在19世纪中叶，美国西部曾出现一股“淘金热”，加州的一位叫大维的年轻人和许多人一样蜂拥前往，历尽千辛万苦赶到西部，便一头扎进山谷进行疯狂淘金。然而，山谷里气候干燥，水源奇缺，人们经常是口渴难耐，甚至有人为此放弃了淘金。大维灵机一动，毅然放弃了淘金，变掘金为挖水，将水过滤后装入桶里，成为清凉可口的饮用水，卖给淘金的人们，结果他在很短的时间内就靠卖水大大赚了一笔。
1．学习思维活跃的犹太人
犹太教作为流传了几千年的文明，并没有给世人留下什么值得骄傲的宫殿和建筑，也没有给人们留下美妙的音乐，唯一留下的就是智慧。智慧是一切财富的根源。犹太人就是凭借着这些智慧登上了世界第一商人的宝座，他们在财富领域的成就让世人刮目相看。
“不了解犹太人，就不了解财富。”犹太人对财富产生了重大的影响。
也有人夸张地说：“三个犹太人坐在一起，就可以决定世界的经济。”
对于犹太人的财富，有一个非常经典的说法：世界的钱在美国人的口袋里，而美国人的钱却在犹太人的口袋里。犹太人如此优秀，让世界为之震惊，这样一个伟大的民族，引起了世界普遍的兴趣。
当然，犹太人最让世界折服的是他们惊人的富有和奇异的赚钱能力。
犹太人是个谜一般的民族，他们是世界上的少数人，但是却掌握了世界上庞大的资产；他们遭受了千年的凌辱，备受打击、四处流浪，然而却惊人的富有；他们没有什么资本，但是却始终处于金钱的顶峰、权力的中心。其实，犹太人挣钱的艺术并不神秘，只是他们依靠智慧，比一般人想得更深远一些。看了下面的故事你就明白犹太人为什么如此精明了。
一天，犹太富翁哈德走进纽约花旗银行的贷款部，大模大样地坐了下来。
看到这位绅士很神气，打扮得又很华贵，贷款部的经理不敢怠慢，赶紧招呼：
“这位先生有什么事情需要我帮忙吗？”
“哦，我想借些钱。”
“好啊，你要借多少？”
“1美元．”
“只需要1美元？”
“不错，只借1美元，可以吗？”
“当然可以，不过像你这样的绅士，只要有担保多借点也可以。”
“那这些担保可以吗？”
犹太人说着，从豪华的皮包里取出一大堆珠宝堆在写字台上。“喏，这是价值50万美元的珠宝，够吗？”
“当然，当然！不过，你只要借1美元？”
“是的。”犹太人接过了l美元，就准备离开银行。
在旁边观看的分行行长此时有点傻了，他怎么也弄不明白这个犹太人为何抵押50万美元就借了1美元，他急忙追上前去，对犹太人说：
“这位先生，请等一下，我想知道你有价值50万美元的珠宝，为什么只借1美元呢？假如你想借30万、40万美元的话，我们也会考虑的。”
“啊，是这样的：我来贵行之前，问过好几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵，而你这里的租金的确很便宜，一年才花6美分。”
看，这就是犹太人的精明之处！银行是存钱的地方，也是贷款的地方，而贷款需要抵押。别人是有大量的资金需求才来贷款的。而银行为了保证资金可以正常地回收，就需要超出所借资金多一些的抵押金。
别人通常是希望借贷的资金越多越好，而必需的抵押越少越好，而他却反其道而行之，他的抵押金很高，用了价值50万美元的珠宝，借贷的资金只是1美元。这完全超出了平常人的思维，超越了常规的操作。而犹太人用很高的抵押金来换取区区l美元的贷款，却是合法的，大大节省了租用保险箱的费用，让你不得不佩服他们的精明，为他们击掌叫好。
犹太人教育、鼓励人们独立思考。《塔木德》专门记录了这样一个故事来对此加以说明：米姆尔问他的朋友史耐依：“你在法理学院学习，你可以给我讲讲什么是犹太法典吗？”史耐依说：“米姆尔，我可以给你举个例子来解释，不过我可以先向你提个问题吗？如果有两个犹太人从一个高大的烟囱里掉了下去，其中一个身上满是烟灰，而另一个却很干净，那么他们谁会去洗洗身子呢？”“当然是那个身上脏了的人！”
“你错了。那个人看着没有弄脏身子的人想道：我的身上一定也是干净的；而身上干净的人，看到满是烟灰的另一个人，就认为自己可能和他一样脏。所以，他要去洗澡。”
“见鬼！”米姆尔嘀咕了一句。
“我要再问第二个问题，他们两个人后来再次掉进了高大的烟囱，谁会去洗澡？”史耐依问道。“这我就知道了，是那个干净的人！”
“不，你又错了！身上干净的人在洗澡时发现自己并不太脏，而那个弄脏了的人则相反。他明白了那位干净的人为什么要去洗澡，因此，这次他跑去洗了。
‘‘我再问你第三个问题，他们两个人第三次从烟囱里掉下来，谁又会去洗澡呢？”
“那当然还是那个弄脏了身子的人！”
“不，你还是错了！你见过两个人从同一个烟囱里掉下来，其中一个人干净、另一个肮脏的事情吗？”
“这就是犹太商道！”
这就是犹太人。他们思想开放，崇尚自由，反对一切守旧的东西，更不会为一些僵化的观念和传统的做法所束缚。不按常理出牌，也是犹太人智慧财宝中的一颗钻石。
2．大河是没有规则的
“规则”这个词儿已经越来越时髦了，经济学家大讲特讲、老板大说特说，闹得当下谁不说规则好像就是自己不讲规则一样。这中间有一个非常值得玩味的现象，说起规则，就一定要称国际的，看人家国际性大公司怎么样提高产品价值，瞧人家国际品牌怎么样；说起不规则的，就以国内的企业为例了，玩猫腻、搞恶性竞争，就知道价格战、广告战，不注意品牌建设了，反正一句话都不规矩，得向人家学习，需要按照人家规定的玩法玩。
说到规则，就不能不说规则的形成。规则怎么来的？规则是各方利益平衡妥协的结果。规则的制定者必须要把他们的利益在规则中体现出来；也就是说，规则一般是既得利益者制定的游戏规则。他们希望是通过规则维持现有的秩序，保持并扩大既得利益。
强国都是制定规则的国家，新兴国家都是不按规则办事的、钻空子的国家。历史上的蛮族，都是打破文明先发达的国家制定的程序才崛起的，一部人类史莫不如此。美国崛起了一个世纪，制定了它的规则，当联合国的规则不适合美国时，它会打破旧的，建立新的。
