上卷崛起第八集第四十九章 北行随着市场形式开始好转，价格开始稳步回升。

最重要的是，随着国内各大钢厂的出厂价格和进口的报盘价有了大的上扬，直接刺激到了终端用户的神经。

在用户的心理已经形成了“晚买一天就要贵一些”的想法，这些才是支持市场的重要原因。

那些终端用户，平时月用料500吨的，这时候就开始按800吨的计划走。

而贸易商之间的流通则更快。

大家都知道涨价收货的道理，对自己擅长销售的规格开始不断的备货，以备后需，大势开始向卖方市场靠拢。

在这种形势下，国产材料开始变得好销，我们几家在钢厂合订的材料，已经没有丝毫压力。

钢厂刚出新价格的时候，我立即联系了包括俞岚在内的一些非常熟的客户。

大部分客户都进行了比较大量的采购。

光是这些量，差不多就可以消耗光我们国产材料的库存。

不过现在把货全部放出去显然是不明智的，离后面一批材料到库还有大半个月的时间。

市场采购才是我们的重点。

俞岚更是又划过来300多万，让我全部为她订购成常用规格。

无奈这时候整个市场都动了起来，我并没有在最低价位的时候采购到全部的材料。

有一小半的成本略高了些。

而公司的售员们这个时候经常做的事，就是向他们的客户解释涨价的原因，说到底只是强调一点，办款要及时！大部分的客户明白这一点，每当市场活跃的时候，基本上都会出现这种情况。

