不管你是一个什么样的生意人，如果只赔不赚，恐怕是绝对承受不了的。有一个叫阿布比的商人说过这样一句话：“一个‘利’字能让天下所有商人都销魂。”的确，一个商人不谈利，十之八九有些虚假。有些商人只是心里和嘴上想求利，但是一遇到实际竞争，就会丢掉这种求利的大欲望，或者降低自己的标准，或者贬低自己的能力。这些问题都与其性格相关。按照成功商人的利润法则：钱币是从性格中挖出来的。

胡雪岩经商的性格，首先应为“求胜”两字。他在与周围生意人打交道的时候，不是给人冷脸面，而是始终改变自己性格上的劣势，尽可能给自己注入一个“强”字，让自己成为能巧妙布势、拔地而起的强者。这是他在性格方面的成功之道。