拿品牌这个现在被许多国内企业奉为经典的游戏规则来说，国际企业大佬们老早就把大部分地盘占下了，有资金、有人力、有关系和一套自己制定的所谓品牌规则，说品牌好啊，厂房烧了也没有事，有品牌在呢，国内也有别有用心的人跟着嚷嚷，品牌制胜、品牌万能呀，都来了。这就仿佛国际公司都是“活雷锋”，不但给中国消费者带来福音，而且还要给中国的国内竞争企业排忧解难，教给中国企业如何打败自己的秘籍，多大公无私，多国际共产主义精神。实际上，你真玩起来，结果往往也只有两个，要么被打得丢盔弃甲，要么就缴械投降，乖乖地做了俘虏。这样的例子在国内俯首皆是。
为什么？资金、人才等都没有法子支撑得起来要打造的所谓品牌。
前一阵子还流行着一条看似特有道理的规则公理，小的就是好的，因为小公司动作敏捷、有创业精神、反应迅速、效率较高；而大公司则反应缓慢、官僚气息浓、反应迟钝、缺乏效率。不过，郭士纳不小心说了句实话，这不是大象是否能够战胜蚂蚁的问题，这是一只大象是否能够跳舞的问题，如果大象能够跳舞，那么蚂蚁就必须离开舞台。这就像只有有钱人才说贫困是一种财富一样，逐利的企业目的就是追求更大的市场份额，要更大的垄断而不是小着的时候大家自由竞争。这样的由国际公司嘴里冒出来并在国内盛行的类似市场规则其实还有很多，这里就不一一列举了。
有句话说，年轻人知道规则，年老的知道例外。国际公司许多都是老店了，而国内的企业也就是这短短二十多年积累发展起来的。套用上面的话说，国内的企业知道要规则了，而国际公司更知道例外。实际上，例外本身就是规则的一部分。再完善的规则也有不完善的地方，也就是说它有一些空间，没有办法完全彻底地有序，现在我们还没有看到一个完全没有漏洞的规则，这些漏洞就是例外。如WTO条约中就有四条例外，确保国际收支平衡的例外措施、政府服务采购暂不受管辖、普遍例外、政府可采取服务补贴促进服务业发展。所以年长的国际公司巴不得中国企业按照什么品牌、小企业是好的呀等理论来跟自己玩呢，处处遵守规则，但是他们自己却不严格遵守自己制定的规则，因为他们知道例外，还懂得如何利用这些例外。
索罗斯，一个极有争议的人物，超限行事的他放大了现代世界中的金融恐怖主义。它能在几天时间里就对一国经济造成毁灭性打击，波及对象从国家中央银行直到平民百姓。两年前开始的几乎毁掉半个世界的金融风暴，就是索罗斯“一个人的战争”，香港的繁荣差点毁在他的手里，要不是中国政府做后盾，要不是中国政府没有自顾自地让人民币贬值，挽回了一些局势，金融危机就得波及美国，华尔街也将深受其害。那样的话，世界真的不知怎么样啦——给金融大鳄一个支点，他就能撬动地球。美国《洛杉矶时报》1998年8月撰文道：“眼下对世界和平构成的最大威胁是金融市场而不是恐怖分子训练营地。”
不管怎么样，不管人们如何评价索罗斯其人，索罗斯对金融界规则的认识已经超越了规则的制定者们。
最近曝光的佳洁士牙贴中英文标注事件、雀巢转基因标案等，按照品牌规则要求能这么干吗？这里并非为有的国内企业误导、欺骗消费者的做法正名，而是要说明，这个跨国企业能利用规则的例外，告雀巢的上海消费者败了，佳洁士最后也不了了之。不知道利用例外，实际上就是不懂规则；只有理解了规则的全部，才能争取到例外。
在劣势情况下如何打败优势这个问题上，毛主席有个精彩的原则叫，你打你的，我打我的。你打你的，我打我的，归根到底，说的是运用谁的规则问题，我按照自己的规则玩，你按照你的规则玩；我制定的规则肯定体现我自己的优势，如果按照体现你的优势的规则玩，肯定被你牵着鼻子走，失败是注定的。
国内企业和跨国巨头争夺市场的时候，千万别拿国际企业吆喝、国内专家追捧所谓的规则当回事，要争取规则内的例外；如果能做到你打你的、我打我的，那当然就更好了。这两个原则同样也适用于小企业和大企业之间的市场竞争。不过需要提醒的是，这里所讨论的两条原则适用于企业间的外部市场竞争，对企业内部管理而言，还是需要规则，向人家学习制度化管理企业。
最不好玩的竞争游戏就是，你上场的时候他改变规则。你看，大河从来不讲规则，九曲黄河，肆意汪洋；小河都很讲规则，因为他是小河。大河怕什么？洪水。新生力量，来势凶猛，没有规则，大河也要退让，洪水过后，大河改道，规则就这样被改写了。
3．从规则中研究出来的黄金
正是规则意味着井然有序的活动，保证了整个活动的高效率，因此才需要高度的崇尚规则的意识。
被视为天生生意人的犹太人在生活中讲究规则，到了商务上，他们也同样地重视规则，典型的例子就是犹太人在经营的时候，绝不偷税漏税，也极少做违法的事情。在犹太人看来，偷税漏税是可耻的行为，是一件让人痛恨的事情。犹太人说商人和国家是有规则的，国家提供了经营的条件和管理的责任，那责任的另一方——商人就应该履行对国家和社会的责任——交纳赋税。如果大家都不遵守这样的规则，那么这个国家就不会存在。这个社会和国家之所以存在，是由于大家都遵守了这样的规则的缘故。
因此，一切的违法活动，都是对规则的破坏和挑战，是绝不可饶恕的错误。于是犹太人在经商的时候，极少发生这样那样的违法犯罪活动，他们的犯罪率之低是世界罕见的。
犹太人会搞投机，但是他们的投机都是在国家许可范围内的，因为没有法律明文规定的条文就不算是违法。既然没有明文规定那就是默认与许可，犹太人就会抓这样的机会。而明目张胆地犯罪，就是直接的破坏，尊重规则和契约的犹太人是不会这样做的。
在一个企业中最有效的管理莫过于那些通行的规则和惯例，通常我们叫它制度。
有一个犹太人管理一家很大的公司，但是大家看到他显得十分轻松，经常出去考察，就问这是为什么，他不无自豪地说：“我的公司即使我一年不回来，大家也会干自己的事情，不会出现任何问题。”
这就是规则的魔力。
没有不投机的商人，但是应该在法律和规则许可的范围之内。在长期的法律斗争中，犹太人总结出来的是：再完善的法律里也有不可克服的漏洞，悉心研究这些法律，钻透这些漏洞，就有无尽的黄金流出来。犹太人遵守规则，他们不会触犯明文规定的法律，但是却精于在规定之外的地方想办法。
有这样一则关于犹太人的故事：
一位富翁临终之前，自己的身边一个亲人也没有，他唯一的儿子还在远方无法回来，只有一个奴隶在守候。于是他就立下了遗嘱：“我死之后我的全部财产归奴隶所有，其他人不得动用，然而我儿子可任意选一件物品为他所有。”接着就咽了气。
