中国人常说“和气生财”，“和”才能万事兴盛，“人和”的作用更在“天时”、“地利”之上。胡雪岩是个商人，求的是利益，但他能做到与人为善，不与同行争利，又能留路与人走，这一点着实难得。

有竞争亦不是冤家，与人为善尽释前嫌

同行是冤家——这属于典型的小农经济思想！在社会生活中，有利益就会产生竞争，有竞争就会产生对手，有对手必然要分出个高下。面对竞争，我们应将目光放远一些，以平常心对待，就能够从与对手的敌对心理中解脱出来。胡雪岩一向奉行“冤家宜解不宜结”的处世之道，他总是笑着对待自己的对手。

俗话说“同行是冤家，同事是对手”，其实这种说法并不完全正确，因为人与人之间不但有竞争，还有合作。

坐在一起的同行们常常侃大山，云山雾罩，欢声笑语，气氛可说十分融洽。可谁知，在这种氛围背后，却**霾密布。因为是同行，因为有共同的利益追求，他们之间就存在竞争。存在竞争就容易让人丧失正常的心态，于是笑里藏刀、绵里藏针、排挤迫害等等招术便纷纷登场，因为“同行是冤家，同事是对手”。

所以，很多人一遇到自己的对手，就唬着个脸，让人一看，就可知其中的“小九九儿”。实际上，这是不成熟的表现，真正的聪明人总是笑对自己的对手。

一般来讲，一个生意人很难笑对竞争对手。可胡雪岩却能做到，因为在他看来，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。生意场上竞争，总免不了构成敌对关系，胡雪岩总是笑对竞争对手，千方百计化敌为友。

胡氏在生意上虽然历经波折，但终究是有莫大的成就。这不但靠他自己的能力，也靠朋友的支持，甚至是势不两立的敌人也有向他伸出援助之手的时候。

与胡氏势不两立的，大都是生意上的对头。一般商人遇到这种事，总是想：“既然大家都过独木桥，对不起，我只有想办法把你挤下去了。”然而胡雪岩不这样想：“既然是过独木桥，都很危险，纵然我把你挤下去，谁能担保你不能湿淋淋地爬起来，又来挤我呢？冤冤相报，何时是个头？既然大家图的是利，那么就在利上解决吧。”

事实上，人与人之间的竞争应该是明刀明枪，因为竞争过后可能还要继续合作。做人不能太拔尖，更不宜与人争名夺利。当事业有成时，要与人谦让一些。为了一些蝇头小利争来夺去，把属于别人的东西夺来归于自己名下，是不会有人愿意与你合作、相处的。你以后的发展也好不到哪里去了。

同行不幸成为“冤家”，同事成为“对手”，就是因为同行、同事之间存在着竞争。往往有这样的情形，同事之间还不甚了解，尤其是刚到一单位的同事之间，他们对单位、工作都感到陌生。这时，同样的安全需要、同样的地位、相同的境况使他们可以成为好朋友。但过了若干年后，你会发现情况出现了变化，人与人之间的差别出现了，他们便不再推心置腹、无话不谈，出现了隔阂。为什么会这样呢？究根寻底，只有两个字在作怪：竞争。

说到这里，我们不禁要问：“难道竞争就非得让友情走开？”

基于此，要处理好与对手的关系，就必须正确认识竞争、正确对待竞争。

在现代社会中，竞争的存在是不可避免的。譬如职场，每个单位都有晋升、提薪的机会，而在众多的同资同级人中，晋升谁、提谁的薪，或者说谁能提级提薪，就全靠个人表现，这便出现了竞争。每个人都有争强好胜之心，竞争本身又有利于促进每个人的成长，有利于个人抱负的实现。

但是，存在竞争，不是不择手段存在的理由，竞争应该是正当的，而不应该把对手理解为“对头”。竞争对手强于自己，要有正确的心态。著名数学家华罗庚说过：“下棋找高手，弄斧到班门，这是我一生的主张。只有在能者面前不怕暴露自己的弱点，才能不断进步。”因此，人与人之间的竞争要以共同提高、互勉共进为目的，以积极的竞争心态投入到竞争当中去。