所以他们也能够接受。

绝大多数公司在这个时候都采用一定时间内留货不留价的策略。

我考虑到自己公司的知名度以及客户积累并不强，没有盲目的采用这一方法。

依然是保留价格及材料。

不过付款的期限比以往要仓促了一些，对终端客户限定在一个工作日内付款，贸易商则是半个工作日。

短期来看，这种方法使利润相对少了些。

但我认为从长远角度来说，争取到一些好的终端客户，才是实现公司利润最大化的王道。

我们公司地销售重点，当然还是进口材料。

加上市场替俞岚和梁波他们收进来的材料，现在手头有000多吨进口薄板。

大概一周后。

第二批１万２千多吨材料就能入库。

如何将这些材料合理的分期推向市场，是我现在最大的问题。

如果等下批材料入库后，集中销售，即便市场已经大涨，但我订购的这些规格地材料也很有可能会下滑一些。

这已经是一股可以在一定程度上左右市场的量。

而对我的切身利益又是最大的，容不得我有半点马虎。

通过外贸公司的关系，我比较容易得到一些确切地消息。

许华当然不会将什么事都告诉我，不过他有时似有意又似无心的只言片语，已经让我得到了不少重要信息。

目前国内有两家大的进口钢材代理商。

一个就是我们的合作伙伴，许华所在的浦海对外经贸总公司。

另一个是总部位于京城的首都矿业集团。

首都矿业集团做这一行已经有近三十年的历史，是一家老牌国企，资金实力雄厚。

据许华提供的消息，首都矿业集团下半年大将引进价值20亿的进口金属材料。

其中有近五分之一为热轧薄板。

产地为美洲和欧洲地一些国家。

从质量上来说，他们引进的材料要比我所销售的好。

但这个时候质量好不意味着好销。

不过这个信息还是太过模糊，对我的销售策略无法给予有利地支持。

在一次电话的闲聊中，许华无意中说起道。

国家在进口方面都是有配额的，其中包括各种材料的比例。

这一下子让我放了不少心。

而且不管怎么样，首都矿业弄回来的材料再多，也不愿意把这一块的市场做坏掉，大家都是为了赚钱嘛！有了这个底，我对材料地销售方向有了比较明晰的计划。

首先销售的重点还是在流通商上面。

这样周转才能快起来。

我和梁波、吕良他们一起专门商讨了一下联合销售的事情。

他们公司里的业务员，只负责按我的销售价格报价，而我也将第一时间将待售地规格和价格通报他们。

在材料销售出去后，我在挂牌价的基础上，下浮50块钱给他们。

不过这里面有两点我是郑重申明的，一是要配合我这边的调价。

二是要严格按照我的价格销售，不能私自降价销售，三是要随时互通市场动态。

因为30的差价流通商搬货操作就有利润可图，而我给他们的利润空间算是比较大的，所以特意声明了这点。

如果有人私自降价图利，对我们的合作是相当不利的。

我说完这些，吕良就说：“这次是老吴拉大家赚钱，这个道理我们都懂。

你就放心吧！”不知从何时起，在吕良、刘扬、赵东辉这几个人嘴里，我已经从小吴变成了老吴。

梁波看了看我，笑着说：“丫的，知道了。”

其他几人也点头应承了下来。

以前读书的时候，很多事总是磨不开面子说。

这些年经商，才发现有些事放在明处说效果非常好，所谓亲兄弟，明算账。

说白了，合作才做得久长。

当然，也有些事情是一定要含蓄说的，这就要分情况了。

处理好联合销售的事，下面的销售班底人手算是够了。

四个公司的销售员加起来，要50多个人，相当于一家大型公司的销售人员数量。

而我始终认为，我们这种公司销售员的水平绝不比那些大公司销售代表来得差。

剩下的工作，就是根据各方信息和市场动向，随时调整销售价格。

这个工作说起来简单，做起来却繁琐。

我还是第一次驾驭这么大的盘子，心里微有些忐忑。

不过兴奋始终占主导，这让我感觉不到太大的压力。

从挂牌销售开始，进程一直在我的掌握之内。

每当出货速度稍快，我都会立即调价。

而当一些规格市场上货源不多时，我也会立即收些进来。

整整三天的时间里，我的精神一直处在高度的兴奋之中，中午连睡觉都省了。

同时还灌出了喝茶的瘾头。

虽然晚上失眠现象依然存在，但感觉精神良好，也不以为异。

以前每逢重大的活动前夜，我就是这个样子。

第一次有这种情况，就是小学时第一次随老师远足，兴奋得很晚才睡，但第二天精神很好。

随着涨价速度的增快，我调阶的次数也开始增多。

周四的一天时间里，调整了５次价格。

梁波他们都说我疯了。

不过每次调价后，出货的速度只是稍滞一下，立即又快了上去。

这让我信心十足。

周五一早，又向住常一样进入高强度劳作时，突然接到一个不同寻常的应聘电话。

过了这些天，我对招聘工作已经有些茫然了，只不过被另一方面的兴奋冲淡了。

如果此时市场也在低迷之中，我想我会非常郁闷。

顾强那边的贷款已经到位了，李全策和那三个他招来的师兄弟对玩偶也进行了全面到位的革新，技木已经非常成熟。

就是外形设计一直没有好的人手可用。

在电话里，我和顾老大没少说这事。

这次是决定要做好，做强，谁都不想凑合，一定要开发成一系列有自主知识产权的产品。

那边顾强已经计划在那片空地上盖厂房了，就是因为这个原因，把计划给暂时搁了下来。

顾强甚至对我说：“要不然我把这些贷款划到你那去，现在折腾钢材不是挺有赚头么？”我只能实话对他说：“现在我们摊子已经铺得够大了，而且没有合适的货源，全部用作市场采购，也不太划算。

毕竟以后厂里才是我们的重点。”

最后议定先由李全策牵头，将机械生产的车间先弄起来，把老厂房的一半地方划作这方面的用途，缩减已经用不到的原机械生产的产能。

李全策辞职不成，改用了巴结领导的方法。

他的头头现在被他拍得很舒服，他就得了自由，随便就可以请到假。

只要时不时的给领导送点小酒小烟什么的，就没有问题了。

老大来浦海没多久，这些动作已经做得相当到位，看来有当奸商的潜质，只是一直没有好好开发。

他们在厂那头忙活的时候，我在这边就为招人的事发愁。

偶尔有些合适的，但要么要价太高，要么面谈之后，感觉不是一路人，恐怕不能长期共事。

这种人才，我宁可没有。

而今天这个电话，绝对非常出乎我的意料。

打电话的人直接就说：“你好，我想应聘美工设计。

看了贵司的招聘广告，我想贵公司大概需要一些类似于卡通人物设计的人才吧？”虽然我对所需人员的工作描述的比较详细，但还没有一个人理解这么到位的，所以一下来了兴趣。

“的确是这样。”

