中国人常说“和气生财”,“和”才能万事兴盛,“人和”的作用更在“天时”、“地利”之上。胡雪岩是个商人,求的是利益,但他能做到与人为善,不与同行争利,又能留路与人走,这一点着实难得。
有竞争亦不是冤家,与人为善尽释前嫌
同行是冤家——这属于典型的小农经济思想!在社会生活中,有利益就会产生竞争,有竞争就会产生对手,有对手必然要分出个高下。面对竞争,我们应将目光放远一些,以平常心对待,就能够从与对手的敌对心理中解脱出来。胡雪岩一向奉行“冤家宜解不宜结”的处世之道,他总是笑着对待自己的对手。
俗话说“同行是冤家,同事是对手”,其实这种说法并不完全正确,因为人与人之间不但有竞争,还有合作。
坐在一起的同行们常常侃大山,云山雾罩,欢声笑语,气氛可说十分融洽。可谁知,在这种氛围背后,却**霾密布。因为是同行,因为有共同的利益追求,他们之间就存在竞争。存在竞争就容易让人丧失正常的心态,于是笑里藏刀、绵里藏针、排挤迫害等等招术便纷纷登场,因为“同行是冤家,同事是对手”。
所以,很多人一遇到自己的对手,就唬着个脸,让人一看,就可知其中的“小九九儿”。实际上,这是不成熟的表现,真正的聪明人总是笑对自己的对手。
一般来讲,一个生意人很难笑对竞争对手。可胡雪岩却能做到,因为在他看来,没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益。生意场上竞争,总免不了构成敌对关系,胡雪岩总是笑对竞争对手,千方百计化敌为友。
胡氏在生意上虽然历经波折,但终究是有莫大的成就。这不但靠他自己的能力,也靠朋友的支持,甚至是势不两立的敌人也有向他伸出援助之手的时候。
与胡氏势不两立的,大都是生意上的对头。一般商人遇到这种事,总是想:“既然大家都过独木桥,对不起,我只有想办法把你挤下去了。”然而胡雪岩不这样想:“既然是过独木桥,都很危险,纵然我把你挤下去,谁能担保你不能湿淋淋地爬起来,又来挤我呢?冤冤相报,何时是个头?既然大家图的是利,那么就在利上解决吧。”
事实上,人与人之间的竞争应该是明刀明枪,因为竞争过后可能还要继续合作。做人不能太拔尖,更不宜与人争名夺利。当事业有成时,要与人谦让一些。为了一些蝇头小利争来夺去,把属于别人的东西夺来归于自己名下,是不会有人愿意与你合作、相处的。你以后的发展也好不到哪里去了。
同行不幸成为“冤家”,同事成为“对手”,就是因为同行、同事之间存在着竞争。往往有这样的情形,同事之间还不甚了解,尤其是刚到一单位的同事之间,他们对单位、工作都感到陌生。这时,同样的安全需要、同样的地位、相同的境况使他们可以成为好朋友。但过了若干年后,你会发现情况出现了变化,人与人之间的差别出现了,他们便不再推心置腹、无话不谈,出现了隔阂。为什么会这样呢?究根寻底,只有两个字在作怪:竞争。
说到这里,我们不禁要问:“难道竞争就非得让友情走开?”
