任何希望，任何成功，最终必然要落实到行动上。赚钱也是一样，关键在于行动，而且是立即行动。

看见机会就下手

人在第一次游泳时，在岸上犹豫的时间越久，恐惧感就越强，这时再讲动作要领都无济于事，只有将他一脚踢入水中。赚钱也是一样，纸上谈兵、坐而论道是赚不了钱的，只有实实在在的行动才能带来财源滚滚。

1980年夏天，一个温州姓周的医生出差到上海，发现街上许多人或拎着，或抱着大捆大捆的文件夹、财务册。他疑惑地走进文化用品商店，方知上海正在全面开展企业整顿，原有表格、账册要全部更新。当他知道单位从商店买回去的这些表格账册，还得自己加工编制时，顿时产生了一个念头：如果能印制出适合各单位企业管理的表格、账册，利润不就滚滚而来？

说干就干，周医生连忙买下几份不同格式的表册，又购得一本《上海市工业企业名录大全》。他的家乡金乡镇，是有名的穷乡。回家后，他埋头制作了一套包括财务、设备、档案、物资等14类企业管理的表格，将这上百种表格委托家乡一家印刷厂印刷，同时发动家人和亲友，按照《上海市工业企业名录大全》上提供的地址和单位名称，写信封，塞样张，寄订单。他发出8700封征订信，花了上千元，几乎是他多年来的全部积蓄。在急切地盼望中，有1000多家上海企业寄来了订单。忙碌两个月，他售出了7万余本文件册、账册，净赚6万元。

那个时候的6万元可是天文数字，但周医生并没有满足，而是买来了印刷机、切纸刀、装订机等设备，一家文教用品厂就这样成立起来了。1982年春天，他及时捕捉到上海开始评定“文明企业”的信息，便又来沪推销他独家生产的“文明企业验收台账系列产品”；1983年年末，国家决定对工业企业评定“国家一级”“国家二级”等称号，他又抢先为上海企业升级提供系列用品。1992年，在国务院国有企业自主经营条例下达前，他及时向上海国有企业送来了据称“与国际经济接轨”的企业管理账册……如今，周医生拥有500万元固定资产，一年的销售额已达数百万元。

说者容易做者难，赚钱要靠行动的道理大家都明白，但真正行动起来就需要勇气了。20世纪80年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢；90年代初，买只股票就能挣钱，可很多人不信。机会就这样错过了。

不怕想不到，只怕做不到

每个人都有事业和财富的梦想，但大多数人仅止于梦想，他们在面对拥有庞大财富的商界巨人时，往往把巨人的成功归因于家世、运气、机遇、高智商或高学历等，然后再比较一下自身“一穷二白”的基础，便唉声叹气、怨天尤人。

与此截然不同的是温州人，他们敢为天下先。最初，他们并不十分起眼，人们只是从修鞋、小发廊、小商贩中认识他们的。温州人默默无闻地干活、一声不吭地做生意，他们与其他地方的民工、小商贩没有什么两样。慢慢地，温州人多起来了，温州的标志也多起来了，温州发廊，温州服装店、温州电子城、温州产品等越来越多，各种包装、标牌，证书、徽章越来越多地被温州人造出来，然后又被温州人送往全国各地。一时间，温州货充斥全国，国人真有点离不开温州人了。渐渐地，人们对温州人由漠视不屑，到兴趣十足，由惊奇钦羡，到仔细探究：温州人咋的啦？这么多温州人为什么都会赚钱？

回答这个问题也容易，因为温州人是天生的生意人，他们有一种强大的行动力。温州人赚钱的欲望是“不怕做不到，只怕想不到”，而他们赚钱的行动则正好相反，是“不怕想不到，只怕做不到。”

在佛山市南海区西樵镇，有一位温州的“巾帼英雄”万顺妹。这位温州妇女就是因为敢于行动，在10多年后的今天，她能投资5000万元在西樵办起瑞龙织造公司。

1992年，从没到过广东的万顺妹怀揣着6万元现金坐飞机来到广州。下了飞机，她根本不知道进货的地方叫“西樵”还是“西焦”。还好出租车司机帮忙把她载到了西樵。在温州老乡的帮助下，她进了一批货。经过4天辗转，布运回了瑞安，仅几天就被抢购一空。这一趟，她赚了1万多元。尝到甜头后，万顺妹胃口更大了，第二次去时带了9万多元现金。这一趟，她又赚了个盆钵两满。

