“聪明”这个词经常被用到，但究竟什么样的人才算聪明人，估计很难去给它下一个确切的定义了。王熙凤怎么说也该算是一个聪明人吧？但她“机关算尽太聪明，反害了卿卿性命”。试想，聪明人都是以精于计算、强出于人而著称，怎么会算来算去连自己的性命都算丢了呢？可见，王熙凤是不是一个聪明人还需进一步考证。

许多人都自认为不是笨蛋，甚至自以为聪明透顶，他们工于心计，善于走歪门邪道，并在得益之时嘲笑别人的呆傻蠢笨、循规蹈距，却不知螳螂捕蝉，黄雀在后。一朝失手，身陷囹圄，方醒悟自己其实真够傻得可以。所以，人的聪明之处在于清醒于自己的所作所为，从正道入手谋利。

3年前，王利接过一家已倒闭的街道办制胶厂。该厂30来人，倒闭时欠下5万元外债，拖欠工人9个月的工资。

正当他对制胶厂实施“起死回生术”时，偶然之间获得一个准确的市场信息，制胶业市场产品过剩。王利得到这个情报后，脑子里立即就出现了一个“变”字。“变”也要因地制宜，经过数次的调查和考虑，权衡利弊后，他决定从本地区兴旺发达的畜牧业突破，以皮革制品杀出一条财路。他就地取材，用皮革制作自行车座垫、手提包、背包、儿童书包、旅行包等产品，很快占领了市场。债务还清了，工人的工资也补发了。

小本生意获大利，引来一些挣扎着的小厂纷纷参观，王利预感到这些人即将成为竞争对手。于是他们厂转产牛皮鞋、皮箱、山羊革茄克衫等。很多工人都来责问厂长：“那些还在畅销的产品为什么要停止生产？”不久，实际情况作了回答：许多来取经的工厂，见他们的原产品本小利大销售快，回去后争相大批生产，很快市场饱和、产品滞销。人家“穷则思变”，而他却“富则思变”，远大的眼光和超乎寻常的胆略使他在“商场如战场”的残酷竞争中岿然不动，他在别人一哄而上之时转产新品，市场反而一片兴旺。

皮件厂办得比较顺利，新产品也很畅销，可是王利预想到，仅靠生产一种产品风险大，如果采取“一业为主，多业并举”的措施，那么当一种业务不景气时，其他业务可以马上扩大，弥补损失。于是决定再上新产品。

一张“首届A市物资交流大会”的海报吸引了他。本地牛皮资源丰富，皮质又居全国之首，加工牛皮的念头产生了。从市场上，他了解到“黄牛蓝湿皮”在外贸市场上是紧俏商品，于是他立即组织力量生产出了色泽鲜艳的黄牛蓝湿皮。这一新产品被外商看中，当即与他们厂签订了年供货5万张的合同书，由于他们厂的产品质量好，又守信用，所以不久黄牛蓝湿皮就出口到日本、新加坡、印度等亚洲各国。

一次，一位农村姑娘来到皮件厂，要买结婚用的皮箱。厂里的业务员把她领到了库房，那里有准备发到各个城市去的航空模压箱、旅游箱、轻便手提书箱、带轱辘的套箱等各式漂亮的箱子，可姑娘一个都没看中。这立即引起王利的兴趣，他思索和研究：如何才能适合农村市场的需求，打开农村市场。农村是个广大的市场，不去占领它岂不可惜！他立即组织技术人员设计制造出色彩鲜艳、龙飞凤舞、图案明朗的带着乡土气息的皮箱。这种龙凤皮箱一上市就被抢购一空。很多农村经销店得知这个消息后纷纷前来订货，产值和利润很快大幅度上升。由此可见，开发一个新产品，就能占领一个市场。

农村市场刚占领，王利又捕捉到一个有价值的信息。他看到一个购货员穿着一身时髦的西装，可脚上却踏着一双旧布鞋，很不协调。王利不觉上前探问了一下：“您为什么不穿皮鞋？”“脚气重，没福气穿啊！”这句不易被人注意的话却拨动了企业家那根敏感的神经：对！研制药物皮鞋，防治脚气病。中国人生脚气病的人多，这可是一个规模不小的市场呵！他立即向制药公司和有关科研单位取经、学习，并高薪聘请科研人员研制药物皮鞋。不久试验成功，经过上级科研单位鉴定，防治效果达90%以上，新产品获得了省和国家的科技成果奖。皮鞋一闪亮登场，订货单纷至沓来，王利获得巨大成功，事业如日中天，气势逼人。3年后，原来盖着油毡纸的茅屋变成了七层楼房和宽敞的车间，30来人的小厂变成3500多人的中型企业。

王利的成功实例说明，从正确的途径赢利，充分用好自己的头脑和眼光，才可获得长远的利益。聪明人若是走邪门歪道算不上真正的聪明，即使勉强称之为聪明也只能是小聪明而已，成不了大器。