一、创业者的个人素质

有些创业者，由于不熟悉甚至根本不了解创业的相关知识就盲目“上路”，结果导致创业的失败。作为创业者，必须了解并熟练掌握创业的一些基本知识，如创业团队、商业机会、商业计划、市场营销、财务管理、创业融资等，必须了解与创业有关的法律法规，要清楚国家关于创业的现行政策，这是创业者必须具备的最基本的创业素质。

创业是一个实践过程，在这一过程中，创业者必须培养自己独立思考、自主抉择、身体力行、富于创新，善于与客户、传媒、销售商、内部员工等进行沟通、交流、合作的心理品质；要敢于行动、敢冒风险、敢于拼搏、勇于承担行为后果，善于克制个人欲望，防止行为冲动，能够用积极的态度看待来自工作和生活的压力，进行自我调节，具有百折不挠、坚持不懈的意志品质，能够保持良好的心理适应性。

另外，创业者在创业实践中还要不断完善自己的创业能力。这些能力不仅包括前文提到的那些基本创业能力，还包括计划决策、人事管理、市场营销、生产运作、财务管理等传统的管理能力，另外，还包括建立独特创业文化的能力，如独特的领导能力、善于化解各种矛盾的能力、与众不同的管理风格、容易获得各方信任的能力等。这些能力既不是与生俱来的，也不可能在创业之前就完全拥有，需要创业者在创业的实践过程中去完善、去发展。

二、创业团队的管理

现代创业活动已非纯粹一种追求个人英雄表现的行为，相反，成功的创业个案大都与是否有效发挥团队运作密切相关。虽然每一位创始人可能都有完全掌控新企业发展的欲念，并希望所有成员都能在他的指挥下行事，不过许多调查显示，团队创业成功的几率要远远高于个人独自创业。虽然不乏个人创业成功的案例，不过一般而言，个人创业型的新企业成长较为缓慢，因此风险投资业者通常不愿意考虑这种个人创业类型的投资案例。当然也并非采取团队创业就一定会获得成功，但风险投资业者普遍相信，纵然团队创业成功的几率不一定高，但团队创业成功后所产生的回报价值一定相对较高，所以他们在投资新创企业的时候，都会将团队因素列为重要的评估指标。事实上，创业团队的素质才是影响创业成败的关键因素，因此风险投资业者在评估投资对象的时候，除了考虑创业团队成员的能力与经验外，也会对具有潜力的团队提供许多有助于提升团队运作水平的管理咨询服务。

一项针对创业家能力的研究报告也指出，组成团队与管理团队是成功创业家需要具备的主要能力之一。由于组成创业团队的基石在于创业远景与共同信念，因此创业家需要提出一套能够凝聚人心的远景与经营理念，形成共同目标、语言、文化，作为互信与利益分享的基础。组成创业团队是一种结合远景、理念、目标、文化、共同价值观的机制，使之成为一个生命与利益共同体的组织，因此创业家对于组成团队与奠定团队基石，承担着非常重要的责任。除此之外，一个成功的创业家还需要知道如何管理团队，并具备领导团队运作的能力。一般而言，成功的创业团队运作应该具备以下的特征：

1.形成凝聚力与一体感。团队是一体的，成败是整体而非个人，成员能够同甘共苦，经营成果能够公开且合理地分享，团队就会形成坚强的凝聚力与一体感。

2.团队利益第一。每一位成员都应将团队利益置于个人利益的前面，而且充分认识到，个人利益是建立在团队利益的基础上，因此团队中没有个人英雄主义，每一位成员的价值，表现为其对于团队整体价值的贡献。

3.坚守基本经营原则。坚守顾客第一、质量至上、保障工作安全与员工福利、诚信无欺等基本经营与诚信原则，并作为组成团队的理念基础。

4.对企业的长期承诺。对于企业经营成功给予长期的承诺，每一位成员均了解企业在成功之前将会面临一段艰苦的挑战，因此承诺不会因为一时利益或困难而退出，并同意将股票集中管理，如有特殊原因而提前退出团队者，必须以票面价值将股权出售给原公司团队。