竞争总是要分胜负的，就看你能否正确地对待胜与负这两种结果了。有人在竞争中不择手段，就是无法正视结果，不能认清这样一个道理：竞争中每个人都是平等的，有成功者，就有失败者，胜要胜得光明磊落，输要输个坦坦然然。人与人之间的竞争，胜负只说明过去。他胜了，你向他祝贺，你要从中找出自己身上存在的缺陷和不足，以利于你以后的发展。同事之间的竞争，竞争中是对手，工作中是同事，生活中是朋友。竞争后，胜者不必得意忘形，输者不必垂头丧气。

要想做到这一点，就需要把名利看得淡一些。孟子说：“养心莫善寡欲；其为人也寡欲，虽有不存焉者寡矣。其为人也多欲，虽有存焉者寡矣。”意思是说，人修心养性最好的办法就是减少欲望。欲望很少的人，就是得到的不多也不觉得少；欲望很多的人，就是已经得到了很多仍然觉得少。

“知足者常乐”，谁不想得到更多呢？但现实中不可能每个人都能得到，于是就有了竞争。竞争总有失败者，何必那么在意结果而沮丧呢？又何必为了此名此利而不择手段，费尽心机呢？既然没能获得，还可以退而修身长智，下次再争取嘛。法国启蒙思想家卢梭有一句名言：“人啊，把你的生活限制于你的能力，你就不会再痛苦了。”说的就非常有道理。

人与人之间既有竞争，又有合作，既要搞好团结协作，又要谨慎小心地守住自己的发展领域，在竞争与合作中寻求一种平衡。人与人之间应当是互相尊重的对手，而不是冤家对头。只有理清了这一点，你才能与他人和平共处，你才能在通往成功的道路上昂首阔步。

做事常留三分余地，成人之美和气生财

为芥末小事、为一己私利，针锋相对、大动干戈、剑拔弩张、水火不容，其结果往往两败俱伤，何苦来哉？所谓和气生财，胡雪岩在做事时讲究个“和气”，乐于留人一线生路。出于这种超人的度量，他才能不与人结怨，反收人心。可以说，在胡雪岩成功的过程中，气量绝对是一个不可或缺的因素。

有人无理也要争三分，得理绝对不饶人；有人得理也会让三分，驱虎绝不入死巷。前者好争好战，往往是生活中的不安定因素，后者君子风度，自有一种天然向心力。其实，争强好胜者未必就能掌握真理，而胸怀大度的人，越是自己有理，越表现得豁达，于是他们总是深得人心。

尤其是对生意人而言，做人不能太绝，做事不能太狠，让人一活路，才能留己一财路。待人处事，得理也要让人。正所谓“兔子急了也咬人”，聪明人绝不会做逼虎跳墙之事，他们深知“穷寇莫追”，所以在待人处事中多会留给别人一条活路，当然自己也就多了一条路走。红顶商人胡雪岩就是这样的一个男人，他即使完全有理由、有能力将对手置之于死地，也绝不把事情做绝。

胡雪岩到苏州，到永兴盛钱庄兑换20个元宝急用。这家钱庄不仅不给他及时兑换，还平白诬指阜康银票没有信用，使他很受了一点气。

这永兴盛钱庄本来就来路不正。原来的老板节俭起家，干了半辈子才创下这份家业，但40出头就病死了，留下一妻一女。现在钱庄的档手是实际上的老板，他在东家死后骗取那寡妇孤女的信任，人财两得，实际上已经霸占了这家钱庄。永兴盛的经营也有问题，他们贪图重利，只有10万银子的本钱，却放出20多万的银票，已经岌岌可危了。

胡雪岩在这家钱庄无端受气，自然想狠狠整它一下，起先他想借用京中“四大恒”排挤义源票号的办法。京中票号，最大的有四家，招牌中都有一个“恒”字，称为“四大恒”，行大欺客，也欺同行。义源本来后起，但由于生意灵活随和，信用又好，而且专跟市井细民打交道，名声一下子做得很盛，连官场中都知道了它的信誉，因此生意蒸蒸日上。“四大恒”同行相妒，想打击义源，于是出了一手“黑”招。他们暗中收存义源开出的银票，又放出谣言说是义源面临倒闭，终于造成挤兑风潮。

