语言本身就是一门艺术，让人们感觉到它变幻莫测而又蕴含无穷的力量。

处事做人在和对方交谈时，要特别注意语言的运用，运用恰当，可以起到较好的交流效果，有时甚至是截然相反的两种效果。

在阿凡提故事里，有一个故事叫《解梦》。故事说皇帝做了一个梦，梦见被一个人拔光了牙齿。皇帝惊醒后非常害怕，第二天上朝时，皇帝把梦中的事讲给群臣听，问谁能解释。有一位大臣说：“陛下全家都将比陛下先死。”皇帝听了大怒，下令把这一大臣给斩首了。这时，正好阿凡提来到皇宫，皇帝把梦中的事向他讲了，问他如何解释。阿凡提说：“陛下将比你所有的家属都长寿。”皇帝听了，十分高兴，下令给阿凡提重赏。

两句话，一个意思，一个大臣没有采用声东击西的语言艺术而被斩首；阿凡提巧妙地运用了声东击西的语言艺术，而被皇帝重赏，最终得出两个截然不同的效果。一个听起来刺耳，一个听起来入耳。这就是我们说话的艺术，也是处事做人艺术，不管你是采取声东击西还是瞒天过海等计谋，但有一点你要记住，要求用合适的词语表达同一种意思。

《红楼梦》中凤姐讲起话来也很中听，因而也极讨贾母喜欢。一次，贾母对薛姨妈等人说，她自己因小时候淘气，不小心落水，碰伤了头，至今鬓角还留着一个顶针大的小印儿。凤姐立即说：“那时要活不得，如今这大福可叫谁享啊！可知老祖宗的福星不小。鬼使神差，碰出那个窝儿来，好盛福寿的。”凤姐这一鬼机灵，使贾母乐得不行。

与上司谈话时，最好在他不注意的时候声东击西地赞美他，让他只知道高兴，但又一时听不出哪句话是阿谀之词，你也表现出了只是知道一个事实而并无赞扬之意的。应该说，这种与上司的谈话就可以称其为艺术了。

“声东击西”之计，是以假象造成敌人的错觉，“声言击东，其实击西”，从而掩盖自己真实的作战意图，转移对手的注意，使之疏于防范，甚至作出完全错误的判断，然后出其不意，攻其不备。

此计的用法很多，或制造谣言，混淆视听，增加对方顾虑，迷惑其意志；或故布疑阵，使对方力量分散，削弱其防卫。但自己的意图和行动却要绝对保密，从而争取主动。

在经商活动中，市场竞争激烈，各种关系错综复杂，经营者更需要善于制造假象“声东”，隐蔽自己的真实意图，以转移消费者或竞争对手的注意力，在产品研制、生产和市场促销中占居主动地位。

经商本身就是智力的角战，在各种竞争中，谁的智谋高，谁就会占上风。企业经营者运用此计，可以采取的方法很多：欲买而示之以卖；欲卖而示之以买，欲推销这类产品而示之以推销其他有关的产品；欲生产某种产品，却放风说要转产；等等。只要认真掌握，都可以取得良好的效果。