下卷交锋第一集第六十六章 品牌（中）在我们前面。
两个金发男子不紧不慢的走着。
我的个子也不算低了，可那两人比我高出一头。
李全策恐怕也没他们高。
“这两个老外。
个子可真高啊。”
我忍不住对阿影说。
阿影笑着说：“是啊。”
那两个老外突然停下了步子，转过身来。
一个人对我说：“在这里。
你们才是老外！”居然是钝正的国语。
我和阿影都吃了一惊。
看到我们的反应。
那家伙得意的笑了起来。
他的同伴在他肩上拍了拍。
向我伸出手来：“我叫卡瓦雷。
他是法里奥。
很高兴认识你们。”
说的也是国语，但明显不如他的同伴纯熟。
我跟他握了握手，说：“我叫吴越。
这是我的未婚妻阿影。”
卡瓦雷说：“你的未婚妻真漂亮。”
法里奥也说：“是啊。
简直就是天使。
啊。
不。
是西施！”“谢谢！”阿影大方的和两人握了握手。
面对老外她似乎总是很从容。
这两个老外的年龄我看不出来。
总之不会太老。
法里奥说：“你们是来旅游么？”我点点头：“是啊。
来见识一下慕尼黑的啤酒。”
法里奥说：“那还等什么，我们去喝酒。
有朋自远方来。
不亦乐乎！”伸出手在我肩上拍了一下。
当先走去。
卡瓦雷说：“我的朋友非常景仰贵国的文化。
我也是。
因此见到你们非常高兴。”
“我们也很高兴。”
当下我们便一起进了前方那个啤酒馆。
这两个大个子的“老外”非常健谈。
很有一点自来熟的架势。
不过卡瓦雷的国语稍微差了一点。
表达时需要配以各种手势。
这也许是外国人的通病。
通过交谈得知。
他们两个是科隆人，这次是到慕尼黑来参加啤酒节的。
这个城市从八月到十月。
有各种各样的啤酒节。
这些活动不光是外国游客感兴趣。
对他们本国人来说也有着极大的吸引力。
！法里奥听说我们来自浦海，显得格外高兴。
原来他因为工作原因，每年都有三、四个月会呆在浦海。
说起来还真是很巧。
一升啤酒下肚后。
我们就成了老朋友。
喝完第二杯啤酒后。
法里奥看了看表。
说：“时间差不多了。
朋友们。
我们该出发了。”
当下他会了钞。
我们一同出了酒馆。
作为地主。
他一定要请这顿酒。
我们到达广场的时候。
这里已经汇某了许多人。
都汇某在教堂前。
在教堂钟楼的下方有一个小舞台。
每天下午五点。
这里会有一场精彩的木偶戏。
在舞台前等了一会。
随着音乐的伴奏声。
木偶们便粉墨登场了。
听阿影说。
每天表演的内容都是一样的。
但观众们却是乐此不疲。
一直到演出结束。
人们久久不愿散去。
法里奥对我说：“看那些玩偶多有趣啊！”“你这次送我的那个。
也有趣。
能不能。
再多几个？”卡瓦雷用蹩脚的国语对他的同伴说。
法里奥笑着说：“你要知道。
那些都是我带回来的样品。
你能得到一件已经是很幸运了！”“你真小气。”
卡瓦雷对同伴不满。
“哈哈。
你这样子会让我们的新朋友笑话地。”
法里奥一副得意地样子。
他们两人为了表示对我和阿影的尊重。
交谈时都用国语。
这样一来。
法里奥明显占了上风。
我好奇的问：“是什么样的玩偶。”
法里奥说：“是一种会写字的小人。
十分有意思。
你们应该见过。
浦海很多地方都有卖的。”
我和阿影对视了一眼。
“你说地是‘妙笔传情’吧？”我问他。
“对。
对！就是那种小人。”
法里奥说。
“我听你的意思。
似乎是想在这里销售那种玩偶？”我又问。
“是啊。
这么有意思的东西。
我想在德国。
甚至欧洲也会有市场的。”
“你不怕文字不通？”“这有什么。
我想。
请求生产厂家他们生产一些写德文地玩偶，我想这个应该不难。
其实就是原装货。
