会说话的人，在语言传播中，往往会避开“我”字，而选择用“我们”。

其实，这是在运用“自己人效应”，它和社会心理学中的喜欢机制是一脉相承的。所谓“自己人”，就是指对方把你与他归为同一类人，“自己人效应”是指人们对“自己人”所说的话更加信赖、更容易接受。

俄国十月革命刚刚胜利的时候，许多农民怀着对沙皇的刻骨仇恨，坚决要烧掉沙皇住过的宫殿。为此，不少人都来做农民的工作。可不管是耐心劝解，还是利益**，农民都置之不理，非烧不可。最后，列宁只好亲自出面。

列宁对农民说：“你们想烧房子，没问题啊！不过，在烧房子之前，我们大家一起来思考几个问题好不好？”“当然可以。”

列宁问：“沙皇住的房子是谁造的？”

“是我们造的。”农民回答。

列宁又问：“我们自己造的房子，不让沙皇住，让我们自己的代表住好不好？”

“好！”农民异口同声地回答。

列宁再问：“那么，这房子我们还要不要烧呢？”

农民们觉得列宁讲得很有道理，最后同意将房子保留下来。

在整个博弈过程中，列宁运用的都是“自己人效应”。他巧妙地利用感情技巧，拉近了与农民之间的心理距离，让对方化解了内心的积怨。在我们日常的人际交往中，这一招也是百试不爽的。

冯玉祥将军在他的“丘八诗”中号召士兵：“重层压迫均推倒，要使平等现五洲。”他十分体恤士兵，关心他们的生活，曾经亲自为伤病员尝汤药、擦身搓背，跟士兵们一样吃粗茶淡饭。正因为此，士兵们都觉得冯将军没有架子，因而都尊重他，听他的领导，有什么想不通的事情也都愿意跟他诉说。

细翻中外伟人的传记，我们大都会发现一个事实，这些人在与人相处的过程中，往往都散发着吸引人的魅力。这份魅力不仅限于他们的能力和才华，更在于做人的艺术。换句话说，就是他们深谙人心，任何层次、任何年龄的人跟他们在一起，都不会感到有隔阂，甚至会觉得“他就是和自己一样的人”。

1860年，林肯作为美国共和党候选人参加总统竞选，他的对手是大富翁道格拉斯。道格拉斯租用了一辆豪华的竞选列车，沿途宣传演讲。道格拉斯得意地说：“我要让林肯这个乡巴佬闻闻我的贵族气味。”

面对此情此景，林肯丝毫没有畏惧，他登上朋友们为他准备的耕田用的马拉车，沿街发表这样的竞选演说：“有人写信问我有多少财产。我有一个妻子和三个儿子，他们都是无价之宝；此外，还租有一个办公室，室内有办公桌一张、椅子三把，墙角还有一个大书架，架上的书值得每个人一读。我本人既穷又瘦，脸蛋很长，不会发福，我实在没有什么可以依靠的，唯一可依靠的就是你们。”听到最后一句话的时候，选民们被深深地打动了。他们对林肯产生了“自己人”的感觉，大力支持他。后来，林肯在选举中胜出，顺利当上美国总统。

亨利·福特二世在描述令人厌烦的行为时说过：“一个满嘴‘我’的人，一个独占‘我’的人，随时实地说‘我’的人，是一个不受欢迎的人。”与人沟通时，“我”字讲得太多，并且过分强调“我”，会给人突出自我、标榜自我的印象，让你和对方之间产生一道防线，形成障碍，影响他人对你的认同。

要别人喜欢你、信任你，就要想办法让对方认为你是“自己人”，并且努力使双方处于平等的地位，这样才能提高人际影响力。最后要说的是，还要培养良好的个性品质。心理学研究证明：具备开朗、坦率、大度、正直等个性品质的人，人际影响力较强；自私、欺上瞒下、表里不一、以自我为中心的人，是最不受欢迎的。所以，为了跟多数人保持融洽的关系，一定要加强个性品质修养，懂得维护他人的自尊心，少说“我”，多说“我们”。