（3）须有超人的思维能力和魄力

人的思维能力愈高愈远，就会有曲高和寡的现象。尤其是一般人常满足于现状，陶醉于既有成就的美梦中，任何太激进的做法都会被视为“异端”，遭到反对。这时若要力排众议，断然扫除“人为”的障碍，就必须具有胆识和实践能力。

日本三洋电机的创办人井植岁男生前常说的一段话，颇值得我们深省，他说：“以自己经营事业的立场去观察或者去思考的话，事业是不会有所突破的，应该站在更高一层来观察事物。”

井植当初毅然离开松下，另起炉灶，投入市场已过度饱和的车灯业，但他却口出惊人之语，立誓在几年内建造一家年产200万个车灯的工厂。然而事实上，当时的十六家工厂所生产的10万个车灯都销售不了。

原来井植看到当初大多数的日本人都以自行车代步，如果没有车灯，夜晚行车将很不方便，所以他判断车灯将成为必需品。再者，车灯市场小是因为产量太小，规模不经济，以致价格太高，消费者驻足不前，市场因而打不开。

后来，果然在井植建厂四年之后，两百万的目标就轻易达成了。

（4）思维超然，当局者也清

我们常说“当局者迷，旁观者清”，意指当事人因得失心太重，无法凌空冷眼旁观，以致失去“平常心”的素养。既已患得患失，自然无法从“高处、大处、远处”等层面来做决策，“目光如豆”的人，怎会有令人佩服的明快判断呢？有一则寓言故事，记述某商人故意将一本《下棋必胜法》装在以梧桐木精致的盒子里，然后高价求售。有一位好棋者，不惜花高价购买回来小心翼翼地打开，岂料书中只写几个字：“下棋时要经常保持比对方超然的思维”。

这一则寓言昭示决策者要以大局为重的超然思维，以第三者的客观立场来看事情，处事自能了无牵挂，决策必然高明。

（5）多元思维寻求最佳决断

决策者应该是集“众智”的人。尽管他做决策要有相当的魄力，但他绝不能专断与独断，而应广泛请教，以求集思广益进行多元化的思维，甚至多听反对者的意见。

美国通用公司总裁史隆就常从“反面”思考的多元思维方式来寻求最佳决断。据说他曾在一次高级管理人员会议中说：“诸位先生，我们对这项决策似乎已有一致的看法。”

只见出席会议的成员纷纷点头，表示同意。但是他接着说：

“现在，我宣布会议结束，此问题延搁到下次会议再行讨论。但我希望下次会议能听到‘相反’的意见，或许这样，我们才能做最后的决策。”

史隆的做法是少有的，但也是可贵的，因为正确的决策来自正反不同的意见。先有结论是经不起事实考验的，惟有掌握充分的信息与客观的事实，才能下最后的决断。

罗斯福总统也是此道高手。每遇重大事件，他总是先让一位助理去研究，并嘱咐他千万不可泄密。然后，他又邀请与该助理意见相左的其他助理去研究同样的问题，当然，他也要求他们保持机密。这样，罗斯福不受左右的任意摆布，他能很客观地从各个角度考虑问题。当然，他的决策水平是一流的。

（6）培养“第六感”的敏锐性

很多体育比赛都是一瞬间决定胜负的，到底应如何抓住那一刹那的时机，确实令人煞费苦心，这就需要一个多元的思维方式来思考。

日本相扑大王坪内寿夫为获取这一瞬间的奥秘，去请教角力专家。

“正如你所知，角力共有48手，这48手就是48‘型’，每一型各有其奥妙之处：有的是把对手压出角力场之外，有的则是把头压到对手的胸部……总之，变化很多。既然这样，角力选手如何记住这些变化多端的‘自由’型呢？他们不是用头脑，而是靠‘皮肤’的接触去记住的。要达到这个地步，就要下功夫去练习。”