儿子回来之后，见到遗嘱不由得大怒：“父亲怎么会把他一辈子辛辛苦苦积攒下来的财富全部都给了奴隶，而只给自己一件物品呢？”他百思不得其解，于是去请教村里的拉比。拉比听了，微微一笑，对他说：“你父亲真是聪明，他给你留下了他的全部财产啊。你再好好看看你父亲的遗嘱吧。”
他拿起遗嘱看了半天，还是不明白，拉比只好直接说：“遗嘱上不是说得很清楚吗，让你任意选择一件物品？你选择那个奴隶不就是选择了全部的财产吗，这样看起来，你的父亲真是十分英明啊。”
富翁的儿子这才恍然大悟，明白了父亲的良苦用心：如果父亲死了，自己不在他的身边，奴隶可能会带着财产逃走，连丧事也不告诉他。因此，父亲才把全部财产都送给奴隶，为的就是稳住那个奴隶而不让他逃走，等自己回来再收回这笔遗产。
从这则故事中可以看出，那个犹太人的遗嘱就有这样一个漏洞。遗嘱将所有财产都给了奴隶，其儿子只能选择其中一件物品。这里暗含着一个前提没有明确写出来，奴隶不会注意到，甚至连死者的儿子也没有注意到，那就是奴隶的全部财产都属于主人。这是当时社会通行的惯例，也是一个无须说明的前提。这就是这个犹太人遗产合同的关键所在。后来，正是在拉比的指点下，年轻人才终于解开这个活扣，既没有违背父亲的“遗嘱”，也没有违约（因为犹太人从不违约）。这实际上就是我们现在所说的钻合同的空子。
其实，任何法律和法规上的条文都不是绝对严格的。有人甚至作过一项调查，发现只有64％的法律是比较完善的，而善于灵活运用法律条文中不成熟地方的人，往往有源源不断的利润。
这也就是为什么犹太人在签订合同的时候反复地修改和斟酌了。他们总是会把各种可能的情况都考虑进去，不让对方有空子可钻。而犹太人的经理和老板每做生意之前，必先向律师咨询，看有哪些法律限制。他们严格地遵守这些法律的限制，但是同时也喜欢研究经济的法规和条文。他们会让自己的下属及懂得法律和经济的朋友一起研究，看看这些规定有什么漏洞。一旦发现这些条文有说明不清晰的，就开始想办法钻空子。
第二次世界大战期间，波兰落入了希特勒的魔掌，边上的小国立陶宛也处在了狼吻之下，许多犹太人纷纷逃离立陶宛，经日本迁往他国。
有一天，日本政府机关的函电检察官把日本犹太人委员会的莱奥。阿南找了去，要他把一份发往立陶宛科夫诺的电文翻译出来，并解释一下。
电文中有这样一句话：SHISHOMISKADSHIMB’TAI．ISEHAD．阿南当时解释说，这份电报是卡利什拉比发给立陶宛的一个同事的，谈的是犹太教宗教礼仪上的几个问题，而那句话的意思就是：“6个人可以披一块头巾进行祈祷。”检察官听了这句解释，觉得没有什么不妥，就把电报给发出去了。
阿南自己也不知道这句话是什么意思，为什么突兀地跑出一句“6个人可以披一块头巾进行祈祷”来。后来，他终于找到了那位尊敬的卡利什拉比，向他问起这个问题。
“你难道不懂吗？6个人可以用一份证件上路。”这一下阿南才恍然大悟，卡利什拉比刚刚离开欧洲来日本，他关心着立陶宛的犹太同胞。他知道，日本在科夫诺发出的过境签证，是以家庭为单位的。于是，他就向那里的犹太人建议，6个本来不属于一家的人可以一个家庭的名义去申请签证，以便更多的犹太人可以借此离开立陶宛。
谁让日本人不对家庭作出一个精确的界定呢？当一个又一个犹太人的“6口之家”通过各种途径踏上日本列岛之时，他们只惊诧于犹太人在家庭规模上的高度同一性，不经拉比的开导，他们是绝对想不出犹太人的家庭人数竟然还是由日本出入境管理条例决定的。
就这样，犹太人以他们灵活多变的守法智慧，应付着纷繁复杂的环境，尤其是他们这种守法而又不死板的精明，使他们在世界的商海中随心所欲，游刃有余，创造了一个个令人瞠目结舌的经济奇迹。
面对高额的所得税，一般人的思路或许是想法偷税漏税，可犹太人不同，他们不会去干铤而走险的事情。他们想出了绝妙的“为自己减税”的办法：既然“列支敦士登”国籍的人只交小额的所得税，那就改入该国国籍，从而可省一大笔税款。退一步讲，如果入“列支敦士登”国籍不容易，那就让自己当一个“廉价”的董事长或总经理，至于因“廉价”而带来的收入损失则完全可以通过别的方式来补偿。
洛克菲勒石油家族也有许多钻法律空子的故事：一是钻法律的空子抢铺油管。洛克菲勒想独占全美石油资源，泰特华德油管公司自然就成了他的眼中钉。尤其是泰特华德油管公司从石油产地铺了一条输油管直达安大略湖畔的威汤油库，这给洛克菲勒带来了很大威胁。
不搞掉这条油管，他寝食不安。洛克菲勒想铺设一条与之平行的油管，可是油管必须通过巴容县境，而巴容县是泰特华德公司的势力范围。而且泰特华德公司早就促使议会通过了一个议案，声明除了已经铺设好的油管外，不许其他油管路经该县县境。
这是一个不小的难题，洛克菲勒苦思了许久，才得一妙计。在一个没有月亮的夜晚，巴容县的东北角突然来了一群大汉，他们手拿铁铲只顾挖土掘沟，很快便掘出一条沟，接着又一个劲地把油管埋入沟内，并迅速填平……天还没亮，他们已经全部完工。
第二天，人们发现美孚石油公司已在巴容县安置了一条油管。当局政府准备控告洛克菲勒，这一事件也惊动了报界，记者们纷纷采访。洛克菲勒召开了记者招待会，在会上他说：“县议会的议案规定，除了已经铺设好的油管外，不准其他油管过境，希望大家到现场参观一下，以判定美孚石油公司的油管是否已经铺好。”
县议会自知议案不严密，被钻了空子，无可奈何，官司不了了之。二是美孚石油公司逃脱被起诉的“假独立”。联邦政府反托拉斯法通过以后，许多大企业被解散，洛克菲勒财团的美孚石油公司虽然也被起诉，但是由于公司的努力，案子未能成立。
美孚石油公司是全美数一数二的大企业，自然引起众人的注目。迫于舆论的压力，国会又叫嚷对美孚石油公司进行起诉。这一次，洛克菲勒也认为是在劫难逃了，整天闷闷不乐，无精打釆。
这时，公司的法律顾问中有一个青年律师，想出了一个绝妙的主意。他建议把各州的美孚石油公司均宣布为独立的公司，如纽约美孚石油公司、新泽西美孚石油公司、加利福尼亚美孚石油公司、印第安纳美孚石油公司等这些公司各自都有一名伪称独立的老板，但实际上还是由洛克菲勒操纵。
那位青年律师为了这件事，连续一周日夜工作，替各公司设立账目，供参议院审查。最后，参议院表示满意，不再提起诉一事。
犹太人如此守法，可真叫人拍案叫绝。现代律师行业中，犹太人大出风头，以北美为例，有30％的律师都是犹太人出身。可以想见，正是他们这种运用法律、善于守法的民族智慧促成了他们的成功。
