有人说：商战是一场没有硝烟的战争。一点没错，在市场和商海中拼搏，能者胜，劣者败是最基本的规则。如果没有过硬的素质与经商能力，失败在所难免。

2008年，成都市一所高校食品科学系几名研究生自筹资金20万元，在成都著名景观——琴台故径边上开起了"六味面馆"。至此，成都"第一研究生面馆"开张。

餐馆还未开张前，六位股东已经把目光放到了5年之后，一说到今后的打算，他们六位异口同声地说：开分店!

"今年先把第一家店搞好，积累经验，再谈发展。我们准备两年内在成都开20家连锁店，到时候跟肯德基、麦当劳较量较量。”

然而，餐馆仅仅经营了4个多月，由于面馆长时间处于无人管理和经营欠佳的状况，投资人已准备公开转让。原因何在?

有关人士表示，失败的原因主要有三点：

(1)管理混乱，6位研究生称功课繁忙，店堂内经常无人管理。

(2)附近商家分析："味道不好，分量不足，吃不饱。面馆所在街道非繁华商业市区。”

(3)每月支出庞大，入不敷出。

经过分析，可以看出，失败的主要原因在于经营者的缺少应有的经营管理能力，而且理财能力也存在明显的缺陷。

而要成为一个成功的经营者，必须具有出色的经营才能，具备驾驭企业的能力。那么，经商需要具备那些能力呢?

从大的方面来说，需要具备以下能力：

1.策划能力。经营者要根据外部经营环境和企业内部经营实力，进行创意性的构想，确定企业发展方向、目标和战略。

2.组织能力。经营者要能力把企业生产经营活动的各个要素、各个环节，从纵横交错的相互关系上，从时间和空间的相互衔接上，高效的、科学地组织起来。从而使企业形成一个有机整体，高效率的运转。

3.指挥能力。首先经营者要能够“正确下达命令”,经营者下达的命令必须前后连贯，命令之间不能相互矛盾，朝令夕改，弄的下属无所适从；其次，经营者要正确指导下属，使下属的经营行为，符合经营者命令的要求。这是令行禁止的重要保证。

从小的方面来说，则需要具备下面几种能力：

1.良好的人际交往能力

商业就是与人打交道的行为，而在涉及利益的情况下，人性的自私更为凸显。这就需要经商者善于处理人际关系。具备了此种能力，你便拥有曲径通幽的本事，将不可能变为可能，将可能变为现实。难怪钢铁大王卡耐基说：我宁愿花费90%的时间去建立人脉。可见，此种能力的重要性。

2.自我管理的能力

尤其要管理好自己的情绪。情绪化是人最不成熟的表现之一，在商场里，一个孩子因为得不到想要的东西而嚎啕大哭，这很正常，可是当一个成年人也做出这种动作，就有点匪夷所思。在商场上，有太多的人，不能控制自己的情绪。比如，他会因喜欢某个人而与之做生意、他会因为对方是好朋友而自动放弃生意场上应该遵循的规则等等，这是非常可怕的。结果很可能使自己落入尴尬的境地。

3.独立思考的能力

分清什么是机会，什么是陷阱，独立思考必不可少。面对各种花样翻新的忽悠会有自己的方法对付。

具备了此种能力，就会清楚用何种方法管理企业是最合算的。具备了此种能力，就不会简单地模仿竞争对手，人云亦云，邯郸学步。如果不具备这种能力，那基本上可以被排除在商人之外了。

4.数据分析能力

通过数据分析，能够看出企业经营的各个环节中存在那些问题，企业成本的负担在那里，存在那些潜力，能看出提供利润的潜力在那里。在一大堆乱七八糟的财务数字中，能够敏锐地看出利润的核心点在哪里，成本的负担在何处。这种能力是通过长期的工作经验积累与脑力思考培养出来的。

5.过硬的理财能力

只会赚钱，不会理财的人成不了成功的商人。辛辛苦苦赚来的钱在很短的时间又流出口袋!因为本身就是一个漏斗，钱再多，也留不住。就像一个富翁所说的：钱有四个角(脚),他跑得比人快，如果你不了解它的运作规律，它就会从你手里溜掉，然后跑到那些会投资、会理财的人那儿去!这真是一句至理名言。

经商好比打铁，想要打出好的铁器，一是制造铁器的原材料必须好；二是打铁者的手艺要精良。惟有如此，才能打得出好的、上乘的铁器。新形势下的经商者，面临许多具体复杂的工作。要做好这些工作，能力过硬是必须的，只有具备了这些能力，才能在工作上得心应手，才会在经营上施展开拳脚。