我连忙说。

“我这里有几个设计的样品，你可以先看一下。

如果觉得合适的话，我们再谈。”

“请问怎么称呼？”那人笑了笑，说：“我叫子不语。”

在我的印象中，应该是没有“子”这个姓氏的。

而且这个人的名字也非常古怪，随口说：“奇怪的名字。”

但这不是我的重点，我想先看看这个人弄了什么样的东西出来。

“我怎么能看到你的设计呢？”“设计的图案在我的电脑上。

你可以加我的QQ，我给你传过来。”

“好的。”

我记下他的QQ号码后，挂下了电话。

打开自己的QQ，按号码找到了这个有些奇怪的人。

当我加他为好友后，立即意识到，子不语只是他的网名。

他在聊天框里说道：“现在这个只是个草案，很简单，文件不太大，你先看看。”

我回复道：“好的。”

然后开始接收他传过来的一个压缩包。

解压后，打开文件夹，里面有几个图片，还有一个FLASH文件。

我先把那几张图片打开，就看到一个可爱的玩偶造型，顺次点下去，是这个玩偶样品的各种动作。

我马上意识到，这正是我想要的东西。

细看一遍，真是越看越喜欢。

再打开那个FLASH文件，居然是一个短小的故事，主角正是那个玩偶造型。

我马上回复道：“你设计的东西我很喜欢，我想这正是我需要的。”

“呵呵，这只是一个草案。

我还有一个三维的效果图，不过文件比较大，传输可能需要一定的时间。”

“发过来吧，让我看看！”我兼职有些迫不及待了。

在接收文件的同时，我又问他，现在是做什么工作的，如果到我们公司来工作，有什么要求。

子不语说：“这些东西并不是我一个人设计的，是我和我的几个朋友。

我们有一个自己的工作室，专门制作一些类似这方面的设计以及一些广告。”

他们有一个小团体，对我来说再合适不过了。

如果这些人都能招到厂里，我们最头疼的问题就算是解决了。

虽然还没有看到那个三维效果图。

但我已经有了要把这些人招揽过来的决心。

我回复道：“你们工作室一共有几个人？你们需要什么样地条件？”等了一会，对话框里跳出几行字：”一共是七个人。

我们的要求并不高，有个稳定、适宜的工作环境就可以了。

重要的一点是，我们是一群自由惯了的人，如果约束太多，会不习惯。”

以前在学校的时候，就曾接触过不少这种类型的同学。

太多的束缚，会压制他们的灵感。

我打字道：“这个没有问题。

只要能遵守公司的大的纪律就可以了。

在待遇方面，你们有什么要求？”我说的也比较含糊，想先把大的方向定下来。

其他的东西可以慢慢商量。

“给我们的待遇，能够体现我们的劳动价值就可以了。”

子不语的回答更加的含糊，是一种理想化的合作或是供职模式。

不过这也说明协商的余地相当大。

我思索了以下，回复说：“我觉得我们还是面谈以下，这样有些问题可以说的更清楚些。”

“好的。

不过我们这些人都不在浦海，大多在北方。”

刚才他那个电话是用手机打过来的。

我没有太注意。

并且我也不具备通过手机号码知晓对方所在城市的能力。

我说：“你在哪个城市？最快什么时候可以面谈？”“我在京城。

其他几个朋友大多在这附近。

我们集中一下，再到浦海，估计要到月底了。”

原来他们平时也不是完全在一起工作。

到月底再过来实在有些太慢了，我有些等不及。

便说：“如果我去京城，你们多长时间可以集中到一起呢？”“那样很快，我通知道大家，一天就可以聚在一起了。”

我说：“那好。

这周六，我去京城同你们面谈，可好？”过了一会。

子不语发消息过来说：“好的。”

