〖人脉案例〗

钱钟书是个别人为他做了事，他一辈子都记着的人。时隔多年后，黄佐临导演之女黄蜀芹怀揣老爸亲笔信，独得钱钟书亲允，开拍电视连续剧《围城》，实在是黄佐临当年储蓄下人情的缘故。

《围城》的作者钱钟书先生在困居上海孤岛的时候，曾经窘迫过好一阵子。他辞退了保姆后，家务都由夫人杨绛操持着。那时，他的学术文稿没人买。于是，他写小说的动机里就多少掺进了挣钱养家的成分。但一天500字的精工细作，绝对不是商业性的写作速度。幸好当时黄佐临导演上演了杨绛的四幕喜剧《称心如意》和五幕喜剧《弄假成真》，并及时支付了酬金，才使钱家度过了难关。

黄佐临导演在当时不会想得那么远、那么功利，但是后世之事却给了他作为好施之人一个不小的回报。这就如同一个人为防不测，须养成“储蓄”的习惯，甚至会让子孙后代得到好处。正所谓“前世修来的福分”。

俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友。”在今天的人际交往中也是如此，多一个朋友就多一条路。要想人缘好，自己必须先储蓄人情。我们存有乐善好施、成人之美的心思，才能为自己多储存些人情的债权。

想要别人在关键时刻帮助自己，就要懂得在平时储蓄人情。人情是你广结人脉的重要财富。在人际交往中，当见到有人需要帮忙的时候，你要及时伸出援助之手。这样，你就在你的“人情账户”中新添了一个正数。

重视储蓄人情可以扩充你的人脉，为你日后的发展带来意想不到的帮助。情意观念要像金钱观念一样，多多益善，这样才能左右逢源。而且，储蓄人情其实是一件很容易的事情，有时候甚至是举手之劳。对于一个处境窘迫的穷人，一元钱的帮助也可能会使他暂时度过饥饿和困苦，或许还能干一番事业，闯出自己富有的天下；对于一个放浪形骸的浪子，一次促膝交心的帮助可能会使他建立做人的尊严和自信。这些，无疑都是你建立零存整取的“人情账户”的最佳方式。

就是对一个陌生人很随意的一次帮助，可能也会使那个陌生人突然悟到善良的难得和真情的可贵。他看到有人遭到难处时，会很快从自己曾经被人帮助的回忆中汲取仁慈。

求人帮忙是被动的，可如果别人欠了你的人情，求别人办事自然会很容易，有时甚至不用自己开口。做人做得如此风光，大多与善于结交人情，乐善好施有关。积累人情这一无形资本是人情关系学中最基本的策略和手段，是开发利用人际关系资源最为稳妥的灵验功夫。

不要小看对一个失意的人说一句暖心的话，对一个将倒的人轻轻扶一把，对一个无望的人赋予一片真挚的信任。这些也许都会成为你将来的人情积蓄。

人都是有感情的。感情就是人与人之间相互联系的纽带。但是人情的利用也要讲究原则和分寸，挥霍无度只会适得其反。

虽然人情的威力很大，人情可以帮我们做很多原来以为不可能的事，但是人情并不是取之不尽的，任你来自由取用的。相反，人情就像银行的存款，挥霍无度也会入不敷出的。

人和人相处总是会有情分的。这情分就是“人情”。有些人喜欢用“人情”来办事，但“人情”是有限的。它就像你在银行的存款，你存得越多，可取的就越多；存得越少，可取的就越少。你若和别人只是泛泛之交，能要他帮的忙就很有限，因为他没有义务和责任帮你大忙。你更不可能一次又一次要他帮你的忙，这是因为你的人情存款只有那么一点点。

无度地挥霍人情，一般会造成两个后果：一是会使你们之间的感情开始转淡，继而让他对你避之唯恐不及，更有可能情分就此中断；二是你在他眼中变成不知人情世故的人，这对你是相当不利的。那么如何动用才不是“挥霍”呢？

做好估算，尽量把人情用在刀刃上。先弄清你与对方的交情究竟有多少，人情究竟有多重，然后再掂量事情的分量，看看是否适宜找对方帮忙，千万不要没个轻重缓急。动用人情的次数要尽量少，以免提早把人情存款用光，那样，你也会“情到用时方恨少”。

很多人本来就是容易忘别人给予自己的恩情的，所以就是对方曾欠你一些人情，你也不可抱着讨人情的心态去要求对方帮忙，因为这不仅可能引起对方的的不快和反感，还可能让这份人情至此结束。

当然，也有主动帮你忙的人，但你切勿认为这是理所当然的。你若无适度的回馈，这也是一种“耗费”。要注重长线投资，俗话说：“路遥知马力，日久见人心。”大多的人情投资都需要较长的时间才能结出果实。毕竟，人与人之间的理解与依赖需要一个过程。

〖人脉感悟〗

现代社会讲求的是实效与利益，而要达到这两个目的，在很大程度上就要借助一些外力，也就是人缘。你不仅要广结善缘，还要养成“储蓄”人情的习惯，为自己建立起零存整取的“人情账户”。