谈判是政治外交或商业经营中的一种沟通方式，为促进共同点的明确，解决争端和获取利益发挥了重要作用；同时，这是一场没有硝烟的战争。

在谈判之前，犹太人做了一切准备工作。犹太人相信，悠闲和冷静可以任意控制谈判的气氛。犹太人这种谈判前的准备，已经得到商界和外交界的广泛关注和普遍的承认。

一个犹太父亲把一个橙子给了两个孩子。于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来。此时，那个犹太父亲就提出一个建议：有一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子。结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了。第二个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃；另一个孩子把果肉放到榨汁机中打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶。

看到这样的结果，犹太父亲很清楚，两个孩子在事先没有声明各自的利益所在，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。

于是，犹太父亲建议两个孩子在这样做之前，充分交流各自所需，即便是其中一个孩子既要皮做蛋糕，又想喝橙子汁，也仅仅是创造新价值的问题。犹太父亲对想要整个橙子的孩子说：“如果把整个橙子全给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了。”其实呢，他的牙齿蛀得一塌糊涂，父母上星期就不让他吃糖了。另一个孩子也很快就答应了，因为他刚从父母那里要了5元钱，准备买糖还他。在父亲的启发下，双方协商成功，两个孩子就再用5元钱继续玩新的游戏。这一次的结果与上次完全相反，取得了那位犹太父亲预期的效果。

犹太人的谈判技巧历来信奉攻心为上，他们形成了一套独特的谈判技巧，并将这些技巧教给孩子。当孩子对其中的某些技巧不懂的时候，犹太父母会耐心地进行讲解，尽可能让孩子领会其中的奥妙。

第一，只在非谈不可之时谈判。如果你是卖主，那么就在买主迫切需要时与他讨价还价，尽量表明决不二价的态度；如果你是买主，那么就要让卖主知道自己可买可不买，问题的关键在于价格是否公道。无论你是买方还是卖方，切记“核心问题不可让步，枝节问题可以交涉”。

第二，没有充分准备就不上谈判桌。要事先了解对方的境况如何，问题在哪，决定者是谁等。

第三，有所求有所不求，以实现双赢。在谈判中假如仅仅考虑自己，只会使谈判陷入僵局，甚至逼迫对方撤退，使自己一无所获。因此，即使赔钱，也要在某一方面有所获益。

第四，保守自己的秘密，渐露锋芒。保守住自己的秘密，可以使对方不至于考虑周全自己的策略；渐露锋芒则易使对方接受自己的观念。

第五，做谈判桌上的理性人。对于自己喜欢的东西，只表明喜欢即可，不可流露出非获取不可的倾向，否则你将为此付出代价。

第六，把握向对方施压的分寸。保持竞争的势头，可替代方案越多越好；视对方为合伙人而不视为敌人，在温和中使对方和自己趋同。

第七，以战取胜，打败对方。使对方的可期利益为“零”，使己方的可期利益达到最大值，这种“以战取胜”式的谈判适用于两种情况，一个是双方不会再相遇，再一个是买卖一方比另一方实力强大得多。

第八，最好让对方打破僵局。僵局需要打破，但率先打破僵局的一方一般都要以牺牲自己的利益为代价。

第九，提前确立谈判截止时间。谈判中单方面宣布截止时间，这常常被看作是一种威胁；双方共商截止时间，会和谐谈判的气氛。这一时间得到确定可以加快谈判节奏，振作参与人员的精神。