博纳影业是国内首家获得国家广电总局电影局颁发“电影发行许可证”，并以电影发行为主要经营业务的民营影视公司。自1999年创立以来（其前身是北京博纳文化交流有限公司），博纳经过多番具有战略性意义的重组和改建，在企业现代化的道路上获得了开拓性的进展，并逐步发展为国内民营电影公司群体中的主力军。

（一）初创时期（1999—2003年）：从市场终端起步

从1993年开始，中国电影产业就迈开了改革的步伐[1]，而随着电影产业发展中新政策的出台，各大制片厂的制片及发行方式都产生了相应的调整和改变，形成了一种民营资本注入的全新投资形态。于冬在2000年正式加入博纳文化交流有限公司。在后来的管理与经营活动中，于冬以其敏锐的观察力和开创性的思维模式，紧紧抓住民营资本注入中国电影市场的有利时机，积极探索，大胆实践，为博纳形成从终端起步的产业化经营向“派拉蒙”式的大电影公司的模式发展，起了重要作用。

1999年，博纳文化开始发行第一部影片《说出你的秘密》，由于没有发行许可证，因此公司只是作为出品方的委托代理开展发行业务。当时的于冬，虽然尚没有被委以重任，但他以年轻人的勇气，拎着拷贝在国内各大院线四处奔走，依靠其较广的人脉资源，以“分账”这一灵活大胆的举措，获得了业内的积极响应和合作。最终，这部影片获得了50万元的票房，这笔资金也成为公司起步阶段有力的助推器。此后由于冬带领的保利博纳更是紧紧把控住“发行”这一主导方向，在国内电影市场中扬帆起航。

2000年，随着国家广电总局《关于进一步深化电影业改革的若干意见》的出台，电影产量和票房逐年攀升，电影市场呈现出新的生命力。于冬带领博纳文化应时而起，于2001年和广东省电影公司合作成功发行了电影《我的兄弟姐妹》。影片在发行中，大胆启用全国统一分账的方式，以商业营销的进步理念，充分发挥媒体在电影宣传中的巨大作用，以“变供片为发行，变跑片为营销”的全新市场理念、灵活机动的市场操作模式和强大的营销策划执行能力，为这部低成本影片赢得2000万元的巨大票房收益。[2]2001年，博纳文化共发行5部国产影片，以4000万元的辉煌战绩在业内声名大振。

从当时的中国电影市场形势来看，国产片的发行可谓举步维艰，而博纳文化的成功运营所铸就的“发行奇迹”也引起了制片方的普遍关注。2002年，多家国内制片方不约而同地向博纳文化这家刚刚进步的小民营企业伸出了橄榄枝。在激烈的市场竞争中，博纳文化开始筹划发行《天脉传奇》等一系列合拍片来争夺暑期档。为了获得《天脉传奇》的发行权，博纳文化几乎倾尽所有，提出了“保底分账”的大胆举措，依靠“全国零点行动”的新颖理念，在制发方及媒体新型合作模式中又一次取得了骄人的业绩。[3]也是在这一年，由于在国内电影发行中的突出成绩和贡献，博纳文化成为首个获得电影局颁发电影发行经营许可证的民营公司。

2003年11月20日，借着产业政策的东风，博纳文化又联合保利集团旗下的保利文化、东方神龙影业公司，进行企业合并和资金重组，正式成立了北京保利博纳电影发行有限公司（其注册资金达800万元，其中博纳文化占49%的股份）。在保利集团的强大资金和资源支撑下，保利博纳获得了更大的施展空间，开始触及制片、放映等业务领域。

1999—2003年，博纳共成功发行了《说出你的秘密》、《我的兄弟姐妹》、《停不了的爱》、《TV小子》、《烟雨红颜》、《天使不寂寞》、《寻枪》、《开往春天的地铁》、《我的美丽乡愁》、《和你在一起》、《天脉传奇》、《芬妮的微笑》、《老鼠爱上猫》、《新扎师妹2美丽任务》、《炮制女朋友》、《双雄》、《无间道Ⅲ终极无间》、《魔幻厨房》、《飞鹰》、《花好月圆》、《美人草》[4]（保利博纳也是投资方）等纯国产或合拍的影片，共计四十余部，票房2.5亿元。其中尤以2003年为甚：博纳协助长春电影制片厂发行《加勒比海盗》，获得票房接近3000万元，票房成绩位列年度进口分账大片第五名；全年完成1.35亿元票房，接近当年全国国产影片总票房的20%。起步阶段，在四年艰苦卓绝的拓荒和探索中，保利博纳和于冬顺势而为，大力加强影片发行中营销策略的改进和更新，借鉴国外先进的市场运营理念，积极运用更为全面、专业化的媒体宣传及推广模式，以前瞻性的姿态在残酷的市场考验中表现出强大的竞争力，并逐步发展成为国内发行业翘楚。

