一九九二年，又是一个春天

有一位老人在中国的南海边写下诗篇

……

1992年1月18日到2月21日间，88岁的邓小平从北京出发，走遍武昌、深圳、珠海、上海四地，沿途发表了一系列振聋发聩的讲话，一时间，大江南北，纷纷用不同的味蕾和触角品味和捕捉着其间的精髓和信号。

在天津市建材供应总公司一间不大的办公室里，主管经营工作的副总经理李庆云仔细研读着邓小平南巡的有关报道：不坚持社会主义，不改革开放，不发展经济，不改善人民生活，就没有出路。革命是解放生产力，改革也是解放生产力。改革开放的胆子要大一些，敢于试验，看准了的，就大胆地试，大胆地闯……

李庆云震撼了，骨血里打拼争先的细胞被一个个激活，他兴奋地搓着手，嘴里默念着，真是东方风来满眼春呀。春天的故事最好听，他也要加入讲述者的行列。

这一年，李庆云并没有意识到，邓小平“有利于发展社会主义社会的生产力，有利于增强社会主义国家的综合国力，有利于提高人民的生活水平”的经典论断会成为他未来20年攻城拔寨的对照标准和决策准则；

这一年，李庆云44岁，在他的身上，见不到一丝四十不惑的洞深城府，发散的全是三十而立的意气风发；

这一年，李庆云刚刚在这个位子上坐了不到一年。其时，计划经济的坚冰已经悄然融化，市场的意识和味道开始在沿海城市上空飘散，建材行业也概莫能外地感受到了春江水暖，这一时期，计划经济和市场经济像两匹并辔而行的马，书写着双轨制的故事。

由天津市建材供销公司调任天津市建材供应总公司，李庆云当时的决策仿佛只在瞬间。1991年7月，时任天津市建材局副局长的王忠琪被派往这里兼任总经理。他把一向看好的李庆云请进自己的办公室，问：“庆云，我要去供应总公司兼一把手，想叫你一块儿去，心气儿怎么样？”

李庆云毫不犹豫：“去！”

简简单单的一个字，其实蕴藏着他对挑战的无限渴望和对舞台的无限期冀。李庆云快速点击着记忆里的数字表格，他现在的建材供销公司每年4000万元的销售额几乎已至极限，再行突破难上加难，而且无论做得多么出色，毕竟在一个点上盘旋，而建材供应总公司则不同，面向全市，地区公司、专业公司加在一起一共14个，分布在全市各区及各郊县，土地存量2万多亩，31条铁路专线，每年销售额超过4亿元，两相对比，十倍之差，天壤之别。对于一只渴望飞翔的鹰来说，没有天空比没有猎物还要痛苦。李庆云一直艳羡的舞台突然间平铺在脚下，以他开疆拓土的性格，哪里还有犹豫的理由？

相关领导、人事干部陪同李庆云履新。宣读任命、简单表态之后，李庆云走马上任。

一、推销公司“一把手”

闯入一个新领地，李庆云急于摸清底数。

在总公司的小会议室里，他出席了上任后的第一个业务会。他最希望听到的寻找新增长点的思路只字未闻，充斥耳边的汇报全部是简单的吞吐量，来了多少沙子，走了多少沙子，14个分公司中，9个公司的内容如出一辙，唯一的区别就是数量的差异。李庆云的笔记本上只记了两行数字，他感觉没有再写下去的必要，索性将钢笔扔在一边，重新打量着会场，心底连说两遍“新鲜”。他的这个“新鲜”不是来自佩服而是源于惊讶。集团军般的总公司的经营品种竟然如此单一，体量这么大的分公司竟然拿出这么简单的汇报材料，参会的是清一色的副经理，竟然没有一位“一把手”！

散了会，李庆云随便拉住两位副经理：“你们经理怎么没来？”这回轮到对方新鲜了：“我们经理从来不来。”“为什么？”李庆云一愣。“因为经理不管经营，这块儿都是我负责。”李庆云没再说话，默默回到办公室，计算着他的下一步安排。

