俗话说“百样米养百样人”，我们在社会上生存，免不了要跟各式各样的人打交道。如果你想顺利地向别人推销自己，就一定要洞察对方的想法和心理，推销有的放矢，才能顺利推销自己。和陌生人接触，要学会通过服饰、气质、言谈举止等细节观察他的性格与背景，做到知己知彼。洞察心理是一切人情往来中操纵自如的基本技术，揣摩不清对方心理，盲目表现自己等于不知风向便去转动舵柄，弄不好还会在小风浪中翻了船。推销自己前首先要学会揣摩他人心理，摸准对方的脉搏才会有针对性的展现自己，进而融洽的交流、交往，获得成功的根基。但学会揣摩他人心理尽管不是一件容易的事，但却是能够做到的，或者是一定要学的，肯定不会让你吃亏。它会让你推销自己更有针对性，让你的成功之路更加顺畅。

揣摩他人心理不是小人的专属，也不是不良品行的代名词，它是一种智慧，一种技巧，一种有利于推销自我的侦察手段。

洞察他人心理是一门学问，能够看出来的，能够做出来的，所透露出的态度和思想，将决定你的应变行为，甚至改变你的人生。揣摩心理是看问题的本质，看别人的心里，看问题的做法，动察别人的内心世界，适应别人的需求，特别是在强大者的身上，体现得更加充分，你享受的好处自然是大大的，你个人的价值，个人的机会将会在他的看法中，充分体现，找到发展机会。

有句俗语说“不怕长，不怕短，就怕你不长眼”，就是说不观察他人心理的负作用。不管如何，能够做到生存，能够从小到大，能够发展自己的都是精英。历史上有许多著名的奸臣、太监，如和珅，他的本事就特别大，能够洞察皇上的心思，知晓皇上的爱好和意愿，这样的人不讨皇上喜欢才怪呢？这些人用他们的本事，成就了自己的地位，成全了自己的事业，成全了自己的角色。结果他们发展了，不管用什么方法，能够达到目标的就是好方法。

“察言观色”远胜于“埋头苦干”，洞察他人心理更高的境界在于办好事情上。如果你能处理好各种关系，能够掌握恰当的火候，能够把好事办好，做到周密成功，是一个人做事的最高境界。费力不讨好的事情，办错误的事情，办别人不需要办的事情，是一个人错误领会他人心理的反映。

由此，这里有这样一个故事：解放前，南京有一家名叫鹤鸣的鞋店，牌子虽老，生意却很惨淡。偶然间，老板发现许多商社和名牌店都时兴登广告推销商品，于是他也想做广告宣传一下。

但怎样的广告才有效益呢？店老板来回走动寻思着。这时，账房先生过来献计说：“商业竞争与打仗一样，只要你舍得花钱在市里最大的报社订三天的广告。第一天只登个大问号，下面写一行小字：欲知详情，请见明日本报栏。第二天照旧，等到第三天揭开谜底，广告上写‘三人行必有我师，三人行必有我鞋——鹤鸣皮鞋’。”

老板一听，觉得此计可行，依计行事，广告一登出来果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓，生意火红。老板很感触地意识到：做广告不但要加深读者对广告的印象，还要掌握读者求知的心理。

这则特别的商业广告，也显示出赫赫有名的老商号财大气粗的气派。从此，鹤鸣鞋店的生意就变得兴旺昌盛了。这个故事通过讲述一家鞋店的广告，折射出透析人们心理的重要性。虽然广告很多，但是吸引人的广告却很少，账房先生可谓独具匠心。他精心策划，广告虽然做得简单，但抓住了消费者心理，因而取得了极大的成功。我们所处的高节奏的时代，凡事都讲效率，洞察出他人心理，会让你事半功倍，这也是成功者必备的素质。

推销自己很重要，但是洞察人心更重要，当我们对对方有了进一步的了解，当我们更明白对方心里在想什么，当我们适时地转变自己的推销策略，让对方接受自己还会是一件多么困难的事情么？常言说得好，凡事事在人为。只要我们掌握了一定的技巧，多听多看多想，洞察人心也就不会是一件难事，下面介绍一些看破人心的方法，希望对你有所帮助。