谈好了见面的时间和地点，三位效果图已经传送完毕。

按子不语所说，这还只是一个设计曹阳。

如果是最终的结果，那会是什么样？我已经想象不来了，对我来说。

现在这个已经相当完美了。

定好了这件事，我内心一片欣喜。

虽然两厢比较，我对他们的需要，要高于他们来这里工作的渴望。

但我还是很有信心，将这个工作室的人员招揽到公司来。

我马上把这个消息告诉了顾强，给他宽宽心。

顾强一听之后。

所表达的兴奋之情比我还要强烈。

最后他问我：“你准备一个人去京城？”我说：“是啊。

最近大家都忙，我去搞定就行了。

这事情不复杂，如果快的话，我当天就回来了。”

顾强最近在忙着工厂改建的事，绝对不比我轻松。

周末我还可以休息休息，他那边却是连着轴转。

他说：“那祝老弟你马到成功。”

我说：“一定的！”※※※※※周六起了个大早。

洗漱完毕。

李薇已经做好了早餐。

吃饭的时候，她就和杨扬商量着去送我。

我说：“有去不了几天，就和以前周末去钱州一样，没必要吧？”李薇说：“那不一样，这次去的地方要远多了！”我说：“那有什么分别？反正最多两天就回来了。

你们最近都挺忙的，周末不好好休息，凑什么热闹啊？”可是不管我怎么说，也劝不动这两个丫头，只好由得她们。

吃过早饭，带上随身物品，便起程赶往机场。

对京城我并不陌生。

幼时曾有很长一段时间随外公住在这里。

大学的时候，还数次去那里上过几个辅导班，不过毕业之后就再没有过，到现在已经有好几个年头了。

经过两小时的飞行，10点钟到达了首都机场。

一出来我就现打开手机，拨通李薇的电话，告诉她们我已经品感到大。

这是她们送我时反复向我强调的。

在她看来，飞在天上总不是那么安稳。

打车直接赶往和子不语约好的见面地点。

路上和他通了个电话，他们那些人已经全部到齐了。

看着沿路不再熟悉的景色，暗叹这个城市变化之快。

突然之间心里生出一些担心。

我这样的行动，明白无误的告诉对方，我对他们这些人的需求是相当迫切的，他们不会因此而猴子大开口吧？再想到和子不语短短的几次交流，又觉得这种担心似乎是多余的。

和他们约定的见面地点就是他们的工作室，位于东四环附近。

这里离机场不算太远，并且不用穿过中心地带，堵车现象也不明显，没有用多长时间，终于到达了我此行的目的地。

下车时，我已经见到旁边有两个人立在那，似乎是在等人。

直接告诉我，这就是我要见的人。

便径直走上去，那两人似乎也预见到了，一人看着我说：“你是吴越先生么？”我说：“是我。

你是子不语？”他看起来年纪和我差不多，另一人稍微大些，我估摸着差不多有三十岁。

他也点点头。

“进去说吧！”边走边向我介绍他旁边的那人，叫做穷狐狸。

看来也是个网名。

穿过朝着大街的商房往里面，来到一个院落，正对着的一个房间便是他们的工作室了。

这里面有一个教室的大小，四周摆放些一些电脑和其他设备，屋里面其他五人见我们近来，纷纷向我问好。

这五个人年纪似乎都不太大，还有三个女孩。

最小的一个女孩看上去也就20岁的样子。

子不语向我逐一介绍：三个女孩子里，年纪最大的是天天，稍大的是劳薇塔。

最小那个是沐雪。

另外两个是神仙之泪和醉里挑灯。

我逐一和他们握手。

子不语说：“我们这些人大多是从网上结识的，所以大家都以网名相称，真名极少用。

最多的是叫绰号。”