应该也会有市场。
在欧洲。
有很多人对你们国家的文化非常感兴趣。
就像他。”
法里奥指了指他的同伴。
又说。
“只要我能找到那家公司的负责人。
这些都不是问题。
你要知道。
我父亲可是欧洲最好的玩具经销商之一。
我也不会太差。”
看着他自信的样子。
我突然有些动心。
“或许。
我能帮上你地忙。”
我对他说。
“真的么？吴。
难道你认识那家公司的人？”法里奥有些急切的说。
“是的。
那些玩偶。
就是我设计的。”
法里奥瞪大了眼睛：“真的是你设计地！天呐。
我太佩服你了！”xXXxx在慕尼黑郊区的小镇上有很多乡间旅馆。
外来的游人都喜欢住在这里。
我们住的也是这么一个地方。
吃过晚饭。
我和阿影就到了镇头的一家露天的啤酒棺。
一边欣赏乐队的表演一边喝着啤酒。
不远处就是阿尔卑斯山。
隐约在暮色中。
“阿影，你说我们地那个东西。
在这边真的会能市场么？”和阿影闲聊了一会。
我终于忍不住问道。
下午看过木偶表演。
我们和法里奥互相留下了联系方式后便分开了。
接照欧州人的习惯。
度假的时候不谈任何和工作有关的事情。
所以法里奥对我称赞一番后。
并没有其他的表示。
我也很想学习这一点。
可惜未能成功。
也正因为这样。
让我对那个大个子的话有些拿不准。
阿影轻笑道：“看你总是心不在焉的。
我就知道你在想着这事。”
我不好意思的笑了笑。
能够打开欧洲市场。
公司的意义实在太大了。
让我无法不动心。
“其实我有一个想法。
相比于‘妙笔传情’。
我觉得‘射门’倒是更容易在这边打开市场。”
“那伍是。”
阿影点点头。
“不过法里奥不会无的放矢。
他父亲的那家公司我听说过，的确很有实力。
他们对这一类产品的市场把握。
应该会比我们强的多。”
“那就好。”
阿影的话总是能让我放心。
转头四处看看，发现有人在抽烟。
于是我也放心的拿出烟来点上。
美美的抽了几口。
慕尼黑的环境相当好。
城市到处都是绿色。
公园遍地都是。
城内也到处都是禁烟区。
对于我来说。
实在是个折磨。
阿影望着草地上随着音乐起舞的人群。
脸上露出些向往。
这些人跳的是当地的一种舞蹈。
动作并不复杂。
“来吧。
我们也加入他们。”
我拉着坷影的手。
和她一起到了草地上。
不同语种的人。
表达欢乐的方式却没什么差别。
当我们再次坐下来的时候。
阿影的脸上一片嘲红。
额头上有不少汗水。
我也好不到哪去。
长时间不运动。
这会竟然有些气喘。
“明天我们去哪里呢？”我喝了一大口啤酒。
然后问道。
“你说吧。”
今天那两个新认识的朋友给我介绍了不少景点。
似乎都值得一去。
我说：“英国公园怎么样？听说是当地人最喜欢去的地方。”
“那里不好。”
阿影有些扭捏。
“为什么？”看到她这个样子。
我有些奇怪。
“你去过？”“不为什么。
就是不好。
我没有去过。”
她又说。
这下更加勾起了我的好奇心。
“那里不是欧洲最大的花园之一吗？”“哎呀。
你别问了。
反正就是不去那里。
对了。
李全策不是要结婚了吗？我们明天去给他们买些礼物吧。”
见如这样说，我只好作罢。
于是后面几天地基调也定下来了。
除了观光。
就是购物。
这两件事情足够我们将剩余地时间都耗进去。
一直到和宋海峰约定的时间。
我们又聚在法兰克福。
登上了返回浦海的飞机。
xXXxx这次欧洲之行应该说收获不小。
美格斯接照约定。
很快就提供了新的生产线。
我们回到浦海时。
在李全策等人的努力下。
新设备已经安装到位。
“射门”系列玩偶进入了生产测试阶段。
宋海峰他们一周的奔波也有些收获。
