犹太商人十分清楚，经商是个斗智的过程，双方为了取得于己有利的结果，都会采取策动对方的策略，很少有这种一方被“策动”得连身体都团团转，却毫无应变之力的情形。真正要想成功地策动对方，必须像下棋时“棋想三步外”一样，把对方可能的反应，包括他的策动都考虑在内，甚至策动起来。这当然很不容易，但是一位犹太商人却给我们留下了一个奇妙的案例。

古时候，有个犹太商人来到一个市镇跑买卖。他打听到几天之后有特别便宜的商品出售，就留在那里等大削价的日子到来。可是，他身边带了不少金币，当时又没有银行，走到哪带到哪又重又不方便，还很不安全。

于是，他一个人悄悄来到一个僻静之处，瞧瞧四周无人，就在地里挖了一个洞，把钱埋藏起来。可是，等第二天他回到原地一看，却大吃一惊：钱不见了。他呆呆地站在那里，再三再四地回忆，昨天确实没有人看到自己埋藏金币，为什么会不见了呢？他百思不得其解。

就在这时，他无意中一抬头，发现远处有一间房子，房子的墙上有个洞，对着他埋钱的地方。他突然想到，会不会是住在这房子里的人，正好从墙洞里看见自己埋钱，然后才挖走的呢？如果事情确实如此，怎样才能把钱要回来呢？

犹太商人打定主意，来到屋前，见了住在里面的一个男人，客气地问道：

“你住在城市里，头脑一定很灵活。现在我有一件事情要请教，不知行不行？”

那人一口答应道：“请尽管说。”

犹太商人接着问道：“我是外乡人，特地到这里来办货，身上带两个钱包，一个放了500个金币，另一个放了800个金币。我已把小钱包悄悄埋在没人知道的地方。现在的问题是，这个大钱包是埋起来比较安全呢，还是交给能够信任的人保管比较安全？”

房子的主人回答说：

“要是我处在你的位置的话，什么人我都不信任。也许我会把大钱包同小钱包埋在一个地方。”

等犹太商人一走，这个贪心不足的人马上拿出挖来的钱包，又去埋在原来的地方。可他抬脚刚走，守候在不远处的犹太商人马上回来，挖起钱包，500个金币一个不少地回到了他手里。

这个犹太商人在策动人心上确实手段高明。他知道，贼人之所以偷窃别人的东西，就是因为有一种贪得之心，而贪得之心自然是可得之物价值越大，心也越大的。所以，尽可以借其贪大之心，让他自己吐出已贪得之物，并给他个教训。

不过，仅仅这样看，我们还没有真正看出这位犹太商人策动人心手法的真正高明之处。要将它作“商业性开发”的话，必须看到其中包藏的“夺饵之计”。

据日本商人说，犹太商人常用的英语单词中，有一个“nibbler”。这是由动词“nibble”加后缀“er”而来的。“nibble”的意思是钓鱼时，鱼一个劲地咬食鱼饵的状态，鱼要么是由nibble状态下，巧妙地夺走鱼饵逃之夭夭；要么是把鱼钩一起nibble进去，从而挂在钩子上，被人钓起。

这个动词加上后缀“er”后，就成为名词，用来称呼咬食之鱼。引申开去，就成了犹太人用语中特指的那种夺得鱼饵之后逃之夭夭的商人。翻译成中文的话，大约就是滑头鱼，或者滑头商人之意吧。

就钓鱼而论，饵是钓者与被钓之鱼彼此间发生关系的媒介。要钓鱼，就得有饵；无饵空钩，非经特殊处理，是没有鱼会来上钩的。所以，饵可以看做钓者对鱼的一种误导，故此称之为“诱饵”。

但是，不管钓者如何误导，饵总是他不得不付出的原始投入。钓者最恼火的，不是鱼不来食饵，而是夺走了饵却不上钩，弄得他有投入没产出。

反过来，对于鱼来说，食饵固然有上钩的危险，但要是方法得当，能够夺饵而去不被钓上来，岂不是无本买卖？

所以，钓者的理想结果是失小饵而得大鱼；鱼的理想结果则是夺饵而不上钩。这是钓者与鱼之间斗智的关键之处。

用这种眼光来分析上述寓言中犹太商人与小偷的较量，我们便可以发现，犹太商人实际上运用了夺饵之计。小偷之所以肯把不留痕迹地偷得的钱再放回去，就是想用这笔钱作饵，再去钓犹太商人的那“800个金币”。可是，犹太商人却只等他饵一下来，便夺走了事，根本没有上钩。

犹太商人没有上钩。因为本来就只有他才是钓者。小偷的设饵，是被他诱哄出来的。没有犹太商人所诡称的那“800个金币”，小偷是不肯把偷得的钱再放回去的，就像没有看见鱼的喋水吐泡，钓者一般不会下钩一样。所以，小偷放回钱包本身又是自以为在设饵的小偷咬饵上钩的结果。

小偷会咬饵上钩，却绝对没有办法夺饵，因为犹太商人的高明之处在于他所设的纯粹是“虚饵”。他没有真的在那里放上一大包金币，然后再去钓小偷偷去的那一小包金币。而是充分调动小偷的贪得之心，只让他“听见”“800个金币”。这种听得见看不见更拿不到手的“金币”，作为“饵”是绝对不怕别人夺走的。

可惜的是，在生意场上就像河边、海里一样，毕竟还是钓鱼的人多，不但消费者往往上当，就连生意人也常有上当的。这时，我们就可以体会到犹太商人设饵之计的厉害和有效了。