上卷崛起第七集第四十六章 三方（中）罗成刚才虽然声音不大，我却听得很真切，忙问：“小罗，你刚才说什么？你说有办法接下这批材料？”他点了点头，说：“我觉得接下这批材料，还是有可能的。”

“说说你的想法！”听他这么一说，我立即来了兴趣。

罗成到公司这么长时间，勤奋务实是他一贯的作风。

他能这么说，肯定是有些希望。

李薇和宋海峰也露出了关注的神色。

罗成看着我说：“外贸公司的这批材料，是不是独立运作的？我的意思是，他们对这些材料是不是拥有全部的货权？”我说：“应该是这样的。

以外贸公司的实力，不太可能借助别的资本。

以前也没他们有什么合作伙伴。

上周我们采购的那点材料，就是刚到港没多久的。

从发货的速度来看，货权应该是在他们手上。”

罗成又问：“能肯定吗？“我又想起了那天和许华一起喝茶时，他曾说过的话，便点点头：“能肯定。”

罗成点点头说：“这样就好办多了。

要想拿下这批材料，我们眼下的办法，只有通过银行来筹款。”

李薇有些奇怪的说：“向银行贷这么多款，恐怕不容易吧？我前两天还听你说，追加贷款的事不好办呢。”

我笑了笑，说：“小罗肯定有别的方法。”

由于对后面的行情看好，我一直希望能到银行贷个百十万，增加些公司的流动资金。

罗成近段时间一直在忙这个。

因为公司开办的时间短，即没有可供抵押的资产，又没有什么门道，贷款非常不好办。

这个情况我们几人都知道。

但罗成既然提出来，显然不是走贷款的路子。

罗成说：“最近我在公司的两个开户行跑贷款，和商行的人接触多了些。

上个月还见到他们一个董事。

据他透露，商行的高层对钢材贸易这一块还是比较看好的。

只是因为我们公司实力的原因，不符合他们的贷款条件。

不过如果邀请他们一起操作这批材料，他们还是有极大的可能性接受的。

我想我们可以做个三方协议，一起来做这批进口材料。”

他所说的商行就是浦海商行银行。

当初为了业务往来方便，他提议在基本账户之外，到商行另开了个一般账户。

我说：“有没有具体的可行性方案？”罗成说：“有。

我以前的公司，就用过类似的操作方式。

像现在这种情况，可以归结为，外贸公司提供货源，商行提供资金，我们负责销售。

这批材料应该是到港后付全款吧？”见我点了点头，罗成续道：“这样一来，材料本身就可以作抵押。

到港付款后，货权归商行，销售权归我们。

我们可以在商行开出一个专用账号，凡是这批材料的销售，货款都打到这个账号上。

款到发货，就不存在风险了。

我想商行是能够接受的。

就不知道外贸公司那边怎么样。”

直觉上没什么问题，但也不敢确定。

我说：“应该没有问题，需要的话等下就去问问。”

由于两边都不太确定，目前只是处在探讨阶段。

罗成说了出他的设想后，我们就一起商议起一些细节问题来。

要想让商行跟我们合作，首先要让他们觉得有利可图。

对于这些利润的划分，我远没有罗成有经验。

罗成提出了几种方案，我们都没有什么意见。

这些话题让我们变得很亢奋，公司的壮大似乎就在眼前。

罗成说：“不管哪种方案，最好能在两个月之内收回资金。

这能增加我们和商行谈判的成功率。

毕竟他们还是愿意和有实力的公司合作。”

这是个实在的问题。

进是一方面，销是一方面。

目前公司最好的一个月不过七千多吨的销量。

我看了看李薇和宋海峰说：“这些材料如果弄进来，可是近三万吨啊！有没有把握在两个月之内卖出去呢？”宋海峰有些激动的说：“只要能弄进来，我们就能卖出去！”李薇的脸上也写满信心，坚定的点了点头。

