一个优秀的谈判者，一定会制定好的谈判策略，让谈判赢在开局。那么在谈判的开局阶段有哪些必须掌握的策略呢？

协商式的开局策略

心理学家研究表明，人们会对和自己的意见一致的人产生好感，并且愿意调整自己意见，以求和对方合拍。因此，为了让对方产生好感，可以用“协商”“肯定”的口吻和对方谈判，以便创造出谈判双方“一致”的感觉，让谈判在愉快的氛围内进入更深的阶段。具体地说，不妨从以下几方面努力。

第一，主动认同对方的看法，先用一种商量的口气，询问对方的看法，然后对对方的看法表示认同。

周峰是一家外贸公司的业务经理，为了扩展业务，他需要和一位外商谈判。在谈判开始时，周峰便问对方：“我想请您谈谈对于‘合作’的理解。”

对方回答说：“合作就是在双方共同努力的基础之上，实现利益的共赢。”

周峰说：“是的，我完全认同您的看法，这也是我们的谈判要达到的目的，希望接下来的谈判中，我们能顺利实现这个目的。”

听了周峰认同的话，对方非常满意，接下来的谈判过程也进行得非常顺利。

在这个事例中，周峰就使用了认同对方的策略，他先就“合作”的定义问题向对方提问，然后对对方的看法表示认同，这样就轻松获得了对方的好感，为接下来的谈判打下了良好的基础。

第二，补充对方的意见，把自己的意见变成对方的意见，这样对方更容易接受。

在一次商业谈判中，对方对陈东提出了两个条件：“一是我们公司的利益必须保证在60%以上；二是贵公司必须承担全部的策划费。”

这两个条件显然有些苛刻，陈东听完对方的陈述后，没有当场反驳对方，而是对对方说：“您看能不能这样，我们保证贵公司的利益在60%以上，而贵公司帮我们承担10%的成本费；我们公司承担所有的策划费，而贵公司负责宣传费。”

对于陈东的建议，对方没有考虑多久便同意了。

在这个事例中，陈东之所以能说服对方同意自己的条件，是因为在谈判时，他没有直接提出自己的条件，而是补充了对方的条件，这样就把自己的意见变成了对方的意见，所以对方没有多加考虑便接受了。

使用协商式的开局策略时，说话要不卑不亢、有理有据，这样更容易得到对方的信任和赞赏，谈判也会进行得更顺利。

模糊式的开局策略

这一点主要是针对对方提出一些关键性问题时的一种策略。当对方问及某个关键问题时，你不要直接做出回应，而要适当保留，给对方一种模糊感，造成一种神秘感，引起对方深谈的兴趣。

例如，如果对方问：“和你们行业的巨头相比，你们公司的劣势有哪些？”这时，你一定不能把自己的劣势告诉对方，而应该这样回答：“站在贵公司的角度，我能理解您的提问，我们也会经常反思自己。但实力并不是一个确定的概念，而是一个相对的概念，就我们合作的这个项目而言，我们公司有明显的优势，不是吗？”

在使用模糊策略时，你要保证你的话真实可信，不能违背“以诚为本”的商业原则。

强硬式的开局策略

这种策略主要针对对方故意打压我方，是对方造成对我方不利的局面时的一种应对策略。

例如，在谈判开始时，对方说：“听说贵公司之前在和××公司合作时出了问题，据说是材料的成本问题，这次和我们合作，材料的成本价应该有所调整吧？”

遇到这种情况，你的回答必须强硬，你应该义正词严地对对方说：“那次合作，是因为对方在施工时出现了纰漏，他们不愿意独自承担损失，想把我们拉下水，所以才放出消息说是成本问题，对此，你们可以核查。如果因此而要求我方降低材料的成本价，那么抱歉，我没有这个权力。”

在使用强硬的谈判策略时，一定要小心谨慎，既要保证言辞表现出自己不妥协的态度，也要注意不伤和气，不然就可能在谈判的开局造成剑拔弩张的局面。

在谈判时，你需要掌握的开局策略还有很多，这需要你在谈判的过程中随机应变，根据对方的反应，使用恰当的策略，说符合情境的话，这样才能把握开局优势，让谈判真正赢在开局。