一个在北京久坐公交车的人，只要时间一长他一定惊讶地发现，自己竟然能背熟公交视频上的几则广告！这就是连续不间断推介的作用。推销自我也是如此，一回生二回熟，彼此间还不够默契和熟悉，也许是因为你推介自我的力度不够。一个产品的销售也是如此，陌生的品牌对熟悉和忠诚的品牌之间的过渡，推介的作用功不可没。电影界和娱乐圈里随时都会有一些新人出现，当他们崭露头角之后，多数会被某一家公司收纳其中。根据他自身的条件和社会的风潮进行重新的包装，包装后他的言行举止都不一样了，远远看去，已经有一些明星的风范。

诚然，被人包装也是需要机遇和条件的，当没有人肯为我们耗费时间金钱的时候，被动的等待远不能让我们达到成功。只有有心，世上就有路，没有条件我们也要创造条件把自己推出去。不久前，一位朋友去了趟庐山，一件事令他印象深刻。那就是每到一处饭店酒家，服务员都会向游客推介当地的特色产品——麻辣酱。它不仅包装精美，而且，服务员还会巧妙地将它与庐山一些美丽的景点和传说联系在一起。

一瓶麻辣酱在服务员的热情解说下，俨然成了推介庐山的“金名片”。游客纷纷慷慨解囊，把它当记念品买下，拿回去馈赠亲朋好友；没买的，权当免费听了一回庐山美景介绍，感觉特好。其实，这就是当地政府的高明之处，那就是不放过任何机会，利用一切资源和形式，推介庐山，宣传庐山。上述中产品的宣传是互为连接的，用麻辣酱宣传庐山，又同时用庐山宣传麻辣酱，激发购买者、参观者的消费欲望。从而达到了庐山、麻辣酱的共赢。

他山之石，可以攻玉。要在挖掘特色上下工夫，让一些具有代表性的小产品成为推介主产品的好帮手。在打造品牌上下工夫，品牌是产业的市场形象，是做大市场的基础，以小品牌做大市场，推介推介再推介。罗忠福，原籍贵州遵义，现任珠海福海集团董事长、珠海市总商会会长、珠海市政协副主席。在他17岁的时候，罗忠福带着黑五类的成分，被分配到贵州最偏远的大山区，走与工农相结合的道路。那地方可算是中国最贫穷的地方之一，挑一担水要走20里山路。他不怕苦，却不甘心自己年轻的生命永远埋没在那里，他发奋要闯出去。1969年的一个夏日，在罗忠福的故乡贵州遵义山区的一处悬崖上，他用绳子吊在峭壁上涂写着“毛主席万岁”的大红标语。足下，是数百米深的峡谷。此时，恰好有一批从省城来的记者路过，这一壮举立即引起他们的强烈兴趣。不久《知青罗忠福用生命抒写对毛主席的热爱》的大幅新闻照片出现在贵州省的各大报纸上。

这一切都是由罗忠福一手策划的。因为他的成分是“资本家”，要从农村推荐上学是不可能的。他事先得知记者要来采访的消息，而峭壁是记者必经之路。于是，他用十几元积蓄，买了一桶红漆和一把刷子，把自己吊在峭壁上去涂写标语，于是一夜之间他就出了名。

经历了这件事情，他的人生轨迹发生了变化，他走出了大山，走上了迈向成功的康庄大道。故事里的罗忠福还没有发迹，因为受条件所限，他还没有正式进入商界，但从他的所作所为，我们已经看的他成为富人的潜力。一个想成功、想出头、敢出头的人，会想尽一切办法要推销自己、出人头地，放在哪里，前途都是不可估量的。被誉为“世界销售之神”的乔吉拉德很有耐性，不放弃任何一个机会。或许客户五年后才需要买车，或许客户两年后才需要送车给大学毕业的小孩当礼物；没关系，不管等多久，乔吉拉德都会三不五时打电话追踪客户，一年十二个月更是不间断地寄出不同花样设计、上面永远印有“I　like　you！”的卡片给所有客户，最高纪录曾每月寄出一万六千封卡片。

“我的名字‘乔吉拉德’一年出现在你家十二次！当你想要买车，自然就会想到我！”展示着过去所寄出的卡片样本，乔吉拉德的执著令人折服。

乔吉拉德还特别把名片印成橄榄绿，令人联想到一张张美钞。每天一睁开眼，他逢人必发名片，每见一次面就发一张，坚持要对方收下。乔吉拉德解释，销售员一定要让全世界的人都知道“你在卖什么”，而且一次一次加强印象，让这些人一想到要买车，自然就会想到“乔吉拉德”。

乔吉拉德有一个特别的习惯，喜欢在公众场合“撒”名片，例如在热门球赛观众席上，他便整袋整袋地撒出名片，他耸耸肩表示，“我同意这是个很怪异的举动，但就是因为怪异，人们越会记得，而且只要有一张落入想买车的人手中，我赚到的佣金就超过这些名片的成本了！”

一直到条件改善，乔吉拉德还是保有到处广发名片的习惯，他说虽然已经不卖车，却还是卖书、卖自己的人生与行销经验，寻求各种可能的演讲与曝光机会。因此，到餐厅用完餐，他总是在账单里夹上三、四张名片及丰厚的小费，经过公共电话旁，也不忘在话机上夹个两张名片，永远不放弃任何一个机会。

花了三年时间乔吉拉德很快打响了名号，让人生演出大逆转。他第三年卖出343辆车，第四年就翻涨，卖出614辆车，从此业绩一路走红，连续十二年成为美国通用汽车零售销售员第一名，甚至变成世界最伟大汽车销售员。不要以为只有做推销工作的人才需要让大家认识自己，事实上，名声在每个行业都有举足轻重的作用。请认真思考一下，你认为一个产品是从哪里得到的印象？大都是广告。你认为一个人有实力呢？多半也是被其名所动吧？

为了把名声打出去，与各界人士保持良好的接触十分重要。不要等待，一味的等待只能使你错失良机。如果你到一个新的环境，如机关、企业、学校等，在彼此都不认识的时候，你要主动“出击”，以真诚友好的方式把自己介绍给别人。

成功悟语：推介一次，别人可能什么也没记住，推介次数多了，人们就对你印象深刻，甚至成为了好朋友。人与人之间接触越多，距离就可能拉得更近。这跟我们平时看一个东西一样，看的次数越多，越容易产生好感。在一个人身上，广告效应同样是把自己推销出去的关键。