近年来，中国的对外贸易正在经历又一个快速发展的黄金时期。加入WTO后，中国企业全面参与国际竞争，渗透海外市场，特别是2004年7月1日起实施的“新外贸法”，允许个人经营进出口贸易，我国外贸业面临全新、多变的发展机遇。与大幅增长的贸易业务不协调的是，我国外贸专业人才的供需矛盾严重。由于外贸主体范围扩大和外贸准入障碍的取消，原来许多企业和个人只能通过外贸企业代理的进出口业务，都可自己经营。因此，未来一段时间自营进出口的企业和个人将会大幅增长。专业的国际贸易人员将会成为紧缺人才。

近年来，大学生主要是考英语四、六级和计算机等级证书；当前大学校园里流行的是各种各样的职业资格证，比较普遍的是注册会计师证、律师资格证、BEC商务英语证等。当然随着我国加入世界贸易组织（WTO），外贸领域的职业资格考试渐成考证热点。要考的证书越来越多的原因除了就业竞争的压力之外，人力资源市场的发展和需求也决定了证书的数量在不断增加。原劳动和社会保障部颁布的《持职业资格证书就业的职业目录》规定了90个必须要有职业资格才能进入的行业。

（一）国际贸易的相关国家级国际经贸类职业技能证书

1.外销员考试

图1 国际经济与贸易专业分类培养模式能力素质要求及课程模块体系结构

外销员，是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易活动的工作人员。外销员考试（国际商务师从业资格考试）是由人事部与商务部共同组织的全国性考试，它是获取国际商务从业工作的通行证。外销员从业资格考试是原外经贸部为提高外销业务人员的专业素质，从1989-2001年始终坚持的一种考试制度，由最早的“岗位证书”到“资格证书”历经12年。1989年，原外经贸部决定对全国外经贸行业的外销员进行岗位培训，1991年7月1日起全国经贸行业的外销员实行持证上岗制度。从1997年7月1日，在全国外经贸行业统一实行外销员资格证书制度，代替原来的外销员岗位证书与外销员水平证书。1999年外销员资格考试面向社会。2002年纳入国际商务专业人员职业资格考试制度。其中又分为从业资格和执业资格。外销员为商务专业的从业资格，是从事国际商务专业工作的基本条件；而国际商务师为商务专业的执业资格，是从事国际商务专业工作关键岗位的必备条件。将取得外销员资格当作拿“入世驾照”的不仅包括个人，还有一些迫切需要培养出自己的外贸人才的生产型企业、民营企业、工贸企业等等。《外销员从业资格证书》是外销员从事外销工作的资格证明，也是外销员在外销岗位晋升职务的资格之一。

对参加由人事部和商务部统一组织的国际商务师职称考试并取得助理国际商务师以上职称的人员，经外语口试（大专以上外语和外经贸专业毕业的人员可免予口试）合格，可取得《外销员从业资格证书》。有志从事于外销业务工作的各类在职、从业、下岗、待业及在校的大学生均可报名参加考试。

简而言之，外销员是指在具有进出口经营权的企业从事进出口贸易活动的工作人员，是我国外贸行业的中坚力量。

主考机构：国家对外贸易经济合作部、国家人事部。

考试性质：国家外销从业人员职业资格考试。

报考条件：具备中专以上学历，国际商务专业中专在校生和其他专业大专、大学本科在校生也可报名。

考试时间：每年9月份。

报名时间：每年6月份。

考试内容：包括外贸综合业务、外经贸英语函电和外经贸英语口语三部分。取得原外经贸部颁发的《外销员资格证书》（在有效期内）的人员可免试外经贸外语。

证书效用：考试合格者可获得国家商务部和人事部联合颁发的《国际商务从业资格证书》，该证书全国通用，是外经贸从业人员上岗和从事进出口业务的必备条件。

报名地址：上海市对外经济贸易教育培训中心（上海考生的报名地址）。

点评：入世后，我国外贸经营权由审批制改为登记制，准入门槛降低后，具有进出口经营权的企业将大幅增加，对外贸人才的需求也会相应增加。特别是作为外贸企业业务主干力量的外销员，需求增势更为明显。外销员职业前景看好，相关证书成为人们关注的热点。去年国家有关部门向社会开放外销员资格考试，凡有志于从事外销业务的各类人士，包括在校大学生均可报名参加。今后，外销员证书将像注册会计证书、公务员证书一样，成为考证市场的大热门。另据了解，具有外销员证书者还有一项优势，在外经贸部招聘我国驻外大使馆经济商务处工作人员时会被优先考虑。