基于此,要处理好与对手的关系,就必须正确认识竞争、正确对待竞争。
在现代社会中,竞争的存在是不可避免的。譬如职场,每个单位都有晋升、提薪的机会,而在众多的同资同级人中,晋升谁、提谁的薪,或者说谁能提级提薪,就全靠个人表现,这便出现了竞争。每个人都有争强好胜之心,竞争本身又有利于促进每个人的成长,有利于个人抱负的实现。
但是,存在竞争,不是不择手段存在的理由,竞争应该是正当的,而不应该把对手理解为“对头”。竞争对手强于自己,要有正确的心态。著名数学家华罗庚说过:“下棋找高手,弄斧到班门,这是我一生的主张。只有在能者面前不怕暴露自己的弱点,才能不断进步。”因此,人与人之间的竞争要以共同提高、互勉共进为目的,以积极的竞争心态投入到竞争当中去。
竞争总是要分胜负的,就看你能否正确地对待胜与负这两种结果了。有人在竞争中不择手段,就是无法正视结果,不能认清这样一个道理:竞争中每个人都是平等的,有成功者,就有失败者,胜要胜得光明磊落,输要输个坦坦然然。人与人之间的竞争,胜负只说明过去。他胜了,你向他祝贺,你要从中找出自己身上存在的缺陷和不足,以利于你以后的发展。同事之间的竞争,竞争中是对手,工作中是同事,生活中是朋友。竞争后,胜者不必得意忘形,输者不必垂头丧气。
要想做到这一点,就需要把名利看得淡一些。孟子说:“养心莫善寡欲;其为人也寡欲,虽有不存焉者寡矣。其为人也多欲,虽有存焉者寡矣。”意思是说,人修心养性最好的办法就是减少欲望。欲望很少的人,就是得到的不多也不觉得少;欲望很多的人,就是已经得到了很多仍然觉得少。
“知足者常乐”,谁不想得到更多呢?但现实中不可能每个人都能得到,于是就有了竞争。竞争总有失败者,何必那么在意结果而沮丧呢?又何必为了此名此利而不择手段,费尽心机呢?既然没能获得,还可以退而修身长智,下次再争取嘛。法国启蒙思想家卢梭有一句名言:“人啊,把你的生活限制于你的能力,你就不会再痛苦了。”说的就非常有道理。
人与人之间既有竞争,又有合作,既要搞好团结协作,又要谨慎小心地守住自己的发展领域,在竞争与合作中寻求一种平衡。人与人之间应当是互相尊重的对手,而不是冤家对头。只有理清了这一点,你才能与他人和平共处,你才能在通往成功的道路上昂首阔步。
做事常留三分余地,成人之美和气生财
为芥末小事、为一己私利,针锋相对、大动干戈、剑拔弩张、水火不容,其结果往往两败俱伤,何苦来哉?所谓和气生财,胡雪岩在做事时讲究个“和气”,乐于留人一线生路。出于这种超人的度量,他才能不与人结怨,反收人心。可以说,在胡雪岩成功的过程中,气量绝对是一个不可或缺的因素。
有人无理也要争三分,得理绝对不饶人;有人得理也会让三分,驱虎绝不入死巷。前者好争好战,往往是生活中的不安定因素,后者君子风度,自有一种天然向心力。其实,争强好胜者未必就能掌握真理,而胸怀大度的人,越是自己有理,越表现得豁达,于是他们总是深得人心。
尤其是对生意人而言,做人不能太绝,做事不能太狠,让人一活路,才能留己一财路。待人处事,得理也要让人。正所谓“兔子急了也咬人”,聪明人绝不会做逼虎跳墙之事,他们深知“穷寇莫追”,所以在待人处事中多会留给别人一条活路,当然自己也就多了一条路走。红顶商人胡雪岩就是这样的一个男人,他即使完全有理由、有能力将对手置之于死地,也绝不把事情做绝。
胡雪岩到苏州,到永兴盛钱庄兑换20个元宝急用。这家钱庄不仅不给他及时兑换,还平白诬指阜康银票没有信用,使他很受了一点气。
这永兴盛钱庄本来就来路不正。原来的老板节俭起家,干了半辈子才创下这份家业,但40出头就病死了,留下一妻一女。现在钱庄的档手是实际上的老板,他在东家死后骗取那寡妇孤女的信任,人财两得,实际上已经霸占了这家钱庄。永兴盛的经营也有问题,他们贪图重利,只有10万银子的本钱,却放出20多万的银票,已经岌岌可危了。