5.成员愿意牺牲短期利益来换取长期的成功果实。团队成员将不计较短期薪金、福利、津贴，而将创业目标放在成功后的利益分享。

6.全心致力于创造新企业的价值。团队成员均应一致认为，创造新企业价值才是创业活动的主要目标，因此一致承诺致力于这样的目标，并认识到唯有新企业不断增值，所有参与者才有可能分享到其中的利益。

7.合理的股权分配。平均主义并非合理，团队成员的股权分配不一定要均等，但需要合理、透明与公平。通常创始人与主要贡献者会拥有比较多的股权，但只要与他们所创造价值、贡献上能相配套，就是一种合理的股权分配。有一家创业公司的4位成员以平均方式各拥有25％的股权，但其中两位几乎对于新企业发展完全没有贡献，这样的创业团队其实是不健全的，也因为如此，几乎没有一家风险投资公司愿意投资在这家公司。

8.公平弹性的利益分配机制。创业之初的股权分配与以后创业过程中的贡献往往并不一致，常会发生某些具有显著贡献的团队成员，拥有股权数较低，贡献与报酬不一致的不公平现象。因此好的创业团队需要有一套公平弹性的利益分配机制，来弥补上述不公平的现象。例如，新企业可以保留10％盈余或股权，用来奖赏以后有显著贡献的创业成员。

三、创业资金的筹措

对于创业者而言，影响创业成功的关键问题就是缺少创业的资金，没有创业资金就不可能创业。作为初创企业，创业者可以利用的资金来源主要有个人资金、银行贷款、政府资助、风险投资等。创业者在选择资金来源时不仅要考虑获得资金的难易程度，还必须考虑创业总体资本结构的构成及其比例。筹措创业资金一般有以下几个途径：

（一）充分利用个人资金

个人资金主要来自创业者的自有资金、亲朋好友的资助及其他个人投资。创业者的自有资金作为权益资本，是所有者地位的象征，是企业外部融资的基础，是获得外部投资者信任的保证。亲朋好友的资助是新创企业的重要资金来源，它能够增强创业的实力，但创业者必须与资助者签订协议，分清权利与责任，切忌感情化和随意性。其他投资是指来自一些高收入阶层的富有者，有人称之为“天使投资”，他们以个人或小团体形式将个人拥有的资金提供给新创企业，一般以权益资本参与投资，这也是初创企业的重要资金来源，有利于增强初创企业的融资能力。

（二）争取银行与政府支持

银行贷款是初创企业进行融资的主要来源，但往往要求新创企业或创业者以一定价值的资产作抵押或担保，这对于没有任何实物资产或资金的创业者来说是很困难的；同时，贷款的条件、创业者与银行信贷人之间的关系也不容忽视。当前，由于新创企业对经济增长、扩大就业等具有重要的促进作用，各级政府对创业都持鼓励态度，创业者要努力争取获得政府的资助。虽然，政府机构一般不会直接向新创企业投资，但政府可以提供担保由商业银行向新创企业贷款，这在企业的初创时期是十分必要的。

（三）赢得风险投资的青睐

风险投资是初创企业的又一个重要资金来源，它是由专业投资者投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力企业的一种权益资本。风险投资通常投资于那些成功机会大、有高速发展潜力的企业，为此，对于初创企业而言，很难赢得风险投资的青睐。目前，国内有300家风险投资公司，管理资本总量近600亿元。创业者要努力寻找那些投资机会大、有巨大潜力的投资项目，以期赢得风险投资者的青睐，为创业奠定成功的基础。

四、创业机会的发现和把握

对创业有了理性的认识，具备了创业的素质，拥有了创业的资金，可以说是万事俱备，只欠“东风”，这个“东风”，就是创业的机会。许多创业者因为没有机会而不能创业，许多创业者因为失去机会而创业失败。

事实上，创业机会无时不有、无处不在。一般情况下，有变化就意味着有商机存在，变化中常常蕴藏着无限商机，它需要创业者凭着自己敏锐的嗅觉去发现、去创造。创业者的眼光不要总盯着高科技，要善于从运输、金融、保健、饮食、流通等所谓“低科技领域”中把握机会；要善于盯住某些特殊顾客的需要，并进行分类，认真研究他们的需求特点，就可能发现商机的存在；要善于从“负面”寻找机会，着眼于那些大家都“苦恼的事”、“困扰的事”，如果创业者找到了解决的办法，也就找到了创业的机会。