胡雪岩仿照这种办法，实际上可以比当年“四大恒”排挤义源时做起来更方便也更狠。浙江与江苏有公款往来，胡雪岩可以凭自己的影响，将海运局分摊的公款、湖州联防的军需款项、浙江解缴江苏的协饷几笔款子合起来，换成永兴盛的银票，直接交江苏藩司和粮台，由官府直接找永兴盛兑现，这样一来，永兴盛不倒也得倒了，而且这一招借刀杀人，一点痕迹都不留。

不过，胡雪岩最终还是放了永兴盛一马，没有去实施他的报复计划。他放弃计划，有两个考虑，一个考虑是这一手实在太辣太狠，一招既出，永兴盛绝对没有一点生路。另一个考虑则是这样做法，很可能只是徒然搞垮永兴盛，自己却劳而无功。这样一种损人不利己的事情，胡雪岩也不愿意做。

从这件事情中，我们确实可以看到胡雪岩为人宽仁的一面。说起来这永兴盛既来路不正又经营不善，实际上是一个强撑住门面唬人的乱摊子，即使将它一击倒地，大约也不会有多少人同情，可能还为钱庄同业清除了一匹害群之马。即使是这样，胡雪岩还是下不得手去，足见他所说的“将来总有见面的日子，要留下余地，为人不可太绝”，并不是口头上说说而已，而确确实实是这样去做的，这其实可以看作是胡雪岩的一条为人准则。

这其中自然有胡雪岩对于自我利益的考虑在起作用，所谓将来总有见面的机会，事情做得留有余地，也就为将来见面留有了余地。事实上，对于生意人来说，这样考虑也是十分必要的。生意场上，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，无论竞争多么激烈的对手，竞争过后都会有联合的可能。因此，竞争总是存在，而“见面”的机会也总是存在的。俗话说“给人一活路，给己一财路”，从商者都应该把目光放远一些。

其实胡雪岩早在出道的时候，就显示出这种气度。王有龄用胡雪岩资助的500两银子捐官成功后，回到杭州，得知胡雪岩为此丢了饭碗，落泊不堪，他当时就要还上信和钱庄的500两银子，为胡雪岩洗刷恶名。他弄清了借据的内容，利息算法，立即就在海运局支出600两银子，要去了结这笔账。他穿上官服，吩咐跟班备轿，让人准备鸣锣喝道，要和胡雪岩一同前往。按他的想法，自然是要以自己的威风，为胡雪岩扬一扬名，顺便也替他出一口恶气。

但胡雪岩却拒绝了。他并没有得理不饶人，而是设身处地地为别人着想。他不去的理由很简单，信和钱庄的“大伙”就是当初将他开除出信和的张胖子。如果此时他和王有龄一同前往，势必让张胖子非常尴尬，大失面子。而如此张扬出去，传扬开来，张胖子在同行、在东家面前的面子也没有了。这是胡雪岩不愿意看到的事情。他不仅不与王有龄同去，而且还叮嘱王有龄捧信和几句，也不要告诉他们已经见到了胡雪岩。这使王有龄对胡雪岩的做法不禁暗叹道：“此人居心仁厚，至少手段漂亮。换了另一个人，像这样可以扬眉吐气的机会，岂肯轻易放弃？而他居然愿意委屈自己，保全别人的面子，好宽的度量！”

王有龄理解了胡雪岩的用心，单独去还这笔借款时，也做得漂亮。他特意换上便服，也不要鸣锣开道，且将官轿换成一顶小轿到了信和。由于信和当初就将这笔500两银子的款子当做一笔收不回来的死账，因此他们也没把胡雪岩代王有龄写的借据当一回事，不知随便扔到哪里去了，此时王有龄来还钱，居然遍找不到。当钱庄张胖子将此情况据实相告之后，王有龄不仅没有为难他，而且二话没说，拿出该还的连本带息550两银子，只要求对方写一个已经还清的收据，至于原来的借据，以后找到，销毁就是了。

