己与众不同？不“围殴”你还能殴谁？

所以说，做人还是含蓄、低调一点好，切不要锋芒毕露。要知道，锋芒在彰显你个人才华的同时，很容易刺伤身边的人，引发他们的妒忌心理，这岂不是自找苦吃？会为人者，应懂得锋芒内敛，韬光养晦，以免成为别人的眼中钉、肉中刺。

妒忌的性格，人皆有之。但怎样才能克服呢？胡雪岩认为自古以来“同行相妒”，而妒忌的力量是很可怕的，人行走商场，最怕非议，最怕树敌，因此还是谨小慎微比较可靠。胡雪岩对这一点深有感触，他说：“不招人妒是庸才，可以不招妒而自己做得招妒，那就太傻了。”无论在他的兴盛期还是末路时期，他都非常注意自身的举动，避免锋芒太露，因别人的忌妒而受敌。

胡雪岩的不自招妒忌，是为了不在同行中处于孤立的地位，是一种深刻的眼光。在创业之初，这种眼光就表现出来了。

胡雪岩因资助王有龄而被钱庄扫地出门，王有龄当官后，自然要感恩图报，给胡雪岩创业的机会。

不为赚钱而结怨，不抢别人的好处，这是调适人际关系要优先考虑的问题。同时，为了不在同行中处于孤立地位，还有一条重要原则，即不自招妒忌。

胡雪岩要开办自己的钱庄，其实他身无分文。不过他已经筹划好了资金的来源，即以王有龄为官场靠山，凭他们的交情承办代理道库、县库的过往银两。代理道库、县库，可以用公库的银子来做钱庄的流动资本，而且公家银子不需付利息，这等于是白借本钱。

当然，这样做要有一个前提，那就是王有龄必须得一个署理州、县的实缺。当时王有龄仕途刚刚起步，还只是浙江海运局“坐办”，一来他还不具备真正给胡雪岩提供代理公款的能力，二来他自己也确实需要胡雪岩的全力相助，因此，他不同意胡雪岩立即着手开办钱庄。依王有龄的想法，等他真正官场立足之后再着手办胡雪岩的钱庄也不迟，反正他们的交情本来就不必瞒人，按当时官场通例，他把官库银子交给胡雪岩钱庄代理，也是极普通的事情，不怕别人说什么。

不过，胡雪岩不这样看。胡雪岩认为正因为已经有了代理道库、县库的筹划，所以更应该先立起一个门户来。王有龄此时刚刚得意，外面还不大有人知道，因而也正是一个机会。这时把钱庄办起来，即使内里只是一个空架子，外面也要弄得热热闹闹的，这样一旦王有龄放了州县，由自己的钱庄代理公库，公款源源而来，空的自然变成实的。倘若一定等到王有龄放了州县得了实缺再来搭架子，那时浙江官、商两界都知道有个王有龄，也都知道王、胡之间的交情，虽然自己的钱庄能够得到的代理官库的好处是一样的，或许钱庄生意的运作还会方便些，但外人的看法和说法却会大不相同。人们会说胡雪岩办钱庄是借了王有龄的官场靠山，也会说王有龄是动用公款帮助胡雪岩办钱庄，营商自肥。如果有人开个“玩笑”，告上一状，那可就真的要“吃不了，兜着走”了。

胡雪岩的意思很明白，就是做事要不落痕迹，不自招妒忌。商场上确实应该注意尽量不要招嫉。被人忌妒，会在自己与同行之间造成一种无形的隔阂，生意上携手合作的可能性就会大打折扣。特别是自我招摇，自招妒忌，还容易使自己在同行同业中处于孤立地位，甚至还有可能使同行联起手来与你作对，这样，你也就会感到处处掣肘，四面支绌，要想获得成功，也就难上加难了。

胡雪岩虽然是富敌王室的东南巨富，有财神之誉，但是，毕竟还是知道忧谗畏讥，尽管有些实力，但还知道收敛。

清朝末叶，西化运动逐渐生根，朝廷特设“总理各国事务衙门”，处理涉外事务。“总理各国事务衙门”，简称“总理衙门”，等于是现在的外交部。不过，总理衙门不管拿主意，算是第二线事务机构，真正与外国官商打交道的第一线衙门有两个，一个是设于天津的直隶总督兼北洋大臣，另一个则是设于南京的两江总督兼南洋大臣。