犹太商人继承了犹太民族的传统，具有良好的法律素质，他们不但严于守法，而且还非常善于守法。
从逻辑上说，尊重法律就应当尊重法律规定的一切，从内容到手段到程序，漏洞也不能例外。因为，一则漏洞本身就是某一法律条例中不可分割的一部分；二则一个煞费苦心钻法律漏洞的人，本身还是尊重法律的，他做的仍然是“法律没有禁止”的事情。可是由于钻漏洞毕竟还需要有别出心裁（同立法者有不同思路，或者能高屋建瓴地洞悉其奥秘）的心智和机敏，所以，漏洞只有对聪明人来说才是存在的，大部分人只能在“天衣无缝、固若金汤”的法律条文面前抓耳挠腮。
对于把研究律法看做人生义务或祖传手艺（这两种态度分别指向犹太人自己的律法和其他民族的法律）的犹太人来讲，任何一种法律都有漏洞（否则《塔木德》中也不会有那么多“议而不决”的案例）。
从犹太人已养成的习惯来看，与其破网而出，不如堂而皇之地钻漏洞更为自然，这样，神不知鬼不觉，既不引人注目，也不会于心不安，还可以让漏洞长存，以便后人进出。
商人应该十分精明、干练，要突破现实的障碍，运用自己的精明。经商的人真正需要的就是精明，做生意不精明就是不会做生意。
犹太人很精明，这让他们在商界占尽了便宜。他们丝毫不掩饰自己的精明，而且理直气壮地说，只有精明才有钱赚。
有一个叫菲勒的犹太富翁，他活了77岁，临死前，他让秘书在报纸上发布了一个消息，说他即将去天堂，愿意给有亲人去世的人带口信，每人收费100美元。这一看似荒唐的消息，引起了无数人的好奇心，结果他赚了10万美元。如果他能在病**多坚持几天，可能还会赚得更多些。他的遗嘱也十分特别。他让秘书再登一则广告，说他是一位礼貌的绅士，愿意和一位有教养的女士共居一个墓穴。结果，真有一位贵妇人愿意出资5万美元和他一起长眠。
这就是“爱财如命”的犹太人，他们即使是在生命的最后一刻和生命结束后也不放过任何赚钱的机会。在犹太人的眼睛里，上帝是万能的神，崇拜上帝、敬慕上帝是他们生命中不可缺少的，而金钱就是上帝赐予的礼物。
犹太人的精明看起来很神奇，其实说开了，不过是换个角度思考问题而已。一个事物总是有其两面性的，我们经常看到的不过是其中的一个方面，另一个方面常常被我们忽略了。如果多从别人经常忽略的地方看问题，不要拘束在大家惯性思维的旧套路里面，往往能有出其不意的想法。
他们理直气壮地告诉大家：精明就要堂堂正正，这没有什么错误。其他民族的人经常对精明的人怀有敌意，认为那是不好对付的人，其实只是因为他们的心智不如别人聪明，由佩服别人的机智转为敬畏别人精明。
精明既没有违反法律，也不会有损自己的道德。犹太人只是用很巧妙的办法，解决了别人看起来很困难的事情，这种精明是大家所能接受的，大家也很欢迎这样的精明。这就是犹太人的精明观。他们明明白白地告诉顾客“我要赚钱”，他们让别人清清楚楚地看着他们怎样赚钱。
一个犹太职员在一家保险公司里干得很出色，公司的老板打算提拔他担任一个重要的职务，但是这个老板是个天主教徒，他希望这个犹太职员能够放弃犹太教而改信天主教。于是，当地一个最著名的天主教神甫被派去劝说这个犹太青年，会晤安排在老板的办公室里。
3个小时过去了，两个人终于走出了办公室。老板迎上前去，问道：“尊敬的神甫，在您感召下，我想我们又增加了一名天主教徒，您是怎么说服他的呢？”
“很遗憾，我们没有能够得到一位天主教徒，相反，他劝说我买下了5万元的保险。”
看看，这就是犹太人，他们的精明简直让人惊叹！
在商务中，犹太人总是很小心地应付每一笔生意，把每一笔生意看得都很重要，他们不会因为任何原因而忽略每一笔生意所能获得的利润。他们生意场上的名言就是：“每次生意都是初交。”
有一个故事就是说一个法国人掉以轻心而被精明的犹太人所戏弄的情形：
法国商界有个很著名的商人请一位犹太画家吃饭。宾主坐定，在等菜的时候，画家没有事情干，想练练笔，于是就给坐在旁边的饭馆女主人画起画来。不一会儿，速写画好了，他把自己的画递给法国人看。他果然画得不错，饭馆女主人被他画得形神兼备。法国人看了连声称赞：“太棒了！太棒了！”
听到法国人的夸奖，犹太画家面对着他，开始在纸上勾勾画画起来，还不停地向他伸出大拇指。
法国商人一看犹太画家的这个架势，知道这回是给他画了，于是他迅速摆好姿势，让犹太画家给他画。
法国人坚持着一动不动地坐着，眼看着画家一会儿在纸上勾画，一会儿又向他竖起大拇指，足足10多分钟。“好了，画好了。”画家停下笔来说道。
听到这话，法国人松了一口气，迫不及待地欠身过去看。结果不禁大吃一惊：原来画家画的根本不是那位法国商人，而是他的左手大拇指！
法国商人有点恼怒地说：“我特意摆好姿势，你……却捉弄人。”
犹太画家却笑着说道：“我听说你做生意很精明，所以才故意考查考查你。你怎么看我第一次画了别人，就能肯定我第二次画的一定就是你呢？要知道我们犹太人做什么都是和第一次不一样的啊，从这里看来，你太轻易相信别人了，这点你可比我们犹太人差远了。”
法国商人不禁连连点头，开始佩服这个犹太画家了。
犹太人就是这样精明。他们从来不轻易相信上一次的合作伙伴，哪怕自己上一次和他们合作得十分愉快，到了下一次的生意上，他们还是一样地对待。要和对方认真地谈，那真是斤斤计较，似乎以前从来没有合作过一样。
犹太人和对方合作的时候，会显得十分亲热。他们会很热情地请你吃饭，和你亲切地交谈，极力地和你套近乎。他们通常殷勤地劝酒，和你称兄道弟，吃饭的气氛十分热烈。他们觉得这样才显得隆重和友好。
但是，一旦离开餐厅进入谈判的时候，他们是丝毫不会顾及刚才大家是如何“情同手足”的。他们寸步不让，你休想占到他们任何的便宜。这笔生意做完了，人情也就结束了。
犹太人就是这样精明。哪怕同熟悉的人做生意，他们也绝不会因为上一次的成功合作，而放松对这次生意的各项条件、要求的审视。他们习惯于把每次生意都看做一次独立的生意，把每次接触的商务伙伴都看做第一次合作的伙伴。
其他民族的人也许会觉得犹太人这种做事情的逻辑很奇怪，但他们却正是靠着这种精明的逻辑获取了大量的好处。生意毕竟是生意，容不得“温情脉脉”，否则第一次就没有必要斤斤计较。
