中国的家族企业中，兄弟合伙目前仍然是常态。2021年，福布斯杂志作了一份调查，发现在 A 股上市的684个家族企业中，存在兄弟关系的有228家，占比达三分之一，超过兄妹和姐妹/姐弟关系加起来总和的两倍。内地在港上市的家族企业，兄弟档占22.60%，仅次于夫妻关系。

中国的计划生育政策开始于1980年，正式进入宪法并定为国策，是1982年。此后独生子女成为主流，对于80年代后出生大多数企业家来说，将不存在兄弟姐妹的关系。未来企业的组织形式中，这种关系会比较少，但新的非血缘关系合伙人制开始越来越多。正所谓，一个人可以走得快，一群人才能走得远。作为创业者创业之初都难以脱离“四同”关系，即同学、同事、同乡、同好，同样面临着情、理、法之间的纠葛。

国内很多知名的企业都采取了合伙人制。如“万通六君子”、“携程三剑客”“阿里十八罗汉”、“腾讯五虎”等。这种关系与亲属关系中的兄弟合伙，最为接近。因此，今天万众创业、大众创新浪潮中，剖析兄弟合伙的利弊得失，有着非常重要的现实意义。

（一）

在中国的伦理道德中，人与人之间的道德关系有五伦：父子、君臣、夫妇、兄弟、朋友。而最理想的关系是父子有亲，君臣有义，夫妇有别，长幼有叙，朋友有信。三字经中开宗明义，就提到首孝悌，悌就是讲的兄弟之间的关系，推崇的是兄友弟恭。在很多人的眼里，甚至超过了夫妻关系。正所谓，妻子如衣服，兄弟如手中。而在中国改革开放之初开始创业的一波人中，以50年代前后出生的居多。兄弟姐妹一起创业的大有人在。如李书福、刘永好等都是如此。男性是创业的主体，兄弟合伙创业也就成了重要的选项。而第一代创业者，年龄大多超过65、70岁，他们的接任者也都有兄弟姐妹，第二代继承上一辈产业过程中，也面临着如何处理兄弟姐妹关系，尤其是兄弟关系的问题。与夫妻关系、父子关系不同，兄弟关系中，最大的难题是分家。因为年龄相差不多，又都是男性，企业做大后，就面临着重要抉择：分不分家？怎么分家？南存辉、刘永好、黄光裕等人，都面临着这个问题。而父子关系和夫妻关系，在这个问题上，相对没有那么强烈。

兄弟合伙企业和其他家族企业一样，有明显的优势，有也很多被人诟病的劣势。作为创业者，应该对此有清醒的认识，并在不同阶段，采取不同措施，扬长避短。

（二）

兄弟合伙的主要优势：

一、起步阶段成本低。

中国家族企业早年都起步于最简单、竞争最激烈的行业。从A股上市的公司数量来看，制造业占比最大。创业之初，大多是“三无”产品：无钱、无人、无技术，因此，创业过程中，能找到的最便宜的人力资源就是自己的妻子、兄弟姐妹。有统计数据表明，在一些国有企业中，员工的能力仅发挥了15%，而家族企业当中，个人的能力能发挥到80%至90%。而在创业之初，很多家族成员都是白加黑，工厂里干不完的活，带到家里干，个人能力可以发挥到120%。

二、信任度高，风险可控。

兄弟合伙创业，都是自己家里人，彼此非常了解。因此，创业初期虽然制度规范尚未完全建立，仍可以迅速启动。在发生矛盾时，因为是家人，可以进行充分的沟通。王永庆最初开米店时，他主要时跑外，店里收款、整理都是两个兄弟负责。如果是外部招来的伙计，就会心中设防。

三、决策快，反应迅速。

作为小微企业，随时面临着市场变化。因为彼此信任，沟通成本最低，兄弟合伙企业能够在最短时间内作出决定。刘永好四兄弟创业之初，商量工作的方式就是开家庭会。四兄弟第一次分家后，刘永行和刘永好两人对桌办公，刘永行签好的文件，推给对面的刘永好，有什么事，兄弟俩一商量接着就能办。

四、凝聚力强，抗风浪。

在中小企业发展过程中，随时都可能死亡，在这一过程中，一些职业经理人往往迅速跳船离开，最后留下来的，肯定是自己的家人。在最艰难的时刻，兄弟齐心，就能渡过难关。不发工资，甚至从家里拿钱，都是常有的事。

