以温和有礼的语言，勤勉守信的行动，使对方感到实在不好意思置你的态度于不顾，而再坚持原立场，从而达到预期谈判效果的做法，叫感恩法。

通常的具体做法有：①以“无知”为自己的形象，竭力向对手“学习”，只要对方说的回答了自己的问题，就表示感谢，甚至照办。②态度谦恭，一一听取对方提问，并努力回答，让对方感到自己“实诚”。③准备资料十分尽力，有的当场写，隔夜交；说过的事，一定按时办好，决不拖延。即使是某些按常规看来难度较大的事，也表现出竭尽全力去做的样子，若不能实现，也必有个清楚的交代，使对方感到你的“诚”意。在实、勤、诚的三重攻势下，对方立场必然会产生微妙变化。

但使用此策略时，也应注意己方暗含的目标，即声明的事实所代表的水平与谈判需要实现的目标水平的差距，因为这个差距也是机动的余地，没有差距的存在，感恩法将会失去意义。为此，运用的资料均应以这个差距为前提，加以筛选和编造。当然，从某种意义上讲，该差距是谈判者的工作目标，是在使用感恩法中，自己为了谈判利益的一种保留，也是动用“诚与实”的手法时的“不得已”的保留。