（二）战略转折期（2004—2006年）：多渠道开疆拓土

从2004年开始，整体的电影市场正在国家产业化政策的推动下呈现出大刀阔斧的变革姿态，保利博纳以勇敢的姿态乘势而上，进入到具有战略转折意义的发展阶段。重组后的保利博纳纵向扩张，开展多元化业务经营模式，涉足制、发、放、广告等多个领域。同时，保利博纳也积极拓展海外市场，以铁马金戈的势头开疆拓土，努力向世界电影市场进军。

保利博纳在发行影片《韩城攻略》时，以4000万元的票房收益成功抢占2005年的春节档，获得成功；暑期档的《头文字D》击败多部美国商业大片，以7000万元的战绩再创港产合拍片票房新高。此外，公司还于下半年发行了《神话》、《如果·爱》、《电影往事》等8部影片。

在新兴领域的拓展中，2005年伊始，保利博纳即与上海电影集团联合摄制了惊悚悬疑片《诅咒》等。2006年，保利博纳开始陆续投资拍摄《龙虎门》、《父子》、《白银帝国》、《姨妈的后现代生活》、《伤城》、《门徒》、《赤壁》、《投名状》、《长江七号》等多部大片。[5]保利博纳还积极筹划影院建设，成立北京博纳国际影院投资管理有限公司，并分别在重庆、郑州、深圳、西安等地建成5家五星级豪华影城，形成了多元化、现代化和时尚性的终端放映体系，也为内部资源的配置合作、集团化发展及产业链的全方位构建打造了较为坚实的下游平台。

（三）快速发展与成熟期（2007年至今）：从“米拉麦克斯”走向“派拉蒙”

从2007年开始，保利博纳以雄壮稳健的姿态在业务渠道中不断拓展，逐步形成“制、发、放”一体化的“派拉蒙”集团体制。保利博纳在2007年共发行影片20部，累计投入拷贝总数接近3500个。年度票房收入超过3.6亿元，占到2007年全国总票房的10%以上（其中国产片票房为3.4亿元，占2007年国产片总票房的近20%）。如包括影片其他收入（音像、电视台播映、网络、数字等版权售卖）在内，则票房收益逾4亿元。[6]同年，两家因投资高增长和在文化类企业中拥有强大影响力的风投公司——红杉资本中国基金和SIG海纳亚洲创投基金，开始向保利博纳注资，此举不仅使得保利博纳成为中国第一家成功和资本对接的内地民营电影公司，也为其在相关业务板块的拓展中提供了较为强大的资本支撑。引入风投对于保利博纳的发展而言具有重要的意义，也推动公司进入了全新的更为成熟稳健的发展阶段。

2007年，保利博纳加大电影制作上的投资力度，先后投资拍摄10余部电影。在第60届戛纳电影节上，由其投资并参与制作的《三国之见龙卸甲》、《江山美人》、《导火线》、《铁三角》、《投名状》、《男儿本色》、《跟踪》等多部影片凭借其精良的制作和卓越的营销理念，成为该届电影节交易市场上备受海外商家青睐和国外媒体关注的中国电影。其中，李仁港导演的《三国之见龙卸甲》、叶伟信和甄子丹执导的《导火线》以及游乃海新作《跟踪》海外销售成绩突出。《三国之见龙卸甲》由保利博纳、中影集团、韩国TAEWON公司及香港天翔制作有限公司共同投资2000万美元制作，刘德华、Maggie Q、洪金宝、濮存昕、吴建豪等明星倾力加盟。影片在中国香港、东南亚、韩国、法国、希腊、巴西、葡萄牙、土耳其等40多个国家和地区销售版权，成绩突出。保利博纳与香港东方公司投资的《导火线》亦销售喜人，北美地区的版权高价售出，成为该届电影节上唯一售出北美版权的亚洲电影。保利博纳参与投资的香港电影节开幕影片《跟踪》甚获好评，入围第10届上海电影节金爵奖，21世纪福克斯负责该片在中国台湾地区的发行，亦获良好市场表现。在戛纳电影节期间举办的中国电影产业论坛上，于冬就“国外电影在中国的发行特征与现状”所做的发言，所呈现的独到的观察与专业水准获得与会者的肯定。[7]