从此，万顺妹开始了广州的创业之旅。1997年，财大气粗的她掏出50多万元，买下西樵轻纺城的两个铺位，一间卖布，一间卖原材料，她迎来了创业的第二次飞跃。

2001年年初，一个纺织厂老板向她借钱，用于引进设备。一语点醒梦中人，年近48岁的她萌发了办纺织厂念头。当年，万顺妹的工厂就在当地破土动。

赚了钱以后，万顺妹把钱都用在企业扩展上。机器从开始办厂时的32台增加到88台，全部机台都是世界上最先进的意大利天马超优秀剑杆机。另外，她还计划再征地染色、浆纱及防缩整理工序。目前，万顺妹的织造厂为全国100多个商家加工面料，成为广东一家大型的纺织企业。

行动还要快

有很多人明明有很多赚钱的机会，总是前怕狼后怕虎，有了投资机会，举棋不定，怕冒风险，等到别人赚了钱之后，才感到为时已晚。其实，可以说任何投资都是风险与机遇同在，坐在家里钞票是不会从天上掉下来的。温州人之所以会赚钱，关键的一条就是他们想到了就做，看准了就干。

陈曙是意大利东旭（中国）服饰有限公司总经理，他赚钱的行动力可以追溯到在高中读书的时候。当时校园里掀起了“英语培训”热潮，陈曙灵机一动，聘请了几位专业的英语辅导教师，创办了业余英语培训班，并利用自己作为学生会主席的资源，通过多种渠道，很快招收了近100名的学生，那年，他才17岁。

行动带来的甜头令他一发不可收拾，之后的每个假期，他都组织一帮同学，上街卖水果、卖皮鞋，这为他日后的从商积累了经验。陈曙高中时成绩一直不错，但由于喜欢做生意，高中毕业后，他选择了就业。2000年，他创办了杭州双骏贸易有限公司正式开始了自己的创业之路。

赚钱关键在行动

20世纪80年代，人们见到由香港地区、日本进来的精致的打火机，感叹进口商品的精致，但除了感叹还是感叹。而温州人呢？却从国人的感叹声中看到了市场。他们就立即行动，大胆拆开仿制，后来压倒了日本。今天，温州的打火机产量品种已经是世界第一，年产值几十亿元，成了大产业。

行动第一！与其坐等别人把饭喂到自己口中，不如奋力用双手去博取。钱就在我们周围，为什么温州人抓得住，我们抓不住？富翁与贫穷之间有何差别？关键在于行动，而且要快。

20世纪80年代以来，鞋业兴旺。为了扩大生产，许多制鞋厂都迫切需要生产效率高的鞋楦铣床。很多机床厂得知此信息后，认为这是一个新产品开发的好课题，便组织人马进行调查研究，编写可行性报告，做好开发设计与试制的准备。

然而，就在别的企业秣马厉兵之时，温州一厂家早已捷足先登。他们的鞋楦铣床新产品已陈列在订货会展台上。直到该厂于1982年获利200多万元后，别的企业才姗姗来迟。由于市场对鞋楦铣庆的需求已达饱和，迟到者虽然大张旗鼓地做宣传，但仍落得个“赔了夫人又折兵”的结局。“先人一步天地宽”，这就是温州人的制胜法宝。

温州人信奉这样一句做生意的名言，要在两列火车对面错过时做交易。因此他们能够抓住一个个稍瞬即逝的商机，一般的商人是赶不上他们的步伐的，所以他们在商战中少有对手。

近年来，温州人纷纷在外地开办日用商品超市，遍布山东、江苏、上海、安徽、浙江等地城镇。昔日走街串巷的弹棉郎，摆地摊做小买卖的生意人，如今成了超市的大老板。

温州人的超市能够迅速抢滩全国，这与温州人商业领先的经营理念有关。近年来，随着人们生活水平的提高，各地城镇日常生活消费需求增大，但许多地方的商业还处于传统经营方式，善于捕捉商机的温州人抢先占领超市行业，采取现代经营管理模式，产生市场规模效应。比如，瑞安陶山人黄忠武在诸暨开了一家5000平方米的超市，成了当地的购物中心。他说，在城镇办超市，避免了与城市中心商业巨头正面交锋，降低了投资风险，回报率十分可观。

还有，当欧元开始流通的时候，动作快的温州人也大大赚了一笔。听起来有些荒唐，事实却是如此！原来欧洲各国使用的货币的票面比新欧元短，加长的欧元放不进欧洲人的钱夹子，所以欧元流通之日，就是欧洲人更换钱夹子之时，这就带来了挣钱的机会。

精明的温州不仅从看似与自己毫不相干的事情中抓住了商机，而且还动作迅速，最先制作出新的钱夹子在欧洲出售。他们通过钱夹子的生意，让欧洲人的钱进了温州人的钱夹子。

穷人之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，而是没有去把梦想变成现实。任何希望，任何成功，最终必然要落实到行动上。赚钱也是一样，关键在于行动，而且是立即行动。