他们之间的互称的外号，更加的诡异。

子不语被称为“不甩你”，像极了女孩的称号。

那个穷狐狸被叫作穷鬼。

据说他从来都存不住钱。

那个神仙之泪，一直被他们叫做“色妖”，据说此人在网上凡遇女性，必勾搭之。

他自己大叫冤枉，连称都是玩笑，平时是十分正经的人。

醉里挑灯看上去不大。

实际上是这里面年纪第二大的，只是面相嫩了些。

被众人唤作“老醉”，除了年纪上的原因，还有就是他平时喜欢喝上几口。

三个女孩倒没什么绰号。

只是那个叫天天的小姑娘被叫作“520”，不知道有什么含义。

这些人性子都很活，那几个小姑娘也不见半点羞涩。

交谈了一会，已经和我显得很熟络了。

而我对他们的了解，也深了一层。

听他们说起往日里的工作，原来他们都是四处承接些散活，并灭有固定主顾。

七个人里，平时在这里工作的也只有三四个人，其他的人都四处飘荡。

也许自由和自我是他们最注重的，对他们来说，工作就是一种游戏。

如果太多的束缚，就会失去游戏的乐趣。

闲聊了一会，子不语把我带到一台电脑前，打开几个模型说：“你确定要来后，我们又把前面的模型精细化了一些，不知道符合不符合你的要求。”

我看着电脑屏幕上的玩偶，在他的操控下，做出各种动作。

这一瞬间，竟然又给了我不少设计的想法。

如果把两方面完美的结合在一起，这种玩具在市场上一定会非常成功。

当然，因为他们没有见过我的玩偶，所以眼前这个设计并不是非常符合，但这些都是小问题，相信是很容易解决的。

我说：“你们的设计我非常满意。

我们现在说说合作的事吧。”

见我说到正题，他们也安静下来，听我说话。

“先说说我的要求吧。

我知道你们不喜欢被过多的条条框框束缚，按照自己的方式去工作。

这一点是完全没有问题的。

我们的厂里，正在开发一系列的电动玩偶，聘请诸位，就是做这些玩偶的外部造型设计。

这个工作才刚刚展开，一定有你们很大的发挥空间。”

“我有两点原则上的要求，在这里说出来。

一是你们设计的玩偶造型，其知识产权要完全归厂里所有。

二是要在这方面保守商业机密。”

我看了众人一眼，等待他们的反应。

其实还有一点，我想让他们能长期为工厂做这方面的设计。

但任何困住人的条款，其实都是无效的。

能不能留住人，主要看的是互相适合不适合。

其他几人都点了点头，望向子不语。

子不语说：“这些都不是问题。

既然在职场，我们当然要遵守规则。”

我说：“说说你们的要求吧。”

子不语笑了笑，说：“我们的要求很简单，已经和你提过了。”

他指了指周围，“能有一个这样的工作环境就可以了。”

“我主要指的是报酬上的。

你上次和我说的那个，太模糊。”

他沉思了一会，说：“这方面我真不知道怎么说。

其实我们对报酬方面，不能说不在意，却真的不太当回事。

但我们又希望能获得体现自身价值的条件，这里面有些矛盾。”

他看了看他的伙伴，接着说道：“我们飘荡的时间也不短了，包括她，”他指了指沐雪，“在外面也有四五年了。

现在希望能有个固定的工作地点。

实在是，飘得有些累了！”我看了看众人，刚才都还嬉闹的人，此时脸上都带上了些沉重。

这是一群游走在理想与现在中的人。

不愿意放弃自己的理想，却不得不屈就与现在生活的压力。

在外面飘荡这么久，我也很能体会这种感觉。

如果不是苏映雪带给我的刺激，毕业后我倒是想做个流浪歌手。

如果走的这条路，不见得错，却也不见得是我真正想要的。

年轻的心，谁会没有些梦想呢？而我不过是更早的败在了现实之前。

突然之间我生出一个念头，或许可以兼顾我们双方。

我说：“不如这样吧，我为你们注册一个工作室。

可以作为公司的分支机构，也可以是有独立法人资格的子公司。

除了完成公司的设计任务外，你们可以自由安排自己的工作内容和计划。

只有条件允许，我会最大限度的为你们提供资金支持。”