2008年是保利博纳发展中至关重要的一年。2月2日，博纳英龙演艺经纪有限公司的成立标志着保利博纳完成了其“派拉蒙”体系中紧缺的一环。[8]此外，公司进行整改，更名为博纳国际影业集团，并对内部高层进行重组，由施南生担任董事，陈永雄担任运营总监。6月，博纳在红杉中国、海纳亚洲与经纬创投中国基金等多家风投公司共同参与下完成第二轮1亿元人民币的融资。“经纬中国”主管合伙人徐传升加入董事会。[9]雄厚的资本和高端人才的充实，为博纳影业的产业架构奠定了极为重要的基础。

2009年，博纳在强力拓展产业上游制片投资方面施行了一项重要的战略性举措，即投资5亿元和黄建新、陈可辛的“我们制作电影工作室”共同成立了人人电影公司，打造中国“梦工厂”。“人人电影”第一部电影是香港著名导演陈德森执导的《十月围城》[10]，该片曾邀中影集团、上海文广新闻传媒集团等共同斥资拍摄。

2010年6月，在公司业务规模不断扩大的影响下，博纳开始施行第三轮融资。这一次的融资对象除红杉中国、海纳亚洲、经纬中国等外资创投，还加入了一些在业界有强大影响力和公信力的民营企业家。另外，许多优势资本也参与了此轮融资，投资金额150万美元，其通过复杂的股权结构设立开曼群岛公司，间接持有保利博纳的股权。[11]这些民间资本和海外资金的融入，成为博纳向“上中下游”合并发力的重要保障。

这一时期，博纳影业还开始涉足电视剧制作领域：由其投资并参与制作的大型古装历史剧《楚汉传奇》在开机之前，就已经完成了京、津、徽、浙四大卫视及优酷网络版权播放的预售，以50%的预售权费保证了投资回报率，有效激活了资金链，改善了运营现金流。而在扩大业务范围的同时，博纳始终不忘保持其在发行领域的龙头地位及优势，在保证国内市场的同时，积极拓展和布局海外目标发行市场。博纳参股华狮电影发行公司[12]，该举措不仅有效保证国产影片在国际市场同步上映，也有利于其今后获得海外影片在国内的发行权。2011年8月，博纳影业集团与IMAX公司签署协议，在中国及海外出品发行IMAX、3D格式的武侠动作片《龙门飞甲》。2011年，除斩获威尼斯电影节最佳女主角及金马奖三项大奖的《桃姐》外，博纳出品的多部影片也获得了业内口碑和市场票房的双赢佳绩。而在院线投资和管理上，博纳影业在2011年7月还成功收购了北京博纳星光管理有限公司。

博纳的成功也离不开其优秀卓越的企业文化和经营理念。在《龙门飞甲》与《金陵十三钗》撞档时，博纳影业坚持“三不原则”，即“打不还手，骂不还口；不会提高电影票价，不会提高对影院的分账比例；不会主动参与任何宣传骂战”[13]。核心领导者的沉着坦然的应对姿态，不仅来源于对影片质量的信心，更突出展现了博纳影业良性竞争的倾向和态势，成为国内民营电影企业“软实力”的重要展现。同时，网络版权也成为博纳业务扩展的重要组成部分，2011年，博纳影业网络销售合同总价值超过1亿元人民币，刷新了历史纪录。

2010年12月9日，博纳公司成功在美国纳斯达克证券交易所上市，募集资金约为9960万美元，证券代号：BONA。“根据招股说明书，博纳本次IPO拟发行1170万股美国存托股票（ADS），发行价格为8.5美元，接近发行价区间7-9美元的上限。其上市股票持有的股东将会包括长期合作的导演、旗下的明星以及合作的公司。”[14]博纳成功登陆纳斯达克，成为第一家在美上市的中国影视发行公司。