2.报关员考试

我国加入WTO后，随着各类进出口企业的迅速增长，新的贸易方式及新的通关形式不断出现，社会对专业从事进出口贸易报关人才的需求量急增，报关作为向社会提供专门化服务的职业已引起了社会的关注。报关是指进出境运输工具负责人、进出口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人向海关办理运输工具、货物、物品进出境手续及相关手续的全过程。报关员是指取得报关员从业资格，经海关批准注册，代表所属报关企业向海关办理进出口货物报关、纳税等业务并以此为职业的人员。报关员是连接进出口企业与海关之间的纽带，是沟通国内企业与海外市场的桥梁。我国《海关法》第十一条规定：“未依法取得报关从业资格的人员，不得从事报关业务。”

报关员的主要工作就是要根据国家的法律法规、海关的办事程序准备相关文件、按要求制作报关单等并向海关申报，还要配合海关查验、缴纳相关税费等。在某些企业报关员还承担在商品检验检疫局办理商品检验检疫手续、向国家外汇管理局办理外汇核销手续、向外经贸管理部门办理相应的审批手续等。报关员不是自由职业者。报关员只能受雇于一个依法向海关注册登记的进出口货物收发货人或者报关企业，并代表该企业向海关办理报关业务。我国海关法律规定禁止报关员非法接受他人委托从事报关业务。

报关员必须具备一定的学识水平和实际业务能力，必须熟悉与货物进出口有关的法律、对外贸易、商品知识，必须精通海关法律、法规、规章并具备办理报关业务的技能。报关员考试是由海关总署组织的全国性考试，它是获取报关员从业资格的通行证。

考试内容包括报关专业知识、报关专业技能、报关相关知识以及与报关业务相关的法律、行政法规及海关总署规章。

考试合格者可以向海关申请取得报关员资格证书。该考试每年举行一次。从1997年下半年，海关总署开始实行报关员资格全国统一考试。

2003年5月1日起施行《中华人民共和国海关关于报关员资格考试的管理规定》。

取得《报关员资格证书》只是从事报关员工作的必备条件，报关员工作不是自由职业，报关员是为企业服务的，报关员还必须受聘于某企业并在所从事报关工作的海关进行注册再领取《报关员证》才能开展报关工作。

简而言之，报关员是指经海关注册，代表所属企业向海关办理进出口货物报关纳税等事务的人员。

主考机构：国家海关总署。

考试性质：国家报关从业人员岗位资格考试。

报考条件：具有高中毕业或中专毕业及以上学历。

考试时间：每年6月份。

报名时间：每年3月份。

考试内容：海关报关实务、国际贸易实务、实用报关英语。

证书效用：考试合格者可获得国家海关总署颁发的《报关员资格证书》，该证书在全国范围内有效，有效期为3年。

报名地点：各地海关教育处。

点评：我国进出口贸易的快速发展，为报关从业人员提供了巨大的就业空间。据相关行业协会推测，未来几年内，就业市场对报关员的需求将有数十倍的增长。为维护我国对外贸易的正常秩序，保证海关监管任务的完成，国家对报关从业人员有准入资格条件限制。因此，要成为报关员，须先过考试关。据了解，报关员资格考试难度较大，全国的平均考试合格率仅为8%。上海地区为12%。物以稀为贵，因此报关员证书的含金量相当高。