犹太商人深知，由于人情作用于人的潜意识层面，往往在人们的漫不经心中被忽略了，而其厉害之处就在于使人想不到去纠正它。直到事情结果出来了，人们在大失所望甚至绝望之余，才不无懊悔地察觉自己的疏忽。
只有一个创立了精神分析学的民族商人，才会在这种极其细微、极不容易觉察的地方，有如此清晰的认识，并且驾轻就熟、游刃有余。这真是一条保持内心平衡、不被他人策动的精明。
有意思的是，对自己，犹太商人要求做到“每次都是初交”，不为别人策动；但对别人，犹太商人则精明地利用对方对“第二次”的先入之见来策动别人。
生意就是生意，这句话的意思是在生意场上只能遵守商业规则，除此以外，日常生活中的亲情、友情、尊老爱幼、礼让、助人等伦理道德规范都必须服从商业规则。在生意场上，一切都是商品，而商品则只有一个属性，那就是增值、生钱，一切都应该服从这个最高目的。一句话，为了赚钱，一切都可以放弃，只要能赚到钱，除了犯法的事不能干之外，违背合同的事不能干之外，其他的什么都可以去做。
生意就是生意，这句话使犹太商人在进行商业操作之前，先排除了众多伦理道德规范的掣肘和情感的障碍，放下包袱，轻装上阵，眼界看得宽，手脚放得开，处处得心应手，无往而不利。
比如一般企业家对于自己亲手创立的公司，大都有一种特殊的感情，甚至视之如自己的孩子，悉心呵护，终身厮守，然后传之后代，而后代对从先辈那里继承下来的公司，自然也就带上了一层先崇拜的色彩。这些做法在犹太商人看来，就显得非常可笑，因创立公司的目的，只是为了赚钱，只要能赚钱，出售自己的公司是生意的一种形式。
同样的道理，犹太商人在进行商业操作时，对于所借助的东西，也从来没有什么顾忌，只要是有利于赚钱，且不违犯法律，就么好用怎么用，完全不必考虑过多。
对待政治也是这样，不管你是谁，只要有钱赚，犹太人照样跟你做生意。
当年，苏联刚刚成立，许多商人把苏联看做洪水猛兽，只有犹太人哈默不受局限，独辟蹊径，结果在苏联发了大财。
成功使哈默信心大增，他想：我为什么不回国一趟，联合机器和其他产品的生产企业，与苏联进行更多的贸易呢？他说服的第一个人是亨利。福特。福特汽车早已闻名遐迩，其创始人亨利。福特也是个有名的反苏联派。
哈默经人介绍与福特见了面，可是这位汽车巨擘开门见山地对他表达了反对意见。福特不否认在苏联市场上销售自己公司的产品可以赚钱，但是，他说：“我决不运一只螺丝钉给敌人，除非苏联换了政府。”
福特的态度非常坚决，但是哈默并没有气馁，他说：“你要是等苏联换了政府才去那里做生意，岂不是要在很长一段时间里丢掉一个大市场吗？”
哈默把自己在苏联的见闻、经商的经历以及列宁如何对自己开绿灯的事，一五一十地讲给福特听，哈默说：“我们是商人，只管做我们的生意，而生意就是生意。”
福特对哈默的话渐渐产生了兴趣，还和哈默共进午餐。餐后，福特又陪哈默去参观自己的机械化农场，两人谈得非常投机，最后，福特终于同意哈默作为自己产品在苏联的独家代理人。哈默从福特这里首先打开了缺口，很快又成了橡胶公司、机床公司、机械公司等许多家企业在苏联的独家代理。
后来，在哈默的斡旋下，福特公司和苏联政府又达成了联合兴办汽车、拖拉机生产工厂的合作协议，福特由此获得了滚滚利润，哈默自然也获益匪浅。
犹太人认为，在商场上，首要的不在于道德不道德，而在于合法不合法，只要合约是在双方完全自愿的情况下达成的，并且符合有关法规，那么结果即便是再不公正，也只能怪吃亏的一方为什么事先不考虑周全。这样一种信念的确立，为商业化大潮席卷一切领域开启了闸门，从而使与人类有关的一切事物都贴上了商品的标签，不管是宗教的、伦理的、美学的、情感的等，通通丧失了原先神圣的光环，取而代之的，是金钱的颜色——金黄或者铜绿。
犹太民族在生活上的禁忌之多、之严格，在世界各民族中是不多见的，并且这些禁忌历经2000多年仍能一以贯之，至今极少改变。但是在另一方面，犹太商人在经营商品时的百无禁忌在各民族中也是不多见的。现代世界的许多原先的非商业性的领域，大都是被犹太商人打破禁区而纳入商业范围的。
还有一个例子，说的是犹太商人罗恩斯坦，使用自己的美国国籍作为资本，为自己做成了一笔大生意。
斯瓦罗斯基家族是奥地利的一个世家望族，世代相传从事仿钻石饰品的生产。在第二次世界大战结束时，奥地利被盟军占领，法军当局要没收斯瓦罗斯基公司，理由是在大战中，该公司曾接受纳粹德国的订单，为德军生产了望远镜等军用物资。
这时，有个叫罗恩斯坦的美国籍犹太商人正在奥地利。他得知此事，立即赶到斯瓦罗斯基公司，提出他可以去同法军交涉，设法阻止法军没收斯瓦罗斯基公司。他开出的条件是：如果交涉成功，斯瓦罗斯基公司必须把公司产品的销售权让给他，并且在他有生之年，他有权从销售总额中提取10％作为报酬。
罗恩斯坦提出的条件无疑是非常苛刻的，但是他能提供的帮助，却关系着斯瓦罗斯基公司的存亡，斯瓦罗斯基公司没有别的选择，只能接受罗恩斯坦的条件。
罗恩斯坦与斯瓦罗斯基公司签好了协议，马上赶往法国司令部，郑重申述：“我，罗恩斯坦，是美国公民，我刚与斯瓦罗斯基公司达成协议，从即日起，这个公司已经成为我的公司，因而，斯瓦罗斯基公司现在已属于美国的财产，法军无权对它进行处置。”
此时，面对既成事实，法军无可奈何，只好放弃没收的计划。罗恩斯坦马上设立了斯瓦罗斯基公司的销售代理公司。这家代理公司并没有进行实质性的销售活动，不过是开开发票而已，以此来确保10％的销售额能成为罗恩斯坦的利润。
国籍也可以被当做商品进行交换，这大概是只有彻底地把“生意就是生意”奉为信条的犹太商人才能想出的主意。在一般人眼里，国籍是神圣的，用国籍来做生意，这不是对国籍的亵渎吗？
在别人走投无路之时，要挟别人屈从自己的条件，一般人大概都会把这种做法斥之为乘人之危。
但是，一个显而易见的事实是，斯瓦罗斯基家族无论是当时的“勉强同意”，还是事后的按照协议从未间断地向罗恩斯坦支付的销售额10％的利润，都说明他们与罗恩斯坦的这笔交易，对其家族毕竟还是有利的。而且，罗恩斯坦的做法，也没有明显违反有关法律的地方，不然的话，斯瓦罗斯基家族也不会毫无反抗地一直忍受着。