南存辉在创办开关厂之前，曾和三个好友一起开了一家电器店，后来，四人又转行做信号按纽灯。但做了一个月，仅挣了35元，每人只能分到9元，这还不如南存辉修一天鞋挣的多。其他三个合伙人开始打退堂鼓。南存辉无奈只得向家人借钱，接下所有业务。最后支撑他的，还是兄弟姐妹。刘永好兄弟创业之初，两万只鸡苗压在厂里，为了销售，四兄弟全部上阵，刘永行甚至因此落下残疾。

（三）

兄弟合伙企业的主要劣势：

一、感情用事，制度观念淡薄。因为是兄弟姐妹，好些事情都不能像对外人那样理智，往往为了感情，而忽略了管理制度。

二、内外不分，滥用权力。兄弟合伙企业往往把产权关系和血缘关系混为一谈，对企业管理进行各种干预。一些家人在公司颐指气使，甚至胡作非为，很多费用都拿到公账上报销，使财务人员无所适从。

三、外人进不来，难以吸收优秀的人才。家族成员往往对人有强烈的不信任，并进行排斥，导致优秀的人才难以进入企业，即使进入企业，也不能真正融入。然而，仅靠家族成员很难满足企业对人才的需求。新希望集团永行所说：“家族企业最大的弊病就在于社会精英进不来，几兄弟都在企业的最高位置，外面有才能的人进不来，而且一家人的思维方式多少有些类似，没有一个突破点，大家各有各的想法，容易耽误商机。”

四、成长后容易内讧。早期创立时，大家并没有明晰的出资比例，对个人的贡献也难以量化，随着企业的不断壮大，大家对如何分配财产往往难以达成一致，在这个阶段，最容易反目成仇，企业要么分崩离析，要么一蹶不振。

（四）

如何发挥优势避免劣势？

兄弟企业如果想要获得快速发展，就必须取长补短。在不同的发展阶段，采取不同的策略，使企业能够平稳快速地发展。一个兄弟合伙企业成长过程，就像一个人一样，也分以下阶段：童年、少年、青年、中年、老年。最容易出现矛盾的是少年、青年阶段。原因是，童年时期，企业很弱小，虽然很艰难，但大家目标一致，容易齐心协力，但进入少年时期，企业已经初具规模，生存问题已经解决，下一步如何发展，会产生很多分歧。尤其是几个兄弟能力都很强，大家在一个锅里抡勺子，就难以施展手脚。青年时期，企业在高速成长，充满活力，在这个阶段，企业需要去家族化，逐步淡化家族色彩，引入更多经理人，在此过程中，必然引发家人的矛盾。同时，企业越做越大，大家的利益之争会更加突出，导致内部矛盾激化。企业在不同的阶段，应该采取不同的策略。这就像一个人一样，到了一定的年龄、身高、就要相应的换衣服，如果到了少年、青年时期，还穿童年的衣服，是不可想象的。制度也是一样，只有根据变化及时进行调整，才能促进企业发展，而不是相反。

针对少年期的特点，兄弟合伙企业应采取以下策略：

一、逐步确立话事人。

在兄弟创业初期，大多数都是兄长带着弟弟。原因有二：兄长年龄大、经验较丰富；资金较多。比如王永庆三兄弟、郭台铭三兄弟、黄光裕兄弟。都是大哥带小弟，这种形式最初矛盾最少。但过了童年阶段后，经过前期的磨合和锻炼，有时小弟反而显示出较强的能力，这个时候，作为大哥，可能面临着要么让贤要么分家的选择。刘永好四兄弟创业时，大哥刘永言是主导者，但随着企业不断发展，他主导了第一次分家，自己和三弟渐渐淡出原有企业，老二刘永行和老四刘永好联手负责管理企业。李书福四兄弟也是这种情况，大哥二哥都逐渐淡出，反而老三李书福变成了主导。作为兄弟企业，最容易出现问题的情况就是，大哥和小弟都想说了算，彼此又谁都不服谁。

二、初步明晰产权关系。

企业有了一定规模，兄弟合伙企业就要亲兄弟明算账。因为企业尚在爬坡阶段，如果就此分家，会导致企业资源分散、规模变小，竞争力减弱。在不能分家的情况下，应根据出资情况、贡献大小分配股权，在根子上解决企业纷争的隐患。为避免企业权力分散，形成对抗，尽量不要出现50%对50%的比例。