胡雪岩在这家钱庄无端受气,自然想狠狠整它一下,起先他想借用京中“四大恒”排挤义源票号的办法。京中票号,最大的有四家,招牌中都有一个“恒”字,称为“四大恒”,行大欺客,也欺同行。义源本来后起,但由于生意灵活随和,信用又好,而且专跟市井细民打交道,名声一下子做得很盛,连官场中都知道了它的信誉,因此生意蒸蒸日上。“四大恒”同行相妒,想打击义源,于是出了一手“黑”招。他们暗中收存义源开出的银票,又放出谣言说是义源面临倒闭,终于造成挤兑风潮。
胡雪岩仿照这种办法,实际上可以比当年“四大恒”排挤义源时做起来更方便也更狠。浙江与江苏有公款往来,胡雪岩可以凭自己的影响,将海运局分摊的公款、湖州联防的军需款项、浙江解缴江苏的协饷几笔款子合起来,换成永兴盛的银票,直接交江苏藩司和粮台,由官府直接找永兴盛兑现,这样一来,永兴盛不倒也得倒了,而且这一招借刀杀人,一点痕迹都不留。
不过,胡雪岩最终还是放了永兴盛一马,没有去实施他的报复计划。他放弃计划,有两个考虑,一个考虑是这一手实在太辣太狠,一招既出,永兴盛绝对没有一点生路。另一个考虑则是这样做法,很可能只是徒然搞垮永兴盛,自己却劳而无功。这样一种损人不利己的事情,胡雪岩也不愿意做。
从这件事情中,我们确实可以看到胡雪岩为人宽仁的一面。说起来这永兴盛既来路不正又经营不善,实际上是一个强撑住门面唬人的乱摊子,即使将它一击倒地,大约也不会有多少人同情,可能还为钱庄同业清除了一匹害群之马。即使是这样,胡雪岩还是下不得手去,足见他所说的“将来总有见面的日子,要留下余地,为人不可太绝”,并不是口头上说说而已,而确确实实是这样去做的,这其实可以看作是胡雪岩的一条为人准则。
这其中自然有胡雪岩对于自我利益的考虑在起作用,所谓将来总有见面的机会,事情做得留有余地,也就为将来见面留有了余地。事实上,对于生意人来说,这样考虑也是十分必要的。生意场上,没有永远的朋友,也没有永远的敌人,无论竞争多么激烈的对手,竞争过后都会有联合的可能。因此,竞争总是存在,而“见面”的机会也总是存在的。俗话说“给人一活路,给己一财路”,从商者都应该把目光放远一些。
其实胡雪岩早在出道的时候,就显示出这种气度。王有龄用胡雪岩资助的500两银子捐官成功后,回到杭州,得知胡雪岩为此丢了饭碗,落泊不堪,他当时就要还上信和钱庄的500两银子,为胡雪岩洗刷恶名。他弄清了借据的内容,利息算法,立即就在海运局支出600两银子,要去了结这笔账。他穿上官服,吩咐跟班备轿,让人准备鸣锣喝道,要和胡雪岩一同前往。按他的想法,自然是要以自己的威风,为胡雪岩扬一扬名,顺便也替他出一口恶气。
但胡雪岩却拒绝了。他并没有得理不饶人,而是设身处地地为别人着想。他不去的理由很简单,信和钱庄的“大伙”就是当初将他开除出信和的张胖子。如果此时他和王有龄一同前往,势必让张胖子非常尴尬,大失面子。而如此张扬出去,传扬开来,张胖子在同行、在东家面前的面子也没有了。这是胡雪岩不愿意看到的事情。他不仅不与王有龄同去,而且还叮嘱王有龄捧信和几句,也不要告诉他们已经见到了胡雪岩。这使王有龄对胡雪岩的做法不禁暗叹道:“此人居心仁厚,至少手段漂亮。换了另一个人,像这样可以扬眉吐气的机会,岂肯轻易放弃?而他居然愿意委屈自己,保全别人的面子,好宽的度量!”
王有龄理解了胡雪岩的用心,单独去还这笔借款时,也做得漂亮。他特意换上便服,也不要鸣锣开道,且将官轿换成一顶小轿到了信和。由于信和当初就将这笔500两银子的款子当做一笔收不回来的死账,因此他们也没把胡雪岩代王有龄写的借据当一回事,不知随便扔到哪里去了,此时王有龄来还钱,居然遍找不到。当钱庄张胖子将此情况据实相告之后,王有龄不仅没有为难他,而且二话没说,拿出该还的连本带息550两银子,只要求对方写一个已经还清的收据,至于原来的借据,以后找到,销毁就是了。
这一出了清旧账的戏确实“演”得漂亮。正像王有龄所想的那样,胡雪岩本来就受了冤枉,不仅为此丢了面子,而且丢了饭碗,以至于落魄潦倒到给人打零工维持生计。现在终于可以为自己洗刷恶名,换上一个人,大约真的不会白白放过这次为自己挣回面子、让自己扬眉吐气一回的机会。但胡雪岩首先想到的,却是如何保全别人的面子,难怪王有龄会打心眼里佩服他:“好宽的度量!”