看来，这些一直安于现状的“大员”们离真正的经营之海太过遥远，仓储经营型思维如果不尽快改变，一切变革都无从谈起。

李庆云坐上公司配给他的车龄五年、已行程26万公里的法国白茹轿车，带着业务部副部长殷嘉禾踏上了调研之路。转了几个分公司，他仍然没能见到一位“一把手”的身影。李庆云轻叹口气，一个经营性公司的“一把手”不抓经营怎么可能市场无敌？情急之下，计上心来，他找到了一个既容易切入也容易见效的突破口。他将第一份建议书提交总公司班子会，建议建立每月6日经营调度例会制度，由“一把手”出席汇报经营情况。

建议获准，文件下发。李庆云主持了第一次经营调度会，当时是他到任的第三个月。

一进会场，他就觉出异样。本来应该到场的14位“一把手”，此时身边大多坐着秘书、助手或者副经理，不大的会议室满满当当地挤着三十多人。李庆云的开场白仅一句话：“会议通知已经提前发给大家，今天的会议就一个议题，汇报上一个月经营情况和下一个月的经营工作安排。”

汇报事先没有安排顺序，李庆云见开头炮难响，只好点将：“请李经理先说吧。”

李经理顺手一指身边的助手，说：“你汇报吧。”

李庆云打断他：“李经理，咱们规定是‘一把手’汇报工作，你来开会，就要你自己说，如果不知道情况，你们公司就别说了。”

李经理的脸“腾”地红了，支吾着：“我说嘛呢？我只能说经营不错。”

李庆云环顾会场，问了一句：“谁没带助手？”

一位经理举手示意，他心中一喜：“好，你讲！”这位经理欠身起来，一摆手：“你先叫别人说，我出去打个电话问问情况。”

汇报一轮过后，李庆云发现，只有四成“一把手”能够大致说清本单位的经营情况。他很清楚，这不完全是经理们的问题，更多的是体制的缺陷，是管理的失位。“一把手”参加的会议内容多是传达上级文件精神或总结报告，日常负责的也是上传下达或人事调动之类的党务、事务性工作，经营活动一般由业务副经理主持。思忖片刻，他当场要求，“一把手”必须亲自抓经营，从今往后，“一把手”参会一律不准带助手，必须本人汇报企业经营情况。

这个会不仅刺激了在座的“一把手”们，更强烈刺激了李庆云。他感到了巨大的落差。已经日渐浓厚的市场色彩与眼下这种封闭的仓储型经营、四平八稳的管理模式和工作状态是那么格格不入。这些手握重权的“一把手”们似乎迟钝得丝毫没有发现需方的眼光开始挑剔了，买主的指指点点令以往居高临下的卖方手足无措；似乎根本不关心他们主管经营的副手“市场变天了”的连连抱怨：“过去说我们门难进、脸难看，都是别人来求我们，业务根本不用着急，派个人坐在办公室开条子，一天下来，光是客户扔在桌子上的烟卷就能堆成一小堆儿，现在没人上门了，市场在哪里，怎么去找市场？”

“从今往后，再也不会有送到眼前的市场，要想生存，必须自己去寻找市场！”李庆云心底油然升起一股豪迈之情，他隐约感到，找市场，对于他而言，既是时代的选择，也是历史的使命。

不能再有任何迟疑，必须把企业推向社会，推向市场，推向天津乃至环渤海区域！他职业性地想到了广告，为什么不用广告形式将所属14个公司经理与商品捆绑在一起推介给市场，让市场机制激活现有的僵化模式？既然自身改变观念困难重重，那就干脆让各公司的“一把手”依次亮相，接受市场检阅，让需求方改变他们滞后的观念。

李庆云迅速策划出广告方案，这是一套逼着各公司高调亮相的方案，发布平台锁定《天津日报》，每周一次，每次推介一个公司，连续刊发14周。

一石激浪，非议如潮。

“我们干了这么多年也没见过谁花钱做广告的，不是照样卖？”