三、建立相应制度，规范家人行为。企业已经走上正轨，相应的人事、财务、业务制度都要建立起来，并严格执行。消除企业内外有别的状况，越是家人，越不能越轨。

四、消除枕头风。兄弟创业过程中，往往由于妻子的不满导致兄弟失和。妯娌之间，更容易因嫉妒、分配差异，而彼此仇视。因此，很多兄弟合伙企业除了特殊情况，尽量不让妻子参与管理。对于企业的信息，在与妻子交流时，也掌握好尺度。企业经营中一旦产生矛盾，也尽量在兄弟之间解决。作为企业的主导人，应该是“大事上拎得清，小事上不计较”。

当企业进入青年期，应采取的策略：

一、加快去家族化，减少家人在企业中的参与度。在这个阶段，企业逐渐由经验管理变为科学管理，因此，企业家应有意识的逐步去家族化。在此过程中，矛盾很难避免。但企业家必须下定决心，克服困难，努力突破这一瓶颈，使企业走上规范化、科学化。去家族化的路径不尽相同。有的采取分家的模式，给兄弟们一块资产或者一笔钱，让兄弟自己出去闯**；有的进行企业改制，在企业内部与兄弟姐妹明确股权。1998年，面对陷入停滞的正泰，南存辉决定弱化南氏家族的股权，对家族控制的集团公司进行股改。正泰的股东，由原来的10个增加到100多个，南存辉的股份也下降至20%多。但改制后，正泰迅速走上快车道，资产膨胀了数十倍。

二、引进更多优秀人才，逐步将所有权与管理权分离。三国演义中，刘备、关羽、张飞三个为结义弟兄，创业初期处处碰壁，后来还是引进了优秀的职业经理人诸葛亮，才让企业明确了战略方向和具体步骤，从而实现了快速发展。

三、建立现代化企业制度，推动管理升级。在这个阶段，亲情让位于理智。无论是自己的兄弟还是后来加入的职业经理人，在制度上应该平等对待。郭台铭在谈到自己的接班人时，强调“赛马”。无论是家人，还是职业经理人，只有经过考验，有战功才能得到重用。老三郭台成一直跟随大哥，郭台铭虽对他刻意栽培，但要求一样很严格，不但让他在厂里最艰苦的岗位上锻炼，而且很多出力不讨好的事情，也是让他干。

（五）

兄弟合伙企业多数最终都要分家，只是分家的方式不同。有的是兄弟自立门户，有的是在企业集团内部划分股权。但无论那种分家方式，处理不好，都会让企业陷入纷争。因此，如何平静而有效的分家，对很多企业都是一个严峻的考验。兄弟的人数、能力、意愿都完全不同，因此，面对千差万别企业状况，很难有一种方式能“包治百病”。中医看病时，讲究辨症施治。对每个企业也是一样，需要根据每个企业的不同情况，采取相应的分家策略。

我们总结了一些分家方式，供企业家参考。

刘永行兄弟分家法。刘永行刘永好经历了两次分家，具体分家方式见前文。第一次分家时，兄弟四个平分家产。第二次分家主要是在老二刘永行和老四刘永好之间，因为双方都没有计较，两人一个晚上就分完了。最终两兄弟划江而治，十年不准越界。这种分家方式，对每个人的格局、品德要求很高，如果有一方计较，就会矛盾不断。

黄光裕兄弟分家法。黄俊钦和黄光裕两兄弟分家方式是按照产业，黄俊钦分得了一部分家电门店和地产业务，而黄光裕则分得了大部分家电门店和国美的品牌。但分家后，黄光裕对分配比例并不满意，双方甚至一度关系紧张。

王永庆兄弟分家法。王氏兄弟分家的方式是，双方成立基金，将大部分资产装到基金中，兄弟两个按照比例，掌握家族资产。这样，既能保证家族资产不被分割，又能保证各自的利益。

创业就像在暗夜里孤独前行。在这个漫长的征途中，兄弟、朋友的扶助，就是一道道温暖的光。当人们上路时，无论有多少利益纷争，也不要忘记蒙古族的一句谚语：有朋友的人，像草原一样宽广，没有朋友的人，却像窄狭的手掌。