如果你能本着真诚的原则，编造出他人容易接受而不伤害其他任何人利益的谎言，那是你的高明。
英国著名作家、戏剧家肖伯纳曾经说过：“我开玩笑的方法，就是编造真实。编造真实乃是这个世界最有情趣的玩笑。”的确，编造出来的真实往往更具吸引力，而且如果能运用得当，它还会给你带来巨大的收获。
其实有时候，某些“谎言”正是生活的调味剂，如果我们能够在适当的时候说出饱含真诚、散发温暖的“谎言“，反而会让你身边的人觉得分外满意。
一天，张皓和薛刚一道去拜访一位教授。那个教授为人严肃，平时不苟言笑，坐了半天，除了开头说了几句应酬话外，剩下的只是让人尴尬的沉默。
忽然，张皓看到教授家养着几条色彩斑斓的热带鱼。他知道这鱼叫“地图”，自己也送过薛刚几条。教授见张皓神情专注地盯着自己的热带鱼，就笑着问：“还可以吧？才买的，见过吗？”张皓虽然知道那是“地图”却说了一句谎话：“还真没见过。叫什么名字？明儿我也打算养几条呢！”薛刚不解地看看他，心想张皓装什么糊涂，不是上星期还对我说起过吗？
教授一听，便来了兴致，大谈了一通自己的养鱼经，张皓听得频频点头。那位教授像是遇到了知音，说说笑笑，如数家珍地给他讲每条鱼的来历、名称、特征，又拉着他到书房看他收集的各类名贵热带鱼的照片，气氛顿时活跃起来。他们本来打算坐坐就走，不料教授一再挽留，直到晚饭后才放他们走，临走时还硬塞给张皓几尾小鱼，还一直把他们从七楼送到楼下。
其实，生活里原本就没有绝对的真实，假如我们凡事都实话实说，那只会给自己制造出一大堆的麻烦，甚至让自己与整个社会格格不入。但是，我们编也要编得有道理、有原则，于是也就成了真实的谎言。一般来说，我们需要巧妙地把握好这两个步骤：
（1）要编得合情合理，让对方真假难辨
在你编造某种真实的时候，要尽量显得合情合理，不能与现实生活的差距过大。要编得大致符合当时、当地、当事人的实际情况。
在交往的过程中，如果对方对你抱有某种程度的戒备与警惕，对你所说的一切也会本能地产生怀疑。这就更需要在编造时，在合理性上下些功夫。有时，不妨来一点儿真真假假，造成一种虚虚实实的混沌局面。如张松的“无名氏”不说具体，让你觉得莫测高深。这时，对手的知觉是“实亦实，虚亦实”。于是，也就自然而然地相信你编造的全部内容，而落入圈套。
（2）表达要疏而不漏，态度诚恳
表达形式是言语。同时，应当辅以情感、神态、动作、语调等的帮助。对手对你所编造的内容的接受程度，取决于对你表达的感知与理解的深浅。自己的表达越明晰、越确切、越执著、越有**力，对手的感知与理解力就越强，从而，导致其产生错觉的概率也越高。因此可以说，表达是在操纵对手的知觉。一旦开始编造，摆在自己面前的，既要千方百计调动对手的情感，使他对自己建立起足够的信任，又要竭尽全力维护自己的虚拟，使对手没有任何怀疑的余地。要让对方明白：如果不相信你所说的，那么，便会给自己带来麻烦；只有相信你所说的，自己才能获得利益，迫使他只能作出“相信你所说的”，这是唯一选择。
为了更有效果，还可以利用人们对共同点具有的认同心理，站在对手的角度上，设身处地地为对手的利益说话，使对手感到自己是为他好，双方的利益是一致的，并适当使用一些缓解对方警惕性的言语。如诸葛亮的“事须三思，免致后悔”。现代社会诸如“考虑到我们双方的利益”“这是人人皆知的”“早就如此”“聪明的人都会这样做”之类。如此，对手的防线最终会崩溃，自觉不自觉地会相信你所说的话。
有一年在贵阳举办的中国国际名酒节上，外省的一家经贸公司与贵州的一家酒厂谈判，酒厂就成功地运用了这个方法。该公司欲订购白酒10吨。但贵州的酒厂如林，名酒如云，各家竞争相当激烈。究竟订哪家的，委实举棋难定。
他们在与这家酒厂的洽谈时，对这么一宗大生意，厂家掩藏起了内心的兴奋，平静而又抱歉地说：“对不起，我们今年的货早已订完了。已开始订明年的了。如果你们需要，我们设法给你们安排明年早一些的。”听了这一席话，公司当然大出意外：“是吗？前天你们还在大拉客户呢？”厂家随即摆出一副赤诚：“商场如战场嘛，你们是聪明人，会不懂得那是我们的一种策略？众所周知，我们的酒是根本用不着‘拉’的；更何况过了一天，情况还会不会变？这不，今天一清早，广东一家公司才将今年的最后一批10吨全部订完。你们可以去问问他们嘛！”如此一说果真有效，公司有些急了：“是的，听说你们的酒好，我们才慕名而来。我们来一趟也不容易，能不能通融一下，先挪给我们一些？”厂家故作难状。
公司更加着急，好话说了一大堆。厂家这才以关怀、同情的口吻说道：“既然你们要与我们长期合作，考虑到我们的长远利益，我们可以给其他客户做做工作，每家匀出一点儿，给你们凑足10吨。”
公司大喜。厂家更大喜了。
编造出的“真实”，由于经过周密思考和精雕细琢，往往更有可信度，虽然这是一种谎言，但从某种意义上讲，只要你的谎言合乎情理，它比真诚更能打动人，它是人们交往与沟通的一种生活必需。无论是在工作上还是在生活中，无悖于道德的谎言都会为你赢得更多的好处。
如果你能本着真诚的原则，编造出他人容易接受而不伤害其他任何人利益的谎言，那是你的高明。你完全没有必要固执于“绝对诚实”。