有两家德国公司同我们达成了初步意向。
也许是商业模式原因。
再加上利润驱使。
这个过程比我想象中要顺利得多。
只不过因为配额及计划地原因。
短期内不大可能进口到材料。
习宏量对我们的新产品颇为关注。
我回来之前。
他已经和顾强进行过几次接触。
第一批样品通过测试后。
他立即就和我们签下了代理协议。
对新产品的宣传也在同时展开。
广告宣传片还是沈一他们制作的。
当然。
如果能够请到几个有号召力地球星代言。
无疑效果会好得多。
但公司当前还不具备那个实力。
我们也就只能退而求其次了。
推广的第1站是明江集团代理的那几个城市。
为的是借助他们的市场优势。
另外由于目前公司的资金十分紧张。
也不得不延迟在其他城市地宣传。
同美格斯的合作。
第一笔专利转让费被我们换成了设备。
后面的收益还需要一定时间才能体现。
所以公司现在资金依然很紧缺。
除此之外还有一个好消息。
那就是金属材料市场经过一个多月的低迷。
终于有了复苏的迹象。
市场价格开始走高。
成交量有了比较大的提升。
外盘价格也开始上扬。
我们在浦海外贸公司的帮助下订地那批进口材料。
刚离开异国码头就有了的美元的差价。
这天早上。
我刚到办公室没多久就接到了一个电话。
“嗨。
吴！我是你的老外朋友。
还记得我吧？”一堤起电话，对方就这样说。
话语有些怪异。
所以我很容易就认出了这个声音的主人。
“法里奥？”我说。
回国之后一连串的事情。
差点让我忘了这个大个子。
“就是我。”
听到我认出了他。
法里奥显得很高兴。
“啊。
你到浦海了？”来电号码应该是东新区的。
“是啊，你好像很意外。”
“呵呵。
我没想到你的假期这么快就结束了？““啊那本来就是临时的假期，所以非常短暂。
我想和你谈谈合作的事。
就是那些有趣的玩偶。”
“我也很愿意和你谈谈这方面的事。”
既然对方这么直接。
我也不用绕什么***。
他又问：“那你什么时候有时间呢？比如说。
今天？”“好的。”
“太好了。
那我马上去你那里。”
法里奥真是说来就来。
挂了电话没多长时间，这个大个子就出现在了我的办公室里。
只有他一个人。
“你的速度还真快。”
我边说边为他泡了一杯茶。
“因为离得近嘛！”他指了指窗外不远处的一栋楼。
“我们的公司就在那里。”
喝了两口茶。
他又称赞一番。
便立即进入正题：“吴。
我想你也很愿意将你们的产品推向欧洲吧！”“当然。”
我点点头。
“这次我回国。
带了十套玩偶样品。
经过我们公司评估。
认为很有市场潜力。”
大个子很认真的说。
我说：“法里奥。
我想你对我们公司的情况应该有一定的了解。
我们做这个产品的时间也不长。
目前产量还不是很大。
换句话说。
在国内。
我们的市场还远没有饱和。”
“我知道。”
法里奥点点头。
“可是你们可以不断的扩充生产线。
提高产量。
并且将这些东西销往欧洲。
利润会更高。
据我所知。
你们和美格斯已经有了良好的合作关系。
所以增加生产线。
应该不难吧。
放弃欧洲市场。
是非常不明智的。”
看来这家伙对我们的情况还真是非常了解。
我笑了笑。
说：“我并不是说要放弃欧洲市场。
这样吧。
法里奥。
我先给你看一个东西。
相信你会感兴趣的。”
我让研发部拿了两套“射门”的样品下来。
这是工厂第一批生产出来的。
果然和我想象的一样。
法里奥看到这些东西的时候，眼睛立即瞪得老大。
“天呐。
这些小东西简直太可爱了！吴。
这是你们的新产品吗？我怎么没有见过？”“的确是这样。
这个东西刚刚投产，还没有摆上柜台。