“这个李庆云什么意思？每登一期报纸就换一个分公司，把经理、副经理的名字、电话都公诸于众，建材总公司业务部的监督电话也登出去了，这和曝光有什么区别？”

“我是总经理，一天到晚接的都是买沙子水泥的电话，烦死了，还怎么正常办公？”

李庆云不动声色，他深知这些计划体制内的人由于多年“皇帝女儿不愁嫁”的惰性早已习惯了清闲，每天喝茶看报，桌上的电话要么接接上级通知，要么听听下级汇报，有时朋友间聊聊闲天，市场似乎与他们距离遥远。李庆云等的就是这个效果，春江水暖鸭先知，做企业、搞经营的人就应该是这只“鸭”，如果连水深水浅、水凉水热都不知道，怎么可能游到对岸？“你不推销商品，我就推销你”，他就是要把分公司的“一把手”们推到市场上，让客户像考官一样问你流行趋势，问你商品花色，问你使用功能，市场需求逼迫你按需求自觉调整商品结构。

几个分公司的经理仍不甘心，一状告到建材公司隋书记那里，说李庆云不仅逼着他们登广告，还公布了经理的名字和电话号码，影响了“办公秩序”，搅得什么“大事”也办不了，光剩下卖沙子、水泥了。隋书记找李庆云核实：“他们可是个个一肚子委屈呀。”李庆云好像找到主心骨，问：“隋书记，您给定个调儿，现在到底什么是大事，人家买东西是大事，还是没完没了地开会学习是大事？如果咱们不是经营公司，有人给饭吃，我不会干这个受累的营生，但需要对接市场时，买家需求就是天大的大事。国家都提出‘以经济建设为中心’了，我看销售恰恰是咱的中心工作。再说，党务工作有书记，群众工作有工会，你堂堂‘一把手’不管经营怎么决策？”隋书记一笑，说：“庆云说得对！”渐渐地，非议之声慢慢减弱，逐渐转变成一种新的经营局面。

回望18年前的这个决策，李庆云的一小步，实际上迈出了建材商品流通体制改革的一大步。

事实的确如此。计划经济时代，公司的预收款就达几千万元，即便零库存时也会有货款源源不断汇进来，反正你国营我国营，分配听计划，提货靠调拨，彼此信任，你收预付款，什么时候到货我再来提货。但是市场比重逐渐加大后，公司的职能一夜突变，不仅要满足计划需求，还要满足市场需求，仿佛从天而降的双轨制虽然给这些国字号企业启蒙了一点市场意识，可市场在哪里没人说得清。李庆云这么猛击一掌的目的就是要告诉中层干部们市场的位置。客户打来电话，就等于市场来咨询。10个电话里有8个电话问有没有油毡，你就要决定进货油毡满足需求；20个电话有15个电话提到水泥，你就知道要进水泥。李庆云的每则广告都分门别类地标有经营范围，不管你需要水泥、油毡、沥青、石棉瓦、暖气片，还是新型材料、白瓷砖、保温材料、生产资料，都能一一对应地找到负责的部门。

二、变革营销模式

然而，大千世界，市场何在？

找市场，就要嗅出市场的位置，接着再满足市场的需求。李庆云开始悉心梳理计划经济转变为市场经济的新的营销模式，过去是按计划调进，按计划分拨，如今改为根据统购调进货源后再去寻找市场，结果出现了每到淡季时沙子成山、渣石成堆、水泥成垛；而到旺季时又库内空空、供不应求的尴尬局面，供需的鼓点似乎总也敲不到一起。另一方面，陈旧的建材体系逐渐转型，传统建材的饭碗愈加难端，百姓对装饰性材料的兴趣迅速升温，需求比重越来越大。

