心理暗示就是用含蓄、间接的方式使他人的心理、行为受到影响。自我暗示，就是影响自己的心理和行为的一种方式。也可以说自己对自己的心灵说话。心理家对那些成就非凡的人做过很多研究，结果表明，他们在关键时刻都能进行积极的自我暗示，都能自己给自己增强信心，因此他们战胜了无数的困难，获得成功。

自我暗示是一种影响心理的行为，很多人认为距离自己很远。但是在生活中，我们大多数人往往会不自觉地进行自我暗示，例如，遇到一件事情，心理反应为“坏了”，“又是一件麻烦事”，“我怎么总是这么倒运”等。这种心理活动就是在进行消极的自我暗示；而心理反应为“真不错”，“我是如此幸运”等就是积极的心理暗示。不要小看这些心理暗示，消极暗示与积极暗示似乎只在一念之间，但是对自身产生的影响却有着天壤之别。

一般情况下，在面对悲观事件时，成功者习惯于进行积极的自我暗示。这样的人，当有着强烈的成功愿望的时候，就会经常这样暗示自己：你是一个成功者。然后他就会不自觉地表现出那种想象出的形象来。而失败者则相反。

一位心理学家曾做过这样一个有趣的试验：他把一个空香水瓶洗得干干净净，然后注满清水带进教室。心理学家打开瓶盖对学生说：“这是一瓶进口香水，看谁最先分辨出它的味道。”不一会儿，学生纷纷举手，有的说是玫瑰香味，有的说是茉莉香味，有的则强调是玉兰香味……当学生被告知是清水时，不禁捧腹大笑。其实，这就是教师对学生“暗示”的结果。在老师的暗示下，学生们又开始了自我暗示，在这种心理活动的作用下，学生们其实是以自己的主观意愿做出了判断，但这绝对不是谎言。

那么，自我暗示和一个人的致富之路有什么联系呢？那我们就要清楚地认识到自我暗示的力量。自我暗示可以有效地影响潜意识，它超出你自身的控制能力，指导着你自己的心理和行为，往往可以发挥出不可抗拒和不可思议的巨大力量。

美国是移民的天堂，但天堂里也有数不清的失意者，当时已经30多岁的亨利就是其中一个。

他靠失业救济金生活，整天无所事事地躺在公园的长椅上，无奈地看着树叶飘零云朵飞走，感叹命运对自己不公。

有一天，他儿时的朋友切尼迫不及待地告诉他：“我看到一本杂志，里面有一篇文章说拿破仑有一个私生子流落到了美国，并且这个私生子又生了好几个儿子。他们的全部特征都跟你相似，个子矮小，讲一口带法国口音的英语。”

“真的是这样吗？”亨利半信半疑，但他还是愿意把这一切当作真的。他掏出口袋里所有的零钱，用汉堡包加一杯可乐招待了切尼。

有很长一段时间亨利总在心里念叨着：“我真的是拿破仑的孙子？”渐渐地，这挥之不去的意念终于使他确信了这是一个事实。

于是，亨利的人生整个被改变了，以前他因为个子矮小而充满自卑，而现在他因此感到自豪：我爷爷就是靠这种形象指挥千军万马。以前他总觉得自己的英语发音不标准，像一个令人讨厌的乡巴佬，现在他却以为自己带一点法国口音的英语悦耳动听。在下决心开创一番事业的时候，因为是白手起家，他遇到了无数难以想象的困难，但他却充满了信心。他对自己说，在拿破仑的字典里找不到“困难”这个词。就这样，凭着自己是拿破仑孙子的信念，他克服了种种困难，成为一家大公司的董事长，并且在他经常闲逛的那个公园对面，盖了一幢30层的办公大楼。

在公司成立10周年的日子，他请人去调查自己的身世，结论是他不是拿破仑的孙子。但亨利并没有因此感到沮丧，他说：“我是不是拿破仑的孙子已经不重要了，重要的是我明白了一个成功的道理：当你相信时，它就是真的。”

暗示是一种神奇的力量。罗歇尔一直认为自己很丑，因为他的下唇太大，怕女朋友会因此不喜欢他。后来他找到了一位整形大夫对下唇做了整形手术，大夫的收费很低，但大夫向罗歇尔提出了一个条件，要求他对女朋友说这个手术花掉了他全部的积蓄。当罗歇尔按大夫的意思，向女友炫耀做过手术的嘴唇时，女友勃然大怒，骂他把钱花掉是个大傻瓜，并提出和他分手。过了不久，他的嘴唇内部能感觉到一块奇怪的硬疱。医生断定他嘴里的疱块是可怕的“非洲甲虫”。罗歇尔开始忧虑不安，不久就注意到体力衰退的迹象，于是他更加吃不好睡不着了。