从“生意就是生意”这一信条的角度看，“国籍神圣”的观念和“乘人之危”的道德考虑，都是迂腐的多余的自我束缚。当一般人还在种种的道德伦理观念面前犹豫不决、徘徊不前的时候，犹太人已经把签好的协议拿在手中了。
4．利用规则的生财法
生财原理
规则的改变必然带来财富的重新分配，大到朝代更替，小到报纸上的一个头条新闻，均是规则改变的表现形式。只要有心，自然可以发现其中的发财机会。
成功概率
三年，在我们身边改变的大小规则何止300个，而成就百万富翁的规则改变只需要一个。假如成为百万富翁的概率是1／300，那你三年成为百万富翁的概率就是100%。
身边实例
20世纪90年代初企业融资规则的改变，沪深股市的出现成就了一大批百万富翁；
90年代末人类交流方式的重大改变，网络的出现成就了一大批百万富翁；
本世纪初由于福利分房规则的改变，房价暴涨成就了无数百万富翁；2003年内地资金突破区域规则进入香港H股市场，造就了很多的百万富翁。
有人言必称西方、美国，其实是对国内一些“规则”改变方向的预期，因此而发财的人举不胜举。最典型的是温州人，研究认为温州人的成功在于它拥有遍布世界各地的温州帮，信息的灵通让他们对国内规则演变的理解最透彻。
请关注规则的改变
2004年国内股市的重新洗牌，意味着旧规则的重大改变，又将成就多少百万富翁、千万富翁、亿万富翁呢？你和你的老板都准备好了吗？行业的动**将成就新的“行业大鳄”，在可预计的三五年后，在成功的企业讲述它成功的经历时，一定有这样一段：2004年，证券行业遇到了前所未有的困难，全行业亏损已不可避免，职业的敏感让我们意识到一个千载难逢的介入证券行业的机会出现了，我们在认真分析了行业现状及未来发展情形后，经过……终于携10亿巨资介入证券业，经过五年的发展，公司市值已超过1000亿……
这就是规则改变带来的价值，现在很多人都在说证券业不合理的地方太多，但越不合理的规则，改变的可能性越大。
中国作为发展中的国家，需要改变的规则何止千万。
数一数你身边还有多少不合理的规则，把它变成你的财富吧。
财富法则：碰到不合理的规则，说明你碰到了财神！与其大骂规则不合理，不如闷头发财。对规则改变的准确预期是真正的生财之道。
5．赢在不按牌理出牌
田忌赛马
战国时代齐威王邀大臣田忌赛马。双方都有上、中、下三匹马，但田忌的马不如齐威王的马。开始时，双方都用同等级的马比赛，结果，田忌三战三败。
后来孙膑为田忌策划：以下等马对齐威王的上等马，以上等马对齐威王的中等马，以中等马对齐威王的下等马。结果二胜一负。同样的马匹，由于排列组合不同，便转败为胜。
此胜不是马之力，而是谋之效。经营者与同行竞争，犹如田忌赛马，要制胜竞争对手，应遵循排列组合规律，纵观全局，扬长避短，存利去弊，掌握那些既是影响全局的关键点，又是对手的弱点之处，选择最优的策略，必能以奇效取胜。
在竞争决策上，要做到“不战而屈人之兵”。
这里不妨介绍国际上12种商战的奇招：
逆向而行
经营酒店的人，一般都希望顾客喝的酒越多越好，这样老板赚的钱也越多。但在德国有一家叫“凯伦”的酒店却反其道而行之，在酒店的经营法则中明确表示绝不让顾客醉酒。这家酒店供应的各种美酒也都是经过特殊处理，虽然酒香浓郁，但所含酒精度很低。顾客即使开怀畅饮，也很少醉酒。
因此吸引了大批顾客，许多顾客都是好奇而来，尽兴而归，而且回头率相当高。特别是那些厌恶丈夫酗酒的妻子，更是喜欢这家酒店，有的还经常陪着丈夫来就餐。
死去活来
一位商界朋友讲过这样一个故事：有一家公司接下国外名牌服装的4万件出口订单，因工艺不合格，发生“逃单”而积压，成为了一批“死货”。这时另一家公司以低价收购了这批服装，并且以每件加价20％的毛利，转手批发给另外的零售商，这样就不仅使“死货”变成了“活钱”，而且自己也大大赚了一笔。类似这种经营方法近几年在国外相当流行，英文名叫作“STOCK”，即买卖库存的意思，做这种库存贸易往往比做订单商品的价格要便宜好几倍，而社会上库存商品的数量又十分巨大，因此获利的空间很大。
先予后取
若干年前，在美国一座城市郊区有一块荒地，这块荒地的地产老板，一直感叹这块地盘卖不出好的价钱。一天，他突然灵机一动，想出一个点子。
他跑到当地政府，说：“我想把这块土地无偿送给政府建一所大学。”但他同时提出的条件是，学校附近的商业、文化娱乐等设施应由他来建设和经营，当地政府自然表示同意。不久，一所颇具规模的大学城便矗立在这块荒凉的土地上。有大学就有学生，有学生就有消费。地产老板随之在学校附近兴建了饭店、商场、娱乐设施等，并且全部由其来经营。结果生意自然十分红火，很快地皮的损失就从商业收入中赚了回来，而且赢利颇丰。
贪小求全
一般人们在创富过程中，都喜欢贪大求全，尽可能地把公司规模做大，品种做全，认为这样获利的机会也会更大。但在意大利有一家公司老板却不这么认为，他的经营策略就是贪小求全。论企业规模，他的公司小得也许只能够放一张办公桌；但要论经营品种，只要有厂生产，就可以经营。因为这家公司主要是靠设立顾客要货登记簿，有时顾客只要打一个电话就行，然后根据顾客要求，来代为设计、加工和经营各种商品。他的这种经营策略深受一些个性化特点较强的顾客欢迎。
一意孤行
前几年，日本经济出现危机，呈现出一派萧条，首先受到冲击的是餐饮等服务业，许多餐馆纷纷倒闭。可有一位叫平松广义的餐馆老板偏偏不信邪，尽管很多人劝他赶紧转向经营，但他却一意孤行，不但不停业，反而利用当时经济不景气、开餐馆费用较低的时机，一口气在东京繁华地段又开了6家法式高级餐厅。平松广义自信地说：“不管经济形势有多糟，有钱人总是有的。”他认为，越是在经济衰退时期，越是会有很多人减少去一般餐馆的次数，省下钱去高级餐馆消费。事实也证明了这一点，尽管在平松广义的餐馆就餐花费较高，但仍然顾客盈门，最多一年他的高级餐馆赢利高达2500万美元。
拾遗补阙
在日本有一家商店，人们称之为怪缺商店，因为这家商店专门经营其他百货商场买不到的商品。比如：6只指头的手套、缺一只袖子的上装、少一只裤管的裤子，还有禁忌食品、禁忌用品等。这些商品虽然市场需求没有普通商品那么大，但又确实为人们所必需。许多人只要需要购买怪缺商品，就会立刻想到这家商店，因此名气很大，效益也很好。
