要成就一番大事业是决不能没有人才的，对于那些真正有才干的人，既想为我所用，耍点“小阴谋”又有什么关系呢？

公元228年，诸葛亮率军北伐曹魏。不久，蜀军顺利地进入祁山，夺得南安和安定两城。俘虏了魏军都督夏侯柳。在蜀军反取天水郡(治所在冀县，今甘肃谷甘县东)的时候，遇上了非同寻常的人物，文武双全，智勇兼备的天水参军姜维。先是赵云受孔明之遣，领五千人马攻取天水郡时，中了姜维的计谋。接着孔明自为前部，来到天水郡城边，又中了姜维之计。“兵不在多，在人之调遣耳，此人真将才也。”孔明爱才，决心收服姜维。

为了收服姜维，孔明“思之良久”，后来听说他的母亲居住在冀县，而他对母亲又非常孝顺，便派魏延率军诈攻此城，迫使姜维恐怕母亲有失而领兵驰援冀县。于是孔明乘机便将他围困在城中，然后施展了一系列的计谋。

首先，孔明料定夏侯柳不会劝降姜维，却故意给他衣服、鞍马，而且不让人跟随，放他去“招安姜维”。临行前，孔明说：“现在天水的姜维守着冀城，他派人带着收信来说：‘只要驸马(指夏侯柳)在，我愿投降。”孔明使用这个假情报，其目的在于蒙骗夏侯柳，在他心中先投下一个姜维已有投降西蜀之意的阴影，夏侯柳刚出蜀营，忽然有几个人奔走，他们自称是：“冀县的百姓，现在被姜维献了城池，归顺诸葛亮，蜀将魏延到处放火，抢劫财物，我等只得弃家逃走，投上邦(县名，今天水市)去。”在奔赴天水的路上，夏侯柳又碰到不少百姓携儿抱女而过，说得都同先前那几个人一样。他经不住这一连串情况的刺激，终于相信了姜维已经降顺蜀军的谣传。这时，天水的一些将领还没有亲身感受，都不相信真有此事，恰恰就在他们猜疑不定之际，蜀兵又来攻城，并且在火光中见到姜维在城下挺枪勒马大叫：“夏侯都督答话!”夏侯柳与太守马遵等都到城上，见姜维耀武扬威叫喊：“我为都督而降，都督为何背弃前言?”夏侯柳说：“你受魏恩，为何降蜀?有什么前言?”姜维答道：“你写信教我投降蜀，怎能这样说呢?你要脱身，却把我害了!我现在降蜀，封为上将，那还有回到魏国的道理?”说完，就驱兵攻城，直到拂晓方退。在事实面前，众将方信。其实，这又是孔明之计。他让部卒中像貌相似的士兵假扮姜维攻城。就在这时，孔明引兵来攻冀县，冀县城中粮草缺乏，孔明又以粮草引诱姜维出城抢粮，而派魏延偷袭冀县，姜维失去城后单枪匹马逃到天水城下时，被太守马遵下令用乱箭射回。当姜维奔到上邦城时，城上的将领便大骂：“叛国贼，还敢来劫我的城池!”于是又送给姜维一阵乱箭。姜维孤掌难鸣，人困马乏，在走投无路的情况下，最后只好向孔明投降。

姜维来降，孔明亲自出迎，并待之以礼，尊为上宾。孔明还向后主刘禅推荐，拜姜维为奉义将军，封当阳亭侯。时姜维27岁，和孔明初出茅庐时一般大小。

就这样，诸葛亮巧妙地运用“瞒天过海”之计收下了姜维。他有了本地人姜维相助，占领了天水、南安、安定三郡所属各县，凉州的边防从此更巩固了。

点评：

对于真正有才干的人，既想为我所用，耍点“小阴谋”又何妨。不过，以礼相待、以诚相待才是最重要的。