罗歇尔后来又找到了原先的整形大夫，把一切和盘托出。当他走进诊所时，护士们都认不出他来了。他至少老了20岁，双手像上了年纪的人那样颤抖，眼窝和面颊都深深凹下去，体重少了将近30磅，容貌的变化具有医学上所谓的“衰老”的一切特征。大夫很快检查了一下他的嘴唇，其实引起他不安的硬块原来是上次手术留下的一小块疤痕组织，大夫把它挖下来拿在手里给他看。他看到真相后才相信了。他松了一口气，姿态和表情仿佛一下子完全改变了。

几个星期之后，罗歇尔给大夫写去了一封热情的信，信中附有他和他的新娘的照片。原来他回到家乡，和青梅竹马的心上人结了婚。照片上的罗歇尔先生又变成了第一次遇到的那个人。他在一夜之间又焕发了青春。一个错误的心理暗示曾经使他老了20岁！事实真相不仅消除了他内心的恐惧，使他恢复了自信，而且把“衰老过程”颠倒了过来。

这就是自我暗示给罗歇尔的力量！如果一个好的暗示被心灵接受，它就会产生巨大的威力，左右着你的信念和意识，成功的路就必定越走越宽。一个人如果接受了错误的心理暗示，必定会走向失败和困境。

如果能够成为一个积极的心理暗示者，就会使你不自觉地按照一定的方式行动，或者不假思索地坚定自己的意见和信念。当你明确了致富或者成功的目标，积极的自我暗示可以经常帮你感受和呈现实现致富和成功目标的景象，从而使你的目标感更加坚定，实现致富目标的信心更加坚定。

既然自我暗示对我们实现自己的致富目标有如此重要的意义，那么就要积极地将其利用好。自我暗示分两种，包括积极的自我暗示和消极的自我暗示。前者就是对待任何事物都能找到其积极的一面，并从积极的角度去思考和解决问题：而消极自我暗示则与之相反，不管事物的状况如何，总是从消极的角度去思考和处理它，并坚信事物的结果是不好的、消极的。积极的自我暗示常常会取得意想不到的结果。

二战前苏联一位天才的演员N.H.毕甫佐夫，平时老是口吃，但是当他演出时却克服了这个缺陷。所用的办法就是利用积极的自我暗示，暗示自己在舞台上讲话和做动作的不是他，而完全是另一个人——剧中的角色，这个人是不口吃的。

世界旅馆业巨头康拉德·希尔顿在拥有一家旅馆之前，很早就想象自己在经营旅馆。当他还是一个孩子的时候，就常常“扮演”旅馆经理的角色。成功后的希尔顿终于将自我暗示反复强化的梦想变成现实，将自己的连锁店发展到世界各地。

谁也不能将这种心理暗示的排演当作是做白日梦和不切实际的幻想。心理学家普拉诺夫认为暗示能使人的心境、兴趣、情绪、爱好、心愿等方面发生变化，从而又使人的某些生理功能、健康状况、工作能力发生变化。当经常的积极的心理暗示赋予你能力的时候，你就会离梦想越来越近。

运用积极的自我心理暗示，从现在开始，将自己成为富翁时候的“蓝图”在脑海中呈现出来并积极地予以完善，在今后的日子里不断扮演那个富人的自己，总有一天你会受益于这种积极的心理暗示。

积极的自我心理暗示可以帮助你开发自己的潜能。一个人要想获得巨大的成功，就必须开发你的潜能。

针对你自身的刺激，某种思想和意识如果进入了你的内心世界，这就是自我暗示。自我暗示就是对自己的暗示，它是思想和外部世界沟通的桥梁。

在前面的章节中，我们提出了把欲望转化成财富的六个原则，当你按照这些原则去树立信心时，要记住，把注意力固定在这个目标上，直到真正获得成功，能够看到真实的财富为止。最重要的是，要反复对潜意识下达命令。你还可以对你的潜意识施一点诡计，让你的潜意识相信自己会获得你所想象的财富，这笔财富只要你动手去做就能得到。这样，你的潜意识会向你提供获得财富的计划。

不要等待财富自动到来，而应该立即开始。直到你看见你将要获得的财富时，你的脑海里就会闪现出可行的计划。要注意的是，一旦计划产生了，就要马上行动，这一点是极为重要的。还要注意的是，当你把欲望转化成现实时，不要太相信你的理性。因为你的推理能力或许会出差错，会让你失望。

在这一节中，同样要向大家提供刺激你的潜意识的三个步骤：

第一，找一个安静的地方，如果是夜里，就躺在**，闭上你的眼睛，反复用你能听见的声音说出你想要积累的财富、积累的期限和想要为此付出的代价，并想象自己已经获得了这笔财富。