这一出了清旧账的戏确实“演”得漂亮。正像王有龄所想的那样，胡雪岩本来就受了冤枉，不仅为此丢了面子，而且丢了饭碗，以至于落魄潦倒到给人打零工维持生计。现在终于可以为自己洗刷恶名，换上一个人，大约真的不会白白放过这次为自己挣回面子、让自己扬眉吐气一回的机会。但胡雪岩首先想到的，却是如何保全别人的面子，难怪王有龄会打心眼里佩服他：“好宽的度量！”

在对待吃里扒外的朱福年时，胡雪岩还是牢牢记住“饶人一条路，伤人一堵墙”的道理，使这件事处理得也极为漂亮。

与人较劲会有两种结果：一是你打败了对手，自己独享天下，但是总有更多的潜在对手存在；二是你被人打败了，自己的所有成果被吞食殆尽，这样你就是一个可怜虫！胡雪岩的商德之所以为人称道，很重要的一条，就是把同行的情看得高于眼前利益，在面对你死我活的激烈竞争时，做到了一般商人难以做到的：自己做自己的，不与同行较劲。

胡雪岩做生意，人缘放在第一位。“人缘”，对内指员工对企业忠心耿耿，一心不二；对外指同行间相互扶持、相互体贴。

如开阜康钱庄时，为了消除信和钱庄的疑虑，他声明：自己的钱庄将不会挤占信和钱庄的生意，而是另外新辟门路，浙江海运局的钱款往来仍按原来约定的由信和钱庄经营。这样一来，信和钱庄不是多了一个对手，而是多了一个伙伴，自然疑虑顿消，转而真心实意支持阜康钱庄。在胡雪岩以后的经商生涯中，信和给了他很大的帮助，这还要归功于他当初没有抢了信和生意的那份情谊。

甚至对于利润极丰的军火生意，胡雪岩也注意宁可抛却银子也不得罪同行的准则。军火生意利润不薄，但风险也特别大，要想吃这碗“军火”饭也不是一件容易的事。胡雪岩凭借他已有的商业基础，依靠他在漕帮的势力，很快在军火生意上走上了正道，着实做了几笔大生意。这样，他在军火界也成了一个有头面的人物。

一次，胡雪岩打听到一个消息，说外商又运进一批先进、精良的军火。消息马上得到进一步的确定，胡雪岩知道这又是一笔好生意，做成一定大有赚头。他立即找外商联系，凭借他老道的经验、高明的手腕以及他在军火界的信誉和声望，很快就把这批军火生意搞定。

正当春风得意之时，他听商界的朋友说，有人在指责他做生意不仁道。原来此前外商已把这批军火以低于胡雪岩出的价格，拟定卖给军火界的另一位同行，只是在那位同行还没有付款取货时，就又被胡雪岩以较高的价格买走，使那位同行丧失了赚钱的好机会。

胡雪岩听说这事后，对自己的贸然行事感到惭愧。他随即找来那位同行，商量如何处理这事。那位同行知道胡雪岩在军火界的影响，怕胡雪岩在以后的生意中与自己为难，所以就不好开列条件，只好推说这笔生意既然让胡老板做成了就算了，只希望以后留碗饭给他们吃。

事情似乎就可以这么轻易地解决了，但胡雪岩不然，他主动要求那位同行把这批军火“卖”给他，同样以外商的价格，这样那位同行就吃个差价，而不需出钱，更不用担风险。事情一谈妥，胡雪岩马上把差价补贴给了那位同行。那位同行甚为佩服胡雪岩的商业道德。

如此协商一举三得，胡雪岩照样做成了这笔好买卖，没有得罪那位同行，博得了那位同行衷心的好感，在同业中声誉更高。这种通达的手腕日益巩固着他在商界的地位，成为他在商界纵横驰骋的法宝。

不抢人之美，是胡雪岩圆融的处世方式的具体体现。他一直恪守这一准则，不仅在商业上，在政治上也是如此。

胡雪岩在外经商多时，尽管自己不愿意做官，但和场面上人物来往，身上没有功名，显得身份低微，才买个顶戴。后来王有龄身兼三大职务，顾不了杭州城里的海运局，正好胡雪岩捐官成功，王有龄就说要委任胡雪岩为海运局委员，等于王有龄在海运局的代理人。