3.报检员考试

为了加强出入境动植物检疫监督管理，密切出入境检验检疫机构和有关进出口单位的联系和合作，保证报检质量，促进报检工作的有序进行，必须对办理出入境动植物检疫报检手续的单位实行注册登记。准予登记的报检单位要根据其业务情况确定某些人员负责报检工作。这些人员必须熟悉动植物检疫的报检规定，才能正确报检，有利于货物的出入境验放。报检人员要经过专门的培训，并经口岸出入境检验检疫机构考核合格，取得报检员证，才能上岗工作。

报检员资格全国统一考试是测试应试者从事出入境检验检疫报检工作必备业务知识水平和能力的执业资格考试。

为了加强对报检员资格考试的管理，保证报检从业人员的质量，国家质量监督检验检疫总局有关规定，为提高报检员素质，规范报检队伍管理，各地检验检疫机构颁发的现有报检员证书将停止使用，没有参加“报检员资格全国统一考试”获得“报检员”证书的人员将不再具有报检资格。

国家质量监督检验检疫总局是报检员资格全国统一考试的主管机关，负责确定、调整考试科目，审定考试命题，指导监督直属检验检疫局组织实施考试，以及考试工作中的其他重大问题。直属检验检疫局负责对报名参加报检员资格全国统一考试的人员的资格审查、组织考试和颁发资格证书等工作。

该考试自2004年开始实行全国统一考试，每年举办两次，考试报名一般提前两个月。

报检员资格考试主要测试应试者从事报检工作必备的业务知识水平和能力。

根据出入境检验检疫报检业务对报检员的不同要求，报检员资格分为自理报检报检员资格和代理报检报检员资格。考试内容为《2005年报检员资格全国统一考试大纲（自理报检）》规定的内容。一般为检验检疫有关法律法规、报检业务基础、基础英语知识三部分内容。《考试大纲》可在报考资格确认时在各地检验检疫机构公布的报考资格确认地点领取。为方便广大自理报检单位报考人员备考，各地检验检疫机构将根据实际情况有针对性地开展培训工作。

简而言之，报检员是指在外贸企业、代理报检企业等企业和机构中专业从事出入境检验检疫报检业务的人员。

主考机构：国家质量监督检验检疫总局。

考试性质：国家报检从业人员岗位资格考试。

报考条件：具有高中毕业或中专毕业以上学历，同时具有一定的英语基础。

考试时间：每年5月和11月。

报名时间：考试前1个月。

考试内容：检验检疫有关法律、报检业务基础、基础英语知识。

证书效用：考试合格者可获得国家质量监督检验检疫总局颁发的《报检员资格证书》，该证书全国通用，是从事报检工作的上岗证明。

报名地点：该考试实行网上报名，网址为www.bjy.net.cn。考生报名后还需到指定地点确认报考资格。

点评：最近几年，上海的外贸业务量飞速增长，每年的报检货物量已达到70多万批。随着外贸量的骤增，对持证报检员的需求不断增大。据了解，目前上海地区从事报检业务的企业已达数千家，对报检员的需求接近3万名。虽然报检员的职业前景大好，但进入门槛较高。根据国家质量监督检验检疫总局有关规定，未获得报检员资格证书的人员将不得从事报检业务。因此，今后要想捧报检员的“金饭碗”，必须先参加专业考试。

4.国际货运代理员

随着国际贸易、运输方式的发展，国际货运代理已渗透到国际贸易的每一领域，为国际贸易中不可缺少的重要组成部分。市场经济的迅速发展，使社会分工越加趋于明确，单一的贸易经营者或者单一的运输经营者都没有足够的力量亲自经营处理每项具体业务，他们需要委托代理人为其办理一系列商务手续，从而实现各自的目的。国际货运代理的基本特点是受委托人委托或授权，代办各种国际贸易、运输所需要服务的业务，并收取一定报酬，或作为独立的经营人完成并组织货物运输、保管等业务，因而被认为是国际运输的组织者，也被誉为国际贸易的桥梁和国际货物运输的设计师。入世后，中国首先受惠的是航运业，而国际货运与代理人才的匮乏，直接影响到了航运业的参与国际竞争与发展。有数据显示，面对中国加入WTO，68.8％的企业缺少外贸专门人才，目前我国现有国际货代从业人员大约30万，经过正式培训的寥寥无几。我国外贸行业面临着WTO后全新、多变的发展机遇。随着上海逐渐成为国际航运中心，未来5年内国际货运代理人才的需求至少有数十万人。国家商务部门及中国货代协会为提高我国货代从业人员的业务水平，从2002年起正式推出《国际货运代理从业人员资格证书》的考证项目。由货代协会指定的全国考点从2002年的10个发展至2004年的28个，遍布全国33个城市，考生人数也由2002年的9000多人次发展到2004年的19024人次，该证书的受欢迎程度可见一斑。