在对待吃里扒外的朱福年时,胡雪岩还是牢牢记住“饶人一条路,伤人一堵墙”的道理,使这件事处理得也极为漂亮。
与人较劲会有两种结果:一是你打败了对手,自己独享天下,但是总有更多的潜在对手存在;二是你被人打败了,自己的所有成果被吞食殆尽,这样你就是一个可怜虫!胡雪岩的商德之所以为人称道,很重要的一条,就是把同行的情看得高于眼前利益,在面对你死我活的激烈竞争时,做到了一般商人难以做到的:自己做自己的,不与同行较劲。
胡雪岩做生意,人缘放在第一位。“人缘”,对内指员工对企业忠心耿耿,一心不二;对外指同行间相互扶持、相互体贴。
如开阜康钱庄时,为了消除信和钱庄的疑虑,他声明:自己的钱庄将不会挤占信和钱庄的生意,而是另外新辟门路,浙江海运局的钱款往来仍按原来约定的由信和钱庄经营。这样一来,信和钱庄不是多了一个对手,而是多了一个伙伴,自然疑虑顿消,转而真心实意支持阜康钱庄。在胡雪岩以后的经商生涯中,信和给了他很大的帮助,这还要归功于他当初没有抢了信和生意的那份情谊。
甚至对于利润极丰的军火生意,胡雪岩也注意宁可抛却银子也不得罪同行的准则。军火生意利润不薄,但风险也特别大,要想吃这碗“军火”饭也不是一件容易的事。胡雪岩凭借他已有的商业基础,依靠他在漕帮的势力,很快在军火生意上走上了正道,着实做了几笔大生意。这样,他在军火界也成了一个有头面的人物。
一次,胡雪岩打听到一个消息,说外商又运进一批先进、精良的军火。消息马上得到进一步的确定,胡雪岩知道这又是一笔好生意,做成一定大有赚头。他立即找外商联系,凭借他老道的经验、高明的手腕以及他在军火界的信誉和声望,很快就把这批军火生意搞定。
正当春风得意之时,他听商界的朋友说,有人在指责他做生意不仁道。原来此前外商已把这批军火以低于胡雪岩出的价格,拟定卖给军火界的另一位同行,只是在那位同行还没有付款取货时,就又被胡雪岩以较高的价格买走,使那位同行丧失了赚钱的好机会。
胡雪岩听说这事后,对自己的贸然行事感到惭愧。他随即找来那位同行,商量如何处理这事。那位同行知道胡雪岩在军火界的影响,怕胡雪岩在以后的生意中与自己为难,所以就不好开列条件,只好推说这笔生意既然让胡老板做成了就算了,只希望以后留碗饭给他们吃。
事情似乎就可以这么轻易地解决了,但胡雪岩不然,他主动要求那位同行把这批军火“卖”给他,同样以外商的价格,这样那位同行就吃个差价,而不需出钱,更不用担风险。事情一谈妥,胡雪岩马上把差价补贴给了那位同行。那位同行甚为佩服胡雪岩的商业道德。
如此协商一举三得,胡雪岩照样做成了这笔好买卖,没有得罪那位同行,博得了那位同行衷心的好感,在同业中声誉更高。这种通达的手腕日益巩固着他在商界的地位,成为他在商界纵横驰骋的法宝。
不抢人之美,是胡雪岩圆融的处世方式的具体体现。他一直恪守这一准则,不仅在商业上,在政治上也是如此。
胡雪岩在外经商多时,尽管自己不愿意做官,但和场面上人物来往,身上没有功名,显得身份低微,才买个顶戴。后来王有龄身兼三大职务,顾不了杭州城里的海运局,正好胡雪岩捐官成功,王有龄就说要委任胡雪岩为海运局委员,等于王有龄在海运局的代理人。