你觉得怎么样？”“非常好玩！”法里奥随口答道。
他的注意力已经在“射门”上了。
摆弄良久。
他终于抬起头对我说：“吴。
要是不用托盘。
能让他们自由的奔跑。
那该多有意思啊！租成一支自己的俱乐部。
互相比赛。
那不是很棒吗！”“很遗憾。
我们目前的技术还达不到。
那会是我们的努力方向。”
“即使这样也非常不错了。
我想它一定会有广阔的市场前景。
你要和我说的。
就是这个吧？”“对！”在德国和他接触过后。
我就有了这个想法。
通过代理方来打开“射门”的市场。
对我们来说是当前最好的选择。
法里奥对眼前的玩偶有些爱不释手。
最后他说：“我要先向公司汇报一下。
然后才能和你谈合作的事。”
“没问题。”
我指了提桌上的“射门”。
“这个。
送给你了。”
“太感谢你了！”法里奥差点要欢呼起来。
显然这个东西对他的吸引力要远大于“妙笔传情”。
这里面有个人兴趣的原因。
法里奥带着我送给他的玩具就要告辞。
这家伙做事还真是麻利。
他刚要出门的时候。
我又想起件事。
“法里奥。
上次到慕尼黑。
你们去英国公园了么？”“去了啊。”
“那里有什么特别的地方？为什么我未婚妻一提到那里。
就有点不自然呢？”“哦。
其实也没什么特别的。
英国公园是天体者乐园。
慕尼黑人最喜欢在那个公园的河里裸浴。
或是在草地上晒太阳。”
法里奥眨了眨眼睛。
微笑着对我说。
三天后。
法里奥再次来到我的办公室n这次他带来了合作意向书。
同时还有关于“射门”玩偶后续研发以及欧洲市场拓展方面的十七条建议。
这些建议都相当的高明。
有不少是我们从来没有考虑过的。
还有一些是我们没有能力做的。
对方在这方面很是下了一番工大。
看来他们对这个产品还是相当重视的。
、这里面有一条让我非常动心：合作意向达成后。
他们将邀请几个球星代言广告。
并且拿到这些球员的肖像授权。
虽然不是超级巨星。
但还是有不小的影响力。
尤其在欧洲。
绝大多数的球迷只忠城于自己的国家队和某个俱乐部球队。
一些在国际上并不出名的球员。
在某个特定的范围内却有着极高的号召力。
并且法里奥说。
只要销路打开。
他们还可以去找一些更有名的球星做代言。
这些费用都由他们来承担。
为此他要求拿到欧洲大区的总代理权。
这三天里我们通过各种渠道。
对法里奥的那家公司也有了一定程度的了解。
以对方的实力。
做到这一步应该不难。
至于欧洲的独家代理。
我也并不觉得过分。
通过他们开发市场比我们自己做显然要容易得多。
而且效果也要好得多。
当然。
为了避免不必要的商业纠纷以及为公司争取更多的好处。
合约方面我们还是非常慎重的。
外商的狡诈我听说得太多了。
用最大的城意去谋求互惠合作。
以最大地恶意来猜测对方的用心。
这已经成了我行商的准则。
对于可能出现的种种情况。
有阿影这个大律师把关合约。
自然不会出什么问题。
双方经过几天的探讨，合作的事就定了下来。
对于拥有自主知识产权的产品。
国家在出口方面一直是大力支持的。
又过了一周，第一批玩偶终于走出国门。
在这之后。
又引起了生产上地一系列调整。
虽然欧洲人对写汉字的小人很感兴趣。
可能写拉丁字母的玩偶更受欢迎。
好在这种改造并不复杂。
可以说是由繁入简。
因为我最早设计的小人就是写外文的。
而另一项改造就稍繁杂。
法里奥拿到了德国几个球星的肯像授权。
将“射门”小人的面孔变成这些球员。
着实费了点、事。
最简便地方法莫过于用模具制出硬像胶的头像。
可这样达不到欧洲的环保要求。
因为是玩具。
对这方面的要求相当高。