国际货运代理员岗位资格考试是由国家商务部批准，由商务部货代企业协会组织的全国考试，统一教材、统一考试、统一发证，国际货代员岗位资格证书全国通用。2007年全国国际货运代理员岗位资格统考已在2007年9月份举行。《中华人民共和国国际货运代理业管理规定》明确了国际货运代理业的定义，即：“是指接受进出口货物货人、发货人的委托，以委托人的名义或者以自己的名义，为委托人办理国际货物运输及相关业务并收取服务报酬的行业。”

简而言之，国际货运代理员的工作是接受进出口货物发货人、收货人的委托，为其办理国际货物运输及相关业务。

主考机构：国家商务部。

考试性质：国家货代从业人员岗位资格考试。

报考条件：具有高中以上学历，有一定的国际货运代理实践经验，或已接受国际货运代理业务培训的人员。

考试时间：每年9月份。

报名时间：每年5、6月份。

考试内容：考试包括国际货代业务和国际货代专业英语两部分，其中国际货代业务包含国际货运代理基础知识、国际海上货运代理理论与实务、国际航空货运代理理论与实务、国际多式联运与现代物流理论与实务等内容。

证书效用：考试合格者可获得由国家商务部颁发的《国际货运代理从业人员资格证书》，全国通用，有效期为5年。

报名地点：上海市对外经济贸易教育培训中心、上海兰生外经贸进修学院（上海考生报名地址）。

点评：上海现有货代企业2000多家，随着上海加紧建设大小洋山深水港，力争在两年内成为全球第二大集装箱港，货代业的发展前景广阔，货代企业数量将快速增加，对专业人才的需求也将水涨船高。根据国家外经贸部的有关计划，为规范国际货运代理行业的操作流程和提高从业人员业务水平，2005年后将在国际货代行业推行持证上岗制度。对现从事货代工作者来说，要想保住饭碗，必须考张国际货运代理员证书；而对打算进入这一领域的人士来说，该证书更是入行的“敲门砖”。

5.国际商务单证员

由于外贸主体范围扩大和外贸准入障碍的取消，原来许多企业和个人只能通过外贸企业代理的进出口业务，都可自己经营。因此，预计自营进出口的企业和个人将会成几何倍增上升。由于国际贸易中必须由专业的国际商务单证员来处理各种单据、证书和文件，如信用证、汇票、发票、装箱单、提单、保单等，这使许多自营进出口的企业和个人需配备国际商务单证员。由此可预见专业的国际商务单证员将会成为紧缺人才。单证员是在对外贸易结算业务中，凭借在进出口业务中应用的单据、证书来处理货物的交付、运输、保险、商检、报关、结汇等工作的人员。

根据销售合约和信用证条款从事缮制、出具各种国际商务结算单据和证书，提交银行办理议付手续或委托银行进行收款等工作。对国际贸易结算业务中所应用的单据、证书和文件，包括信用证、汇票、发票、装箱单、提单、保险单等进行制作处理，是各企业国际贸易业务的中枢环节，而以国际贸易单证处理为工作内容的中国国际商务单证员则成为各国际贸易企业开展业务的必备的基础性人才。单证的制作质量高，可以加快收汇，节约费用；反之，轻则增加费用，重则货款收不回给企业的外贸业务带来严重的风险和损失，难怪行家们宣称：“单证就是外汇！”然而目前我国外贸业务人才，尤其是国际商务单证员严重匮乏，多数企业也因无专业单证员而“望权兴叹”，急需能制作单证的有一定专业资格的人员加盟其企业。国际商务单证员处理的是国际间的商品买卖过程中的单证制作、验审等工作（解决单证从无到有的过程）。其工作范围是包括收证、审证、制单、审单、交单、归档等一系列业务活动。单证员应掌握我国对外贸易方针政策、国际贸易实务知识、缮制单证能力，以及要求对航线港口了解，要具备一定外语能力、电脑应用能力，具有较好的职业道德和团队精神。