决断多元思维是无止境的，是永远努力向前的。时光在飞逝，惟有放眼天下，正视眼前的挑战，我们才能运用我们所拥有的决断智慧，迎接时代的挑战。

7．多元思维，出色经营

在世界创业的历史上，成功创业杰出人士都以多元思维取胜。他们有的靠独一无二的质量在市场上取胜，比如只提供豪华旅行的地中海俱乐部；有的靠独一无二的设计，比如制造瓷器的德国若森塔尔公司；有的靠独一无二的技术，比如日本的索尼公司；有的靠独一无二的形象，比如戴姆勒—奔驰公司；有的靠独一无二的营销手段，比如耐克公司。

大家都知道，日本是个发达的现代化国家，其电子产品销往了全世界各大洲。由于日本国本土面积狭小，市场十分有限，因而，日本企业要想在世界上站住脚，只有通过外销出口的手段才行。日本的电子、汽车等产品除了其优良的质量以外，其出色的市场营销是决定性的因素。在这一方面，代表性的企业是松下公司，而代表性的人物则是松下电器的创始人松下幸之助。

松下公司之所以会有今天这样显著的成就，之所以能发展到今天这样的规模，并有如此显赫的名声，和松下幸之助对市场营销的多元思维认识是分不开的。

在松下幸之助看来，一个企业家首先是一个出色的经营者，而一个出色的经营者则是一个综合艺术家。松下幸之助认为企业有责任使人们享受到自来水似的产品与服务——到处可取，人人可用，并且给世界带来繁荣和幸福。而要创造价廉物美的产品，对过去的老产品的质量就一定要有所提高和改进，不断地开发新的产品，根据社会和顾客的需要提供更加完备的服务，同时，注意学习其他各家公司之长，与其他公司加强交流，互通有无。松下幸之助的这种经营思想自成独立的体系，目前已广为世界各国的企业家所重视和效仿。

在松下幸之助的经营理念中，最注重的是经营者的热情。他曾经指出，经营者的必备条件很多，但最基本的还是热情。无论经营者在经营的过程中遇到什么艰难险阻，只要你能够以高度的热情工作，你就会摆脱艰难险阻，创造出出色的业绩，也只有在这时候，大家才会被你的工作热情所感动、所感染、所折服，从而与你同甘共苦，艰苦创业。一个经营者，如果只有知识和智慧，未必能成为一个出色的经营者。有了饱满的工作热情，还要有不断向上的进取心。

松下幸之助认为，世界是在不断运动着的，所以，人的思想每天都应该有进步。为了说明他的这种观点，他举了一个形象的例子，说：公司有十名员工的时候，就要考虑以后15人的情况，就好比本月的销售额是一千万日元，就要考虑下个月怎样才能达到1500万日元。松下幸之助的一系列诸如此类的多元化经营思想都有自己的独到见解，并且在自己的经营过程中融会贯通，为自己的企业王国添彩。

如果我们比较一下与松下公司差不多同时创办的美国通用汽车公司、电话电报公司等世界著名的企业加以比较，你会发现这些公司因缺少活力而落在了松下的后面。可以说，松下幸之助及其松下公司获得成功的一个重要因素就是“精神价值观”在起着相当大的作用。松下公司规定企业的原则是“认识实业家的责任，鼓励进步，促进全社会的福利，致力于世界文化的进一步发展”。松下给每个职工规定的信条是：进步和发展只能通过公司每个人的努力和合作才能实现。松下的“精神价值观”是通过企业为国家服务；公平；和谐与合作；力求进步；礼貌与谦虚；互相适应与同化；感谢。

正是所谓的“精神价值观”的作用，使松下这样的机构繁杂、权力分散的公司在工作上有了一种向心力和连续性。

在具体的市场营销方面，松下幸之助的实践主要有以下几个方面：

首先形成了以VHD集团为中心的内联外引。在国内，松下公司联合日本胜利公司组成VHD集团，并以此为骨干联盟了十多个厂家。这不但集中了各企业的技术骨干，加速了新产品的开发，同时横向联系取长补短，优胜劣汰，使松下的电器产品质量长期优良、稳定。

其次是“想别人没想到的，做别人不敢做的”的思维模式，如20世纪50年代初，松下与荷兰菲利浦公司谈判技术合作事宜时，松下要求对方支付经营指导费，这在当时的日本是前所未有的，因为当时的日本还相当的贫弱。在这一点上，松下公司的态度相当强硬，最后虽几经周折但还是达到了目的。

