在某种程度上，我的公司被认为有着显著的发展成绩，我却时常思考，这主要归功于一些偶然事件。我并不想轻易使用“成功”这个词语，因为它经常在事情结束之时用作定性之词，但是，我们的事业才刚刚开始……我也不喜欢被人们敬仰和称道，我始终认为自己是一个普通人，能取得现在的成就，我只是成就了一个“福特传奇”而已。

我们尝试使用的一些方法虽然取得了成功，但其只适合应用于某些特定的产品生产当中，并不能应用于其他企业，或者也不能应用于与我们不同的其他人类事业或生产活动当中。

曾经有人异想天开地认为，我们的理论和工作方法发生了根本性的错误。我认为，他们并没有很好地理解我们的事业。事实已经对那些人给予了驳斥，但依然有人真诚地相信，我们的事业并不能由任何其他公司去做。我们或其他人都不能按照我们生产拖拉机和汽车的模式去制造钟表、上衣、帽子、缝纫机，或其他的生活必需品。一旦我们冒险进入其他的生产领域，我们将马上发现我们的错误。

我是一个普通人，我白手起家，我没有特殊的好运。

天上是不能掉下馅饼的，我们获得的成绩，都是经过奋斗得来的。但是，我们的东西，别的普通人都可以通过奋斗得到，并没有什么特殊的好运跟随着我，但那些总是偏爱做任何事情都尽自己最大努力的人的好运除外。

在我们创业之初，并没有任何有利的因素围绕着我们，我们几乎是白手起家。我们现在拥有的，都出自我们的双手，都是我们自己创造出来的，是一种原则性的坚定信仰和永不言弃的精神，指导着我们不停劳动，我们才获得了财富。

普通人想要走上成功之路，就必须学会挑战传统，推陈出新。

我们并没有试图走捷径或耍花招，我们努力让每一种奢侈品变成生活必需品。当我们开始制造现在使用的汽车，国内只有很少的好公路可以使用，汽车也是稀罕物。当时，人们头脑里被一种根深蒂固的观念所支配：那些汽车，只不过是有钱人用来炫耀的玩具而已。

没有先例，是我们唯一的有利之处。

我们投产所依据的是一种在当时还未被企业所熟知的信仰。而那些新的观念，总被很多人认为是怪异的。但是，我们中的一些人，不仅要考虑任何新的东西必须是怪异的这个观点，还要考虑这些新观念也可能是怪异的。

那些由我们的信仰创造的机械产品，经常在变化。新的和更好的生产方式与观念层出不穷，并且被我们应用到了生产实践当中，但是我们并没发现有必要对这些原则进行修改。

我无法想象，为什么有必要去改变这些原则呢？我坚持认为，它们是普遍适用的，而且一定能指导更多的人走向充满希望的美好未来。

那些想要成就一番事业的普通人，一定要放弃对金钱的执念。

金钱本身并没有一个特别的价格，而且金钱本身也没有价值，因为它不能创造出东西，金钱唯一的用处就是购买生产工具和原材料。所以，金钱之价值，就在于它能够帮助生产或购买，除此之外也不会有其他更多的价值。

假设我不这么认为，我就不可能有一直工作的动力，因为我挣的钱并不重要。只有在被用来以实际的例子推进一条原则之时，金钱才是有用的。这条原则可以这样解释，真正的企业，应该做到能为社会提供服务；企业应该减少从社会中的获取，并且给予社会无私的付出，除非一个企业的存在能为每个与其有关系的人提供好处，否则，这个企业就没有存在的价值。

我已经用拖拉机和汽车证明了我的观点。

以后，我还想用铁路和公共服务来证明，我这样做不仅为了满足自己，也不是为了从中获利。虽然应用这些原则而不能获得收获是完全不可能的，但我想证明这一点，那么，我会使更多的人拥有更多，如果所有企业提供的服务从质量和数量上都能有所增加，那么我们的社会就会更加美好。

很多人将更多的注意力集中在金钱上，而非服务，我觉得，这是与自然规律相悖的。在自然规律里，金钱是劳动的结果，而并非是劳动的前提。

从平凡到伟大，只能依靠蕴含着智慧和艰苦的劳动，而不能依靠公式。事实上，我们是证明一种原则的实验中心。我们的确赚到了钱，但这只不过是我们对自我理念的一种证实，因为这是不用语言就能自行确立的一种证据，它比言辞更有证明力量。

