试想，如果有人与你搭讪，而且话语如暖暖春阳让你心花怒放，你还能对他拒之千里吗？当然是不会的。古往今来，“套近乎”都是成功交际的重要手段，经营人脉更离不开套近乎。把话说到对方的心里去，让你与对方“一见如故”，只有把人脉关系网上打了“结”，网络才会结实、实用。推销自我才算成功，你的事业也会因人脉宽广而获得腾飞。如何与不太熟识的人拉近关系，这需要技巧。与人的沟通太需要技巧了，语言有时候可能是非常软弱而苍白的，一个动作、一个手势、一个眼神甚至沉默不语都可能是非常有效的沟通，为别人做一件有意义的事情胜过说100句话。而套近乎，就是巧妙地找到共同点。尽管说“套近乎”的解释很有意思，一般释义为“和不太熟识的人拉拢关系，表示亲近。”在现实中这个词多为贬义，这样说来与人套近乎这件事似乎并不光明磊落，但实际上并不是这样。套近乎的作用远大于你说100句话，做很多事情。被外界称为汽车销售大王的乔·吉拉德，是美国汽车销售界的传奇人物，他并没有三头六臂，也没有强硬的背景做后盾，而他成功的秘诀就是与人套近乎，金口一开，就会让你从心底觉得你和他是很久没见面的好朋友，就像昨天刚刚一起打过球，喝过咖啡似的。
“哎呦，兄弟，好久不见，你躲到哪里去了？”如果你曾和乔·吉拉德见过面，你一进入他的展区，他那迷人的、和蔼的笑容就会出现在你面前，他朝你热情地打着招呼，呼喊着你的名字，尽管你们有好几个月没见面了，但感觉就像你昨天刚刚来过。亲切热情的他，让本来只是想随便看看车子的你有一点局促不安，“我只是随便看看，随便看看。”“天哪，来看望我必须要买车吗？那我不就成了孤家寡人了？无论如何，能够见到你，我就感到十分高兴！”
你的尴尬和局促让乔·吉拉德的几句话赶得无影无踪，也许你会跟他到办公室坐坐，聊一会儿天，喝几杯茶，爽朗而不放肆地大笑一气。当你起身告别的时候，你的心里会产生一种恋恋不舍的感觉，这个时候，你的购买欲望会变得更加强烈，原本的购置计划也许会提前落实。
对于完全陌生的顾客，他也有自己的一套办法与之套近乎。一天，一个做建筑的工人来到他的展位，吉拉德同样热情地与他打招呼，但并没有急于介绍自己的商品，而是和工人谈起了建筑工作，吉拉德一连问了好几个关于施工队的问题，每个问题都围绕着这位建筑工人所熟悉的问题，比如“您在工地上具体是哪个岗位？”“附近的某个小区你是否参与过建造？”等，几个问题下来，这位建筑工人和他交谈甚欢，成了无话不谈的好朋友，这位顾客不但非常信赖地把挑选汽车的任务交给了他，而且还积极介绍他和自己的同事们认识，使吉拉德的商机进一步扩大。这个故事告诉我们，销售人员善于套近乎，就利于他结交朋友做成订单，获得成功。而执著追求成功的我们，也要转变一下我们的思维，用最有效的方式，打破人与人之间的隔阂，让你的成功之路尽快提速。
职场新人应该主动跟同事套近乎，比如早上上班说声“早上好”，下班回家说声“拜拜”；偶尔买点零食给同事，送点小礼物之类的，都能增加同事对你的好感；工作中，要谦虚谨慎，多跟同事请教、学习；平日里，多关注、赞美同事，如“你今天穿的衣服颜色真好看”等。一些小细节可能大大改变同事对你的印象和评价，从而也会影响他们对你工作上的帮助和支持。在这里也提醒新人，套近乎的时候，忌太造作太刻意，应该学会不露痕迹，恰到好处。
恰当的言辞会融洽彼此间的关系，而夸大其词的行为则让人憎恶，效果适得其反，以下建议希望对你有所帮助。
1.索要礼物
当朋友索要礼物时，一般人的第一反应是他把我当真正的朋友，不介意这些财务上的事情，当然礼物都是物美价廉的。有位老师为融洽新班级同学的感情，就在学生玩自制手工时，告诉他们这些手工很精美，如果他们肯将手工送给老师，老师会特别珍惜。因为是自己制作的，学生也会大方赠送。有时，这位老师还会伸手去要学生吃的零食。索要学生礼物后，还会找个恰当的机会回赠学生一个小礼物，有时是一个鸡毛毽子，有时是一支中性笔，有时是一个小玩具，有时是一只纸折的千纸鹤。伴随着这些小礼物在师生间的交流，教师对学生的关爱在孩子的心中绽放出了绚丽的花朵，打开了学生的心扉，师生的感情得到升华。
2.攀扯关系
关系是一种感情的凝聚和礼节的融通。拉关系，要循循善诱，顺理成章，委婉自然，让上级感受到虽是不经意地提起，却一语中的，牵动着上级的旧情，甚至让上级陷于对旧情旧事的沉缅中。如果能把与上级的关系攀附到这份儿上，那么还何愁上级对你托办的事情袖手旁观呢？初涉新单位的人，也可从老乡会、兴趣组来入手，拉近你们的关系。
3.拜师学艺
人无完人，在许多方面，我们不如他人。有人说一口流利的英语，有人精通天文地理，有人擅长玩电脑，我们可就学习某一领域的知识为由，拜他们为师。一般情况下，对于自己擅长的领域人们会欣然允诺的。同时他会增加对你的好感。拜师学艺，使该放的都放下来，双方交往平等了，关系才会更加的融洽。
“套近乎”并非溜须拍马，相反，这是你积极自我推销的最佳捷径，以一种受人喜欢的方式接近对方，让对方在短时间内接纳你，让你的个性、观点与对方碰撞，产生出“相见恨晚”的感觉，你们的关系就铁了，你还何愁今后做实业缺帮手吗？这一定是多虑的。
成功悟语：“套近乎”像一根彩带拉近了彼此心灵的距离，越套情越牢。只有和对方建立起良好的互动，不至于一张口就冷场！套近乎是一种积极的人生态度，也是渴望成功的人们身体力行的一项重大实践。想与陌生的对方有个好的相处模式，那就主动与其打招呼吧！套近乎可不是让你去讨好他哦，不然会适得其反！把他当成才认识的朋友就好！