第三就是精明的“销售战略”。日本公司的惯例是用公司创建人的名字做商标，而松下公司却一反惯例，用“国民”（National）牌作为商标，并以广告形式大力宣传。松下公司是开始就不企图创造新工艺，而是强调产品的质量和价格，它一向是靠样式新颖，质量可靠，价格低廉为确立市场的地位的。同时，松下公司的销售原则是增加产量，吸收别人的生产经验，促使成本下降，向顾客销售的产品价格也随之下降，从而为竞争者打入市场设置障碍，使竞争者觉得市场的余地不大，没有吸引力。一般制造商的习惯做法是降低生产成本，保持尽可能高的价格，以便尽快收回成本。松下公司正是靠多元思维经营上的这些改革，形成了自己独特的销售和市场营销战略。

也正是因为这些，松下公司登上了成功之巅，而它的创始人松下幸之助在日本企业界也被誉为“一代宗师”，“经营之神”！

8．多元化的思维能力

多元化的思维是和真挚的热情分不开的，热情是进行多元化的思维活动的直接动力。

人在情绪低落时的思维能力只有平时的1／2，甚至更少。

爱因斯坦曾讲过一段精辟的话：

“提出一个问题往往比解决一个问题更重要。因为解决一个问题仅仅是一个科学上的实验技能而已；而提出新的问题、新的可能性以及从新的角度看旧的问题，都需要有创造性的想象力，而且促进着科学的真正进步。”

多元思维能力的力量是巨大的，一个人如果不善于多元思维，学一点知识就是一点知识。

如果他善于多元思维，常常能举一反三，闻一知十，触类旁通，以至产生认识上的飞跃，激起创造的灵感，开出机会之花。

为了对事物进行思维，首先要在脑海中浮现形象。

这些作为素材的形象越丰富，思维的能力越强。

此时，只要灵机一动，以两个事物的共同象征为媒介进行类推，则思维便进入了高级状态。

贝尔发明电话的过程就是这样。

贝尔在一次实验中发现：铁芯线圈前面的音叉如果振动，线圈中就会产生电流，从而与之相连的另一相同线圈前面的音叉也振动。

由此他想象到，如果用一块金属簧片代替音叉不就可以把声音传递过去了吗？

经过多次试验，贝尔终于发明了世界上第一部电话机。

日本的田熊常吉，原来是一位木材商，但他革新了世界上著名的锅炉，创造了田熊式锅炉。

一次，他翻阅小学自然课本，有关血液循环的知识引起了他的重视，他将锅炉的模型与血液循环的模型进行比较，甚至将两者重迭起来进行一一对比，从中模拟、借鉴，产生了创造性思维，确立了创造目标，实现了革新锅炉的目的。

又如，哈维在创立血液循环学说以前，读到了哥白尼的日心说，受益匪浅，他从“行星可以绕着太阳循环运动”，思维到血液是否也可以绕着心脏做循环运动。

带着这个问题，他经过多年的反复实验，终于发现：由于心脏的跳动、动脉搏动和静脉瓣结构，保证了血液在体内循环运动……就这样，哈维创立了血液循环学说。

在多元思维能力的过程中，知识是非常重要的。因为知识是思维的基础。

只有具备了丰富的实践知识和书本知识之后，才有可能展开思维的翅膀，在创造新世界的天空中翱翔。

俄国学者赫尔岑说：“书是和人类一起成长起来的，一切震撼智慧的学说，一切打动心灵的热情都在书里结晶形成；在书本中记述了人类狂激生活的宏大规模的自由，记述了叫做世界史的宏伟自传。”

美国有一个叫克利夫的科学幻想小说家写出了一部科技小说《期限》，描述了制造原子弹的故事。

由于他阅读并研究了大量有关原子弹方面的书刊资料，同时赋予小说丰富的思维想象，因此创作的小说竟然和美国当时的“曼哈顿计划”的实际情况极为相似，以至军事情报局对小说作者是否窃取过情报产生怀疑。