在根据这些信条完成工作后，我可以将其重复一遍，因为这是普通人成就奇迹的基础：

带着敬意回顾过去，带着勇气面对未来。

一个畏惧未来、畏惧失败的人，会使自己的行为处处受限。失败，拉开了更富智慧的行为的新开始，是更具智慧的行为再次开始的唯一机会。失败并不可怕，只要诚实地面对失败，你就不是失败者，丢人的是害怕失败。

过去的一切，只有对进步起到了指导作用，并指出可能的方式和途径时，才是有价值的。

不要理会竞争。

不管是谁，如果能把一件事干得更好，就应该放手让其去做。试图不让另一个人从事商业活动，这本身就是一种犯罪行为，而且是一种为了个人利益而试图利用手中权力，而非智慧，去降低他人条件的犯罪行为。

将利润置于服务之后。

没有利润，企业就无法存活。获取利润，并不是错误的行为。恪守诚信的商家，不可能得不到利润回报，但是企业获得的利润必须是源于其优秀的服务。利润不应是基础，而必须是服务的结果。

生产不是低价买进、高价卖出。

这是一个过程，在公平原则之下买进原料，以尽可能低的成本，将这些原料转化成产品，在将其投放到市场销售。那些带有投机、侥幸、赌博和损害他人利益色彩的行为，只能阻碍公平原则，损害自己的商业利益。

投入生产，但并不忽略生产精神，也是我的重要从商法则。

任何企业，都无法建立在收入少于支出的基础上。当从一口井里抽到水的速度大于注入井中的水速，这口井最终会因无水可抽而枯竭。当井变干后，那些依靠井水生活的人，就只能忍受干涸之苦。

我们必须投入生产，但这并不是忽略生产背后的精神，相反，这种精神更加重要。那种服务的产品，必然会唤起真正的服务意愿。在金融和工业方面，各种完全人为的规则建立了起来，并被作为法律通过，这些东西的经常性失败表明，它们甚至连好的猜想都谈不上。

普通人想要取得成绩，更应该拥有远见，要明白自己所做事业的最终目的——为社会和人类服务。那些仅仅将目光放在赚取利润之上，并不惜采取毁灭性竞争手段的人，是没有前途和希望的。

大地及其生产的东西，是所有经济推理存在的基础。让大地以各种形式产出数量和质量上都无可挑剔的、能作为人类生活基础的物品，而且产出的物品不仅仅局限于吃喝，才是最高端的服务。那也是一套经济制度的真正基础。人类能制造产品，生产的问题已经被完美解决。人类可以将任何一种东西批量生产，我们的物质生活已经有力地证明了这一点。

现在，人们正在翘首企盼，希望能将更多的程序和改进应用于实践当中，并借此令生活的物质水平接近完美。但是，很多人却过于沉迷在这种状态中，这些人对自己做这些事情的动机和理由，并没有给予足够的关心。我们的整个竞争机制、我们的创造性表达、员工的工作，都围绕着物质生产这个中心，当然也包括物质生产繁荣为人们带来的成功和财富。

比如，一种感觉认为，个体和群体的利益，可以通过损害另一个人或另一个群体的利益获得。但是，通过这种方式消灭其他个体和群体，是一种两败俱伤的行为，最终受害的，还是施暴者自己。

假设工业主被农民压倒，那么农民最后能得到利益吗？如果农民被工业主压倒，那么工业主会变得更好吗？农民能够通过打倒工业主而得到利益吗？工业主能够通过压倒农民而得利吗？

答案是否定的！

带有毁灭性的竞争，不会给人类带来任何的好处，必须将那种引起大批企业失败而令少数企业带来利润的竞争抛弃！毁灭性的竞争是一种倒退，这种行为并没有进步的品质。进步，只能源于高尚的竞争行为。

那些属于个人式的竞争往往都是糟糕的，因为其在本质上是个人或集体利益的膨胀，是一种毁灭性的战争，其源于想铲除异己的欲望。也就是说，其动机既不是对生产的骄傲感，也不是希望能在服务中领先他人，更不是想利用科学文明的生产方式进行生产的正常愿望。

恶意的竞争，只是被自己内心排挤别人的卑劣欲望所指使，为了获得金钱而制造垄断。一旦一些人达到了垄断的目的，他们就会利用竞争优势，制造出质量低劣的产品以次充好。

一个成功的生产者，在于其有能力为消费者提供更多喜欢的商品。他可以用优质的商品吸引消费者，同样也可以用低廉的价格来吸引消费者，那些质量上乘而且价格低廉的商品，总是最受消费者的欢迎。

我相信，大多数所谓的“成功者”并没有过人的天资，这些人只不过善于利用和发现自身的优点而已，“成功者”能做到的，普通人经过努力一样可以做到。