创业者首先要善于收集各种必要的信息并从中发现可能性，将别人看来仅仅是一片杂乱无章的事物联系起来，创造性地把握住那些有潜力的商机；其次，创业者要善于与人交流，洞察竞争者的计划、战略、生产、技术、产品、顾客等信息，从中发现并把握住有潜力的商机；第三，创业者要善于了解市场，市场是唯一决定能否带来一个有潜力的商机的重要因素。

五、创业项目的确定

调查显示，我国个人创业的成功率低于60%。如此多的创业项目归于失败，不但造成创业者个人财富的巨大损失，而且也浪费了一定的社会资源。究其原因，除了创业过程客观上具有的高风险以外，创业者选择创业项目失误也是一个重要原因。如果创业者在选择创业项目时采取科学的思路与方法，准确地识别和把握市场机会，做到有的放矢，不仅能够在很大程度上降低创业风险，而且可以有效提高创业成功率。创业项目的选择应遵循以下四大原则：

（一）知己知彼原则

知己，就是创业者在选择项目之前，应该首先对自己的状况有一个清楚的认识和判断。例如自己可以提供多少创业资金，有哪些从业经验和技能专长，自己的兴趣和爱好是什么，社会关系状况如何，自己在性格上有哪些优势和弱点，家庭成员是否支持等。从创业者本人的角度看，“知己”越深入，越详尽，就越容易找到扬长避短并适合自己的项目，越能提高创业成功率。知彼，就是要了解创业所在地的社会经济环境。要认真分析当地的发展政策，包括产业结构政策、金融政策、税收政策、就业政策等；当地的消费环境，例如居民的购买力水平、购买力投向、购买习惯等；当地的自然和人文资源，包括具有市场开发价值的工业原料和农林渔牧产品、传统的生产加工技术、独特的自然和人文景观等；当地市场的竞争强度，包括选择项目所在行业的竞争者数量、规模、实力水平等。深入考察创业环境能够帮助创业者开阔视野，敏锐捕捉市场机会，增强项目选择的合理性。

（二）量入为出原则

在创业行动之前，不少创业者对未来充满**，于是创业时必须考虑的财务问题往往被忽略掉，最终发展前景很好的项目因资金周转困难而中途夭折。所以量入为出是创业者必须切实遵循的一个原则。如项目启动资金量是否可以承受，后续资金投入能否跟上，还要考虑项目投入中固定部分和流动部分的合理比例，不能顾此失彼。

（三）自有资源优先原则

自有资源，就是创业者本人拥有的或自己可以直接控制的资源，包括专有技术、行业从业经验、经营管理能力、个人社会关系、私有物质资产等。相对于其他非自有资源，自有资源的取得和使用成本往往较低，同时这些物质资源在利用过程中也容易使项目获得标新立异优势，在今后的市场竞争中占据主动地位。

（四）短平快原则

由于先天条件不足，创业者在创业之前普遍缺乏资金、客户等资源，因此为尽快脱离创业“初始危险期”，使项目的动作进入良性循环，在同等条件下，应优先考虑那些“短平快”项目。这样操作一方面可以迅速收回投资，降低投资风险；另一方面，即便是项目后期成长性不好，创业者也可以选择维持经营或后期主动退出，利用掘到的“第一桶金”另寻出路。

在以上四个原则的指导下，创业者需要开动脑筋、睁大眼睛细致搜索创业项目。任何项目都有风险，不可能求全责备，但是事先的周密考察是极为重要的。对市场信息一定要重考察分析，没有实地考察和对现有用户经营情况的了解，千万不要轻易投资。

六、创业经验的积累

每一个成功的创业者在其个人档案中都有着十分丰富的经历，他们在自己创业之前都是在为他们的雇主打工，他们大都积累了十年甚至二十年的商业经验，建立了良好的人际关系，拥有大量的实践知识，并在某一行业、市场或技术方面做出了突出业绩。在多年的实践中，他们具有十分完整的有关顾客、销售渠道和市场方面的知识，能够识别各种商业行为，已经在多年的自我发展历程中获得了创造性的预见能力和捕捉商业机会的能力。成功的创业者一般年龄比较大，大多都已积累了足够的净资产可投资于创业企业，或者具有丰富的业绩纪录，能给投资者和债权人留下深刻的印象并取得他们的信任，这些都为他们的创业生涯奠定了很好的基础。