对此，胡雪岩以为不可。他的道理也很简单，但一般人就是办不到，其中关键，在于胡雪岩会退一步为别人着想。胡雪岩直告王有龄，海运局里有个周委员，资格老、辈份高，如果王有龄卸任，应由周委员替代才是，如果贸然让胡雪岩坐上这个位子，等于抢了周委员应得的好处。反正周委员已经被他收服，如果由周某代理当家，凡事还是会与胡雪岩商量，等于还是胡雪岩幕后代理，既然如此，就应该把代理职位赏给周委员。

这样一来，胡雪岩避免了将周委员的好处抢去，也避免了为自己树敌。所以说，他的“舍”，实在是极有眼光、有远见。

然而，在日常生活及其工作中，有不少人往往为了非原则问题、小皮毛问题争得不亦乐乎，谁也不肯屈居下风，有时说着论着就较起真来，以至于非得决一雌雄才算罢休，结果闹个不欢而散、鸡飞狗跳，严重时甚至大打出手，这是极不可取的。那么当自己遇到与人发生矛盾冲突时，究竟应该怎样做呢？糊涂哲学告诉我们：必须要“得饶人处且饶人”，既不要因为不值当的小事去得罪别人，更要能以一种豁达的心胸，以君子般的坦然姿态原谅别人的过错。

有时候，衡量事情成败的标志不在于向人逞强，而在于示弱，例如一个“饶”字，实在是隐含了太多的做人和经商道理。胡雪岩在经商过程中，非常注重“面子”的作用。同样，他也十分注意维护别人的面子。一个人的信誉破坏了，对大家都不利。所以他坚持“得饶人处且饶人”。

在现实生活中，我们每天都面临着各种各样的竞争。有些竞争是必须的，而有些竞争则完全没有必要针锋相对。权衡利弊，对于那些不必要的竞争该放手时就放手。今天我们成人之美，对方定会铭记于心，他日亦会成你之美，两相受益，又何乐而不为？相信，当一个人懂得留一步与人走时，当他具备了成人之美的心态以后，他的人生也一定会得到别人的喝彩，他在逢难之时，必然会有人站出来拔刀相助！

《增广贤文》中有云：“饶人不是痴汉，痴汉不会饶人。”就此而言，得理不饶人者就是愚笨之人了。在日常生活中，我们要多与人为善，多给别人一些台阶下，多留给人一条路走，不争一时之长短，不咄咄逼人。如此，我们就能够拥有一个和谐、豁达的人生。

结怨同行之财不取，生意场上互惠互利

成功的商人必然有着良好的商德，这其中很重要的一点就是“不相互拆台”。必要时，他们甚至可以牺牲自己的利益来成全他人，因为他们将人情看得重于利益。唯有如此，才能避免“两虎相争，必有一伤”的恶性竞争。胡雪岩就是这样，他将人际关系看得比眼前利益贵重得多，因为胡雪岩知道，人际关系所带来的长远收益是无法用金银来衡量的。对于一个商人而言，在激烈的竞争环境中，能保持如此清醒的头脑，是非常难得的。

互惠互利，就是使合作者之间都能够得到优惠和利益，使合作的结果皆大欢喜，这是双赢思维的典型体现。但是，要做到互惠互利不仅仅是一方的事情，它要求合作的任何一方都要有双赢的思维、过人的见地以及积极主动的精神。而且应以安全感、人生方向、智慧和力量作为基础。这对于良好生存境界的形成具有积极意义。

商人之间因为存在“利益”两字，所以时常会伤害对方。如果要想赚钱，又不伤害对方，这实在是一件比较困难的事。在胡雪岩看来，做生意要从顾客口袋里“掏”出钱来，就要把顾客伺候得舒服；同样的道理，在生意场上交朋友，也要把对方伺候舒服了才行。这是胡氏经商的一条原则：不为赚钱而伤害人。这是他善于自省的性格反映。

