创意就是财富(1 / 1)

日本的旅店多如繁星,如果不独辟蹊径,出奇创新,要想取得好业绩,真是难上加难。日本大阪有田观光饭店的经理宇野,深深懂得这个商业诀窍,首创出太空温泉浴,结果轰动了旅游界。

原来,宇野请电力建筑部门在饭店前方的两座山间,安装了离地200米高的电缆,电缆上悬吊着一个温泉澡池,用电缆车将它们联结起来。使用时,操纵电钮,温泉澡池随电缆车上下飞驰。每个空中澡池可容2人,10个澡池一次可载客20人。客人泡在澡池中,一边洗温泉澡,一边居高临下地饱览湖光山色。“抬首望红日,低头看青山”,使人生了飘飘欲仙的感觉,也给人增添了人间天堂的无穷雅趣。难怪宇野这个绝招一问世,有田观光饭店几乎天天客满,日本各地赶来猎奇观光的客人每天竟有1000余人,节假日饭店更是住不下。别说有田饭店本身,就连附近的小客栈、小饭店也跟着沾了大光,把生意全给带上去了。

宇野首创半空温泉浴的成功,引起了同行和记者的浓厚兴趣。他们纷纷追问他的经营诀窍,宇野笑着回答:

“其实这也不神秘。满足人们的好奇心和提供最佳服务,本是服务行业两个不可缺少的着眼点,它们的关系就像一枚钱币的两面,缺一不可。到观光饭店投宿的客人,如果既能享用全身浸泡温泉之中舒心惬意的滋味,又能领略到半空中饱览山水风光的新奇刺激,那紧张工作的疲劳和烦恼就能烟消云散,他们即使多花一点儿钱也是心甘情愿。所以,设想一个切实可行的新奇点子,这就是经营的要诀。”

美国麦克公司董事长库里·恰克,以前只是一个小商贩,靠做小生意起家。

那一年,他把所有的本钱取出来,购进了一大批日本货,准备在美国出售。不料进货不到两天,还没来得及出售,日本偷袭珍珠港的事件发生了,美国人抵制日货,使库里·恰克面临破产的边缘。库里·恰克有苦难言,辛辛苦苦赚来的钱眼看就要泡汤了,他整天坐在椅子上,面对堆积如山的日货长吁短叹,度日如年,几乎想要跳楼自杀。

半个月后的一天,突然一个起死回生的念头涌上了他的脑海,他认为这个生意点子大有一试的价值。于是,他就在他的商品广告单上用红字写下这么一句话:“美利坚的同胞们,买日货是爱国的最好表现,有爱国心的人不可不买。为什么呢?在跟日本打仗的现在,如果人人都买日货,就等于省下一批国内资源。这部分资源就能作用于军需品,增强美国的国力。”这寥寥数语发生了很大的作用,看到广告单的人都纷纷买他的日货,这样他的日货很快就卖光了。

有些商业上的难题,从正面去想无法解决时,就必须打破常规,从另一方面或另一角度去思考。本来濒临破产的库里·恰克,把抵制日货改变成提倡购买日货,结果他不仅没有亏本,反而赚了一大笔。