1.善于捕捉“弦外之音”

一般说来，一个人的感情或意见，都在说话方式里表现得清清楚楚，只要仔细揣摩，即使是弦外之音也能从说话的帘幕下逐渐透露出来。

说话快慢是看破深层心理的重要关键。如果对于某人心怀不满，或者持有敌意态度时，许多人的说话速度都变得迟缓，而且稍有木纳的感觉。如果有愧于心或者说谎时，说话的速度自然就会快起来。

从音调的抑扬顿挫中看破对方心理。构成谈话的前提包括了两种不同立场的存在者，即说话者与听话者。我们可以根据对方对自己说话后的各种反应，来突破对方的深层心理。

2.从表情洞察心理

人人常常“喜怒形于色”，我们可以从表情上粗略的判断对方的真实情感。观色是指观察人的脸色，获悉对方的情绪。这与老猎人靠看云彩的变化推断阴晴雨雪，是一个道理。人类的心理活动非常微妙，但这种微妙常会从表情里流露出来。倘若遇到高兴的事情，脸颊的肌肉会松弛，一旦遇到悲哀的状况，也自然会泪流满面。但要注意：没表情不等于没感情、愤怒悲哀或憎恨至极点时也会微笑。比如有些人不愿意将这些内心活动让别人看出来，单从表面上看，就会让人判断失误。

3.从“眼神”察人心

孟子云：“存之人者，莫良于眸子，眸不能掩其恶。胸中正，则眸子降，胸中不正，则眸子眩。”眼睛最能反映一个人的心理，从眼睛里流露出真心是理所当然的。

眼睛看人的方法由来已久。人的个性是一成不变的，无论其修养功夫如何深远。俗话说：江山易改，本性难移，看人的个性还是简单的，而情的表现则不然。性为内，情为外，性为体，情为用，性受外来的刺激，发而为情，刺激不同。情所表现最显著、最难掩的部分，不是语言，不是动作，也不是态度，而是眼睛，言语动作态度都可以用假装来掩盖，而眼睛是无法假装的。我们看眼睛，不重大小圆长，而重在眼神。

眼神沉静，说明他成竹在胸；眼神散乱，说明他毫无办法；眼神横射，说明他异常冷淡；眼神阴沉，说明他心存不轨；眼神流动，说明他胸怀诡计等。从一个人的眼神，就是看穿他最真实的心理反应。

4.从行为看心理

一个人的行为举止也是他心理的突出反应。比如坐什么座位，怎样坐，都反映了人的深层心理。座位距离的大小，可以表示主观上想侵犯对方身体领域的程度，从而能判断出他的一些心理想法，知道他想干什么。一对以身相许成卿卿我我的情侣，即使在很宽阔的沙发里，他们必然也会靠近对方的身边坐下，这当然并不是没有足够的空间，而是反映了他们如胶似膝的心态。坐在正对面或旁边，其表现的心理状态就不同，面对面坐着有一种距离感，这时，两人之间有一张桌子或什么东西之类的障碍物会感觉比较舒服。

5.从衣着看心理

我们可以从一个人的衣着洞察他的心理状态。一个人只要穿上他喜爱的衣服，包括颜色、质料，即可把自己毫无掩饰地呈露出来。比如：衣着华丽者自我显示欲强，爱出风头，同时这种人对于金钱的欲望特别迫切；衣着朴素者往往缺乏自信，不爱穿华美的衣服，大多缺乏主体性格，对自己缺乏信心；喜欢时髦服装者有孤独感，情绪常波动。

洞察人心的方法多种多样，来源于你对生活的认真观察和思考，推销自我是否能成功，关键就在于能否打好洞察人心的根基。掌握了人的心理，做出正确的应对方案，再艰难的事情也会迎刃而解，那么，造就成功还会遥远吗？

成功悟语：我们要善于观察、思考、揣摩，对他人进行认真仔细的琢磨，也就会比较全面地了解到更加全面的情况，也就为他人给你办事做好了铺垫，有了这么多的对对方的信息揭示，你也就较为容易的在你脑海中确立一个对方的具体形象，这时你要对得到的信息迅速加工整理，看哪些能够作为与其建立良好关系的最佳突破口。