借鸡生蛋
创业伊始，创业者往往缺资金、缺技术，风险较大，不妨巧借他人之力来为我所用，不断发展壮大自己。美国亿万富翁丹尼尔正是采用这种方法，逐步成就了一番大业。他先是通过别人担保从银行贷款，购买了一条普通的旧货船，改装为油轮后租出去。然后又以这条船作为抵押，到银行贷款买船进行改装后出租。如此这般，丹尼尔不停地贷款、买船、出租，生意越做越大。每当他还清一笔贷款，就意味着有一艘船只名正言顺地成为了他的私有财产。没有花费一分钱，他便成了一艘艘轮船的主人，拥有着世界上最大的私人船队。
适可而止
全球著名玩具制造商TY公司生产的班尼娃娃，从质地上看与玩具王国的其他成员相差不大，但收藏家们却对此情有独钟。为什么呢？这恐怕与TY公司采取的适可而止的生产经营策略有相当关系。原来TY公司的玩具产品不管多么热销，但都会在生产一段时间之后就悄悄隐退，公司宣布将不再生产。到目前为止，已有近百种班尼玩具产品宣布停产。这样就使得一些老产品反而成了人们争购的对象，特别是一些收藏家们经常出高价到厂里收购库存产品或到市场上争相购买，不仅为公司带来了可观的经济效益，而且大大提高了产品的知名度。
随机应变
在19世纪中叶，美国西部曾出现一股“淘金热”，加州的一位叫大维的年轻人和许多人一样蜂拥前往，历尽千辛万苦赶到西部，便一头扎进山谷进行疯狂淘金。然而，山谷里气候干燥，水源奇缺，人们经常是口渴难耐，甚至有人为此放弃了淘金。大维灵机一动，毅然放弃了淘金，变掘金为挖水，将水过滤后装入桶里，成为清凉可口的饮用水，卖给淘金的人们，结果他在很短的时间内就靠卖水大大赚了一笔。
将错就错
很多年前，美国有一位名叫尊本伯特的药剂师，他煞费苦心地研制出一种用来治疗头痛的糖浆。配方搞出来后，他嘱咐雇员用水冲化，制成糖浆。
可是雇员忙中出错，把放在桌上的苏打水当做了白开水，没想到一冲下去，糖浆冒起了气泡。雇员害怕老板责怪，想把它喝掉，尝一下感觉味道不错。
他于是告诉尊本伯特，尊本伯特得知后，立即对配方进行了重新研制，后来闻名世界的可口可乐就是这样发明出来的。这件事给我们的启示就是，在创业过程中，往往会出现很多机会，关键在于能否发现和把握住。
标新立异
在西方国家，外出旅游者很多，特别是一到旅游旺季，许多游客往往为找不到旅店而发愁。于是，威尔逊先生萌生了创办一种专门为旅游者服务的“假日旅店”的想法，尽管很多人讥笑他这是标新立异，但他仍坚持自己的想法。“假日旅店”是一种靠近公路、码头边的简易旅馆，设施条件虽然一般，但旅店主要定位于为旅游者服务，针对旅游者大多不图高贵豪华、只求舒适方便的特点，把重点放在提供优质服务上，他们尽可能地帮助旅游者解决旅游中的困难和问题，使旅游者真切感受到人在旅途也有人照顾和帮助，因此很受旅游者的青睐，“假日酒店”的生意自然也十分红火。
投石问路
19世纪80年代，美国著名的汽车公司克莱斯勒由于经营不善，曾一度濒临破产，老板艾柯卡一心想重振雄风，但一直苦于找不到突破口，最终他决定把“赌注”押在敞篷汽车上。当时美国汽车制造业停止生产敞篷汽车已有10年之久，敞篷汽车几乎销声匿迹。虽然估计敞篷汽车的重新出现，会引起老一辈驾车人的回忆和新一代的好奇，但却没有绝对制胜的把握，为了保险起见，于是采取投石问路的办法。他先让工人用手工制造了一辆造型奇特、色彩新颖的敞篷汽车，亲自驾驶着在繁华地段行驶，结果每到一处，都吸引了一大群人的围观，这使艾柯卡更加坚定了信心。不久，克莱斯勒正式宣布生产敞篷汽车，第一年就销售了2万多辆，销量比原来预计的翻了两番多。
在激烈的商战中，商家为达到赢利的目的，往往是使出浑身的解数，各种奇招、怪招是层出不穷。其中，不按牌理出牌有时也能达到出奇制胜的效果。
6．超出常规才是策略
战场上形势复杂多变，常会出现意想不到的事件。一个指挥官的成功，并不在于按规则或典范来照搬照抄，也不在于对作战原则的因袭套用，而在于根据具体的情况来采取新的作战方针。
蒙哥马利在作战中，认为在战场上每种情况都必须被看做一个全新的问题来研究，并作出相应的新对策。要不受常规或传统的约束和限制，突破条条框框，制定出合乎实际的合理而有效的战略方针。
在就任第8集团军总司令之初，蒙哥马利为鼓舞士气，成功地指挥了阿拉姆哈勒法山战役，在这次战役中，他在三个方面采取了机动灵活的手段，突破了常规。首先，他摆脱了英军沙漠作战的传统，在战役前对坦克进行了正确的部署，并在战役中对坦克实施了严格的控制；第二，他认识到制空权的重要性，改变了陆空军互不联系的传统，主动与空军合作，使陆军与空军为同一计划同心协力，紧密配合，在整个战役中牢牢掌握制空权；第三，他大量使用火炮，给敌人造成较大伤亡。
就任第8集团军总司令前，蒙哥马利就了解到隆美尔的精锐部队为装甲部队，要击败隆美尔，第8集团军必须拥有一支装备完善、训练有素的装甲军。
蒙哥马利深知当时的第8集团军还远远不具备这个条件，他在作战计划中给隆美尔的非洲军团设置了一个陷阱，使他无论采取什么样的进攻方法，第8集团军都能将他堵住。他严格地控制坦克的使用，并将不同意这种作战方针的第7装甲师师长伦顿撤换。因为在蒙哥马利视察南翼阵地时，与伦敦就隆美尔即将发动的攻击交换了看法，伦敦执意坚持要解决的唯一问题是：由谁率领装甲部队向隆美尔发起攻势，他认为自己可以充当此任。但蒙哥马利不准备利用坦克发起攻击，而要让隆美尔的装甲部队撞上来。两人争执良久，蒙哥马利认为伦敦头脑僵化，不能理解他的作战原则，于是决定将伦敦撤职。
蒙哥马利的前任忽视陆军和空军的相互配合，各级指挥官也未认识到空军在战斗中的重大作用，陆军与空军似乎互不相干，相互联系也比较少。蒙哥马利在制订作战计划时，注意到空军的重要作用，并使陆空军联合作战，紧密配合。在全面计划中，他将空军作为一个重要的因素。在战斗中，当隆美尔被困时，英国空军的飞机以密集的队形对其轮番攻击，实施“地毯式轰炸”。大编队的轰炸机对德军的装甲纵队进行无休无止的空袭，卡车、运兵车和坦克都成为空袭的目标。更为重要的是，恃德派遣他的惠灵顿式轰炸机轰炸了隆美尔用以发动攻击的后方基地托布鲁克，使隆美尔得到补给的最后希望破灭，不得不决定停止攻击。隆美尔不得不感慨道：“谁要是被迫同完全掌握了制空权的敌人作战，即使他拥有最新式的武器，也将像原始人同现代欧洲军队对阵一样，处境十分艰难而绝无胜利的可能。”