胡雪岩的生丝生意要销洋庄，因而要拉拢庞二。这庞二是南浔有名的丝行世家，几代积蓄，虽不能说富可敌国，但其实力雄厚，也远非人们所能想象。特别是庞家从道光末年中外通商开始，就做起了销洋庄的生意，在上海洋庄同行中是数一数二的大户。胡雪岩的销洋庄存了控制市场、垄断价格的用心。而此时的胡雪岩，实际上只是丝行生意新手，无论实力、经验都达不到独立运作的程度，如庞二这样的丝商大户，自然也就成了他必须寻求的商场靠山。他要达到控制市场的目的，就非得拉拢像庞二这样的商界巨子不可。

不过，要拉拢庞二，让他“借”出自己的势力，也不是一件容易的事情。一方面，庞二本来就是一个富家公子，送钱送礼他都不稀罕。另一方面，这庞二还是一个捐班的道台。一个富家公子花钱买一道台的顶子，原本只是买一个身份。因为当时普遍的观念还是“士、农、工、商”，商为末流。一个商人，无论你多么有钱，在社会上仍是见官低三分，所以，旧时商人有钱之后，总是想着走捐班一途，花钱为自己买一个虚置官衔。这样的人当然不需要也不会每天去“辕门听鼓”，候一个什么差事。据说这庞二平时虽不穿官服，但如果哪位州县官儿在他面前摆谱玩儿“派”，他摆出来的谱，玩儿出来的“派”，比那些官还高一筹。因此，也就没法借助王有龄这样的真正的官去收服他。

胡雪岩拉拢庞二，用的就是把他“伺候舒服了”的办法。

胡雪岩让刘不才去伺候他。当刘不才告诉庞二，胡雪岩希望和他联合，庞二也没有真正了解胡雪岩的为人和本事，因而只是认为胡雪岩不过是一个穷小子闯出来的手面，实力毕竟有限，而且恐怕他弄什么玄虚，心里还存有几分戒心，但他仍然答应和胡雪岩联合。特别是在胡雪岩借助湖州官场势力帮助他解决家事事端之后，他甚至将自己在上海的生意也全权委托胡雪岩打理，最后与胡雪岩结成了一对牢不可破的生意伙伴。

把对方伺候舒服之后让其跟着自己走，这应该也是一种对症下药的方式。商场有商场的规则，正如要使顾客心甘情愿地让你赚他的钱，你就必须能够把顾客伺候得舒服。你要别人不怀二心地跟着你走，自然也要让人觉出跟着你走的好处。这其实也是一种互惠互利。

生意场上交朋友不仅要互惠互利，而且要切记与同行结怨的钱别赚。

当初，为了浙江防务，胡雪岩向洋人购买洋枪，已经与洋人大体议定每支二十五两银子上下的购进价格。

出乎意料的是，浙江局的龚振麟父子走了浙江抚台三姨太的路子，斜插了一杠子，以三十二两银子一支的价格与洋人签了一万五千支洋枪的合同，而且已经进入实质性运作阶段。

本来是自己的生意却被别人抢走，而且对方一笔生意打下至少每支十二两、共十八万两银子的“虚头”以中饱私囊，以胡雪岩的为人和性格，自然是不会听之任之的。胡雪岩与朋友嵇鹤龄、裘丰言严密筹划，上串下联，由裘丰言出面向龚家父子展开攻势，终于迫使他们就范，同意拿出五千支由裘丰言经手，每支三十两的价格不变，但他们只要每支二两的手续费。如果这样，就等于他们让出了五万两银子的好处。

不过在交易过程中，胡雪岩却认为不能要这五万两银子。个中原因很简单，因为五万两银子不是一笔小数目，实际上等于是剜了对方的心头肉，拿了这五万两银子，对方一定会记恨自己。为了钱让对方记恨自己划不来。事实上按现在的情况，这笔生意也已经得不到这五万两银子的好处了，因为不管是以裘丰言经手的价格还是以胡雪岩他们原来的报价，每支二十五两来做，好处减半只有两万五千两，除掉打点抚台衙门的一万两，实落只有一万五千两。就这一万五千两胡雪岩也建议派作三股，裘丰言得两股，剩下五千两给龚家父子，而自己和嵇鹤龄分文不要。

