子曰：“君子和而不同，小人同而不和。”（《论语·子路第十三》）

译：孔子说：“君子善于协调不同的意见而使之和谐，但不苟同盲从；小人只是盲从苟同，而不能够协调意见使之和谐。”

“和”是君臣不同看法的协调。君说可行的，其中有不可行的部分，臣指出其不可，而使其可行的更加完备。君说不可行的，其中有可行的部分，臣指出其可行的，而去掉其不可行的。这样就可以达到政治平稳，民心无争的状况。所谓“同”，就是君说可，臣亦曰可，君说不可，臣亦曰不可，取消矛盾，造成君主一言堂，结果是使君主犯政治错误，而且愈演愈烈。只有“和”是可行的，而“同”是要不得的。

管鲍之交在历史上向来被传为美谈，他们从少年时代便是一对十分要好的朋友，鲍叔牙知道管仲是个非同寻常的人。他们曾一起到南阳做买卖，到了分红利时，管仲欺骗鲍叔牙，自己多拿，鲍叔牙也不计较，对他始终如一。后来鲍叔牙又谢绝了齐桓公以其为相的任命，而推荐了管仲。从此管仲在齐国执掌大权，辅佐齐桓公九合诸侯，一匡天下。管仲在回忆鲍叔牙对自己的恩德时，很动情地说：“当我处于困境时，曾经同鲍叔牙一起做买卖，分利时，我拿得比他多，他不以我为贪，知道我太穷了；我曾经替鲍叔牙出谋划策，结果事情办得更糟糕，鲍叔牙不认为我愚笨，他知道时机有有利与不利；我曾经三次做官，可又三次被国君所驱赶，鲍叔牙不以为我不行，他知道我还没有遇到好的时机；我曾经三次从战场上逃跑，鲍叔牙不认为是我胆怯，他知道我家中有老母呀；我原来所侍奉的主公被杀害，我的同事与主公同死，而我却忍辱活了下来，鲍叔牙不以为我是个无耻的人，他知道我不在乎这种小节，而以不能建功立业、扬名天下为耻。生我的，是我的父母，而真正了解我的，是鲍叔牙！”

可就是这样一个有大恩大德于他，又被他如此深情感念的人，当他行将去世，齐桓公提出要以鲍叔牙来继承他的职位时，他却断然表示反对。他说：“鲍叔牙，的确是个君子呀，可他却不能主持国家大政，他这个人善恶过于分明。好善自然是好，而疾恶如仇，就使人难以接受了。他一见别人的过错，便终生不忘，这是他的不足呀！”

齐桓公接受了他的意见，任命了另外一个人为相。有个叫易牙的小人向鲍叔牙挑拨离间说：“管仲为相，是您推荐的。如今他快要不行了，君侯前去征求他对继任人的意见，他却反对您，而推荐了别人，我真替您报不平！”鲍叔牙笑道：“我当年之所以推荐管仲，就是因为他忠于为国，而不私其友。如果我要真的做了相国，你们这些小人何处存身呢？”这大约也正是管鲍之交成为千古美谈的原因吧！

而小人们的交情则是另外一种情况了。

小人势利，对别人的伤害不可避免。他的不讲人情、反复无常，随时都可将别人打入深渊。这种事做得多了，人们都会认识他，也会用其人之道还治其人之身的方法对付他。这样，势利小人就会身陷苦海，作法自毙。

人们不要让金钱地位迷住双眼，失去良知和做人的规范。这样没有原则地与人交往，交到的只能是势利小人和狐朋狗友，他们是不会真心为他人着想的。稍有风吹草动，他们就会对人不利了。

西汉成帝时，成帝的姑表兄弟张放十分受宠。张放不自重，常干一些违法的事，谄媚他的人就对他说：“你是大人物，做事自然和我们不一样了。有人指责你不守法纪，他们都是白痴，哪有这样的事呢？”

张放和这些人打成一片，常在一起饮酒作乐。张放的妻子一次对张放说：“这些人什么事都不反驳你，只会讨你的好，这是因为你是皇上的宠臣啊。你不该把他们当成朋友，否则，终有一天你会后悔的。”

张放却认为他们知趣可爱，继续和他们结交。

张放为了巩固地位，一味引导成帝游玩。成帝心中所想，张放一定设法满足他，全不顾事情是好是坏。

皇太后王政君听说张放教唆成帝不务正业，十分愤怒。她逼迫成帝把张放逐出朝廷，到边境做个小官。

张放失势的消息传来，那些和他有关系的大臣马上换了一副嘴脸，他们联名上奏成帝，主张加重对张放的处罚。他们在奏书中说：“从前我们受张放蒙蔽，竟相信了他的谎言，现在回头看来，他都是在欺骗皇上，愚弄我们呐。这样的小人害人不浅，留着他终是个祸害，皇上一定要杀了他。”