创业者具有某个特定行业的相关经验、实践知识、态度、行为和技巧，可以大大提高创业成功的机会。如果创业者不具备这些条件，那么他们就必须要在创业过程中学习这些东西。作为创业者，必须要知道创业要做哪些准备，从哪里获得相关的创业知识，如何进行预测，自己的创业企业定位在哪里，什么时候才能开始等。创业者必须要能够根据个人的背景、经验和动力来确定自己有希望成为一个什么样的创业领头人，直至成为创业企业家。

创业者有了这些经验的积累，创业成功的机会就比较大。即便有人说运气对于创业成功很重要，但是成功的创业者认为充分的准备才是创业成功的必要条件。创办企业只是创业过程中最简单的一部分，更困难的是新企业要能够生存下来，持久经营，并把这个新企业发展成为最终可以喜获丰收的企业。一个有经验的创业者能够预期风险，小心翼翼，在有选择的情况下，他们往往通过让别人一起分担风险、避免或最小化风险来左右成功优势的倾斜方向。他们常常把风险分割成可接受、可消化的小块，到那时，他们才肯付出时间和资源，看哪部分的风险与效益划得来。他们不会故意承担更多的风险，不会承担不必要的风险，这就是创业经验为创业者带来的好处。—个有才能有经验的创业者，他们会追逐有吸引力的商业机会，而且能够吸引到使企业顺利运作的合适人才和必要的资金及其他资源，他们往往能带领创业企业走向成功。有人说钱是创业成功最重要的因素，但是许多创业者有了足够的钱，但成功却没有随之而来。可以说钱是创业企业获得成功因素中最不重要的一项，它是没有生命的工具，只有被那些有经验的创业者所掌握才会创造奇迹。

大学生长期待在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上，很容易陷入眼高手低、纸上谈兵的误区。因此，大学生创业前要做好充分的准备。一方面，去企业打工或实习积累相关的管理经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。

七、创业环境的保障

能否创业成功，不仅与创业者的综合素质和个人奋斗有关，还与社会整个创业环境有关。对于政府而言，若鼓励全民创业，就必须在社会上营造一个良好的创业氛围，为创业者构建一个完善的创业环境。

（一）营造良好的创业氛围

创业氛围是“人”的氛围。良好的创业氛围要求创业有很旺的人气，对创业感兴趣、愿意参与创业的人越来越多，比例越来越大，其中尤其以高层次、高素质人才为主；每年新诞生的企业达到一定规模，新创企业所创造的就业机会占到相当比例；新创企业对经济增长的贡献呈上升趋势，对社会财富积累发挥的作用越来越大。为此，要在全社会特别是在青年中形成良好的创业氛围，帮助越来越多的大学毕业生直接创业或参与创业，使越来越多的人特别是青年人创业成功，促进社会经济的蓬勃发展。

（二）构建完善的创业环境

创业环境对于营造良好的创业氛围具有重要作用。创业环境主要包括政策环境和法律环境。党中央明确提出了公有制经济与其他经济成分共同存在和发展，这一政策的制定为创业者提供了广阔的舞台。近年来，国家出台的有关创业的法律法规越来越多，创业的法律环境日趋好转等，所有这些都为创业者的创业活动提供了宽松的外部环境。但中国的创业环境与发达国家相比还有差距，还需继续完善。目前，国家、政府出台的政策、法律等制度针对大学生就业的比较多，但针对在校大学生创业的尚处于空白。地方性法规就更少了。由于大学生创业在我国的历史比较短暂，各方面认识不够，与创业相关的政策、法律、金融等设施不完备。政府政策尚未到位，从行业归属角度讲，“创业”涉及劳动就业、科技创业、中小企业、非公有制、民营经济、投资融资等部门，许多地方都在热衷于设立上述管理机构，以便把“创业”这项工作管起来，结果造成各项手续审核过多，市场准入的成本和门槛太高，严重打击了创业者的积极性。