对此,胡雪岩以为不可。他的道理也很简单,但一般人就是办不到,其中关键,在于胡雪岩会退一步为别人着想。胡雪岩直告王有龄,海运局里有个周委员,资格老、辈份高,如果王有龄卸任,应由周委员替代才是,如果贸然让胡雪岩坐上这个位子,等于抢了周委员应得的好处。反正周委员已经被他收服,如果由周某代理当家,凡事还是会与胡雪岩商量,等于还是胡雪岩幕后代理,既然如此,就应该把代理职位赏给周委员。
这样一来,胡雪岩避免了将周委员的好处抢去,也避免了为自己树敌。所以说,他的“舍”,实在是极有眼光、有远见。
然而,在日常生活及其工作中,有不少人往往为了非原则问题、小皮毛问题争得不亦乐乎,谁也不肯屈居下风,有时说着论着就较起真来,以至于非得决一雌雄才算罢休,结果闹个不欢而散、鸡飞狗跳,严重时甚至大打出手,这是极不可取的。那么当自己遇到与人发生矛盾冲突时,究竟应该怎样做呢?糊涂哲学告诉我们:必须要“得饶人处且饶人”,既不要因为不值当的小事去得罪别人,更要能以一种豁达的心胸,以君子般的坦然姿态原谅别人的过错。
有时候,衡量事情成败的标志不在于向人逞强,而在于示弱,例如一个“饶”字,实在是隐含了太多的做人和经商道理。胡雪岩在经商过程中,非常注重“面子”的作用。同样,他也十分注意维护别人的面子。一个人的信誉破坏了,对大家都不利。所以他坚持“得饶人处且饶人”。
在现实生活中,我们每天都面临着各种各样的竞争。有些竞争是必须的,而有些竞争则完全没有必要针锋相对。权衡利弊,对于那些不必要的竞争该放手时就放手。今天我们成人之美,对方定会铭记于心,他日亦会成你之美,两相受益,又何乐而不为?相信,当一个人懂得留一步与人走时,当他具备了成人之美的心态以后,他的人生也一定会得到别人的喝彩,他在逢难之时,必然会有人站出来拔刀相助!
《增广贤文》中有云:“饶人不是痴汉,痴汉不会饶人。”就此而言,得理不饶人者就是愚笨之人了。在日常生活中,我们要多与人为善,多给别人一些台阶下,多留给人一条路走,不争一时之长短,不咄咄逼人。如此,我们就能够拥有一个和谐、豁达的人生。
结怨同行之财不取,生意场上互惠互利
成功的商人必然有着良好的商德,这其中很重要的一点就是“不相互拆台”。必要时,他们甚至可以牺牲自己的利益来成全他人,因为他们将人情看得重于利益。唯有如此,才能避免“两虎相争,必有一伤”的恶性竞争。胡雪岩就是这样,他将人际关系看得比眼前利益贵重得多,因为胡雪岩知道,人际关系所带来的长远收益是无法用金银来衡量的。对于一个商人而言,在激烈的竞争环境中,能保持如此清醒的头脑,是非常难得的。
互惠互利,就是使合作者之间都能够得到优惠和利益,使合作的结果皆大欢喜,这是双赢思维的典型体现。但是,要做到互惠互利不仅仅是一方的事情,它要求合作的任何一方都要有双赢的思维、过人的见地以及积极主动的精神。而且应以安全感、人生方向、智慧和力量作为基础。这对于良好生存境界的形成具有积极意义。
商人之间因为存在“利益”两字,所以时常会伤害对方。如果要想赚钱,又不伤害对方,这实在是一件比较困难的事。在胡雪岩看来,做生意要从顾客口袋里“掏”出钱来,就要把顾客伺候得舒服;同样的道理,在生意场上交朋友,也要把对方伺候舒服了才行。这是胡氏经商的一条原则:不为赚钱而伤害人。这是他善于自省的性格反映。