成帝把上奏的人召来，当面质问他们说：“你们从前总是说张放的好，同样的一个人，前后怎么变化得这么大呢？我看你们也不是好人，只怕受连累罢了！”

张放本身势利，他才会交一些臭味相投的势利小人。张放落难了，这些人自然不会帮他，落井下石才合逻辑。

○不要把所有的关系都看成利益关系

谋求自己的利益并不是件坏事，但是如果太利己主义，在人际关系的场合中，一定会失败。本来，这种利己心理不论是谁都会有，但是如果我们能稍微地改变一下想法，不要光想着自己的利益，我们的人际关系就会更有改善。你帮别人获得利益，最后这个利益还是会由你获得。这种“先义后利”的观念，是想寻求好人缘的人所不可缺少的。在做事情之前，先想想别人的利益。要有服务别人的观念，等别人获得了利益之后，再谋求自己的利益。

朋友之间最重要的是义气，如果能贯彻彼此的义气，就可以使对方感受到你对他的真挚情谊，对方对于你也会真心对待。

在社会交往中，如果过分地计较得失，这段友谊一定不会长久持续。和一个人交往是有利还是有害，在和对方交往之前，如果过分地计较，一定不能获得真心的朋友，也很难有个好人缘。

我们应该把对方当做一个人，我们是和“人”交往，而不是和“事”交往，只为了利益和对方交往，就如同做生意一般，彼此之间的关系不是朋友关系而是利益关系，这样一来，你又怎么能获得真正的朋友呢？

下面举出一些交际中不受欢迎的类型，希望大家引以为诫：

（1）小气的人

同朋友一块儿外出吃饭，总是同伴出钱，自己躲得远远的。从不把自己的东西借给别人，唯恐人家不还他。本来可以助人，却不帮人一把，说话做事斤斤计较，锱铢必较。这种人，朋友都会慢慢离他而去。

（2）背信的人

这种人与人相约不守时，与人相交不守德，今天与你称兄道弟，明天就会翻脸无情；你跟他掏心窝子说真话，他反借机倒打一耙，置人于死地。像这种人，是永远不会受大家欢迎的。

（3）耍小聪明的人

说话不真，待人不诚，总是喜欢占点小便宜。每逢有事要做，总是推三阻四，找理由逃避，挑轻怕重，有好处就抢，遇困难就退。

（4）不拘小节的人

当众挖耳朵、脱鞋子，不敲门径直闯入别人家，进门后一口痰吐在地上，临出门又把主人正在读的书刊拿走。随随便便，大大咧咧，只图自己一时痛快，不顾别人方便不方便。自以为豪爽，这种不拘小节的行为实际上是不尊重他人的表现，最不讨人喜欢。

（5）得寸进尺的人

得理不饶人，不给人面子，不留台阶，不把你逼到死胡同俯首称臣绝不善罢甘休。你要是不和他争，他就认为你软弱可欺，和他争，他又反说你不饶人。这种人表面上虽取得胜利，但终因缺乏容人的气度和雅量而被人厌弃。

（6）唯我独尊的人

自以为是，自以为师，每到一处都趾高气扬，盛气凌人。夸耀自己，贬低别人，不把别人当回事，喜欢把自己的意见强加于人，也不管人家愿不愿意听从，乐不乐意接受，总想让人按照自己的意志去行事。事实上，谁都不愿意被别人看成是无知而愚蠢的人。

（7）挑肥拣瘦的人

这种人的最大特长只有指责和评语，成天这也不是，那也不是，横挑鼻子竖挑眼，似乎世上所有的人都没有一点可取之处，唯有他至真至纯，至善至美。不仅如此，他还喜欢教训别人，让人片刻不得安宁。然而“水至清则无鱼，人至察则无友”。喜欢挑肥拣瘦的人永远交不到真朋友。

（8）高深莫测的人

这种人该喜不喜，逢悲无悲，没有喜怒哀乐，遇事不发表意见，城府极深，让别人摸不清他究竟是什么心思。和他相处，总要提心吊胆，谁也不知道他下一步要走什么棋，这种人让人不敢接近。

（9）虚伪做作的人

这种人当面一套，背后一套，虚情假意，喜欢客套。表示歉意三番五次，却不是真心实意；表达感谢，说了又说，却不是发自心底。留人吃饭，热情备至，客人走了，又说不知礼仪。这种人，人们早晚会识破其真面目。

其实，这九种人的共同点都是以己为先，不为别人着想，生活中没人喜欢这样的朋友，如果你不幸也染上了类似的毛病，那就要极早戒除。

交朋友要先舍后得，你不肯多为朋友着想，人家又怎么愿意与你为友呢？所以，要想有个好人缘就多为朋友着想一下吧，千万不要只顾着自己。