不要总觉得自己被轻视，先问问自己有没有分量。

邓禹是南阳新野人，东汉的开国名将，被光武帝列为云台二十八将之首，使得邓氏也成为东汉显赫的家族之一。邓禹之所以能得到光武帝的重用，除了有军功之外，最重要的是他通文翰，每次和光武帝谈话，都能抓住要领，使问题变得明朗。光武帝以邓禹为谋主，制定各项战略方针，从而**平群雄，登上帝位。

邓禹早先和光武帝刘秀是同学，两人一起在长安读书。更始帝刘玄（刘秀的表兄，曾在绿林军的支持下称帝）即位后，有人推荐邓禹出任官职，被邓禹谢绝。邓禹听说刘秀在河北站稳了脚跟，就渡河去追赶。到了刘秀的大营，刘秀开玩笑地说：“我现在拥有任免官员的权力，你千里迢迢地赶来，是想当官吗？”

邓禹摇了摇头。

刘秀又问：“那你想要什么？”

邓禹回答：“我只愿追随明公，为明公效力，这样定能垂大名于青史。”

刘秀神色变得认真起来，示意邓禹说下去。

邓禹说：“更始帝定都关西，然而没有征服山东的势力。赤眉军、青犊军有万余人，他们流窜到三辅（指今陕西中部）一带，成群结队，假借名号。更始帝的军队没有打败并收服他们，因而他们不肯听从更始帝的号令。更始帝帐下的其他将领都是庸人，最大的志向不过是想发财，虽然也都争着建立功勋，但不过是早晚图个欢乐。这里面缺乏有远见的人，也没有打算让百姓长治久安。现在四方已经分崩离析，形势非常清楚，明公您虽为更始帝立下大功，但是恐怕难成大业。为今之计，您应该多招揽天下英雄，为百姓建立一个安定的王朝，成就汉高祖那样的事业。”

邓禹的话，令刘秀神色一震。他让邓禹与自己宿在同一帐篷里，并让左右的人称呼他为“将军”。邓禹的一席话之所以能打动刘秀，很大程度上在于他抓住了谈话要领，即说到了老板的心坎里。邓禹的话至少有四层意思：其一，更始帝虽然被群雄拥戴登上了皇位，但是并不能服众，其势力缺乏凝聚性，是脆弱的；其二，更始帝的属下都是庸碌之人，缺乏远大的政治理想，不足以令天下长久安定；其三，你虽然为更始帝立下大功，但他不是英主，你恐怕难成大业；其四，我们单干，首先是招揽人才，其次是照顾百姓的利益，这样定能建立一个有新气象的王朝。

邓禹的分析鞭辟入里，将非常复杂的情况归纳得清晰明白，甚至还给出了发展建议，可谓高屋建瓴。这样的谈话水平和政治敏感性，无疑是刘秀最需要的，无怪乎邓禹当场就得到了最高的礼遇。

接下来，一切都像邓禹预料的那样发生了。刘玄在绿林军的拥戴下称帝，赤眉军也在形式上表示了对他的归附，但刘玄不信任诸将，先后杀掉多人，还从背后袭击了赤眉军。

更始帝三年（25），赤眉军的首领樊崇找到一些西汉宗室后裔，打算从中选一个人立为皇帝。樊崇让人找来一个竹盒子，在一封书札上写上皇帝的名号，然后和其他空白书札一起放进去。他将候选人按年龄大小排列，由年长的先摸，每人可依次摸到一张书札。

刘盆子年龄最小，因而最后一个摸。打开书札后，别人的都是空白的，而刘盆子摸到的是那张“帝札”。就这样，他通过抽签的方式当上了皇帝。这样一来，长安和赤眉军的大营里就各有一个皇帝，二帝并立，势必一战。不久，赤眉军攻入长安，刘玄投降后被杀。这印证了邓禹的判断。

同年六月，刘秀在文臣武将的拥戴下，于鄗城（今属河北邢台）千秋亭称帝，再次出现二帝并立的局面。邓禹受命向西，**平关中敌人。诸将皆劝邓禹快速进兵，拿下长安。邓禹却说：“我们现在虽然人多，但是能打仗的精兵少，而且进军之地缺乏粮食，我们身后的粮草补给又不足。赤眉军刚刚拿下长安，物资充足，士气高涨，我们无法与之决战。不过，盗贼们缺乏长远的眼光，肯定无法长期坚守。上郡、北地、安定三郡人口稀少，但是粮食和牲口充足，我们不如先去那里修整补给、等待时机，寻找到赤眉军的弱点后再将其消灭。”众将认为邓禹说得有理，因而就食三郡，所到之地，击破赤眉军的营寨。

邓禹的话术水平很高，建立在他对问题的清晰洞察上。他用了三点来说服将领们：其一，兵在精而不在多，自己的精兵少，不能与敌人硬碰硬；其二，无论是前方还是后方，自己都没有补给，不能与有充足补给的敌人直接对抗；其三，敌人士气高涨，战斗意志强。他既说出了敌人的优势、自己的劣势，又分析出敌人的致命弱点，即缺乏长远的眼光，不能坚守。此外，他还给出了解决方案，即足兵足食，寻机歼敌。

无论是面对领导还是下属，邓禹的谈话水平都可谓臻于化境，他不愧为古代史上有名的战略大师。