生活中充满了推销。货物、计划甚至包括我们自己都需要推销。

自我推销是一种能力，也是一门艺术。一个善于自我推销的人，几乎可以做好任何东西的推销。并不是所有人都善于自我推销，不过，这是可以学的，你想善于自我推销吗？如果想，就看一看下面的文字吧。

１. 聪明的斯坦利的故事

让我来讲些有关“聪明的斯坦利”的故事。他是这样的人，他戴着墨镜，来参加你的婚礼，你的朋友看见他的样子会问，那个赌棍是谁？在上学时，他的论文总是能够得到A，人们都承认他的聪明。他像重视学习成绩一样重视朋友，他总是关心自己是不是被人喜欢，被人接受。你说你是民主党的，那么他也是民主党的。你是共和党的，他也就跟着是共和党的了。

天知道如果你是个法西斯党徒，他会不会也跟着说是。他总像个大善人那样，他总是送人这个，送人那个的。

人们都听说过“聪明的斯坦利”这个家伙，他为了自我推销，简直是什么都干，可他却搞得一塌糊涂。

自我推销是一种能力、一门艺术。有了这个能力，你就什么也不缺了，因为当你善于自我推销时，你几乎能把所有的东西推销好。可是这个能力并不是人人都有。

不管我们的推销艺术怎么样，我们每天都在推销。工作中自然是充满了推销，而我们的私人生活中也有大量推销的存在。大部分人都想受欢迎，而且是受欢迎的程度越高越好。大部分人都想轻松地得到理想的工作，想让美人儿找他搭茬儿，想让食品店给他的全是精瘦肉。总之，生活中，推销无处不在。

你可能并不指望靠炒股票来赚大钱，但最起码你想提高工资吧？但涨工资也需要推销。也就是说，无论怎么样，你都需要提高你的推销艺术，而提高的方法就是学习。看看在推销中应该注意什么。

不管推销什么东西，你首先要做的，就是要彻底地了解你所推销的东西。例如，你想推销手套的话，你就要看看手套是怎样生产的，是用什么来生产的，什么样的场合需要戴什么样的手套，各个样式的手套它们各自的特点是什么等。

而当我们要自我推销的时候，就需要了解更多的东西了。我是什么样的人？我擅长提供什么？我的优点有哪些？我的缺点有哪些？别人会对我有什么印象？我想要什么？

面对以上问题，你必须认真地据实回答，因为它们是你搞一个推销计划的基础，不管你是用在正式工作上，还是用在你私人生活上。你必须先认清自己的个性、风格、优点和缺点，你必须先对自己有一个准确的评价。

心理医生潘尼洛普·罗西诺夫说：“你首先要推销的，就是你自己。你必须学着对自己有信心，拿出你很内行的样子来。你必须很自信地坐在那儿。”你的一举一动都会反映出你的心态。如果你很自信，就会安稳地坐在椅子上，而不是坐在椅子边上。如果你很自信，你就不会弯腰缩脖。“自我推销需要极大的可信度，你必须敢于直视对方的眼睛，让他相信你是个可信的家伙。”

或许，你妈妈就已经对你说过：“拿出你本来的样子来。”这在你小时候可能挺管用的，可到了商业界，你本来的样子，可能就不受欢迎了。派特·华格纳说：“本来的样子可能是让人讨厌的。它只适合于亲朋好友之间，而不适合于一般性地和人打交道。”

做好自我推销，还要注意了解对方，这样才能作出判断，选择方式。了解对方首先要看他是谁，其次要了解他对你的看法。只要你在这方面搞清楚，然后应对得法，你就能化不利为无形甚至为有利。例如，1960年美国总统大选，约翰·肯尼迪在很多方面，显得不如理查·尼克松。肯尼迪当时是一个年纪轻轻、名气不大、过于有钱和一口方言的天主教徒，可到了电视上，观众眼里的肯尼迪却是心平气和、语言流利、态度轻松、面孔新鲜而让人喜欢的人；而他旁边的尼克松则显得紧张、疲惫甚至有点老态，他的黑眼圈给人的印象更是糟糕。这改变了很多选民的看法，自然也大大地影响了选票。

2. 注重自己的形象

在自我推销时，形象非常重要，这是你绝对要注意的。凯尔达在他的著作《权力》中写道：“把果你的脸很大，五官中至少有一个很显眼，你会因此而受益的，看看约翰逊总统的大耳朵就知道了。”

我们从一些资料中知道，国际电信电话公司的总裁大部分是又高又瘦的人。当然，并不是说矮胖的人就是个废物。像查理士·布朗逊和葛达梅尔，虽然他们长得不怎么样，但他们还是挺成事的。可你最好还是注意一下自己的外表，把你好的地方显出来，用一些方法，比如剪个发型啊，减个肥啊，熨一熨西装啊什么的。总之，你要让人注意你，而且让人觉得顺眼才行。这样他们才愿意理你，你才谈得上自我推销。

在推销时，你必须适当地和对方对视。如果对方想要名牌产品，那么穿戴一身名牌的推销员更容易让他接受，因为他就是喜欢这种气氛。不过，对有些人来说，这招是不灵的，尤其是对那些喜欢实用、省钱的人来说，这招就更不灵了。

你的形象要根据推销对象的不同而不同。

要注意听，听自己的声音。听自己在电话里，在当面交谈中的声音，你的声音会影响对方的感觉，声音太高，会让人听起来紧张、不踏实；太低，就会让人觉得压抑和沉闷。

对了，你可以用录音机，录下自己的声音，放一下听，不满意，再录再听，这样多次反复，直到你满意为止。当然，不一定非要有像那些著名的主持人的声音，但最起码要做到表达清晰，而又让人听着舒服。

