激将法就是利用一定的语言技巧，刺激对方，激发对方的某种情感，使对方的情绪波动或心态变化朝着你所期望的目标发展。在争强好胜的人面前，这一招往往能有奇效。这种激将法用得恰当，能使求人者顺利地达到目的。

在联孙抗曹的问题上，诸葛亮根据孙权的身份和性格，恰当地运用激将的手段，达到目的，真是妙不可言!

公元208年，刘备被曹操打得落花流水，逃至樊口，准备与盘踞江东的孙权联手。

诸葛亮接到联孙抗曹的使命后，去会见孙权，他见到孙权先说这样一番话：“如今天下大乱，将军在江东举兵，刘备在江南集结，目的都在与曹操争夺天下，曹军威震天下。只空有英雄气概，对他是无可奈何的。加上刘备之军渐渐败退，将军您宜早做应对。如果贵国的军力能够与曹操对抗，就即刻与他断交；如果无力与其对抗，那干脆就迅速解除武装、俯首投降称臣算了。可依我看来，将军似乎在表面上要服从曹操，其实内心里很是犹豫不决。目前形势已很急迫，没有多少时间考虑了，希望您能马上定下主意，否则后果不堪设想。"

听完这番话，孙权急忙反问道：“既然形势如此严峻，那刘备怎么不赶快投靠曹操呢?"

孔明很严肃地回答："君差矣，刘备是汉室的后裔，具有英雄资质，目前虽然困顿，但是仍有八方壮士慕其英名，源源不断地来投奔。起兵抗曹，天之所命，岂可向曹贼投降呢?”

26岁的孙权血气方刚，自尊心强得很，听到诸葛亮这样说，他又怎么会投降曹军呢?他大吼一声："我吴国拥有十万大军，承父兄之业，更岂可轻易言降?"并且决定和刘备联手。

虽然是来请求孙权联手抗曹，但是孔明没有用任何请求的语言，而是用了激将法，使原本主意不定的孙权下定决心，联军抗曹。所以，才有后来发生在三国时代最大的决战——赤壁之战。

在求人时，只要准确了解了对方的心理需求，并采用适当的方式予以激发和满足，就能使对方做出你所预期的行为。

求人办事并不等于贬低自己、过分卑微，掌握语言技巧，可以轻松地让你的请求“隐形”,并且顺利达到目的。