朝廷派左宗棠到南京，当起南洋大臣。左宗棠目空一切，到了南京就和李鸿章干上了，极力铲除李鸿章在江南地区的势力。李鸿章也不好惹，当然也出计谋倒打左宗棠。两雄相争，先斩对方羽翼。毫无疑问，胡雪岩是左宗棠最大的羽翼，也成了整个北洋系最显著的靶子。各种麻烦不打一处来，胡雪岩十分机警，见招拆招，一一应付。就在这个节骨眼上，胡家正赶上办喜事，他家三小姐要出嫁了。

胡雪岩派他亲信的姨太太，带着大笔现银赶到上海，采购钻石珠宝，作为女儿嫁妆。这姨太太很能干，在租界里一家德国洋行买到极为珍贵的一批钻石首饰。

这家德国洋行的经理久仰胡雪岩“财神”之名，成交之后，提出不情之请，希望姨太太能同意，把这批钻石首饰在店里陈列一个星期，在店里大做广告，说是本店做成财神胡雪岩女儿出阁嫁妆的生意，以收广告之效。

德国经理这份请求，却让胡雪岩的姨太太颇伤脑筋，和胡雪岩在上海的死党兄弟古应春商量此事。一方面，现在外面整个北洋系人马都在等机会，等着找胡雪岩麻烦，胡雪岩好歹是朝廷红顶子官，在上海滩这样招摇，很容易落人话柄，说胡雪岩铺张招摇，有碍官箴。所以公开展览首饰并不妥当。可是，要是拒绝要求，自然有话传出去，说是胡雪岩现在不比从前了，财力大为缩水了，连嫁女儿都拿不出像样的首饰，否则为什么不敢拿出来展示？要是真有这种传言，对胡雪岩的信用是一大打击，以后做起生意来，场面就要打折扣。

经过几方面思考，最后姨太太与古应春决定，展览还是展览，不过，既是在德国洋行里，那么，首饰旁的说明，就以英文、德文表示，不准写中文。这种做法，其实是瞒驼鸟的，但也不失为折中之道。

毋庸置疑，谁都想成就一番事业，可是只要成功就难免招致妒忌。当自己的行为已经受到别人妒忌时，倘若你依旧不懂得韬光养晦，那很可能就要大祸临头了。

有些人信仰强者之美，认为做人就该多多表现自己，强人一头，至于别人怎么看待自己，根本毫不在乎。要知道，这种为人处世的态度是存在很大弊端的。试想，一个不顾及别人感受的人又怎能获得别人的认可呢？

妒忌是人的天性。虽然这话听起来貌似有失偏颇，但是，有一点我们不得不承认，在生存竞争异常激烈的现代社会，人与人之间很容易因为各种事情而产生妒忌。也许我们可以克制自己不去妒忌别人，但是不能保证别人就不妒忌我们。

生活中，如果你是一个非常出众的人，那么你一定会感受到来自于身边人的强烈妒忌。他们妒忌的范围很广，包括你的职位、工作能力、上司对你的赏识、你的外貌、衣着，乃至你的家庭状况。虽然妒忌并不会给你带来直接的危害，却会为你埋下失利的种子。

自招妒忌其实也就是在为自己树敌。而且，应该知道，由自招妒嫉而树敌，这“敌”比通常意义上的“敌”还可怕，因为他常常隐在暗处，难以对付，妒忌你的人表面上和你一团和气，暗地里却给你下“绊子”，让你知道有对手却不知道对手在哪里，等你找到对手之后，也许你精心筹划开创的事业已经付之东流了。

所以，一个精明的人虽然知道遭人妒忌常常是免不了的，但绝不自招妒忌。而他们不自招妒忌的方法，也不外乎与胡雪岩一样，第一，不在同行中锋芒太露；第二，不能总想着自己好事占全；第三，时刻注意得维人时且维人，以化解可能产生的敌意。总之一句话，做事得不落痕迹。

总之，锋芒外露绝不是处世之道。自恃才华，放旷不羁，人们难免会觉得你轻浮、不靠谱，一不小心还会招致横祸。三国时的杨修如何？其人才思敏捷，聪颖过人，才华、学识莫不出众，单从他数次摸透曹操心思，足见其过人之处。然而，他恃才放旷、极爱显摆，最终落得个身首异处、命殒黄泉的下场。由此可见，做人必须要事事谨慎、时时谦虚，尽量将你刺眼的光芒隐藏起来，如此才是明哲保身之道。