两道必答题摆在眼前，第一，市场的多样化需求怎样满足？第二，新型装饰性材料在建材公司的营销比重如何提升？

带着两个问号，李庆云带着开发公司经理王铁华、新材公司经理齐景宽、防水材料公司经理王铁林一行人南下，先在成都参加全国建材订货会，散会后直奔广东。那次南下让他大开眼界，广东改革开放的热潮强烈地刺激着他们，目不暇接的新品，样式全新的卖场模式，曾经傻大笨粗的建筑材料似乎以这种颠覆传统的亮相宣告，它们的身份正在由生产资料市场向消费资料市场转变，“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，尽管如此，那时的家庭装修还仅仅停在启蒙阶段，跟风盲从，缺少个性，即便这样的起步标准，仍然让无数市民望而却步，家装建材犹如高深的哲学，无从撩起它神秘的面纱。

凡事寻纲难，纲举目便张。

喜欢思考的李庆云意识到，空白点就是最好的机遇！解决信息不对称的路径只有一条，那就是打造一种全新的形式让消费者认知，而这种形式说来简单，就是撤去摆了几十年的柜台，变成开架销售，让商品和消费者来个亲密接触。

希望尽快找到出口的李庆云还有一层考虑，如果维持现状，供应公司的出路将越走越窄，公司2600名职工的生计将难以为继。经过盘点，他发现公司下属的14个分公司每个公司都有两至三个“三产”，河西分公司的“三产”竟然多达六个，但是有量无质，几十个“三产”个个在搅大锅饭，经营品种均是沙石、水泥、玻璃油毡“老三样”，吃的是老本，走的是老路，循环的是老圈子，结果进行的只是数的累加，而不是质的飞跃。

市场变了，经营结构却没变，所以效益无法遏制地开始下滑，经营如驯野马，一旦脱缰，必将乱踏。那时的李庆云，每一刻空当都被如何通过调整品种结构适应市场的思考填满。这时，《中国建材报》的一篇报道让他眼前一亮，报道介绍了一处美国芝加哥的建材超市，从配发的照片上不难看出，这是家自选超市，商品背面都贴有说明，消费者可以自选。当时的中国建材市场状况是大批量地需要玻璃、油毡、水泥，而在美国的建材超市里，水泥只有小袋包装，没有堆积如山的大包装和随风扬尘的散包装。

李庆云推动运营一段时间后，至1991年底，已在业界小有名气。不仅水泥、玻璃、沥青、沙石的销售量猛增，新型材料也有新突破。新材公司经销的彩釉瓷砖销路一路看涨，一年调运量高达43个火车车皮，在全国排行榜上位列第二名。但李庆云总觉得少点什么，原来的交易模式仍是开单式，仍是隔架相望，但有些商品必须和消费者面对面才能看出效果，特别是装饰材料，不仅多元化，而且个性化，像买什么款式的拉手，买什么颜色的玻璃，买什么价位的洁具，一目十行肯定不行，应该搭个平台，让消费者最直观地、面对面地掂量把玩。一天，李庆云偶经南楼商场，发现里面专门辟出了一角改造为食品超市，他特意在超市购买了食品，体验了超市消费过程，食品能做超市，为什么建材装饰品不能？美国芝加哥建材超市的报道又一次浮现眼前，国内是否有先例？那个时期的李庆云经常到新材公司研究推动新型材料的营销工作，一次，新材公司主管经营的副经理郑富民拿出一本广东南海市新景商场编印的促销信息手册，李庆云看后产生了极大兴趣，他决议和郑富民再次南下，终于在南海市看见这处名为“新景”的建材卖场，见到了新景商场总经理何显光，虽然那里尚未形成超市的模式，但是已有了超市的模样，唯一的欠缺是柜台、货架并存，他边考察边在心里举一反三地思考着，一个思路渐渐地明晰起来，索性完全变成开架形式，撤掉办公桌，设置一个服务总台收银结算，售货员也不再坐在柜台上，而是变身导购员，跟随顾客需要进行即时讲解。

