一个“诡”字，传达出多少秘不可言、神乎其神的经商要诀。商人不能一味地按照“真路”来，必须掂量投资、产品、销路、商局等各方面的问题，才能比同行做得更好，更招引人。因此商人多少都需要诡变的性格，避开死角，盘活自己。没有诡变的性格，一个商人一定会成为商场上的牺牲品。

胡雪岩的金点子非常多，商路受阻的时候，他并不甘心吃败仗，而是以灵巧的手腕、善变的脑筋，把自己的商路打通，乃至于可以左右开弓、灵活自如到一种出神入化的地步。这就是他靠诡变性格赢得商势的绝妙之处。在胡雪岩看来，诡变是做生意的一种基本功，离开这种功夫十之八九都会被撞得头破血流。