同时，书中还存在着有利于创立科学理论的机会。

例如，达尔文在创立进化论学说的过程中，遇到了从理论上对新发现进行解释不得要领的难题。

恰在这时，他偶尔读到马尔萨斯的《人口论》，竟豁然开朗，得以用生存斗争、自然选择、遗传变异来解释动植物的起源和发展，从而完成了他的生物进化学说。

正如达尔文在《物种起源》一书中写道：“1838年8月，即我开始系统的调查工作之后15个月，我阅读马尔萨斯的《人口论》以资消遣，同时由于长期观察动植物的习惯，当然不难认识随处可见的生存竞争的事实，于是我大悟：在这种环境下，有利的变化势必保存下来，而不利的则归于消灭。这样的结果便是新种的形成。这时，我终于得到了一个可以作为工作根据的学说。”

又如，1915年，在第一次世界大战的炮火声中，举世闻名的魏格纳的《海陆的起源》诞生了。

它的问世，开创了当代地球科学变革的新时代。

对于这一成就，作者曾说过非常感谢的话。

他说，大陆漂移的想法是在1910年最初得到的，“有一次，我在阅读世界地图时，曾被大西洋两岸形状的相似性所吸引，但当时我却随手丢开，并不认为具有什么重大意义。”

“1911年秋，在一个偶然的机会里，我从一个论文集中看到了这样的话，‘根据古生物的证据，巴西与非洲间曾经有过陆地相连接’。这是我过去所不知道的。这段文字记载促使我对这个问题在大地测量与古生物学的范围内为着这个目标从事仓猝的研究，并得出了重要的肯定的论证，由此我深信我的想法是基本正确的。”

多元的思维能力成就了贝尔、达尔文、魏格纳这些人类杰出的科学家，我们要想创业成功，要想在社会上实现自己人生的价值，培养多元思维的能力，无疑应是必须的！

9．创业贵在创意

市场行情瞬息万变，今天的“热点”，明天便可能成为“冰点”，创业者如不能突破常规思维，积极求新求变多元化思维，难免会出师不利。只有善于“侦察”市场信息，不断提高应变能力，才能化腐朽为神奇，进而点石成金，财源广进。以下几个杰出人士的实例，能让更多的创业者心有灵犀。

日本杰出商人吉田正夫创业的成功是他多元思维的结果。一次他偶然在市集上看到一种观赏小虾，它们寄养在石缝中，十分好看。据说这种小虾自幼就习惯于成双成对地在石缝中生活，长大后一起在里面度过它们的一生。渔民们根据这种虾的特性，捕捞后一对对地分置于加工、注水的石堆中，作为观赏性的小宠物出售。吉田正夫大脑中立即开始了多元化思维：这种小虾性格温柔可爱，并且具有一种从一而终的精神，这不正是爱情专一不变的象征么？吉田正夫深感这将是一种独具特色、极有前途的商品。他经过一番筹划，开办了一间结婚礼品店，专卖这种小虾。

经过精心设计的对虾纪念品，是使用一个小巧玲珑的玻璃箱，将人工制作的假山置于其中，成为小对虾的“房子”，再装饰一些水底植物，注入清水，对虾在里面生活得十分安逸。整件纪念品显得非常雅致高贵。吉田正夫为每件纪念品附上简短的说明，把小对虾从一而终、白头到老的经历描绘得真切感人，引得新婚夫妇纷纷购买。许多老年夫妻也将这种寓意深刻、美观可爱的小宠物买回家作观赏和纪念。这种产品一下成为最畅销的纪念品，没几年功夫吉田正夫便腰缠万贯了。

有一家生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，连续十年销量快速增长。但从第11年开始，却连续三年停滞不前，公司总裁为此专门召开会议，不惜重金悬赏：只要谁能提出足以使销售量增长的具体方案，重奖十万元。大家绞尽脑汁，纷纷献计。诸如加强广告，更新包装，铺设更多的销售网点，甚至造谣攻击同行产品以抬高自己等等，场面十分热闹，但这些方案自然不能令总裁满意。这时，一位业务经理站起来，只说了一句话：“将现在牙膏管的开口扩大一毫米。”总裁一听，马上签了一张十万元的支票奖给这位经理。

