我们常遇到这种情况：当自己滔滔不绝地向客户介绍产品时，对方却决绝地说：“你不用再说了，我不需要，也不感兴趣。”

其实，客户不是对产品不感兴趣，而是对我们不感兴趣。要想让客户对我们产生兴趣，幽默是一种很好的方式。当我们和客户沟通时，如果能用幽默把客户逗乐，就能让彼此感到融洽自然，快速拉近我们与客户间的距离。

汪刚从事保险业十几年，并且如鱼得水。他有一个习惯，每次向客户推销保险时，都会大声地说：“我是卖人民币的！”

客户则会调侃道：“你是卖假钞还是冥币？”

汪刚则笑着说：“我既不卖假钞也不卖冥币，但你能用你的200元买走我的10万元！”

就在客户产生好奇之时，汪刚才开始娓娓道来保险产品的详细内容。

我们看到，汪刚通过幽默营销的手段先是让客户对产品感兴趣，进而让客户了解产品、认同产品，最后开心地购买产品。

幽默营销是“拉式营销”的一种，我们通过施展自己的人格魅力让客户关注我们，从而达到让客户关注产品的目的。让客户接近我们，而不是我们去接近客户，这是一种事半功倍的销售方式。

王力帆是某保险公司的保险销售员。一次，他遇到一个态度决绝的客户。

王力帆：“您好！我是××保险公司的保险代理人王力帆。”

客户慢条斯理地说：“哦，两三天前曾来过一个别家保险公司的代理人，我没等他把话讲完，便把他赶走了。我是坚决不会投保的，所以无论你对我说什么都是没有用的，我看你还是去寻找别的客户吧，免得你在一个不可能投保的人身上浪费太多的时间。”

王力帆说：“真是太感谢您的关心了。不过，假如您在听完我的介绍之后，还是不甚满意，我当场跳楼自尽。无论如何，我都请您为我抽出点时间！”

客户：“哈哈，你真的要跳楼自尽吗？”

王力帆：“不错，就像电影镜头中常见的那样毫不犹豫地跳下去。”

客户：“那好！我非要让你跳楼不可。”

王力帆：“啊哈！恐怕我要让你失望了，我非要用心介绍，直到你满意不可。”

随后，客户和王力帆都不由自主地一起大笑起来，两人随之交谈起来。

向客户推销保险遭到拒绝是常有的事，但王力帆通过幽默的说辞，换来了与客户继续交谈的机会。可见，幽默感是应对客户拒绝的一剂良药。另外，当客户对我们介绍的产品毫无兴趣时，也可以随机应变地利用幽默感来打动客户。

幽默感利人利己。多一些幽默感不仅可以让客户在愉快的氛围中了解产品，还可以让自己的工作变得有趣起来。如果我们天生具有幽默感，就可以将其注入到自己的销售工作中；如果我们不善于幽默，就要去培养自己的幽默感。因为客户一般不愿和无趣的销售员交谈。这是一项拿到订单的好策略，也是让自己快乐工作的源泉。