在与别人相处、交往的时候，要多注意别人的心理感受。只有抓住了别人的心理，才能真正赢得别人的好感。表现自己，虽然说是人的共同心理，但也要注意尺度与分寸。如果只是一味热衷于表现自己，抢着出风头而不给别人表现的机会，你就会遭到别人的妒忌，甚至是怨恨，使自己陷入危险境地。要知道，以守为攻，以退为进，同样能把主动权掌握在手里。胜券在握，潜藏不露才是人生的真智慧。

天黑路滑人心复杂，谨防身边小人作祟

每个地方都有小人，既然是小人，做事定然是不厚道的，常常是为达目的不择手段。与小人相处，若不懂得方圆之术，稍有不慎，便会吃大亏。胡雪岩一生精明，但有时确实太过厚道，因而在小人身上也栽了大跟头，这很值得我们引以为戒。

有道是：“害人之心不可有，防人之心不可无。”防什么人？防小人不防君子。对于小人，古圣先贤们甚为鄙视，却又无可奈何，只得告诫后人对其敬而远之，否则，小人近身，祸事不远。

古往今来、古今中外，小人一族就从不曾断过茬，他们是狭隘与功利结合的产物。可以说，这世间有利益纷争存在一天，就绝对会有小人的出现。

当然，世间不存在绝对的小人，也不存在绝对的君子。胡雪岩纵然一直以正面形象出现在世人面前，但他亦有为己谋私的一面。所以看待小人这个问题，我们还要客观一些，不能因为某人做了一点点自私的事情，就对其冠以“小人”之名，这未免有失偏颇。其实扪心自问，难道我们就一点也不自私吗？

我们这里所说的小人，专指那种心胸狭隘、唯利是图、反复无常之人。倘若你的身边有这种人出现，那么一定要多加小心，最好与其保持一定的距离，更不要与其有过多交往，尤其是利益上的交往，以免惹火烧身、麻烦不断。

不过，即便再精明的人也有性格上的弱点，也有看走眼的时候，胡雪岩便在这上面犯了一些大错。胡雪岩曾经说：“我看人总是往好处去看的。我不大相信世界上有坏人。没有本事才干坏事，有本事的人一定做好事。既然做坏事的人没有本事，也就不必去怕他们了。”似是而非的话，暴露出来的也就是胡雪岩这一弱点。

“不说别的，只说朱福年好了。庞二虽有些大少爷脾气，有时讲话不给人留情面，到底御下宽厚，非别的东家可比，可是朱福年还是有二心，只是遇到小爷叔你，化敌为友，服服帖帖，这就是你的大本事，也就是你的大本钱。”

这段话是古应春就胡雪岩收服朱福年的事情，发自内心赞佩而对胡雪岩说的。胡雪岩的确有收服人心、化敌为友的本事，这也确实是胡雪岩能够纵横商场，把自己的生意越做越大的重要原因，这当然也确实是他的“大本钱”。从这一角度看，古应春这里只是陈述了一个方面的事实。

但胡雪岩在看人、用人的问题上，也并非没有可以批评的地方。从某种意义上说，他也有看人、御下过于宽容宽厚的毛病。看人多看优点，用人用其长处，不以恶意度人，尽量将人往好处看，从做人方面说，体现了一个人的仁厚和胸怀，从做事方面说，也确实可以为自己招揽到很能做事的帮手，这无疑是优点。但这个优点，同时也会带来一个极大也极危险的弱点，那就是容易放纵小人。而对小人的失察和放纵，必然给自己带来极为严重的后果。

不相信世界上有坏人，也自然就总往好处看人。而总往好处看人，也自然就发现不了小人。更糟糕的是，抱定一个做坏事的人没有本事因而不可怕的宗旨，也就必定不对小人设防了。

没有防人之心，特别是防小人之心，就有可能受小人之害。胡雪岩就是受小人之害最烈的一个。比如他的钱庄最后倒闭，一半是因为时势，一半也是受那位一心想着自己也有一番“繁花似锦”的事业，拿东家银子“做小货”的小人宓本常之害；比如他那么庞大的典当生意——他的典当行一年的收入按“架本”估算，至少可达45万两银子——却没有为他带来太大的帮助，就是因为他的那帮类似小人唐子韶之流的“徽州朋友”的肆意侵吞。