在返津的路上，李庆云对郑富民说：“我们与新景商场建立的不能只是一种购销渠道，更主要的是借鉴他的营销模式。”

李庆云的风格是想妥就干。这个“妥”既不是深也不是透，只是大致清楚趋势的走向，大致明白空白的位置。他说，“妥”是决策的最低底线和最后时限，不能无限期论证，否则只会贻误战机。

他立即着手操持两件事，第一，带领业务部殷嘉禾、杨战三两位副部长筹建一个面向华北地区的建材交易中心，牵头组织起水泥公司、玻璃防水材料公司、新型材料公司、生产资料公司及各区建材公司，抽调销售人员经营暖气片、玻璃、油毡和水泥等基础建材产品。老旧的办公室经过重新装修，摇身一变为建材交易中心，当时的流通领域，太需要这样一股强劲商风的吹拂，这个在今天看来绝对稚嫩的“中心”竟然跻身当时天津市八大交易市场的行列。

李庆云快速着手了第二件事——组建“建材超市”，推荐、提拔优秀年轻干部王铁华出任开发公司总经理（现任天津市建材集团控股公司总经理），筹建中国第一家建材超市。王铁华带领一班人给进入超市的商品贴上价格标签，给部分工具性商品配上了说明书。一时间，不足300平方米的经营厅里，各种款式的卫浴间、各种规格的门拉手，各种造型的锁具以及五颜六色的涂料都整齐摆在开放式货架里，明码标价并注有使用说明，水泥变成了5公斤的小袋包装，增添了装饰性轧花玻璃等新品，甚至还推出了代客加工服务，现代而亲切的经营大厅给人一种脱胎换骨的感觉。李庆云给这个超市明确了16字经营模式：开架销售、客户自选、小件自取、大件送货。

这个“中心”和“超市”坐落在和平区解放北路165号利华大楼对面，醒目的“建材交易中心”和“建材超市”牌子引来了路人好奇的目光。

1992年5月8日，淅淅沥沥的小雨从早上开始飘起来，街道上弥漫着被雨水打过的特有的草香气息。从改造店面的建筑施工到建立模式及组织货源，经过半年多的紧张筹备，建材超市选在这一天剪彩。

李庆云是总导演。领导站位、议程及主持词、会标悬挂乃至鞭炮燃放时机，每一个细节，他都反复落实，生怕因为环节上的疏漏造成效果缩水。确认无误后，李庆云盼着太阳早一点儿从云层里钻出来。

天空没有放晴的迹象。李庆云只好按照预定方案，将领导安排在门口的台阶上，那里有一层薄薄的雨厦遮挡，不至于打湿衣服，而一百多位来宾和职工只能委屈站在便道上，举着一把伞，见证着一项项议程的进行。

为了烘托气氛，李庆云特意安排议程结束后燃放鞭炮祝贺。他专门抽调两个人负责放炮，说：“千万记住了，点炮顺序先左后右，左边响后右边再点。”

议程按部就班地进行着，本来计划的是一俟局长张仁义讲话结束，领导剪彩，鞭炮声随之响起。程序顺利进行着，在王铁华致辞后，张仁义走近话筒刚讲几句话，没想到百密一疏，负责左边点炮的人担心雨水洇湿鞭炮，一直用披着雨衣的身体罩在上面，手里点一支烟，用烟头的热量熏烤着引信。不料，烟头“滋”地一声引燃了炮信，爆豆似的炮声噼里啪啦地响起来，李庆云一看不好，一步跨过去，顾不上危险，赶紧用手按住鞭炮，连捻带压，总算止住了炮声，但是另一侧的点炮人按照先左后右的交代，一听这边儿炮声响了，立即点着了那一挂鞭。张仁义面露不悦地望着手忙脚乱的李庆云，静静地站在话筒前，等待炮声结束。足足两分钟，难堪的冷场，直到心急火燎的李庆云扑灭另一侧鞭炮，张仁义才继续早已准备好的讲话。