胡雪岩的生丝生意要销洋庄,因而要拉拢庞二。这庞二是南浔有名的丝行世家,几代积蓄,虽不能说富可敌国,但其实力雄厚,也远非人们所能想象。特别是庞家从道光末年中外通商开始,就做起了销洋庄的生意,在上海洋庄同行中是数一数二的大户。胡雪岩的销洋庄存了控制市场、垄断价格的用心。而此时的胡雪岩,实际上只是丝行生意新手,无论实力、经验都达不到独立运作的程度,如庞二这样的丝商大户,自然也就成了他必须寻求的商场靠山。他要达到控制市场的目的,就非得拉拢像庞二这样的商界巨子不可。
不过,要拉拢庞二,让他“借”出自己的势力,也不是一件容易的事情。一方面,庞二本来就是一个富家公子,送钱送礼他都不稀罕。另一方面,这庞二还是一个捐班的道台。一个富家公子花钱买一道台的顶子,原本只是买一个身份。因为当时普遍的观念还是“士、农、工、商”,商为末流。一个商人,无论你多么有钱,在社会上仍是见官低三分,所以,旧时商人有钱之后,总是想着走捐班一途,花钱为自己买一个虚置官衔。这样的人当然不需要也不会每天去“辕门听鼓”,候一个什么差事。据说这庞二平时虽不穿官服,但如果哪位州县官儿在他面前摆谱玩儿“派”,他摆出来的谱,玩儿出来的“派”,比那些官还高一筹。因此,也就没法借助王有龄这样的真正的官去收服他。
胡雪岩拉拢庞二,用的就是把他“伺候舒服了”的办法。
胡雪岩让刘不才去伺候他。当刘不才告诉庞二,胡雪岩希望和他联合,庞二也没有真正了解胡雪岩的为人和本事,因而只是认为胡雪岩不过是一个穷小子闯出来的手面,实力毕竟有限,而且恐怕他弄什么玄虚,心里还存有几分戒心,但他仍然答应和胡雪岩联合。特别是在胡雪岩借助湖州官场势力帮助他解决家事事端之后,他甚至将自己在上海的生意也全权委托胡雪岩打理,最后与胡雪岩结成了一对牢不可破的生意伙伴。
把对方伺候舒服之后让其跟着自己走,这应该也是一种对症下药的方式。商场有商场的规则,正如要使顾客心甘情愿地让你赚他的钱,你就必须能够把顾客伺候得舒服。你要别人不怀二心地跟着你走,自然也要让人觉出跟着你走的好处。这其实也是一种互惠互利。
生意场上交朋友不仅要互惠互利,而且要切记与同行结怨的钱别赚。
当初,为了浙江防务,胡雪岩向洋人购买洋枪,已经与洋人大体议定每支二十五两银子上下的购进价格。
出乎意料的是,浙江局的龚振麟父子走了浙江抚台三姨太的路子,斜插了一杠子,以三十二两银子一支的价格与洋人签了一万五千支洋枪的合同,而且已经进入实质性运作阶段。
本来是自己的生意却被别人抢走,而且对方一笔生意打下至少每支十二两、共十八万两银子的“虚头”以中饱私囊,以胡雪岩的为人和性格,自然是不会听之任之的。胡雪岩与朋友嵇鹤龄、裘丰言严密筹划,上串下联,由裘丰言出面向龚家父子展开攻势,终于迫使他们就范,同意拿出五千支由裘丰言经手,每支三十两的价格不变,但他们只要每支二两的手续费。如果这样,就等于他们让出了五万两银子的好处。
不过在交易过程中,胡雪岩却认为不能要这五万两银子。个中原因很简单,因为五万两银子不是一笔小数目,实际上等于是剜了对方的心头肉,拿了这五万两银子,对方一定会记恨自己。为了钱让对方记恨自己划不来。事实上按现在的情况,这笔生意也已经得不到这五万两银子的好处了,因为不管是以裘丰言经手的价格还是以胡雪岩他们原来的报价,每支二十五两来做,好处减半只有两万五千两,除掉打点抚台衙门的一万两,实落只有一万五千两。就这一万五千两胡雪岩也建议派作三股,裘丰言得两股,剩下五千两给龚家父子,而自己和嵇鹤龄分文不要。