听到我的建议，在座的众人显现了激动的神色。

他们不像我在生意圈打交道的那些人，喜怒不形于色，也许心里面把你恨得痒痒，表现上却称兄道弟，一脸亲密。

子不语微有些激动的说：“如果能这样，那真是太好了！”接下来我们商议了一下具体的内容。

这方面除了他和那个穷鬼外，其他人似乎都不太擅长。

余人只是在一旁静听我们商议。

子不语的意思，希望是能有一个独立法人资格，这样他们会更自由一些。

就是考虑到以后公司整组，这个方案也是不错的。

我们当下便确定了这个方案。

按下来，我建议他们将所有的设计制作定出一的价格，为公司设计的东西也按照这个价目表执行。

因为设计方面的变数很多，这种价目表只能划定一个范围。

最后商议的是利润的划分。

在工作形式上可以自由，但从经营的角度来说，这些都是必须的。

有了约定，才好做事。

这一点他和我的想法是一样的。

我们商议的结果是，让他们写出一份企划书，看看最大限度的发挥这些人的潜力需要多少物质上的投资。

然后由公司出钱，他们出枝术，按股份划分利润。

我问到他们最快什么时候能到浦海时，子不语说：“目前手头还有些小活，大概还要几天。

不过我们可以先去几个人，把该办的事先办起来。”

他又征求了同伴们的意见，最后决定，下周三他和穷狐狸两人先到浦海，其他人处理完这边的事情后，最迟一周便可赶到。

整个过程用的时间并不长，中午的时候已经有了个大概。

剩下的一些内容可以到浦海后再完善起来。

子不语说：“时间不早了，我们去吃饭吧！”我早上六点吃的早饭，这会也饿了。

其他几人也立即表达了同样的呼声。

在这附近有不少饭店，看样子都不差。

我们去的一家。

想必他们也经常光硕。

饭店地迎宾小姐见到他们，立即笑脸相迎。

那个被他们叫做色妖的家伙，跟那小姐搭讪了几句，把小姑娘说的退回了门口，放弃了将我们带到饭桌旁的行动。

穷鬼在我旁边说：“看见了吧，他就那德性。”

色妖听到了，口说：“我就知道纯洁如我，一定会遭到你们的嫉妒。”

说完摆出一幅革命烈士的姿态。

我心中暗笑，这家伙和宋海峰当年在学校的样子倒是很像。

不过老五现在可是太变样了。

也不知道他的那种转变，是好还是不好。

大概是由于附近的饭店太多。

竞争激烈。

这家饭店的吃客只坐了七成不到。

子不语和大堂经理说了一下，便有人引领我们到了二楼，进了一个包房。

点菜地时侯，一人点两个，进度倒是很快。

跟我平时同人吃饭，为点菜大费脑筋全不相同各人都点自己喜欢吃的。

不用考虑照顾不到别人的口味，而使客人不心里不自在。

轮到我时，自然也不用客气，翻了几页，要了两道看起来比较对口味的。

当我听到他们要酒水饮料的架势，立即意识到这里面有酒场高手。

老醉人如其名，得到我对酒水“随意”的表示后，立即定下了先白酒后啤酒地基调。

三瓶五十多度的“京城特酿”上来之后，每人男的都是一大玻璃杯。

有半斤左右。

剩下一些则被三个女孩分了。

凉菜一上，子不语先举起杯子说：“我们平时都很随意，你也别介意。”

我连说：“不会的。”

众人一碰杯，饭局就算是开始了。

肚子里有点底后，就开始正式喝酒了。

大家做些酒桌上的游戏。

酒下得很快。

一看样子就知道，老醉、色妖两人极能喝，穷鬼和子不语也不太差。

没想到这次京城之行，会碰上这几个酒桶，真不知道是幸运还是不幸。

但我可以确定，这顿饭是吃不饱了。

一顿饭下来。

又解决了二十多瓶啤酒，大多被老醉和色妖两人喝到了肚子里。

我真怀疑自己这次是招了两个酒鬼到公司。

不过以想喝酒时，是不愁没有伴了。

也许是和我初次相识的原因，也并没有让我喝得太多。

除了那三个女孩，我算喝得最少的。

结束的时候，只有穷鬼和色妖两人因为拼了会酒。

略有些高。

其他两人情况都还好。

原本我打算要请这顿的，但子不语执意要尽地主之谊，其他人也是说什么都不让我买单，只好作罢。

子不语说：“等我们到了浦海，你再请我们不迟。”