瓦格纳说：“你要用适合对方的方式说话。这样才会加强效果，才会更有好处。”在注意你的声音之外，还要留心你说话的风格。用土话，还是用文言，要根据对象的不同而不同。要从对方的角度出发，想想对方想要什么，然后再采取相应的行动。比如你是个推销汽车的，就要想想对方是想要豪华的，还是想要省油的。这样你就可以有针对性地行动。这个道理，听起来很容易懂，但真正做好却不容易，需要好好练习。在这里，你需要一些忘我精神，也就是说把注意力放在对方的身上，你可以想象对方掉到水里，如果你因此更从容的话。据说有些当总统的人，也会这么做。艾文是一家大制造厂的老板，他说：“一般情况下，我是很讲礼貌的，但也有个别的客户让你不得不用其他的方式来对付。”最近，艾文接了个大买卖，对方做生意方式是有名的歪歪，而且对美国人没什么好印象，并常常口出不逊。艾文说：“我马上就看出来了，这是一个黑道上的家伙，他也希望我用黑道上的方式。如果我一副谦谦君子相，这笔买卖就要砸了。”

人们喜欢和他认为是同类的人打交道，因为这样他觉得自在。所以，那些大生意，大部分是在打高尔夫或喝葡萄酒的时候成交的。学着和人打交道，就算你不怎么想自我推销，这也是一种很好的锻炼。瓦格纳说：“推销就是学着怎样和人打交道，如果你不和别人打交道。年纪越大，你就会越被动。”

对每一位顾客，都不能轻视。有钱人并不一定是有钱的打扮。有时候开价太低，认为对方没钱，反而会把生意搞砸了。

多用些心思是对的。比如在求职的时候，要多说一些你过去干得好的地方。连玩艺术的都往往是这样，其他人就更应该如此，因为这些说明了你的能力。比如说你曾协助设计了一个产品，你就应该把它的照片拿出来，并附上简明的文字，介绍出该产品的特点和优点。在这里，照片是很管用的，因为它会造成直接的视觉冲击，会给人留下生动深刻的印象。它的效果，比你只用语言或文字要好得多。

在推销中，男女是不一样的。瓦格纳说：“女人更容易接受意见和训练，特别是在穿衣打扮方面，这与她们习惯被动的方式有关。男人在这方面，就会更固执一些。”

不过男人也有其他的好处。首先，男人在推销中更有主见，并能坚持他的主见。

一个高级女职员说：“我原先有12年的时间都是在教会学校中度过的，后来我出来干推销。刚开始推销的时候，我一见人就鞠躬，一有点什么小问题，我就赶紧说对不起。恨不得把所有的责任都揽到自己身上。结果，我非常累，而推销效果也不好。”

锻炼自我推销的一个很重要的环节是，找到自己的毛病，并把它纠正过来。这就需要你有一定的自我判断能力。比如说，你要知道什么是你该负责的，什么是你不该负责的。而男人可能在这方面相对稍好一些。

一家刊物的广告部经理说：“推销的时候，你的表现和你在你朋友面前的表现完全是两码事。当你推销时，你要对方买你的东西，你要让对方相信你是一个诚挚的人。你不能把‘推销’说出来。你要让人相信，你带来的正是他需要的东西。”

你要知道信心的重要。尤其在推销像艺术品、珠宝之类的贵重物品上，信心就更是重要。高斯乐干了30年的珠宝商，他说：“不管对方是花了1元还是100万元，你都要让他相信，他买的这个东西，绝对值这个钱。顾客往往很在乎价钱，但你必须让他相信你是一个很有信用、很可靠的珠宝商。你对他说的都是实在话。”

所以，推销的原则是：保持清醒，语言流畅，注意礼貌和分寸，形象得体。还有，更重要的是：注意男人和女人之间相同和不同的地方。抛开女权运动不说，很多有经验的推销员，会根据性别的不同而用不同的方式。高斯乐说：“当向女人推销时，就要先绕一些弯子，我一般要赞美她们一通。不过，我会注意我夸她们的都是事实。因为如果我乱夸的话，就会让她们认为我是一个胡说八道的人。而当向男人推销时，我就会直接一些，因为这种方式他们更容易接受。”

在自我推销中，千万不能表现得很紧张。你要这么想，没成不要紧，还可以找别的嘛。当然，如果你一年都没有事做，没有钱挣了，孩子需要治病，老婆又要生新的，在找工作时，你就不可能不紧张，但你最好还是要拿出一副自信的样子来。

你要觉得那个推销工作理所当然地是属于你的，如果让你干，你肯定能干好。

还有，在自我推销时，不要前怕狼后怕虎地担心出错。不过出了错就要吸取教训。

自我推销就像拿着菜谱做一道菜一样，要按照程序做，当把菜做熟要出锅之前，要放调味品，这正是关键所在。所以，不要忽视那些重要的细节。

另外，自我推销的方式，要不断调整。五年前和五年后的你，不能是同一个样子。而且，你面对的人，你推销的物品，也是在不断变化着的。

正确的认识和充足的信心将是你最大的财富。这是自我推销中最根本的，也是最难的方面。

推销是一种能力，如同画画一样，也需要特色。没有特色的话，你就会平庸。特色就是你给人的总体感受。

想做好自我推销吗？现在就开始锻炼吧。