在博纳影业发布的年度财报中，数据显示：2012年，博纳影业集团共计出品发行了《大魔术师》、《喜羊羊与灰太狼之开心闯龙年》、《真心话大冒险》、《桃姐》、《台北飘雪》、《河东狮吼2》、《海鲜陆战队》、《冰雪十一天》、《大上海》、《绝色武器》、《三个火枪手》、《白昼冷光》、《宝岛双雄》、《亲密敌人》、《梦幻飞琴》共15部影片（《三个火枪手》和《白昼冷光》为进口影片）；全年营业收入1.423亿美元，比2011年增长12.8%。其中影院总收入为4170万美元，比2011年增长60.4%，影院业务发展势头强劲。2012年5月，新闻集团以战略投资人身份入股博纳影业集团，同时博纳与其旗下的福克斯国际制作公司（FIP）签署了合作意向书。[15]这些都标志着博纳影业以更加积极稳健的姿态，逐步形成集“投、制、发、放、演”于一体的国际化电影产业模式和构架体系。

[1] 1993年广播电影电视部发布《关于当前深化电影行业机制改革的若干意见》，从此去除中国电影发行放映公司此前对于国产片统购包销的大锅饭政策，各制片厂可以直接同地方发行公司进行交易，同时，电影的投资方式不再是由国家独家投资，而是准许企业投资甚至是与外资合资。见尹达：《保利博纳：民营发行公司崛起》，《第一财经日报》2007年10月1日。

[2] 端木晨阳：《于冬：推动保利博纳驶入“派拉蒙”航道》，《中国电影报》2008年5月8日。

[3] 在2002年的8月1日零点，《天脉传奇》在中国档期与全亚洲同时推出，这也是合拍片在中国内地、中国香港、东南亚第一次同步上映。《天脉传奇》在内地得到了近3000万元的票房，该片在2002年全国暑假档期票房排行中名列第三。参见端木晨阳：《于冬：推动保利博纳驶入“派拉蒙”航道》，《中国电影报》2008年5月8日。

[4] 凭借此片，主演刘烨获2004年第24届金鸡奖最佳男演员奖；主演舒淇获上海影评人奖最佳女演员奖。同时，《美人草》也参赛参展日本福冈亚太影展、韩国釜山影展、温哥华电影节等，海外发行收入超过200万港币。

[5] 参见端木晨阳：《于冬：推动保利博纳驶入“派拉蒙”航道》，《中国电影报》2008年5月8日。

[6] 丁一岚：《保利博纳：07年为国产电影贡献4亿票房》，《中国电影报》2008年1月31日。

[7] 山风：《保利博纳戛纳交易市场收获颇丰》，《中国电影报》2007年6月7日。

[8] 博纳英龙演艺经纪有限公司是由博纳国际影业有限公司与香港英皇电影公司、国际巨星成龙共同投资的。其成立伊始，已经凭借三方的强大号召力成功注资范冰冰工作室，签约袁泉、黄奕、袁莉、姜宏波、蓝正龙等知名演员。2008年6月戛纳电影节，博纳国际与资深制片发行人施南生、陈永雄宣布成立“发行工作室有限公司”，专注于海外业务的拓展，此举也力证了博纳国际向海外扩张全球化发展的布局。

[9] 李晓晔、张云：《保利博纳9日登陆纳市 倚重发行是把“双刃剑”》，《第一财经日报》2010年12月6日。

[10] 《十月围城》自2009年12月18日公映以来，不仅获取2.7亿元的辉煌票房，更以几近“大满贯”的成绩，获得了除最佳女主角外的16个常设奖项的19项提名，打破之前《卧虎藏龙》和《无间道》保持的16项提名纪录。见《保利博纳领跑金像提名 〈十月围城〉几近大满贯》，http://ent.sina.com.cn/m/c/2010-02-09/22482872988.shtml。

[11] 李晓晔、张云：《保利博纳9日登陆纳市 倚重发行是把“双刃剑”》，《第一财经日报》2010年12月6日。

[12] 华狮电影发行公司，是首家在国际市场上同步发行华语电影的发行公司。华狮与北美主流院线AMC签订合约，将常年在北美同步发行华语电影。该公司发行过博纳出品的《我知女人心》、《不再让你孤单》等多部中国电影，在广大海外华人观众中享有良好口碑。见《博纳发三季度财报净收入大涨 票房奖项双丰收》，http://www.21xc.com/。

[13] 《博纳总裁于冬：望〈龙门飞甲〉、〈十三钗〉携手奔6亿》，http://ent.sina.com.

cn/m/c/2011-11-23/10323488146.shtml。

[14] 《博纳影业美国上市 IPO首日报6.58美元跌22.6%》，http://zunmi.com/focus/201012/15540.html。

[15] 周锡昌：《于冬：未来三年无大小年》，http://blog.sina.com.cn/s/blog_8569a40d0101d6h5.html。