我也在心里面盘算了一下，如果后期市场能达到我们的期望值，这些材料是不成问题的。

便说：“好！我们就尽全力去接这批材料，好好的干他一下子！”公司的一项重大决策就这样子产生了。

虽然目前还我们还有些一厢情愿，但这不能阻止我们继续在这件事上倾注热情。

一群年轻人在一起做事，总是需要些**的，这或许正是产生奇迹的一个原因。

当下我们就分了工，罗成马上去联系商行那个他认识的董事，我则去咨询外贸公司的事情。

李薇和宋海峰则下去带好销售团队，为即将到来的销售大战做准备。

考虑到这个事情比较郑重，我还是去外贸公司找许华面谈。

面对面的交谈和通电话相比，总能获得更多的信息，这是欧阳影教我的。

很长时间没有去外贸公司了，再次进到许华的办公室里，感觉似乎和以前完全不一样。

许华见了我，多少有些意外，他说：“吴老弟今天亲自来了，你那两个助手出差了？”不知不觉间，许华对我的称呼也变了，更加的随意些。

我笑了笑，说：“没有。

今天他们有别的事，我正好闲着，就过来了。”

许华笑着说：“看来你公司的生意不错啊。

员工都忙是好事啊！”我递上了一张支票，说：“这是上周拿的那些材料的货款。”

许华接过来看了看，说：“这个也不急，连你今天的一起结算不就行了。”

我说：“今天就不拿材料了。

我想向你咨询一下，那批北非材料的事。”

许华说：“怎么，考虑好了，要接多少？”我笑了笑，说：“我公司的实力你是知道的，没有过多的资金。

我想问问，如果有银行的资本介入，可不可以操作？”许华说：“这个没什么问题。

上边领导要求款到发货，资金到位就可以。”

我说：“我的意思是，连同银行，我们定个三方合同。

这样子行不行？”许华眼中一亮，说：“你想把这批材料全部接下来？”他能混到今天的这一步，脑子绝对好使。

我一说，他就知道我的用意了。

这种事情外贸公司以前可能做过，这样的话就有戏了。

我说：“是有这个打算。

但一来不知道你们这边的操作原则，二来银行那边也没有商议好。

我主要是来问问情况。”

许华说：“银行资本介入其实是我们比较喜欢的一种操作模式，这个没有问题。

至于三方合同嘛，我们的要求只是资金到位，其他的并不关注。”

我暗暗松了口气。

这边只要没有大问题，事情就差不多了。

不知道为什么，我对罗成总有一种特别的信任，或许是因为他极少应承什么事，但凡是应下来的，总能做到。

这批材料的事情做好了，至少我能在欧阳宁那里有些分数。

至于是不是我一个人的力量办到的，暂时也不管了。

但当着许华的面，却不好把话说得太满。

我说：“那好。

如果银行那边能谈下来，我们再定协议吧。

另外我还想咨询一下后面两批货的到货时间。”

许华说：“一下批的一万多吨已经在途，估计十天后便可报关卸货。

最后的一批也已经在装船了，本月月底到下月月初，肯定能到货。”

我点了点头，再和许华闲聊几句。

等他的秘书送来我支票的回执联，便起身告辞。

一些细节问题，要等银行那边谈妥了再说，这会倒不着急。

回到公司，马上找来李薇、宋海峰和罗成，大家一起探讨一下最近的情况。

我先把外贸公司那边的情况说了下。

然后罗成说：“商行的唐董事我已经联系到了，电话里说了说大概情况，他表示很有兴趣。

似乎和外贸公司这样的企业合作他们也很放心。”

我笑着说：“两边都是大企业，他们互相信任，我们就夹在中间捞好处。”

大家都笑了。

罗成说：“唐董事约我们明天早上十点去他办公室面谈，让我们介绍一下具体情况和合作的细节。”

我问罗成说：“你觉得能有多大把握？”罗成想了想，说：“他能答应我们面谈，应该说把握很大。

我想主要是了解一下目前进口材料的市场潜力，以及我们公司的一些情况。

由于动用的资金比较大，方案肯定是要通过董事会的。

对他们来说，这也是一个尝试，毕竟这种操作方式要比放贷款获利高多了。

如果操作理想，后续的合作对我们也有很大的好处。”

这无非是要坚定一下董事会成员的对投资钢材的信心。

这种私人性质的银行，只管投资方向，不管具体的操作。

我说：“好。

明天早上李薇留守公司，我们剩下三个人一起去。”

市场大盘我比较了解，进口材料这一块则是宋海峰的长项，加上罗成对资本运作的了解，说服投资人的决心应该不太困难。