我说：“那到，到时为大家接风。”

子不语让我到他们那里先休息一会。

可我这会并不感到疲劳，喝酒喝得倒有了些兴致。

京城也算是我半个老家，这会很想四处去转转。

便说：“我还有些小事，去处理一下。

就不去打扰你们了，盼你们早点到浦海来。”

和这些人道别后，我打上一辆车，谁备前往幼时住过地地方看看。

京城的名胜极多，但都是小时候去过多次的。

上大学时也曾和同学去过，不觉得有什么意思。

只有那个地方，才让我有些牵挂。

忘了是在什么地方看过一段话，说是只有老人才喜欢去怀旧，追忆曾经的点滴。

我现在也算是老了么？我轻轻摇了摇头。

或许这些年来，在某些方面是成熟了不少，但怎么也和“老”宇沾不上边。

酒后话也变得有些多，一路上和的哥神侃，堵车也不觉得心急。

不知不觉就到了儿时地住地，付了车款，轻飘飘的向前走去。

这一带已经有了极大的变动，光是附近那些立交桥，就让我有些迷失。

如果徒步过来，十有八九会迷路。

四处溜达了一圈，好不容易找到曾经的住所，却发现房子已经拆了。

外公家几年前就搬回了老家，记得那时是把这里的房子租了出去。

这几年过年回家，总是匆匆呆了几天就回了浦海，对这些事从来没有问及过。

着着在原址上立起的高楼，突然之间涌起了十分强烈地思乡之情。

下意识的拿出手机。

拨通了家里的电话。

最近这段时间，忙的有些转向，大概有一个月没有给家里打过电话了。

接电话的是父亲。

想起过年时，父亲的头发已经白了大半，心里一阵酸楚，差一点就掉下泪来连忙调整好状态，不让自己的情形通过电话传递出去。

每次往家里打电话，只要是父亲接地，话都不会太多。

他总是反复那几句：“少喝点酒，少抽点烟。

注意身体。”

这次也不例外。

不过末了又加上了一句：“你小子是不是喝了不少酒啊？”我笑着说：“刚和几个朋友吃完饭，小喝了一点。”

父亲说：“注意你的胃吧！从小胃不好，自己好好养着，不然年纪大了，吃得亏就多了！挺大的人了，怎么老让人操心呢？”听着父亲有些涝叼的话。

心中五味俱全。

或许我这些年对他们的关怀实在太少了。

而他们却从来没有减少半分对我的牵挂。

再说几句，父亲就没话了。

母亲又不在家，我就挂了电话。

在路边漫无目的走了一阵，心中生出个决定：今年不管怎么样，也要在家里多呆几天，多陪陪父母。

他们现在都退休了，过得日子很简单。

我每月寄回家的那点钱，他们也用不着。

每次我将远行时，他们地目光告诉我。

什么才是他们真正需要的。

不知走了多久，终于觉得累了。

京城的太阳很毒，出了一身汗。

时间巳经不早，今天也不忙着赶回去。

抬眼望去，不远处就有一个宾馆。

还是先住上一晚。

明天再走吧！到宾馆订了个房间，丢下随身带的包，到下面随便吃了些东西。

回到房间，顺手拿起桌上的电话，给李薇打了过去，告诉她们我明天再回去。

说完之后。

便倒头大睡。

很长时间都没有这种非常困倦的感觉了。

迷迷糊糊之间，被冻醒了。

空调开得太过，又直接吹在身上，十分不舒服。

此时睡得正香，也不想去动。

拉开登到脚下地被子，续大睡。

再次醒来时。

天早巳经大亮。

强烈的日光射进来，让我感到一阵昏厥。

摸出手机看了看时间，居然没有电了。

想下床换上一块电池，却觉得四肢无力，差点一头栽倒。

模了摸自己的额头，入手温度颇高。

我知道自己是发烧了。

挣扎着下了床，倒上一杯水喝了下去，火热的喉咙才舒服了一些。

现在这个样子，实在1/2