而用纯布料制出来的头像。
看上去总是不太像。
看来还需要寻求别地方法。
除此之外。
因为市场的扩大。
如何提高产量就成了我们的头等大事。
很据我们最大的两家代理商分别来自国内和国外的市场反馈及预测。
未来两个月的时间里。
“射门”系列的销量至少会增长三倍。
“妙笔传情”地销量也保持着上扬势态。
要知道。
不管是国内还是国外。
我们所打开的市场只是很小的一部分：仅仅二十来个城市。
如果我们的销售渠道铺得更广。
那要多少的产品才能满足市场呢？所以单钝的提高每条生产线的效率。
只能在短期内解决问题。
在这种情况下，引进新的生产线已经成了必然之选。
由于和美格斯有着合作关系，倒不用为买设备缺少资金发愁。
可另一个问题却困扰着我们。
自从为了“射门”投产而引进了一批生产线后。
新厂的可利用空间已经不多了。
这才半年多地时间。
公司发展极快。
在原计划中。
工厂扩建怎么着也得三五年之后。
没想到这一天这么快就来了。
不过新厂房可不能说建就建，首先得解决地皮问题。
不管是钱州还是浦海。
地皮批下来。
至少也要一个月的时间。
并且还需要大笔的资金。
我和顾老大商量了下。
最后决定将老厂那边的业务全部停掉。
不能用于新品生产的设备全部也处理了。
有了老厂房做缓冲。
时间上就充裕了许多。
我们大可以一边安排扩充生产线。
一边留意建厂地皮的事。
只等资金充足时。
再拿下一块地来。
好好的规划一番。
上次我极力劝说顾强保有老业务。
一方面是出于规避风险考虑。
另一方面则是想探查一下到底谁是幕后黑手。
现在风险方面似乎不必要再担心了。
有这样地信心。
并不是因为开发出来的几个产品销路良好。
而是因为我们的研发机构已经上了轨道。
“射门”开发出来之后。
研发部又搞出来两种新产品。
虽然目前这两个东西还不完善。
推向市场还需要一定的时间。
但这是个好的开头。
眼下我们对于如何把创意变成商品已经有了一定的经验。
至于幕后黑手。
虽然池正松已经确认是钱州名相集团。
但却没有足够的证据。
我一直期望对方能再有些动作。
那样池正松一定能够掌握足够的证据。
可惜敌人却很狡猾。
这么长的时间里一直相当老实。
很本没什么举动。
我很想从方宏伟或是陈曙莲那里找到些蛛丝马迹。
以寻求突破。
却一无所获。
而方宏伟和明相集团之间似乎也没什么关系。
现在我们厂子蒸蒸日上。
也很本不怕那些小技量。
也许对方就是看到了这一点，早已经放弃了。
虽然看着坏人逍遥非我所愿。
可眼下也没有什么好的办法。
xxxxx“不速之客。”
当我看到罗宇后。
脑子里就冒出了这四个字。
午睡之后。
我从休息室出来。
在椅子上坐了没一会。
这个傲慢的家伙就来到了我的办公室。
可以说任何一个人的到来都不会使我这么惊讶。
这个眼睛长在脑袋上的家伙。
怎么会屈尊跑到我这里来呢？罗宇是一个人来的。
他环顾了一下四周。
然后坐在了沙发上。
说“环境还不错。”
“罗公子来这里。
不单单是为了夸奖一下我地办公室里吧？”我在他对面坐了下来。
心里开始猜测他跑到这里来的意，图。
虽然对他没有半点好感。
可还不至于赶他出去。
罗宇说：“我认输了。”
他的神色淡淡的。
看不出来高兴还是忧伤。
似乎在说一件和他无关的事。
的态度搞得有些莫名其妙。
难道这家伙就是专门跑来向我认输的？自从和他定下那个赌约后。
大多数时间里我并没有这方面的意识。
只是做着自己地事情。
这两天晚上。
因为一年之期将至。
我和阿影经常会谈起这件事。
罗宇虽然做得也不赖。
但和我比起来就差得多了。