这真是个绝妙的主意！试想：一个人每天挤出的牙膏长度，早已成为固定的习惯，将牙膏管的开口扩大一毫米，就等于每天多用一毫米宽的牙膏，这样全国每天的牙膏消费量将增加多少啊！这个主意，使该公司第14年的营业额又开始了大幅增长。

一个小小的改变，往往会取得意想不到的效果。有时候固定不变的思维模式只会让你停滞不前，而多元化思维则可以让人看到更加光明的前景。

米多尼公司是生产创可贴的专业厂家，由于这种橡皮膏生产工艺简单，所以市场竞争十分激烈。眼看着自己的市场占有率不断下降，米多尼的老板愁眉不展，苦思良策。结果终于想到了一个新招——注入情感销售。

很快，一种名为“快乐的伤口”的新式创可贴在市场上出现了。受伤本是痛苦的事，何来“快乐”？待看过新产品的包装式样，你便会惊叹于这创意的新奇了。新式创可贴摈弃了传统产品的肉色色彩，一反常态地采用了鲜艳的桃红、桔黄、翠绿、天蓝等花俏的颜色，外形也不再是单调的条状，而是采用了心形、五星形、十字形和香肠形等，还在上面印上了“花头巾”、“好疼啊”、“我快乐极了”等幽默动人的文字，让人看了忍俊不禁。这种带有情感色彩的创可贴一经推出，求购者十分踊跃。尤其是孩子们对新创可贴更加钟爱，据说还有的孩子为了贴上这种创可贴，还故意弄破皮肤呢！“快乐”的创可贴在不到一年的时间里，就售出830万盒，销售额高达15亿日元，令那些墨守成规的竞争对手们目瞪口呆。

蚕丝是中国的特产，但目前面临着日本的挑战。日本人培养出新型的蚕种不吃桑叶改吃苹果、胡萝卜，创造了奇迹，被称之为“日本蚕”。好个“移花接木”之术，这就是日本人的聪明。

“移花接木”的要诀，首先是敢于“拿来”、“引进”；其次是善于“改造”、“超越”，决不是“依葫芦画瓢”。这种思维方式，本身就焕发出创造的光彩。

新产品的开发与试制，往往是在“移花接木”的思路下进行的，将“花”与“木”的两种功能结合一体，从而嫁接成新的东西。

相反相成，是对旧观念的一种突破，是多元化思维的一条门径。相反相成是“反其道而行之”，是“出人意料之外”，是“出奇制胜之术”。在生意场上，人们运用“相反相成”的思维方式，创新经营以取奇效。

一架飞机坏了，需要拖到机库里去修理，而拖是较麻烦的。于是，国外有人设计成一种“移动式机库”，可以开到飞机旁来进行修理，十分方便。将“飞机”的视点迁移到“机库”，使“飞机入机库”成为“机库纳飞机”。这些设计者真是聪明极了。

多元化思维让创意层出不穷，现代人要想在经济大潮中立足创业，就要在商品的创意上下功夫。前几年，社会上出现了很多点子公司，就是专门向企业出售新奇的创意，这就是知识经济的特点，凭知识，凭智慧就可以致富，就可以开创自己的事业。

10．利用借他思维创业成功

多元思维不能够凭空产生认识，总是要依据一定的信息资料才能加工改造，从而产生一种新的思维成果。所以，中国古代的荀子就说过：君子性非异也，善假于物也。凭借外物，这种思维特点在现代人的思维中表现的更为突出。借他人、他物、他理或他法等来达到解决某种问题的思维方法，就是借他思维法。这种思维方法可谓多元思维的一个分支。杰出人士告诫我们在企业之初运用借他思维可使你在商业活动中放射出更加耀眼的光芒。

1984年，比利时杰出的地毯厂商范德维格无意之中发现非洲各国的官府都要张挂元首照片。由于气候湿热，照片极易泛黄变形，因此需要经常更换照片，给工作人员带来不少麻烦。他还细心地统计了一下，一个非洲总统平均在位10—15年。这样长的时间，如果根据照片织成壁毯挂在墙上岂不既美观又耐久？于是他很快开始生产缀有一些非洲国家元首头像的壁毯。头像壁毯一问世，深受非洲国家的欢迎，短短时间便销掉50多块，收回了全部的研制费用。当年，他制造的阿拉法特头像壁毯，仅在阿拉伯国家就卖掉了3万块。范德维克从此在地毯行业中鹤立鸡群，成了遥遥领先的佼佼者。

