（一）编班收费

幼儿园编班规模以有利幼儿身心健康，便于管理为原则，不宜过大。幼儿园每班人数为：小班25～30人，中班30～35人，大班35～40人，学前班40人，混合班35人，寄宿制幼儿园每班人数酌减。幼儿园（班）招生，编班年龄应考虑与当地小学一年级新生入学年龄衔接，幼儿园大班毕业后即可入小学一年级。

幼儿园管理者要根据财务制度进行办园成本核算，并在制定或调整保育教育费收费标准时，向批准其办园的同级价格主管部门报送幼儿园办园成本、提交《民办幼儿园保育教育费标准报备表》。受理报备申请的价格主管部门要根据幼儿园办园的基本条件，对幼儿园上报的办园成本进行审核，并根据当地经济发展水平、办园成本和居民承受能力等情况，对幼儿园报备的收费标准进行审核。经价格主管部门审核，报备的收费标准符合幼儿园实际情况和成本支出政策规定的，价格主管部门在幼儿园提交的《报备表》上盖章并确认其保育教育费标准。对不符合有关政策规定的，价格主管部门将采取个别约谈等办法责令整改。

（二）招生宣传

合格、稳定的生源既是管理者最关心的问题，也是关系到幼儿园生存发展的根本性问题。强化自身优势，通过各种途径大力宣传自己的办园特色，是做好幼儿园招生工作的基本保证。园长要在认真分析研究自身办园特点的基础上，从市场的观点出发，对目标人群进行细分，并组织统一的入园咨询活动。组织招生人员进行必要的培训，制作规范的宣传资料，统一招生思路，统一宣传口径，实事求是、全面客观地反映出本园的特色。在宣传资料上应集中体现幼儿园的办园理念、师资力量、课程设计、教学模式、设备设施、安全管理、监督机制等，使家长对本园特色能够一目了然，形成深刻印象。幼儿园常用的招生宣传方式有：

1.媒体宣传。一般而言，报刊宣传先做介绍幼儿园情况、教育理念与特色的文章（软文），后做幼儿园招生广告；有条件的可以利用电视媒体和通讯、互联网媒体做宣传；媒体的选择可以是一种，也可以是多种，而每一种媒体由于其影响力和受众群的不同，产生的效果也会大相径庭，如报纸类有日报、晚报、综合类报纸、专业性报道等。可选择影响力较大而受众群主体为父母的媒体，如日报教育栏、育儿类报刊、家庭类报刊等。

2.社区推广活动。办园者要根据“近距离开拓市场”的原则，立足本幼儿园所在地周边楼盘，根据初步掌握情况选择2～3家作为社区活动市场调研的对象。先初步了解该楼盘的总体情况，再逐步了解各楼盘的人口结构，居民收入概况、小区的入住率、人员阶层，并制作成社区调查情况表上报幼儿园。幼儿园管理者再根据社区调查表的反馈情况，初步确定首次活动的楼盘，由联络员去该楼盘联系讲座事项，如确定讲座场地、洽谈所需费用、讲座时间安排等。并请楼盘工作人员配合组织家长到讲座会场，举行幼教讲座，派发宣传单页。为了跟进讲座效果，讲座结束后在社区设立短期的咨询服务点，安排1～2名老师驻点宣传，回答家长提出的各种问题，并负责收集讲座信息，及时对有意向的家长做记录并实施跟进。

3.人力派单。幼儿园宣传推广最便捷的方式之一便是人力派单了。派单活动主要集中在城区离幼儿园较近的范围内，在儿童活动中心、儿童医院、儿童游乐场所、动物园、大型购物中心等儿童及其家长经常出没的地方派单，扩大活动的影响力。当然派单要看对象，最好是25～40岁之间的父母，有可能的情况下派单人员尽量争取与派发对象进行沟通。派单既要定任务，又要看效果。也可到小区会所周围派单，但这须有幼儿园的证明和物业公司的认可才能实行。

职业生涯名言

朝着一定目标走去是志，一鼓作气中途绝不停止是气，两者合起来就是志气。一切事业的成败都取决于此。

——[美]卡耐基

4.家长说明会与招生咨询。定期在幼儿园举办家长说明会，对希望更进一步了解幼儿园的家长做一个较全面的说明，其举办程序如下：

（1）发出信息，确定时间，组织接待，发放调查卷；

（2）主讲老师讲解幼儿阶段的身心发展特点；

（3）介绍教育优势；

（4）介绍幼儿园的服务与学习效果；

（5）教具演示和家长现身说法；

（6）填写调查卷并回收；

（7）总结本次说明会，组织安排下次说明会。

职业生涯案例

××幼儿园媒体宣传计划

为扩大幼儿园在本地区的影响力，让家长进一步了解幼儿园开办蒙特梭利实验班的意义，从而为吸引更多的家长将幼儿送入蒙氏班学习，特制定此媒体宣传计划。

一、选择的媒体及方式

《××报》：方式采用软文和广告

二、媒体投放内容和时间安排

《××报》：

1.软文。刊登两期，第一期为幼儿园及蒙氏班介绍；第二期为蒙氏班学员效果介绍。时间安排为每期间隔一周。

2.广告。考虑到费用问题，一般可做8×8cm的版面，2～3期，可与软文同时上，也可在刊登软文之后宣传。

三、媒体宣传内容设计方案

软文。幼儿园介绍：

给孩子一个快乐的童年

——××蒙特梭利幼儿园介绍

孩子快要上幼儿园了，父母亲到处打听，希望给孩子寻找到一所各方面俱佳的幼儿园入园。然而，现今的幼儿园，在硬件环境上一流的园所倒是不少，但真正能有为孩子设想，帮孩子独立、尊重孩子，让孩子自由的幼儿园却不多，不是传统的教学模式，就是虚有其表迎合家长的虚荣心。

