罗伯特·庞德说：“大多数不成功的人，之所以会有失败的结果，是因为他们首先看起来就不像成功者。再者，他们看起来就不想成功，没有成功的欲望和动力。或者他们根本就不知道什么是成功，当成功的机会来到时，他们不知道如何把握。”

外在形象对于一个人的个人魅力有非常重要的作用。

事实上，我们的“形象”从更深的角度来看，是一个人的外表与内在结合而留下的一种印象，一种能量场，同时也是一种浓缩了一个人全部精华的可变体，它无声而准确地讲述着我们全部的故事：

1．你的年龄：年轻还是苍老？

2．文化素质：文化水平如何？

3．修养和品位：有没有内涵？

4．社会地位：工作和财富如何？

曾经担任了美国三位总统礼仪顾问的威廉·索尔比说：“当你学会怎样包装自己的时候，它就会给你带来真正的优势。它是一种技能，也是你一定能够学会的技能。”

我曾对美国一百家大型公司的总裁做过访问调查，结果显示：有超过97%的人认为，懂得并能展示自己形象魅力的人，会在他那里获得更多的升迁机会；有超过95%的总裁则相信，不合适的穿着会使那些到他公司来面试的人更容易遭到淘汰；另有93%的人表示，绝不会用不懂穿着的人做自己的助手；100%的老板都向我表明：他们一定会送自己的子女学习有关形象提升的课程。因为一个好的形象，对于一个人的人生价值来说，它所起到的作用，远远超过这个人继承了多少遗产，手里拥有多少资金。好的形象决定了你能在自己的人生中赚到多少金钱，继承来的财富却一定会被坏形象迅速挥霍一空。

在西雅图，我曾亲眼见过一个美国的富二代罗比——他的父亲是华盛顿当地一个很有钱的电器经销商。人们都叫他“老罗比的儿子”，这表明他的父亲确实是一位影响力卓著的大人物。罗比希望加入一家公司，成为大股东，他手里握着上千万资金，对于该公司的管理层极有**力，足以解决公司现在遇到的经济麻烦。

但是，他被无情地拒绝了，对方根本就不想理会他，也不想再见到他。理由听起来有点儿好笑。他们说：“我们看到了一位装扮怪异的外星男孩向我们走来，他戴着两只超级耳环，可能只有火星才盛产这种耳环，他还染了自己的眉毛，穿着不着调的裤子和鞋子，那副打扮绝对不适合出现在任何一家公司的走廊上，因为会吓坏女员工。我想，他不是来投资的，而是想在这里上演一场个人秀——让人们看看他是多么有个性。哦，我们只好对他说，对不起，男孩，如果是您的父亲亲自前来，我们一定敞开大门热情迎接，但是您，我想我们没有这个兴趣……”

罗比愤怒极了，他挥舞着支票，在空气中无力地转了几圈。然后离开了。从此，我在当地的社交圈再也没见过他。他可能回了华盛顿，也可能去别的地方寻找机会。总之，这次让他感到羞辱的拒绝，全是因为他不伦不类的形象和打扮。

形象的价值，我们怎么形容都不过分。当然，我们所谈的一定是由内而外相结合的整体形象，而不单指几件衣服或首饰。罗比给人的糟糕印象，恰好是因为他的装扮很不合时宜地将他内在的浮华呈现给了一群专业的人士，从而让他失去了一次投资机会。

如果单纯以外表去衡量一个人的形象，肯定是肤浅和愚蠢的。穿什么衣服和戴什么首饰，并不是我想谈的，这样的话题往往需要结合你所处的场合和你要从事的工作进行论述。即便你此时正光着脚丫阅读我这本书，也无须由于上述的案例而感到自身的魅力价值正快速下跌。

但是，我们绝不能否认的是，一个人只要身处于社会中，那么他周围的人每时每刻都在根据他的形象（包括服饰、发型、声调、手势、语言等）评价着他，每一个细节都会对他的形象造成影响。无论他愿意与否，他都在留给别人一个关于自己的印象：这个人是干净还是整洁，是否值得信赖？人们会就此做出一个初步的判断。

同时，他的形象也会在工作中影响他的升迁，在商业中决定他的谈判。对于人际关系的影响自然更加深远，左右着他的朋友对他的判断。我们还可以认为，他的形象甚至会时时刻刻地影响着他的自尊与自信，决定着他内心的幸福和宁静。