提到“自黑”这件事，我想到前些天看电视的时候，看到一档主持人大赛节目，当时出现一个小插曲，一名选手被淘汰出局，她很伤心，但是在全场观众面前，她强忍着不让自己的眼泪流出来。

这时主持人告诉她说：“不要忍着，哭出来吧。憋着容易把眼睛憋小，我从小就刚强，有眼泪就憋着，所以就把眼睛憋小了。”此话一出，全场哄笑，连那位选手都被他逗笑了。

之所以有这个效果，是因为这位主持人本身就以“小眼睛”而著称，名字我就不提了，相信大家都能想到。为了安慰失利的选手，他不惜拿自己的“小眼睛”来自嘲，既为选手的哭泣找了理由，还能让观众听来兴趣盎然，忍俊不禁，可谓一举两得。

这位主持人之所以深受观众的欢迎，其中就与他善于拿自己开涮、制造幽默有关。其实，在生活中，“自黑”这件事如果运用得当，很多时候能够产生出人意料的效果。

曾经有位学员小伟就跟我分享过他的一段经历：

他是一位保险推销员，有一次去拜访一位好不容易才约见的客户，没想到那位客户非常冷淡，对热情递上名片的他视而不见，接过名片之后就很随意地扔在一旁，根本没有仔细看。

小伟一下子就觉得场面有些尴尬，只好硬着头皮把之前准备好的开场白说了一遍。

这时客户头也没有抬，眯着眼睛慢条斯理地说道：“上次来拜访我的保险推销员，好像也是你们公司的，他在我面前讲了足足一个小时，讲得口干舌燥，我也一样拒绝了他。今天同意见你，只是想当面告诉你，我肯定不会买保险的，以后你不要再给我打电话了。”

小伟告诉我，当时他望见对方不屑一顾且十分傲慢的样子，心里就知道，这次肯定遇到难啃的骨头了，想签下这张单子，机会渺茫。可是好不容易争取来的拜访机会，他又不甘心就此放弃，于是索性转变策略，冒险一搏。

这时他留意到客户的身材非常魁梧，跟自己比较矮的身材形成鲜明对比，于是灵机一动，大大咧咧地说道:“是吗？我那位同事说了半天都没有打动您，我想他一定是因为他的形象不如我吧！”

原本都不正眼看他的客户听到这话，吃惊地抬起头盯着小伟：“你说什么？上次那位仁兄可比你的形象好多了，起码个头都比你高得多！”

“可是个子矮也是身材的一种呀，常言道浓缩的都是精华，上次那位同行肯定没有给您讲出保险的好处和精华所在，我今天只需要他一半的时间，给您讲一个‘浓缩版本’的业务介绍，保证不浪费您的时间！”

客户被小伟不惜自黑的幽默逗乐了，笑着说道：“哈哈，你这个人说话还挺逗，那你给我讲一下吧，我给你半个小时。”

小伟随后真的只用了半个小时就说服客户给孩子买了一份保险。

面对客户故意为难自己的情况，小伟没有退缩，而是以一种“自黑”的幽默方式化解了尴尬，让客户刮目相看，从而也为自己推销保险做好了铺垫。

如果小伟没有想到“自黑”这一招，面对客户冷漠的态度，也许他早就心灰意冷地退了出去。然而，正是小伟的机智，让他选择以这种幽默的方式来化解尴尬，并成功地引起客户的兴趣，最终达到让客户买保险的目的。

有高人说过这样一句话：“严肃的问题，可以用轻松的方式来解决。”自黑就是一种轻松的沟通方式。作为幽默的一种方式，自黑既是一种沟通方式，也是一种境界。如果大家留意，就会发现身边其实有很多达到这种境界的“高人”。

比如我的一位讲师同事，虽只有40来岁，头上却大多秃了，仅剩下几根短短的头发在倔强地站着，据说经常有人在背后叫他“秃顶”。我的这位同事不但不气不恼，还经常在同事之间拿自己开玩笑：“热闹的马路不长草，聪明的脑袋不长毛。”

在培训课上，他也曾自嘲道：“我这人上课有个好处，如果教室光线不好，我随身携带一电灯泡。”

可想而知，这位讲师的课堂气氛相当活跃，他的课程可以说是场场爆满，所有的同事都羡慕得不得了，尤其是我。

“难道他们不担心这些自黑有损自己的形象吗？”不少人心中一定会有这样的疑问。

那么，我首先要问你个问题：如今社交网络发达，很多人喜欢在网上晒自己做的“黑暗料理”，或是分享自己所做的脑子短路的事情，比如往牙刷上挤洁面乳刷牙、坐公交车居然坐反了方向等，总之是他们懒懒的、笨笨的一面。而当你看到身边朋友发的这些东西时，你会因为这些糗事而看不起这些朋友吗？

答案自然是否定的，相反，这样的人还相当受欢迎。大多数的人对这些行为不仅没有反感，反而觉得更接地气，莫名地招人喜欢呢！

对于这样的回答，我并不意外。因为我明白，在与人沟通的时候，最容易博得他人好感的，并不是那些喜欢夸夸其谈、给自己脸上“贴金”的人，反而是那些能坦然接受自己的缺点和不足，敢于拿自己开玩笑的人。

对于那些敢于坦然自黑的人，我们会觉得对方很可爱、很真诚，富有人情味儿，愿意和他们交流沟通，乃至成为朋友。

在我看来，“自黑”的人内心都比较强大，来自勇敢者对语言的驾驭，正如一句话所说，“敢于直面自己的不足，用自己的不足为别人增添笑料的人，才最勇敢”。

现实中，真正能做到“自黑”的人少之又少，你若想成为其中之一，就要注重培养豁达的胸怀、乐观的境界、超脱的心态等。