本来很是紧凑的剪彩仪式在李庆云看来显得那么漫长，虽然来宾并未表现出什么异样，但他望着掌心炸起的血泡，还是有一种黵卷的感觉。中午摆在利顺德的庆功宴他未动一箸，席间安排的模特表演他更是心不在焉地看了一眼就赶回了公司。

其实，李庆云在乎的是他心中的“中心”和“超市”能否成功。这就是李庆云的个性所在，他脑子里想的是占领尽可能多的制高点，最大限度挤压自己的想象空间，人无我有，人有我优，人优我深，人深我专，人专我转。建材超市面临的市场是“一店在走、别无他求”的心理期待，绝非仅仅买一两个拉手那么简单。顾客本来只是想买一两种商品，可是逛着逛着，突然想起还需要几袋水泥，这款玻璃样式爱不释手，结果积少成多，最后一结账，一共多少箱玻璃，多少卷油毡，这样数量的货品如果不送货上门，顾客注定无法带走。所以，李庆云想，顾客需要的，就是应该提供的，于是，超市给顾客准备了购物篮，小件自己装，大件留地址。那时的建材超市经营的品类已经超过2400种，仅拉手一项就有七八十个品种，让消费者看得眼花缭乱。

一间店面，一句口号，让李庆云明晰了前进的路径。结果不出所料，建材超市一时间车水马龙，新闻媒体纷纷追踪，以《全国第一家建材超市在津诞生》为题发布消息。国家建材局信息处处长毛平生看到消息后异常兴奋，打来电话高度评价：“李总，你干了一件大事！”毛平生说，他和中国建筑展览公司负责人一起去美国考察后，将建材超市概念推荐给不少业内人士，但没有人尝试。毛平生像发现新大陆一样对李庆云说：“您这一步走得精彩，300平方米建材超市的意义不亚于一座里程碑，使传统僵化、靠订单仓储分配型一下子变成直接面对消费者的市场，这个跨越是历史性的，这个贡献也是历史性的。”

“中心”和“超市”成了李庆云的试验田。他引进了一些外地商户，经营陶瓷等新型材料的商家也闻风而来，开架卖水泥成了一则街谈巷议的新鲜事。李庆云深知仅靠每天路过此地的行人不足以支撑“中心”的运转，几天之后，一个圆形的值班总台摆在“中心”门厅，“中心”的《天津建材商品行情》紧跟着登上了《天津日报》的版面，每周一期。同时，编制了“天津建材价格行情”月刊，形成了天津地区建材商品价格行情的信息中心和集散中心。

三、一访定名“环渤海”

天津的解放北路是一处流金淌银的所在，几十家金融机构的天津总部在这里比邻而居，但这个地方并不适合商业业态。李庆云建材超市的广告营销策略让这家扎在金融机构堆儿里的门市脱颖而出。李庆云醉翁之意不在酒，只想将这里做成一个示范店，之后作为样板进行推广，依次改造下属的14个子公司。

当时的一切，在李庆云眼里都是朦胧的，朦胧的市场意识，朦胧的超市概念，朦胧的规划远景……但是，让李庆云始料未及的是，这一次朦胧的觉醒，他涉足实业的处女作——这间领全国风气之先的建材超市引起了天津主要媒体的关注，紧接着又进入了中央电视台主持人敬一丹的视野，成就了一段一访启蒙“环渤海”的佳话。

当时，中央电视台新闻栏目《一丹话题》准备做一期介绍“天津华尔街”变迁的节目。敬一丹最初确定的选题是“说说‘华尔街’的变化”，因为解放北路早年间是金融一条街，号称天津的“华尔街”。后来“华尔街”几经演变，今生到底何样面目，敬一丹希望一探究竟。对解放北路的既往背景，敬一丹进行了充分采访，建材超市所在的这座建筑从前是英国洋行，办公室和楼道仍陈列着当年使用过的办公桌和保险柜，曾引来英国银行家的后人来此探访。