比方说，如果你决定到5年后的某一天为止积攒起10万美元，而且你决定依靠做推销员来获得这笔钱，那你就应该对自己说：“到某年某月某日，我将拥有10万美元。为了得到这笔钱，我将会向我的客户提供最优质的服务。”

我相信自己能够得到这笔钱，我有坚定的信心，我现在就能看到这笔财富，这笔钱在等待着我，我会提供一项计划，并且凭借这项计划得到这笔钱。当这项计划完成时，我将立即采取行动。

第二，每天早晨起床前和晚上入睡前，大声反复地背诵这项声明，直到你能看到金钱就放在你的面前。

第三，将这份声明放在一个你随时都能够看见的地方。当你执行这些指示时，你就是在应用自我暗示的原则，就是在给你的潜意识下达命令。你还要记住的是，你的潜意识只会接受有情感力量的命令，只有当你充满**的时候，它才能充分地行动起来。

最初的时候，你或许会觉得这些指示是抽象的，但不要因此而担心。不管它们是如何不切实际，你还是要坚定地执行下去。只要你坚持了一段时间，你就会发现一个新的世界将展现在你的面前。

拿破仑·希尔说：“掺杂了情感的思想，会构成‘磁性’的力量，引出其他类似或相关的思想。”

回视自己走过的路，总结经验教训时，你可以让所有的暗示都明晰起来，从而准确地把握住现在，去拥有未来。

毕尔在19岁时开办了一个经营兽皮和皮革的商店，不久他破产了。但挫折并没有压倒这个年轻人，反而更加激励了他。不久，他开始寻找取得成功的新方法。

毕尔急于致富，他认为他能在励志的书籍中找到获得财富的方法，于是，他就到图书馆里寻找有关的图书。在那儿，他发现了一本叫做《思考致富》的书，不禁欣喜若狂。他将它借到手，读了一遍又一遍。但读了三遍后，他仍不能准确地理解世界富豪们是如何获得财富的。

毕尔曾告诉我们：

“当我第四遍阅读《思考致富》的时候，一天，我到辛得立一条商业大街上悠闲地漫步。事情就在这时候发生了，它是突然发生的。我伫立在一个肉类市场的橱窗前面，向上仰望。就在那一瞬间，我得到了一个灵感突现的励志方法。”他笑起来，继续说：

“我大声宣称：‘那就是它！我已得到了它！’我的感情爆发了，连我自己都为此感到吃惊。从我身边经过的一位妇女停下来吃惊地看着我。我怀着新发现，匆匆忙忙地赶回家。”

在此，他对拿破仑·希尔严肃地说：“你看，我正在读第四章《自我暗示》。这一章的副标题是‘影响下意识心理的方法’。现在我还记得：当我还是个孩子的时候，我的父亲曾经高声朗读过爱米尔·柯艾的小册子《自我掌握——运用自觉的自动暗示》。正是你在你的书中指出的：如果爱米尔·柯艾成功地帮助个人动用自觉的自动暗示克服了疾病，恢复了健康，那么，一个人也就能动用自动暗示获得财富或其他任何东西。我的伟大的发现就是‘动用自动暗示致富’。对我说来，这是一个新的概念。”

接着，毕尔讲述了他对这个新概念的理解：“你知道，自觉的自动暗示是控制性的机构，个人可以通过它自愿地把他的下意识心理灌注到创造性的思想中，或者由于疏忽而允许破坏性的思想找到了道路，进入他心理中富裕的花园。当你每天有感情地和全神贯注地高声朗读两遍，从帮助你致富的书中抄下来的语句时，你就能使得你所向往的目的同你的下意识心理直接相通了。重复这个过程，你还会自觉自愿地形成思想习惯。这对你努力把愿望转变为现实是有很大好处的。在应用自动暗示的原则时，要把心理集中于某种既定的愿望上，直到那种愿望成为热烈的愿望。那次，我从街上气喘吁吁地跑回家时，我立刻坐到饭厅桌旁写道：‘我确定的主要目标是到1960年成为百万富翁。’”

他仍注视着希尔说，“你说一个人应当把他所想要获得的金钱的数量规定得十分明确，并定下日期。我照办了。”

现在和我们在一起谈话的人不是年轻的毕尔。他虽然在19岁时失败了，但是，现在他却成了著名的可尊敬的威廉·维·麦克考尔，是澳大利亚最年轻的国会议员，著名的辛得立城可口可乐子公司董事会前董事长以及一家为22个家族所拥有的著名公司的董事，已成了百万富翁。

他成功的诀窍无非是学会了自我暗示法，并用以探索他的下意识心理力量。而这些所谓的“自我暗示法”与“用以探索下意识心理力量”的东西原不过是人在总结经验时得到的反思与反叛之力。

不断地用成功的语句来暗示自己，你就能从潜意识当中开发出巨大的财富，这也许是你始料不及的。