胡雪岩最后只落得“白茫茫大地一片真干净”，甚至螺蛳太太撒手人寰，某种意义上说，也是因为胡雪岩的放纵小人。

在胡雪岩彻底破产倒闭已成定局的最后关头，螺蛳太太为了保住一点破产之后维持生计的财物，将自己的首饰缝进一个枕头里存放在一个名叫朱宝如的人家里。这朱宝如是杭州城里的一个殷实士绅，但他的财产本来就是他和他老婆设陷阱、安机关，用尽心机极不光彩地骗诈来的。这朱氏夫妇巧取骗诈别人财产的事情，胡雪岩一概全知，但他不仅没有揭发，反而劝阻要向这对夫妇找回公道的被骗者，以为犯不上为这过去了的事情牵肠挂肚。胡雪岩放纵了朱氏夫妇，终于导致自己最后一点可以勉强维持一段生计的财产也给他们私吞了。螺蛳太太因最后一点希望破灭而自杀。

坏人其实也有做坏事的本事，有本事的人其实也可能做坏事，这个道理大约是我们应该能够接受的。俗话说，贼是小人，智过君子，在这个世界上，许多极坏的事其实都是有本事的人做出来的。事实上，小人确实做不出也做不成可以让人称颂的好事，但做出的坏事却是能够彻底葬送掉好人费尽千辛万苦打下的江山。

胡雪岩的前车之鉴，从反面说明了防人之心不可无，特别谨记要防自己身边的小人。

小人，人“小”能量大，千万不能小瞧。同小人办事假如处理不好，往往吃亏的是自己。

“小人”并没有特别的模样，脸上也没写着“小人”两个字，有一部分小人甚至还长得既帅又酷，有口才也有真才，一副“大将之才”的模样。

但是，小人还是可以从其行为中分辨出来的。

从总体而言，小人就是那些做人、做事不守正道，通常采取邪恶的手段来达到自己目的的人。因此，他们的言行一般有一定的特点。

造谣生事，他们的造谣生事都别有目的，并不是以此为乐。

挑拨离间，为达到自己的某种目的，他们可以用离间法去挑拨同事之间的感情，制造他们之间的矛盾，好从中取利。

阿谀奉承，这种人虽不一定是小人，但这种人很容易因得上司所宠，而在上司面前说别人的坏话，并且很有杀伤力。

阳奉阴违，这种行为代表他们这种人的办事风格，因此他对你也不能实实在在。

趋炎附势，谁得势就依附谁，谁失势就抛弃谁。

踩着别人的肩膀前进，利用你为其开路，而你的牺牲他们是不在乎的。

落井下石，你如果不小心掉进井里，他会往井里扔几块石头。

推卸责任，明明自己有错却死不承认，硬要找个人来背罪。

事实上，小人的特点并不只这些。总而言之，凡是不讲法、不讲情、不讲义、不讲道德的人都带有小人的性格。

和“小人”共事讲究以下几个原则：

保持距离。千万不要和小人们过度亲近，保持淡淡的同事关系就好了，但也不要太过于疏远，好像不把他们放在眼里似的，否则他们会这样想：“你有什么了不起的？”接着他们就该算计你了。

不得罪。一般而言，小人比“君子”更敏感，心理上也比较自卑，因此，千万不要在言语上刺激他们，也不要在利益上得罪他们，特别是不要为了“正义”而去揭发他们，那只会害了你自己！自古以来，君子往往斗不过小人，因此，小人为恶，让有力量的人去处理吧！

小心说话。说些“今天天气不错”无关痛痒的话就可以了，假如谈了别人的隐私，谈了他人的不是，或是发了某些牢骚不平，这些话绝对会变成他们兴风作浪和有必要时整你的资料。

吃些小亏。小人有时也会因无心之过而伤害到你，假如是小亏就算了，因为你找他们不但讨不回公道，反而会结下更大的仇。

不要有利益瓜葛。小人经常成群结党，霸占利益，形成势力，你千万不要靠他们来获得利益，因为你一旦得到利益，他们必会要求相当的回报，甚至黏着你不放，想脱身都不可能。

并不是说做到了以上几点，你与同事中的小人们就彼此相安无事了，但至少你可以把小人对自己的伤害降至最低。

无论在工作中还是生活中，我们都避免不了要接触到小人。对待小人之事，倘若不是原则问题，不妨睁一只眼闭一只眼，或者敬而远之，尽量不要与其发生正面冲突。小人或许能量不大，但他们不要脸面、不择手段，极尽下贱、龌龊之事。与小人起冲突，纵然我们技胜一筹，但所付出的代价亦是不菲，弄不好还会“捉不到狐狸惹一身骚”。所以说，我们还是躲为上策，没必要将太多精力放在这些毫无意义的事情上。