敬一丹考察后，第一感觉是这条街上的建筑由新中国成立前的英国洋行转变为“建材超市”，在那个年代凤毛麟角，而这个公司不仅还原了商业本色，还成立了交易中心，属于不折不扣的典型。敬一丹同时选择了其他几家类似公司，初拟片名《“华尔街”的变迁》，让几家公司提供报道素材，最后选定五家公司，接受敬一丹专访。接到中央电视台通知后，李庆云如实向天津市建材局副局长兼市供应总公司总经理王忠琪做了汇报。

“中央台来人，超市的情况你最熟，还是你出头接受采访。”王忠琪拍板。

李庆云说：“那我就实话实说。”

这是李庆云第一次面对走下荧屏的敬一丹，她比电视上显得娇小而且年轻。两个人在李庆云的办公室里握手致意，没有一句寒暄地直奔主题。

李庆云问：“敬老师，我该说些什么？”

“您就简单介绍一下这间店面以前做什么，现在做什么就行。”

“问题还需要提前准备吗？”

“不用，采访时随聊随定。”

“您打算在哪采访？”

“就在现场。”

寥寥几语后，两个人来到“建材中心”和“超市”。敬一丹和李庆云并肩走在货架之间，一问一答。敬一丹开始发问的几个问题很简单，主要了解的是“中心”诞生的前因后果，接着，她话锋一转，问：您现在经营的“中心”和“超市”是最终的市场目标吗？

敬一丹的这个问题，仿佛一下子按下了李庆云的灵感按钮，他脱口而出：“不是，这只是我们模拟的市场形式，将来要做大。”

“那您做大的目标是什么？”

“我们这个市场要不断扩大覆盖范围，做一个辐射环渤海地区的大市场。”

敬一丹听后睁大了眼睛点头一笑，举手向摄像师说了一句“OK！”，采访到此结束。

这时的李庆云，还无法明确勾画出关于“环渤海市场”的蓝图。在此之前，尽管他早已萌发了建立大市场的念头，但是规模、定位都是模糊的，“环渤海”的提法，既是敬一丹步步为营的提问点亮，更是李庆云的灵光乍现。

然而，这句神来之语绝非水中漂萍，其实，“环渤海”的意识和概念早在李庆云心中埋好了伏笔。

伏笔一，1993年初，李庆云在《中华工商时报》上看到一篇学者文章，称改革开放后的中国，第一个经济**掀起在“珠三角”的广东，第二个经济**掀起在“长三角”的浦东，展望第三个经济**，一定会出现在环渤海地区。这个观点在他的意识中留下了极深的烙印。

伏笔二，天津市是环渤海地区的中心城市，中心城市当然应该拥有一个与之地位匹配的中心市场。当时的物流领域，辐射能力最强的非铁路道线莫属，而建材供应总公司的每个站都有至少两条铁路专用线，具备承接“大列”的吞吐能力（挂有50车皮以上的货运列车为大列，挂有30车皮左右的为小列），追溯历史，公司的辐射半径曾经覆盖“三北”地区，缩微之后，辐射环渤海周边地区也是绰绰有余。那时，与物资相关的部门，无不是得铁路者得天下，铁轨铺到哪里，市场就能跟到哪里，这种深厚的基础正是他打算建一个环渤海大市场的底气。

从那时开始，“环渤海”的概念已经走进李庆云的心底，但“环渤海”的市场似乎离他还很遥远。李庆云反复问着自己，未来蓝图已现，但是第一根桩从哪里打下呢？

建材超市被李庆云选作练阵的靶子。他迅速将这一模式复制到位于刘庄桥的新材公司上，创建新景超市。这个风生水起的新公司给了他足够的自信和美丽的憧憬，他认定在这块宝地上将大有作为，一座准备原地重建、经营面积超过一万平方米的新厦已经规划完毕，他甚至请书法家题写了“金三角建材超市”的匾额，正当他踌躇满志准备大干一场的时候，一纸调令又将他召回市建材局机关……