被人利用时，要识破利用你的人的真实意图。虽然对方可能说谎，从他的话语中你并不能得出最真实的答案，但是结合对方的举动从反面观察，就可以推出其真实意图。

在孙子兵法里，有30项探知敌情的具体方法，我们也可以运用到被人利用的情境里，探知一下利用我们的人的真正意图，以防止自己被欺骗。这里列出其中10项与反面观察法相关的条目供大家参考。

①敌方一面采取和平外交，一面积极备战，我们可以判断敌方一定是企图进攻。

②敌方一面采取强硬外交，一面做积极进攻的姿态，这时，敌方可能是正在准备撤退。

③敌方战斗力并没有转弱，却希望和谈，敌方一定是另有谋略。

④敌方退退进进，忽隐忽现，一定是敌方以计诱我。

⑤夜间作战，喊声巨大，表示敌方胆怯。

⑥敌将辱骂部下，就证明敌军疲于应战，失去了战斗意志。

⑦敌将对部下过分亲密，就证明敌方军心已开始动摇。

⑧滥发赏金，证明敌方领导者已无良策。

⑨随意责罚部下，也是证明敌方领导者已乏良策，军心大乱。

⑩敌方派使者前来，表示敌军正在等待援军。

若对以上10项加以分类，第①项至第④项是看透敌方意图的方法。第⑤项至第⑩项是透视敌方状况的方法。

上面所说的“敌方”，如果改为“对方”，那么范围就更广泛了。我们若能善用反面观察法，去推测利用我们的人的状况，我们就能对对方了如指掌了。

孙子的反面观察法，是根据由自然运动法则创造出来的两面思考法而来的。这种法则起源于老子，老子曾说，宇宙间的物体，经常保持对立的状态，而宇宙的运动最终又会返回原来的状态……这就是自然的运动法则。

有表就有里，但这些都不是固定的，因为相互间会有变化的趋势，如果只从单方面看，实在不能看出真相，因此，才会产生双面观察(也就是反面观察)的法则。

“大道废，仁义在。”这句话中的仁义，就是因为国家没有走上正轨，所以才特别显现出来。

“乱世出忠臣。”就是因为时局太乱，才能显出忠臣的忠贞。

根据这些法则可以使我们明白，只靠表面是无法看出真相的。

下面就是四种从反面观察得出对人的结论：

①愈是会装模做样的人，内心愈是空洞。

②平时不易接近的人，突然变得很热情，他一定是另有企图。

③对于过分替自己辩解的人，不可放弃对他的疑心。

④说话夸大的人，大都缺乏自信。

在被利用的时候，只要用此方法细心去观察利用我们的人，就可以很轻易地探知对方利用我们的意图，发现自己是否被对方恶意利用及欺骗。