简而言之，单证员的工作就是负责国际贸易中运输、海关、商检等环节各种单证的管理和操作。

主考机构：上海市对外经济贸易教育培训中心。

证书性质：上海地区国际贸易单证从业人员岗位资格考试。

报考条件：具有高中以上学历。

考试时间：一般安排在培训结束后。

考试内容：该考试包括国际贸易单证操作实务、外经贸英语函电两部分，其中国际贸易单证操作实务又包含国际贸易实务和单证操作实务两部分。

证书效用：考试合格者可获得由上海市对外经济贸易教育培训中心颁发的《国际贸易单证员证书》，可作为上岗凭证。此外，该证书项目被列入“上海市紧缺人才系列工程”，考试合格者还可申办上海“紧缺人才证书”。

报名地址：上海市对外经济贸易培训中心（北京东路47号）。

点评：在国际贸易实施过程中，合同、订单、报关、报检、运输、仓储、银行、保险等各个环节，无一不是通过各种单据凭证来维持。因此，外贸企业对单证员的需求较大，据预测，未来5年，上海单证员缺口在12万左右。由于单证员操作技能的高低直接关系到外贸业务结汇的时效和成败，从业要求较高，而上海现有的20多万名从业人员中，持专业证书的不到10%。因此，具有单证员证书者成为就业市场上的“抢手货”，月薪一般在5000元左右。此外，国际贸易单证操作技能是每个从事外贸业务工作者必备的基本功，大学生进入外贸、外资企业从事外贸工作，一般都从单证操作员做起，因此，求职前最好先考张单证员证书。

6.国际商务师执业资格证书

国际商务师是企业外贸业务中的关键岗位，负责外贸业务的核算、风险评估等事务。

主考机构：国家对外贸易经济合作部、国家人事部。

考试性质：国家外贸领域执业资格证书。

报考条件：大专毕业，从事外经贸类专业工作满5年；本科毕业，从事专业工作满4年；取得双学士学位或研究生班毕业，从事专业工作满2年；取得硕士学位，从事专业工作满1年；取得博士学位；取得外销员资格，从事专业工作满8年。

考试时间：每年的9月份。

报名时间：每年的4月份。

考试内容：包括国际商务理论与实务、国际商务专业知识两大科目，内容涉及国际贸易、中国对外贸易、国际贸易实务、国际经济合作、微观经济学、国际金融、国际商法、营销与企业管理等。

证书效用：考试合格者可获得由国家对外贸易经济合作部和人事部共同颁发的《国际商务师执业资格证书》。该证书是外贸领域中唯一的国家级执业资格证书，也是所有外贸类资格证书中级别最高的一张“硬派司”。通过考试者同时还可获得中级职称。

点评：国际贸易的成交金额动辄数百万美元，对企业来说，不能出丝毫差错，否则将造成极大损失。国际商务师的工作就是利用所掌握的商务知识，对每一笔外贸业务进行反复核算，做出风险评估，把损失降到最低。因此，国际商务师是外贸企业中不可或缺的人物，承担着重大的经济风险。据统计，上海现有各类外贸企业3万多家，但持证国际商务师不足2000人，人才缺口巨大。特别是有执业证书和实际经验的国际商务人才，在猎头市场中往往是有价无市。

（二）其他相关的资格证书：

助理物流师、国际贸易业务员、外贸跟单员、国际商务秘书、国际商务英语（BEC中/高级）、外贸会计等。