80年代后期，我国有一家公司生产出天然保健食品——“保灵花蜜粉”。新产品上市后，知名度很低，销路不畅，公司领导为此伤透了脑筋。一天，公司一名职员翻阅《参考消息》时，无意中发现这样一则新闻：里根在担任美国总统期间，他的女儿透露说：“20年来，父亲冰箱里的花粉从未间断过，他喜欢每天下午四点吃一次天然花粉食品，长期如此。”这名职员立即将这则新闻送交公司领导。他们如获至宝，又进行深入调查分析，发现了新的消息：据里根总统的助理说，里根总统在健康问题上有自己的秘诀，那就是：吃花粉，多运动，睡眠足。保灵公司借用这些新闻资料，大做广告。没过多久，全国各地乃至世界都了解到里根总统——这位美国历史上年纪最大的总统——之所以精力充沛，是因为常服花粉食品。于是，保灵公司的花粉食品很快占领了国内市场，进而又跻身于国际市场，成为国际流行的保健食品。

想当初，丽珠制药厂的创业者们是在铁皮搭成的办公室兼宿舍里筹划丽珠制药厂的宏伟大略的。他们认为：只有吸收世界科技的精华，站在科技的高地上攀登，才不致于跟在别人的后面爬行，才能摘取世界医药科技的“明珠”。丽珠人经过多方调查研讨，把目光瞄准了取名CBS的新型胃药上。

“CBS”（得乐）于70年代在欧洲荷兰问世。由于早期产品比较粗糙，并没有引起医药界的广泛重视。直到1983年，国际医学界发现胃病的元凶——幽门螺杆菌之后，才知道在诸多胃药中，CBS是惟一能杀灭这种细菌的药物克星，于是，它的身价倍增。1989年，“第九届世界胃肠病大会”在澳大利亚召开，CBS的效用再一次得到确认，从而成为世界推崇的新一代胃药。

信息源源不断地传来：国外正大量投产CBS，准备打向世界最大的胃药市场——中国。国内一些科研机构也在抓紧开发得乐。在丽珠制药厂完成得乐的研制过程，报请广东省卫生厅批准试产时，湖北医药工业研究所已取得卫生部颁发的新药证书。怎么办？围绕要不要购买湖北这项技术，丽珠制药厂产生了两种意见：一种意见认为，我们已组织科技人员攻关，如果购买别人的技术，岂不前功尽弃？另一种意见认为，自己研制新产品，是为了缩短从生产到市场的进程，尽快把科技成果产业化，现在人家已有了专利技术，我们就不必搞重复研究，而应该实行“拿来主义”，尽快组织开发，推向市场，谁掌握了这个时间差，谁就能掌握市场的主动权。制药厂领导同意了第二种意见，由公司和药厂领导组成三人小组赶到武汉，与湖北医药工业研究所商谈购买技术专利。拥有专利的人也很精明，看到丽珠人这样急切，原来几万元就可谈妥的事，现在猛涨了十多倍。然而丽珠人有胆识有气魄，他们看到了市场潜力，时间就是金钱，再贵也值得。最后以40万元获得这种药品的生产技术和新药证书，改名“丽珠得乐”。丽珠得乐如今覆盖全国市场，为广大胃病患者解除了痛苦，同时也给丽珠制药厂带来了巨大的经济效益。丽珠人借他人的成果发了迹。

在美国，有一位叫保罗·道弥尔的人，专门借倒闭企业发财。一次，道弥尔找到一家银行的经理，开门见山地问：“你们手头有没有破产的公司或企业要拍卖？”经理说：“有啊，你想买哪一类公司或者企业？”“什么都行，你有什么，我买什么，特别是难以支撑卖不出去的公司、企业。”道弥尔胸有成竹地说。银行经理便认真查找，推荐了一家完全垮台的玩具公司。当道弥尔找到这家玩具公司老板说明来意时，老板惊讶得半天说不出话来，喜出望外。原来这家玩具公司早已垮得无人问津了。老板正愁得茶饭不思，完全绝望了。转让合同签好后，道弥尔全面分析了公司的各方面情况，找出了经营失败的原因，然后制订了他自己改造公司的计划。