胡雪岩如此处理这桩生意,也许有人不理解。本来是自己的生意,被人抢去如今再夺回来,从道理上讲,这笔生意的好处胡雪岩无论如何可以拿的。再说做生意就是为赚钱,到手的钱而且还是该拿的钱却不拿,自然是让人不好理解。
但胡雪岩有自己的道理,那就是钱要拿得舒服,拿了以后不舒服的钱,拿了可能会在生意场中树敌的钱,即使该拿也宁可不拿。
什么钱拿了会不舒服?简单地说,也就是那些拿了会留后患、会带来不良后果的钱。比如这笔军火生意中的好处,就是可能拿得不舒服的钱。因为在胡雪岩看来,龚家父子之所以肯剜去自己的心头肉,让出五万两银子的好处,实际上是在自己的强烈攻势之下迫不得已的忍痛牺牲,拿了这笔好处,等于与他们结下大怨。对方心怀怨恨,以后寻机报复,这也就等于虽得一笔钱却为自己埋下一“颗”不定时“炸弹”,留下极大的后患,实在不划算。这是一笔拿了会得罪同行、结怨于同行的钱,虽然有可拿的道理,胡雪岩也是宁可不拿。
胡雪岩的这一番考虑确实有道理。事实上在这桩生意的运作过程中,龚家父子本就对胡雪岩心存怨恨,正是由于胡雪岩的这一番化解,使龚家父子不仅知道胡雪岩手段厉害,而且也知道胡雪岩是一个办事极“漂亮”的人物,最后由怨恨转为钦服,成为胡雪岩生意场上的朋友。
由此看来,做生意虽然是为了赚钱,但赚什么样的钱可有讲究,可能会结怨于同行的钱即使再多也不要拿,这个原则任何一个生意人都应该记取。
在生意场上交朋友,一定要记住双方应该互惠互利莫拆台。虽然胡雪岩也认为生意场上并无太多真朋友可言,但毕竟在有共同利益的前提下,双方真诚合作是有可能的。这便是要讲究结交朋友的一些做法。
然而生活中,很多人总是贪求过多,这类人自私吝啬却自以为很会算计。殊不知,这样的人生更像是在针眼中跳舞,尽管也辗转腾挪,但全无气魄。狭隘的心性束缚着他们的思想,制约着他们的行为,人生越往后走越没格调、越没格局,并最终将自己“困死”在自我的小圈子里。
聪明人绝不会这样做,他们深知有钱大家赚的好处。譬如安东尼·罗宾谈起华人首富李嘉诚时,他说:“他有很多的哲学我非常喜欢。有一次,有人问李泽楷,他父亲教了他一些怎样成功赚钱的秘诀。李泽楷说赚钱的方法他父亲什么也没有教,只教了他做人处世的道理。李嘉诚这样跟李泽楷说,他和别人合作,假如他拿七分合理,八分也可以,那李家拿六分就可以了。”
也就是说,他让别人多赚二分。所以每个人都知道,跟李嘉诚合作会赚到便宜,因此更多的人愿意和他合作。你想想看,虽然他只拿六分,但现在多了一百个人,他现在多拿多少分?假如拿八分的话,一百个会变成五个,结果是亏是赚可想而知。
李嘉诚是个精明的生意人,而做生意都是以赢利为目的的,赔钱的买卖没人愿做,与别人合作时,自己总是少拿二分,不是李嘉诚没有私心,而是他的生意手段太高明了!其他生意人因为和李嘉诚合作,每笔生意多赚了二分,但李嘉诚却因为少拿这二分而多赚了几百分,这种互相“利用”给双方都带来了好处。如果世界上能多一些这样的“利用”关系,那每个人都应该举双手赞成。
人类最大的财富正是资源的分享,在现实社会中,只要不是损人利己,在物竞天择的自然规律下,互相“利用”也可以是一种合理的行为,那是人际间互动形态的多元与多样的表现。世间的事情往往就是这样,利用别人可能是一个负面词汇,但如果你能把互相利用变成互利互惠,那么这个词汇也就有了正面的意义。