胡雪岩如此处理这桩生意，也许有人不理解。本来是自己的生意，被人抢去如今再夺回来，从道理上讲，这笔生意的好处胡雪岩无论如何可以拿的。再说做生意就是为赚钱，到手的钱而且还是该拿的钱却不拿，自然是让人不好理解。

但胡雪岩有自己的道理，那就是钱要拿得舒服，拿了以后不舒服的钱，拿了可能会在生意场中树敌的钱，即使该拿也宁可不拿。

什么钱拿了会不舒服？简单地说，也就是那些拿了会留后患、会带来不良后果的钱。比如这笔军火生意中的好处，就是可能拿得不舒服的钱。因为在胡雪岩看来，龚家父子之所以肯剜去自己的心头肉，让出五万两银子的好处，实际上是在自己的强烈攻势之下迫不得已的忍痛牺牲，拿了这笔好处，等于与他们结下大怨。对方心怀怨恨，以后寻机报复，这也就等于虽得一笔钱却为自己埋下一“颗”不定时“炸弹”，留下极大的后患，实在不划算。这是一笔拿了会得罪同行、结怨于同行的钱，虽然有可拿的道理，胡雪岩也是宁可不拿。

胡雪岩的这一番考虑确实有道理。事实上在这桩生意的运作过程中，龚家父子本就对胡雪岩心存怨恨，正是由于胡雪岩的这一番化解，使龚家父子不仅知道胡雪岩手段厉害，而且也知道胡雪岩是一个办事极“漂亮”的人物，最后由怨恨转为钦服，成为胡雪岩生意场上的朋友。

由此看来，做生意虽然是为了赚钱，但赚什么样的钱可有讲究，可能会结怨于同行的钱即使再多也不要拿，这个原则任何一个生意人都应该记取。

在生意场上交朋友，一定要记住双方应该互惠互利莫拆台。虽然胡雪岩也认为生意场上并无太多真朋友可言，但毕竟在有共同利益的前提下，双方真诚合作是有可能的。这便是要讲究结交朋友的一些做法。

然而生活中，很多人总是贪求过多，这类人自私吝啬却自以为很会算计。殊不知，这样的人生更像是在针眼中跳舞，尽管也辗转腾挪，但全无气魄。狭隘的心性束缚着他们的思想，制约着他们的行为，人生越往后走越没格调、越没格局，并最终将自己“困死”在自我的小圈子里。

聪明人绝不会这样做，他们深知有钱大家赚的好处。譬如安东尼·罗宾谈起华人首富李嘉诚时，他说：“他有很多的哲学我非常喜欢。有一次，有人问李泽楷，他父亲教了他一些怎样成功赚钱的秘诀。李泽楷说赚钱的方法他父亲什么也没有教，只教了他做人处世的道理。李嘉诚这样跟李泽楷说，他和别人合作，假如他拿七分合理，八分也可以，那李家拿六分就可以了。”

也就是说，他让别人多赚二分。所以每个人都知道，跟李嘉诚合作会赚到便宜，因此更多的人愿意和他合作。你想想看，虽然他只拿六分，但现在多了一百个人，他现在多拿多少分？假如拿八分的话，一百个会变成五个，结果是亏是赚可想而知。

李嘉诚是个精明的生意人，而做生意都是以赢利为目的的，赔钱的买卖没人愿做，与别人合作时，自己总是少拿二分，不是李嘉诚没有私心，而是他的生意手段太高明了！其他生意人因为和李嘉诚合作，每笔生意多赚了二分，但李嘉诚却因为少拿这二分而多赚了几百分，这种互相“利用”给双方都带来了好处。如果世界上能多一些这样的“利用”关系，那每个人都应该举双手赞成。

人类最大的财富正是资源的分享，在现实社会中，只要不是损人利己，在物竞天择的自然规律下，互相“利用”也可以是一种合理的行为，那是人际间互动形态的多元与多样的表现。世间的事情往往就是这样，利用别人可能是一个负面词汇，但如果你能把互相利用变成互利互惠，那么这个词汇也就有了正面的意义。