首先，他针对公司超支浪费严重的问题，在节流方面狠下功夫。其次，决定以大量生产降低产品成本。再加上其他一些管理和措施，不到半年，这家公司便由死变活。公司还是原来的公司，产量却悄悄地翻了一番，从此由亏损变成了赢利。有人曾问道弥尔：“你总爱买那些垮台的企业，恐怕首先是对失败者施加恩慈吧？”他回答得非常微妙：“我开始是为了他，最后是为了我。别人经营的生意，接过来容易找出失败的原因，只要把这些毛病摆脱掉，自然就会赚钱了。这要比自己从头做一门生意省力得多。再有，我这个白手起家的人，没钱，想创业到处都是对手，只有买这样的企业既便宜又没人注意。”这可以说是道弥尔借倒闭企业发财的秘诀吧。

美国黑人化妆市场曾被佛雷化妆品公司独霸着。当时，这个公司的一名推销员乔治·约翰逊看到了这门生意的前景，他经过周密思考后辞去了职务，自己创建了只有500美元资产，3名职工的约翰逊黑人化妆品制造公司。他清楚地看到，只有把佛雷公司打垮，将其占有的市场抓过来，本公司的事业才能发展。但从双方的势力来看，这是妄想。因为一般来讲，化妆品都是系列成套使用，谁要想占据化妆品市场，谁就得首先从开发系列产品入手。而当时的约翰逊化妆品公司无论从技术力量，还是从财力上看，都无力做到。约翰逊百般无奈，只好集中精力研制一种产品——粉质化妆膏。然而，以他小小的、名不见经传的公司要想大量地推销产品，哪怕只是一种产品，也是不可能的。经过几昼夜的思考，他产生这样一个念头：“干嘛不借助佛雷公司宣传自己呢？”于是他巧妙地在广告措辞中宣传：“当你在用过佛雷公司的产品化妆之后，擦上一次约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果。”这种宣传遭到同事们的反对：“没有必要替佛雷公司吹，它现在已经是全美国最大的黑人化妆品公司了，你再替他们宣传，我们的地位不是要永远在他们下面么？”约翰逊却回答说：“就是因为他们的名气大，我才这样说，打个比方，现在很少有人知道我叫约翰逊，可我能想办法站在美国总统身边的话，我的名字马上会家喻户晓，人人皆知了。”约翰逊说着，举起手里的一盒粉质化妆膏告诉大家：“推销化妆品的道理是同样的，在黑人社会中，佛雷公司的化妆品享有盛誉，如果我们的产品能和它的名字一同出现，实际上却抬高了我们自己的身价。”这一招的确高明，使消费者很自然地接受了他的产品。在佛雷公司没有戒备的情况下，他的势力迅速壮大，产品市场占有率迅速扩大。接着，他又进行第二步，强化约翰逊产品在化妆市场上的地位，接连推出了能够改善黑人头发干燥、缺乏亮度的“黑发润丝精”、“卷发喷雾剂”和同时具有美容及防晒护肤双重功效的一系列产品。短短几年时间的努力，约翰逊生产的化妆品便将佛雷公司的大部分产品挤出了黑人化妆台。美国黑人化妆品市场成了约翰逊的独家天下。就这样约翰逊借他人声誉从当初只有500美元资产的小老板，一跃变成了百万富翁。

要想创业成功，就要扩展自己的多元思维，善于借用一切有利于发展自己的外部条件。一个人的力量是有限的，利用别人的力量来做自己的事业，就比自己一个人苦苦支撑要省事得多。每一个杰出人士的发明创造都是在借用前人的成果基础上才能成功，只要我们意识到这一点，进行一些多元化的思维，多想一想，就能够在周围的人、事、物上发现可以借用的地方，让他人、他物、他事助你一臂之力，促你创业成功。