同时，蒙哥马利还以空前集中的方式使用炮兵。集中火力从各方面对敌人进行射击，使敌装甲车和各种非装甲车辆损失惨重。在英格兰，蒙哥马利曾用无线电同时指挥大量火炮射击的实验。在这次战役中，他将实验付诸实践，集中火力炮击隆美尔的军队。
在阿拉曼战役中，蒙哥马利又一次超越常规，制定并实施了超越平常作战原则的计划。当时一般公认的作战原则是：在战役计划中应首先着眼于消灭敌人的装甲部队，一旦敌人的装甲部队被消灭了，敌人的非装甲部队就很容易对付。
蒙哥马利分析了当时的情况，认为第8集团军的装甲部队的训练水平还不高，还不能够保证干净利落地迅速突破，并在“轻步”计划所要求的坦克大决战中居于优势地位。因此，他提出了一个不同的作战原则：先消灭敌人的非装甲部队，暂不打他的装甲师，留待以后再收拾他们。他根据这个原则改变了原来的“轻步”计划。蒙哥马利这个反常规的原则遭到了许多人的反对，首相丘吉尔深为阿拉曼战役担忧。他发来电报指出：“发明坦克的本意是为了在敌人机枪火力的威胁下，替步兵开辟道路。现在却要步兵来为坦克开辟道路。在我看来，这是一项非常艰巨的任务，因为火力已经大大加强了。”一些部属军官也对这种改变固有原则的举动能否赢得成功感到怀疑。
蒙哥马利全然不理会这些抱怨，果断而坚决地将作战计划付诸实施，终于赢得了胜利。
蒙哥马利在强渡莱茵河的战役中也采用了超越常规的办法，并取得了圆满的结果。1945年3月，在南起瑞士北迄北海的漫长战线上，盟军逼近莱茵河。蒙哥马利将强渡莱茵河的战役作为最终打败德国人的开端来设计，为第21集团军群强渡莱茵河进行了精心的筹划。按常规，要发动地面进攻，必须首先使用空降部队作先导，蒙哥马利根据当时的具体实际，决定反其道而行之，将常规颠倒，首行使用两栖坦克支持步兵发动袭击，而后出动空降部队。为了使这个反常规的计划得到顺利实施，蒙哥马利进行了一系列准备。
首先，他将渡河地段选择在莱茵河下游威塞尔附近。为确保强渡莱茵河万无一失，他运用诈敌术，在伪装的掩护下，将大量的人员、装备秘密运送到沿河一线。当时秘密屯集了11．8万吨的各种各样的供应物资，13．8万吨的弹药。
发动进攻前的一周内，662辆坦克、4000辆装甲运输车和3．2万辆的其他车辆的大部分都在夜间进入了阵地。皇家海军的36艘登陆艇也通过欧洲大陆的公路运到了前线。所有这一切都经过精心伪装，使敌人无法察觉。
同时，蒙哥马利检查了部队的后勤状况，发现情况良好，汽油、武器和粮秣供应均极充裕，部队健康状况极佳，发病率平均每周每千人不到6．75人。
战前，蒙哥马利发布了致第21集团军全体官兵的信，分析了当时的情况，认为“敌人自以为莱茵河天险难渡，能保其安全，我们也承认这是条天险，但我们要让敌人看到，这绝不能保障他们的安全”，我们这支由陆空军组成的强大的盟军战斗部队，将毫不犹豫地攻克这一天险。
3月23日，蒙哥马利以美第9集团军为右翼，英国第2集团军为左翼，准备突破30英里的河防，当晚10点半，3500门大炮向莱茵河对岸轰击，200多架轰炸机轮番投掷了1000吨炸弹，然后4个师开始强渡莱茵河。24日凌晨，空降作战行动开始，运载空降部队的有飞机1500多架，滑翔机1300多架，还有889架战斗机护航。在空降目标地区的上空，另有2000多架战斗机组成一道防御屏障，阻挡德国空军的偷袭，近万名伞兵按照指示，有条不紊地陆续降落，占领威塞尔附近的重要据点，并迅速会合已经渡河的地面突击队，扫**残敌，德军防线迅速崩溃，盟军从此开始向德国本土挺进。强渡莱茵河，是蒙哥马利作为一个统帅的光辉杰作，也是在他指挥下忠诚战斗的部队的壮举。这次战役，充分体现了蒙哥马利的谋略，欺骗计划与稳扎稳打水乳交融，同时更为重要的是不囿于常规，不受过去作战方略的束缚，根据具体情况，采取机动灵活的谋略，确立相应的合乎实际的战术手段，以赢得胜利作为最终的目标。
英国元帅蒙哥马利说过：“在作战中，指挥艺术在于懂得没有一个情况是相同的。每个情况必须当做一个全新的问题来研究，作出全新的答案。”
7．出“奇”才能制胜
“一个便宜三个爱”，所以众多厂家常以“物美价廉”来吸引顾客。而美国休利特—派卡德公司（Hewleff—Packard Company，简称HP公司，即中国人熟悉的惠普公司）的董事长派德却有与众不同的经营理念：要多在产品上下工夫，以优异性能使消费者愿意多付钱，而不要在价格上竞争。
当其他公司为提高营业额，而纷纷降价销售和减少研制费用的时候，HP公司却反其道而行之，将产品平均提价10%，研究开发费用增加20%。在这以后，HP公司持续三年的高增长率降下来了，但公司的利润额却得到了大幅度的提高。数字很能说明问题：当年6月，HP公司的营业额只上升了14%，为46000万美元；而利润却上升了21%，达到4200万美元。更令人吃惊的是该公司的资产负债的变化，一年前，HP公司短期负债为11800万美元，并准备计划长期负债，但在公司转变经营观念以后，HP公司却几乎全部偿清了债务。
这一变化似乎令人难以想象，HP公司的做法显然违背常理，但效果却如此明显，看来，在一个一切按常规正常运行的社会里，“不按牌理出牌”，有时真能使企业脱颖而出。
HP公司，作为一家主要经营电子计算机、电子仪器的制造商，以其独特的经营哲学和经营策略，回答了如今高科技公司所面临的共同难题：一方面，技术更新加快，市场竞争加强，公司必须投入大量的资金，研究开发新产品，保持技术领先。另一方面，经济衰退，银根紧缩，公司必须尽量削减费用支出，研究费用则首当其冲，而提高科技水平是高科技公司的生存之本，一旦研究投入减少，公司的竞争力将不可避免地下降。
当然，HP公司之所以敢于将大笔经费用于研制、创新，凭借的是其先进技术所研制出的产品不可能被迅速仿造，这样该公司才敢增加研究费用，还将商品提价。所以，“超越常规”并不是“人有多大胆，地有多大产”的胡乱犯规，而是一种有其根基的创新思维。