××蒙特梭利幼儿园是这样一所幼儿园，她不重外表的浮华，凡事以孩子为优先考虑的对象，其教学模式是以孩子为中心；她创设环境使孩子快乐，让孩子高高兴兴在园内各种活动中愿意学习，学会学习，从快乐的游戏（工作）中真正得到潜能的开发，从而真正建立一所属于孩子的“天堂”。

基于上述的理想并付诸实施，由蒙特梭利专业教师持证上岗，园内具备一流的蒙特梭利教室和教具，并提供孩子自由和快乐成长的环境，从而培养孩子的专注力、秩序感、数理能力、感官快速反应能力以及良好的生活习性，为孩子今后良好品格的形成和工作、生活能力打下坚实的基础，奠定成功的人生。

◆ 本园的教育理念

1.全方位的开放式教学，尊重孩子的选择，给孩子有纪律的自由；

2.提供一个准备好的环境给孩子，让孩子从游戏中得到真正的潜能开发；

3.不论孩子是如何的顽皮、如何的不听话（尤其是注意力不集中或没有自信，易退缩的孩子），唯有我们付出更多的爱心及耐心，来建立孩子的自信心，使其正常化；

4.让我们帮助我们的孩子，帮助他们自己达到成长的目标。

◆ 本园的教育方法

1.在孩子每个敏感期呈现的时候，提供适宜的环境并引导其各阶段能力的发展；

2.采用循序渐进的教学方式，并依照个别差异的情况，适时的加以引导，使聪明才智高者得以发挥，对聪明才智略低者，不厌其烦的指导，最终使孩子所学的达到内化的程度；

3.一对一的个别教学，孩子的学习绝非由老师主控，而是由孩子内在发展需要引发的学习欲望而自发和自觉的学习，在特有环境中培养其自发性的学习理念。

◆ 蒙氏班的分班与教学内容：

蒙特梭利教育采用的是混龄编班的方式，通常一个班定额是3～6岁儿童25名，1/3为3～4岁儿童，1/3为4～5岁儿童，1/3为5～6岁儿童。这样的结构有利于形成班级的固定秩序状态。当学年结束时，年纪最大的三分之一的儿童毕业进入小学，另外再由一些3岁左右的孩子加入。整个班的秩序会始终保持稳定，不会出现混乱。为便于班级的纪律的形成和稳固，也便于教师的操作，所以入班的学生是按每月进5个儿童的顺序入班的。

蒙氏班的教学内容有如下十个方面：①日常生活练习；②感官教育；③语文教育；④数学教育；⑤文化教育（包括自然与科学教育）；⑥体能训练（大肌肉活动）；⑦音乐教育；⑧美术教育；⑨戏剧活动；⑩社会教育（心理、情绪）。

欢迎您带着孩子一起到××蒙特梭利幼儿园来！

本章小结

本章我们能了解到创业者应具备的能力与素养、创业的前期准备、幼儿园的创建等知识。创业绝对不是一件偶然的事情，从项目选择、教师团队组建到最后的创业起步，要求幼师生必须具备很强的综合能力。不论是营销知识、管理能力、还是人际交往、社会阅历，都要达到创业需要的水平。因此，不是每个人都适合创业，也不是每个人都可以创业。通过本章，让在创业与就业中徘徊的幼师生们更加认清了自己的方向，更加明确自己将来的路该怎么规划。

练习与实践

1.什么是创业？创业者应具备哪些素质？

2.创业前要做哪些市场调查？

3.实训活动：分小组模拟一家双语幼儿园的招生宣传活动，并写出其媒体宣传计划。

阅读推荐

1.帕特丽夏·F·荷尔瑞恩，弗娜·希尔德布兰德.幼儿园管理（第5版）[M].上海：华东师范大学出版社，2011.

幼儿管理机构是家庭和社会生态的重要支撑，幼儿园管理者必须具备有效运作幼教机构的系统知识。本书为幼儿园管理者提供了个人的专业知识，组织管理必备的计划和章程。财务管理的知识。人事管理的重点内容及指导管理者如何调节人际关系，还提供了教育方案设计的方法和案例，同时给出大量的菜单计划和表格。本书语言通俗易懂，案例翔实，特别主张信息技术在领导力中的运用，给出了大量的网站和实用软件，为幼儿园的管理者提供了全方位的知识和大量的管理方法，能运用本书信息的管理者将获得更好的职业技能。

2.姜雪.决定开幼儿园成败的10个关键[M].北京：中华工商联合出版社，2012.

《决定开幼儿园成败的10个关键》不仅从幼儿教育专家的角度，幼儿园管理者的角度，幼儿教师的角度，幼儿园普通工作人员的角度，还是从家长的角度、孩子的角度都对做好幼儿教育工作进行了详细的阐述和讲解，找出现实中之所以存在各种问题的根源，并给出了切实有效的解决幼儿园生存困境的办法。其次，本书引入了一些实际发生的典型案例，并进行深入浅出的分析和解剖，将深奥的教育理论轻松地阐述出来，能使读者更易领会幼儿教育与幼儿管理的精髓。

3.阚吉莹.0—3岁亲子园的筹建与管理[M].上海：少年儿童出版社，2006.

亲子园到底该怎么开办？如何在科学早期教育理念的指引下，结合本地、本社区、本园实际，因地制宜地开办亲子园？本书从选课程、选教师、配教具和宣传招生这四个方面进行阐述，并提供了大量一线操作的具体材料和直观图片，旨在帮助亲子园管理者筹备、开办和管理一所亲子园或幼儿园内部的亲子班。

[1] 王莉娅，李怀星.幼师生职业规划与就业指导.上海：复旦大学出版社.2011.